Comment Faire Pression Sur Un Agent?

Par rapport aux modes traditionnels de distribution naturelle, le système de représentation régionale garantit une relation étroite entre les entreprises en amont et les canaux, facilite la gestion normalisée des canaux, mais aussi l 'amélioration des relations contractuelles en amont et en aval, de la simple relation de distribution à une relation de coopération commerciale, même au niveau de la coopération stratégique, assure aux entreprises en amont le contr?le de l' orientation des ventes de marchandises et des ressources des clients, facilite un bon service à la clientèle et un service après - vente, tous ces types de marques sont une base solide pour l 'exploitation de l' entreprise.

En conséquence, de plus en plus d 'entreprises ont tendance à recourir à des agents pour planifier leurs filières et à établir avec eux une relation de coopération commerciale étroite, contractuelle et mutuellement avantageuse, fondée sur l' intégration des ressources et la Division du travail.

L'Agence assure les entreprises en amont et le canal de construire une relation plus d'utilité, à la mise en ?uvre de la commandé de canaux, le développement durable et le développement commun.

Mais l'Agence de développement de l'économie de marché a également eu beaucoup de changements, de ces changements sur le mode de fonctionnement de l'Agence en profondeur ont eu un impact considérable.

Au cours de la période de marché du vendeur, direction dans le noyau de considérations de commercialisation de marchandises est aussi vite que possible à des clients de terminal d'achat de produits, de l'absence de nécessité de l'Agence, car la demande relativement forte de promouvoir la croissance rapide de la force de distribution classique.

Mais avec le changement de l'environnement de marché, l'avantage de l'Agence de lentement jusqu'à maintenant devenir un gradient de distribution forme importante.

L 'ancien système de courtage, en raison de la décision de ? la loi du marché faible ?, a établi un seuil plus élevé pour les négociants en amont, qui sont relativement puissants dans la cha?ne d' approvisionnement du marché, ce qui a entra?né le pfert des risques à des agents tels que les mécanismes d 'entreposage, les redevances de courtage, les garanties et les primes de risque.

Dans l 'intervalle, en raison de l' insuffisance relative de l 'offre de produits, de nombreux distributeurs ont été contraints de chercher à obtenir des avantages commerciaux et commerciaux.

Aujourd 'hui, la structure du marché dans son ensemble a considérablement évolué et l' on peut dire qu 'il y a eu une forte diversification de l' offre et de nouveaux produits. Par rapport aux nouveaux produits qui n 'ont pas encore fait l' objet d 'une certification sur le marché, de nombreux distributeurs ont acquis un avantage comparatif grace à des années d' activité qui leur ont permis d 'accumuler d' importantes ressources à la clientèle, des ressources de distribution, de l 'expérience des ventes, des débouchés commerciaux, etc.

Par rapport à un grand nombre de nouveaux produits d 'entrée dans la Ville, les distributeurs se sont affaiblis, et parce qu' il y a trop de nouvelles possibilités d 'approvisionnement, la position est naturellement beaucoup plus élevée.

Les fournisseurs en amont, dans ce cas, le fournisseur de produits, en particulier les entrée non testé a d? mettre un produit et, dans l'espoir de trouver quelque chose pour dealer comme agent de la Sous - région, non seulement difficile de fixer la quantité de marchandises, le soi - disant agent de l'or, de marge de seuil, et même souvent d? être agent demande pour la fourniture d'entrée, comprenant un support de lit de marchandises, l'approche des co?ts, de la publicité, de ressources humaines, de promotion des ventes, et ainsi de suite.

Depuis, dans les relations de coopération de cette agence, en amont de l'entreprise sous la pression, risque de presque toute la pression sur son corps.

C'est un corps léger et des agents de l'état.

Et dans la distribution des bénéfices, présente également de plus en plus avantageux pour les agents de la situation.

Ainsi, invisible, l 'entreprise en amont subit d' une part une forte pression, et d 'autre part un déséquilibre psychologique résultant d' une trop grande sollicitation à l 'égard des agents, et d' autre part une attente idéale du fonctionnement du marché.

Ensemble, ils forment une forte pression sur les agents.

Cet état d 'esprit, une fois la relation d' Agence établie par contrat, se manifestera rapidement dans le cadre de la coopération entre les deux parties, en paroles et en actes, ce qui incitera de nombreuses entreprises à exercer des pressions sur l 'agent tout au long du marketing.

La pression exercée sur les agents n 'est pas négligeable, mais elle est aggravée par le fait que de nombreuses entreprises elles - mêmes ne comprennent pas suffisamment les principes de l' intégration des ressources dans les relations de coopération, de l 'interaction de collaboration, de l' absence de certitude scientifique et objective des règles du marketing et de la forte tendance à l 'internationalisation des r?les.

Un, juste pour la pression, ne donne pas de force de vente agents comme "esclave", seulement la pression, oublie la coopération mutuelle, de la coopération de l'interaction aux fins de l'intégration des ressources.

Ne pas utiliser pleinement les ressources de l'entreprise offre une formation spécialisée pour agents; ne concernent pas le marché global de planification d'opérations et de stratégies de coordination; sans tenir compte de la broche permet de propagande de promotion et de support de relations publiques; pas sérieusement à fournir le service à la clientèle et bon service après - vente.

Il n'y a pas de donner un élan nouveau produit efficace d'agents dans la période, de ne pas permettre que l'Agence coopère avec les entreprises en amont de démarrage rapide du marché pour établir la confiance, unilatérale que claire dans le contrat convenu de biens et de soutien financier sont déjà en place, son travail a été achevé, le reste dépend des efforts de tous les agents.

Négliger de nouveaux produits sur le marché, au début de l'un de ses agents a d'abord de faire confiance.

Cette confiance est l'effort en amont de l'entreprise sur le marché de vérification de coopération.

Deuxièmement, dans de nouveaux produits dans la phase initiale de la Ville, et tout recommencer à zéro, effort, ce n'est pas juste de canal efficace, mais qui a besoin de la coopération des entreprises, la mise en ?uvre de la combinaison des deux, de l'interaction.

Le résultat de l'agent de gestion de nombreuses entreprises de devenir uniquement à la pression, ne donne pas de puissance, c'est un coup des agents de confiance.

Deuxièmement, mettre la pression sur des indicateurs de nombreuses entreprises en raison de l'absence de connaissance de la campagne de commercialisation, notamment pour la gestion des connaissances des agents, un manque de plus pleinement la sur le marché, à l'agent de gestion de pression de comportement, Jane, toutes les pressions sur des cibles.

En fait, le nouveau produit entre les mains de l 'agent, quelle que soit la qualité de ses activités passées et quelle que soit la richesse des ressources de marketing accumulées par l' agent, la production de produits sera un processus progressif, c 'est la loi du marché.

Un nouveau produit sur le marché, après la préparation des agents de vente, l 'intervention initiale sur le marché, le fonctionnement de la vente de produits, l' adaptation et l 'amélioration continues des stratégies et des modèles, il arrive souvent qu' il n 'y ait pas eu de ventes ou des ventes très faibles pendant une période assez longue, en fait, c' est une réaction normale sur le marché.

Toutefois, certaines entreprises ne pensent pas que les contrats de courtage les plus structurés fixent des objectifs de vente pour l 'ensemble de l' année, qui sont ensuite divisés en parts égales sur une période de 12 mois par an et qui deviennent des objectifs mensuels de vente.

Comment peut - il être utile de procéder à des examens mensuels sur la base de ces indicateurs de vente?

Certaines entreprises, tout en comprenant les indicateurs de manière partiale et en mettant au point des systèmes de gestion des indicateurs qui ne sont pas conformes aux lois du marché, ont mis l 'accent sur le r?le des indicateurs, ce qui a permis d' assimiler la gestion des agents à la gestion des indicateurs.

Je suis d 'accord avec ce que vous dites, mais je me battrai jusqu' à la mort pour que vous ayez le droit de le dire.

En fait, la gestion de l 'agent ne gère que les indicateurs, mais aussi les états - Unis.

En tout cas, c 'est trop simple.

Les comportements et les résultats doivent être pris en compte et, dans une certaine mesure, la gestion des comportements est plus importante que la gestion axée sur les résultats.

Pour ce qui est de la commercialisation de nouveaux produits, les agents ne peuvent pas produire les résultats de vente souhaités pendant une période assez longue, car le marché a un processus de réaction, les agents ont un travail de base, et il n 'est pas utile de se concentrer sur les indicateurs de vente.

à l 'heure actuelle, l' accent est plut?t mis sur les pratiques commerciales spécifiques des agents.

Il faut savoir comment l 'agent a fait, s' est - il efforcé de le faire, a - t - il bien fait, a - t - il satisfait aux exigences contractuelles, si l

Attention de ce comportement entièrement dans l'agent de relations de coopération toujours, mais également de ne pas oublier à cause de la gestion devrait être la loi du marché de la science pour indice de contr?le, en particulier de nouveaux produits dans la ville de pré - devrait être plus à l'industrie de gestion, principalement, des indicateurs de gestion est une intervention plus raisonnable de temps.

Afin de "double".

L'industrie de gestion peut - être plus difficile à contr?ler, des indicateurs de gestion est relativement simple.

Mais il ne peut pas être imposées ou ne pas promouvoir de canaux de commercialisation du fonctionnement efficace de la science.

Troisièmement, la forme de la pression est trop simple et grossière. Il est souvent entendu de nombreux chefs d 'entreprise dire aux gestionnaires de canaux que ? pour les agents, il faut une gestion rigoureuse, la critique, n' ayez pas peur, il y a quelque chose que je dois porter ?.

Et en tant que manifestation de son mandat.

On entend aussi souvent de nombreux agents de production se plaindre que les entreprises en amont sont toujours "ma?tres", "patrons" leur attitude, de haut en bas, de l 'esprit d' initiative, très répugnant.

Il s' agit là d 'un problème de communication, mais surtout d' anomalie mentale.

C'est l'esprit dans lequel les entreprises en amont de jouer un r?le majeur en agents de positionnement placé en aval de la mentalité de subordination ", le manque de prise de conscience de l'égalité et de la coopération.

En particulier pour des agents dur le marché de base est prêt, produits de niveau de vente relativement bonne, en amont de l'entreprise n'a pas de gratitude, mais parce que l'identité est forte, plus soumise à l'agent, et il y a un ego, le comportement est arrogant.

Malgré toutes ces difficultés, quelle que soit la raison, en amont de la gestion d'entreprise pour l'agent de pression ne doit pas être trop grossier, parce que ce type de gestion en fin de compte ou avec quelqu'un, tout le monde a un c?té émotionnel, se doit de référence, sinon va de désaffection et rebelle, nuire à des relations de coopération.

Et si les entreprises en amont une fois dans plusieurs agents d'erreurs de gestion, le résultat serait contre - productif.

Non seulement pour que l'agent de tout son coeur, mais va produire l'effet inverse, le fonctionnement du marché a également été dé?us.

Par conséquent, la gestion peut être administré à des agents n'exclut pas la pression, mais il faut de la pression et de combinaison de puissance, de gestion et d'indicateurs, dans le cadre de communication de rationalité, de former une interaction, si "pression" est bénigne, c'est gagnant - gagnant.