The New Challenge Of Clothing Retail: Distributed And Flat

Une époque dominée par les consommateurs et la Division et la fragmentation continues des groupes de consommateurs posent des problèmes au commerce de détail des entreprises traditionnelles de confection.Entreprise marque de positionnement et de vente au détail "frais, tous les jours" après l 'époque, dans le même temps,Vente au détail de vêtementsLa Division et l 'aplatissement de la tendance.

　　Présentation de nouveaux produits par des entreprises de vêtements pour enfants

　　Invités

Mao Li Hui Zhong Guo famous fashion Review expert

Yeshuangquan Fujian Pike Group Co.

Wang Feng Quanzhou Green Clothing Co., Ltd.

　　Infobulle

Une époque dominée par les consommateurs et la Division et la fragmentation continues des groupes de consommateurs posent des problèmes au commerce de détail des entreprises traditionnelles de confection.Le positionnement des marques et des cha?nes de détaillants "fra?chement, à travers le ciel" dans le passé, tandis que le commerce de détail de vêtements et de distribution de la tendance à la Division et à l 'aplatissement.

　　Le temps des consommateurs.

Animateur: comment le problème est - il per?u dans la société moderne, où les consommateurs ont le droit de consommer et où les systèmes traditionnels de distribution de vêtements subissent des changements structurels?

Mao Li Hui: l 'attrait du commerce pour les consommateurs diminue, les modèles traditionnels de vente au détail ne comprennent plus bien les besoins et les sentiments des consommateurs, ou bien beaucoupEntreprise de vêtementsLes "désirs de consommation" des consommateurs ne sont pas suffisamment étudiés.

Les deux premières décennies de l 'industrie de l' habillement de minpai est accompagné par le développement de l 'industrialisation, caractérisé par une "grande majorité", la marque de promotion par divers moyens de communication, principalement trois, à grande voix, la capacité de production et de canaux, afin de développer l' industrie de l 'habillement minpai aujourd' hui.Il convient toutefois de noter que cette approche unilatérale et sélective entra?ne une surcapacité industrielle dans l'industrie traditionnelle de l'habillement, ce qui renforce la prédominance des consommateurs.

Wang Feng: les groupes de consommateurs sont en train de se diviser et de se diversifier et de se fragmenter.Au contraire, de nombreuses entreprises ne savent pas ce dont les consommateurs ont réellement besoin.Ils insistent constamment sur ce qu'on appelle la valeur ajoutée de la marque et sur l'augmentation des prix des produits, ce qui est indubitablement un culte aveugle de la marque et ne fait qu'aggraver l'écart entre les consommateurs.

　　Customer viscosity than Consumer Experience

Animateur: Quel est l 'impact de ce changement sur la vente au détail de vêtements traditionnels?

Mao Li Hui: devant certaines universités de Wuhan, on voit souvent plus d 'une douzaine de autocars Express, qui sont tous pour les étudiants.Les entreprises traditionnelles de vêtements aiment promouvoir des magasins d 'expérience, mais pourquoi acheter sur Internet peut - il être aussi br?lant sans avoir besoin d' expérience?

Si les besoins des consommateurs ne sont pas pris en compte, je suis s?r que la moitié des futures entreprises de confection seront en faillite.En fait, les consommateurs n 'ont peut - être pas besoin d' expérience, ils sont plus soucieux de la marque et de la recherche de la résonance de la personnalité, de sorte que la fidélité, le retour des clients, tels que la "viscosité du client", est plus important pour les entreprises de vêtements.

Duplex: la segmentation et la fragmentation du consommateur entra?neront inévitablement l 'avenir de l' entreprise de vêtements dans le commerce de détail, et sur les canaux plus plats.En même temps, ces changements dans les circuits de distribution entra?neront des changements fondamentaux dans l'ensemble du système d'exploitation des entreprises de confection.

　Le commerce de détail communautaire est devenu une tendance

Animateur: tout à l'heure, on a souligné l'importance des besoins des consommateurs et l'évolution des groupes de consommateurs. Comment les entreprises traditionnelles de confection devraient - elles réagir et se transformer?

Les feuilles:Entreprise de chaussures traditionnellesDans la construction du système de vente au détail, il faut accorder toute l 'attention voulue à la commercialisation communautaire.Le commerce de détail communautaire est lui - même un changement dans les modes de vente, de sorte que les informations en retour des entreprises proviennent davantage des marchés de première ligne que du filtrage hiérarchique des distributeurs.

Wang Feng: beaucoup de magasins sont en fait en train de gaspiller des ressources, ne peut pas apporter une demande efficace.Il y a beaucoup de monde, mais peu de gens achètent effectivement.La vente au détail de vêtements doit créer plus de "l 'achat à des fins spéciales", améliorer la précision et la précision des ventes.Les entreprises ne devraient desservir que des groupes particuliers de clients.

Mao lihui: les entreprises doivent répondre aux besoins des consommateurs, de répondre à leurs besoins et de fournir des services de précision.Par exemple, dans certains magasins de vêtements, non seulement des pantoufles pour les femmes, mais aussi des chaussures à talons plats, talons hauts, etc., afin de permettre aux femmes de bien s' habiller, c 'est une fa?on de comprendre les besoins des consommateurs.

En outre, je suis tout à fait d'accord avec un collègue qui a dit que la valeur et le prix de détail des vêtements sont en contradiction structurelle, d'une part, avec l'augmentation des prix de nos marques et, d'autre part, avec l'augmentation des co?ts de fabrication et de main - d'?uvre, d'autre part,ZaraLes prix des détaillants, tels que les magasins de vêtements, ont diminué ces dernières années.Dans le même environnement de vie, pourquoi les prix baissent - ils, et nous allons augmenter les prix de fa?on rationnelle? C 'est une bonne idée.

　　Qu'est - ce qu'il faut pour tenir le consommateur?

Il y a un passage où une belle femme aime bien manger des poires, déteste les pommes, mais un chercheur lui achète une voiture de pommes pour lui faire plaisir.L 'homme qui comprend, aime à la manière de l' autre, fait tout son possible; l 'homme qui ne comprend pas, aime l' autre à sa fa?on, fait tout son possible, même en vain.

Et pour l 'instant, la même histoire se déroule dans l' industrie du vêtement.

D 'une part, les entreprises s' efforcent de faire des marques, d' ouvrir des magasins d 'image, de pousser l' expérience.Ils pensent qu 'il y a de la valeur ajoutée en augmentant la marque et que le produit peut être vendu à un prix élevé.

D 'autre part, les consommateurs préfèrent choisir leurs produits préférés selon leur propre modèle.Les magasins d 'images fra?ches, ils ne vont peut - être même pas se promener; la hausse des prix risque de les décourager.En revanche, des réseaux qui n'ont pas besoin d'expérience ont ouvert de vastes horizons à de nombreux consommateurs.

Pourquoi les entreprises dépensent - elles sans cesse de l 'argent alors qu' elles agissent contre la volonté des consommateurs?Industrie du vêtementDes muscles de détail.

Depuis que le système de vente au détail a commencé à changer, l 'intégration de la cha?ne d' approvisionnement, les entreprises de vêtements devraient commencer.