Qu 'Est - Ce Qu' On Fait Des Vêtements De Marque De Haut De Gamme Sur Le Marché?

Le commerce électronique doit être l 'orientation future du développement, mais beaucoup d' opérateurs nationaux restent dans la vente de marchandises périmées, des marchandises en rabais, et continuent d 'attirer l' attention des internautes à bas prix, les plates - formes et les services des opérateurs ne sont pas bien reflétés et les utilisateurs n 'ont pas une expérience satisfaisante.Alors...Vêtement haut de gammeQuel genre de bouton doit - on choisir?

Selon le rapport sur les applications du commerce électronique dans l 'industrie chinoise de l' habillement pour 2011, le volume des transactions sur le marché de détail en ligne a atteint 192,4 milliards de yuan au cours du deuxième trimestre de 2011.Dans cette tendance générale, les entreprises de vêtements de haute et moyenne marque s' étendent progressivement de "Champ de bataille physique" à "Champ de bataille virtuel", et leur sensibilisation à l 'utilisation du commerce électronique a fait un bond qualitatif.Taxus, Li Ning, Taiping Birds, Ordos, yagor et d 'autres grandes marques traditionnelles de haut de gamme de vêtements dans le domaine du marketing.Mais les entreprises traditionnelles de vêtements ne sont pas toujours en contact avec le réseau.Les états - Unis d 'Amérique de l' habillement pour des raisons de rentabilité difficile de garantir l 'arrêt définitif de l' exploitation du réseau d 'achat de l' état, est devenu le premier à annoncer l 'arrêt du commerce électronique traditionnel des entreprises de vêtements cotées en bourse.

Le commerce électronique doit être l 'orientation future du développement, mais beaucoup d' opérateurs nationaux restent dans la vente de marchandises périmées, des marchandises en rabais, et continuent d 'attirer l' attention des internautes à bas prix, les plates - formes et les services des opérateurs ne sont pas bien reflétés et les utilisateurs n 'ont pas une expérience satisfaisante.Alors, quel genre de bouton de mailles la marque doit - elle choisir?

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En outre, la tendance de la mode exige que les entreprises de marque de haut de gamme moyenne et de haut de gamme suivent en temps réel la situation du marché, anticiper l 'évolution de la demande des clients, répondre rapidement à la demande des clients, le commerce électronique par le biais d' enquêtes sur l 'intérêt des clients et de la collecte d' informations sur les clients, les entreprises appropriées par le biais d 'enquêtes sur l' intérêt des utilisateurs et de la collecte d 'informations sur les clients, les entreprises appropriées et les entreprises de collecte d' informations en retour.L 'objectif est un outil technique peu co?teux.Ainsi, les entreprises traditionnelles de haute et moyenne marque de vêtements ont accéléré le rythme du commerce électronique.

à l 'heure actuelle, il y a plus de 5 000 entreprises traditionnelles de vêtements sur Taobao par le biais de différentes formes de vente directe en ligne.D 'autres données indiquent que plus de 75% des entreprises de vêtements de marque ont déjà mis en place un réseau de contact.Il n 'est pas nécessairement possible de se familiariser avec le commerce électronique sur des marchés traditionnels comme l' eau.Traditionnellement, les entreprises de vêtements de marque de haut de gamme s' engagent dans le commerce électronique et rencontrent généralement les problèmes suivants:

L 'ancien agent, l' association et le réseau ? collision ?.Le modèle traditionnel de marketing des entreprises de vêtements de haute et moyenne marque est dominé par l 'agent, l' adhésion, si l 'on veut réaliser le modèle de commerce électronique, les intérêts des agents et des adhérents ne seront pas protégés, ce qui pourrait provoquer des bouleversements dans les canaux de découverte, de sorte que Les agents disparaissent, les réseaux de commercialisation existants de l' entreprise sont lésés et perdus.

Les prix des produits existants, les groupes d 'age et les publics visés ne correspondent pas.Le Groupe de consommateurs d 'Internet, qui est représenté par 800 personnes, est jeune et fashion et peut - être à la base de l' économie.Par conséquent, comme les vêtements de haute qualité, les vêtements féminins ne sont pas commercialisés en ligne en raison de l 'age de leurs clients et de la tarification de leurs produits.Toutefois, si les entreprises de haute qualité utilisent des commandes en ligne, les services de porte - à - porte en ligne personnalisés et de porte à porte peuvent être utilisés pour fixer les prix des produits, mais la tranche d 'age demeure un seuil.

Normalisation des produits et des couleurs.Les produits d 'habillement ne sont pas strictement standardisés en raison de problèmes tels que les tissus, les procédés de traitement, les modèles, les fabricants, etc.Dans le même temps, en raison de l 'utilisation de différents lots de tissus, il existe un certain problème de couleurs, les produits photographiques et les produits réels peuvent également produire des couleurs dans le processus de prise de vues.

Capacité de la cha?ne d 'approvisionnement.En raison de la longueur des cycles de production et des pressions exercées sur les co?ts, les entreprises de confection auront également du mal à améliorer la satisfaction de la demande des clients dans la cha?ne d 'approvisionnement, à accélérer l' efficacité de la cha?ne d 'approvisionnement et à améliorer la capacité de réaction des services aux clients dans le cadre du commerce électronique.

Traitement des demandes de restitution et services après - vente.Dans le cas du commerce électronique, si les demandes de services ne sont pas satisfaites en temps voulu, les faiblesses de l 'entreprise seront révélées sur Internet.This will also test the Service Capacity of Middle - high - end Clothing Enterprises.

Questions relatives à la structure organisationnelle et à la sécurité des ressources.Le commerce électronique exige des équipes opérationnelles spécialisées et des investissements techniques et financiers soutenus.Le niveau de développement du commerce électronique dans le fonctionnement de l 'entreprise déterminera l' apport des ressources de l 'entreprise.Les projets de commerce électronique, qui ne disposent pas de ressources suffisantes, finiront en grande partie par être des Tigres.Dans le même temps, les ressources des entreprises sont limitées et la nécessité d 'investir massivement et durablement dans le commerce électronique risque de compromettre le développement et la survie des circuits de commercialisation existants.

　　Sélection de mode de broche de réseau

Il ressort de ce qui précède que les entreprises de vêtements de haute et moyenne marque doivent faire face à de nombreux problèmes pour développer le commerce électronique, même si les perspectives du marché sont vastes.En outre, il y a des problèmes qui ne peuvent être évités et résolus de fa?on définitive, tout comme les circuits traditionnels ne permettent pas de résoudre complètement le problème de la contrebande régionale, mais cela ne signifie pas qu 'il n' y a que deux options en ligne et que les conflits peuvent en fait être progressivement réglés et atténués.Par exemple, afin de résoudre les conflits avec les circuits traditionnels de formation des prix, la stratégie des oiseaux de la paix est de mettre en place la marque et la séparation des produits.Taiping Birds produits sont divisés en produits de vente en ligne, produits de promotion en ligne et en produits de limitation partielle, dans lesquels les produits de vente en ligne sont destinés au marché en ligne de deux à trois marques de vente en ligne.

Ainsi, il est difficile de freiner le rythme du commerce électronique des vêtements de marque de haut et de moyenne qualité, et il est essentiel de trouver un modèle de développement qui lui soit propre pour éviter les problèmes.

Le modèle de vente directe en ligne des nouvelles marques.Bono a une grande influence de marque dans le modèle traditionnel, avec une production, la recherche et le développement, la technologie, le contr?le de la qualité, l 'investissement dans le nouveau modèle de marque, combiné avec l' ancien modèle d 'affaires personnalisées, de l' entreprise personnalisée à des clients isolés, est actuellement Le modèle de commerce électronique le plus dynamique dans les entreprises de vêtements.

Modèle d 'entreprise agréé par la marque.Dès 2005, Li Ning a délégué une partie de ses produits à Taobao, facile à vendre en ligne autorisation à une société professionnelle de vente sur Internet, principalement ses stocks et ses produits de marketing, et a obtenu des résultats remarquables.Ce modèle, qui est le moins co?teux et qui utilise des plates - formes tierces pour la vente directe en ligne tout en déléguant des droits de vente de marque sur Internet à des équipes professionnelles d 'opérateurs de réseaux et en faisant appel à des professionnels de l' Internet pour la vente en ligne, peut en fait être considéré Comme la continuation du modèle traditionnel d 'agent sur Internet.

Modèles de commerce électronique pour les produits de grande valeur (stocks).Ce modèle est semblable à celui du précédent, la seule différence étant que toutes les ventes sur Internet sont effectuées par une équipe, alors que les produits vendus sont principalement des produits de grande valeur (stocks).La société peut utiliser son propre site Web B2C, mais aussi utiliser la plate - forme de vente de tiers (Taobao, facile) pour la vente en ligne.

Modèle d 'entreprise pour l' ensemble des marchandises.Le GAP est l 'une des plus grandes entreprises de vêtements des états - Unis, qui utilise l' ensemble du système de distribution et de services logistiques des états - Unis, grace à un grand nombre d 'internautes ayant une idée d' achat en ligne, ses produits sont vendus en ligne sur le site Web du GAP Pour le commerce électronique, et comme ses circuits traditionnels de commercialisation sont principalement des détaillants professionnels tels que Walmart, il n 'y a pas beaucoup d' intermédiaires, il n 'y a donc pas de conflit de canaux.

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Les entreprises doivent mettre au point des stratégies pratiques de commercialisation en ligne.

　　Production Strategy: Original Design Speed Winding

Traditionnellement, les entreprises de haut de gamme de vêtements doivent changer la conception et le développement des produits pour que le marché de l 'achat en ligne soit rapidement brisé.La vitesse de mise à jour des produits des marques en ligne est hors de portée des marques, pour de nombreuses grandes marques en ligne, il n 'y a pas deux ou trois nouvelles séries par an, mais sur le marché de l' achat en ligne, les consommateurs veulent voir des choses nouvelles, plus spéciales, qui peut satisfaire leurs besoins, qui peut occuper leur coeur dans un marché compétitif.Comme Martha Marceau a adopté la stratégie de Zara à l 'Imitation rapide de la grande marque internationale de conception.Et le tissu déchiré est conscient de cette nouvelle et dynamique de la clientèle, à partir de 2010, de faire une série de styles de vêtements de conception pour une série hebdomadaire, chaque série de 20 à 30 nouveaux modèles à la vitesse de mise à jour.

Ainsi, les vêtements de marque de haute et moyenne qualité, tout en garantissant la qualité des produits, il est nécessaire d 'améliorer la vitesse de conception originale, d' accélérer le rythme de la mise à jour des produits, multi - style, multi - variétés pour répondre aux besoins de la personnalité des consommateurs, la seule fa?on de se fonder sur le marché du réseau.

　　Marketing Strategy for Innovation Network MarketingSegment

De bas en ligne à la ligne, il est évident que les stratégies traditionnelles de promotion du marché ne s' adaptent pas à la nouvelle conjoncture du marché, seuls des moyens novateurs de marketing en réseau peuvent être mis en place dans la marque comme la forêt de la mer Rouge, par les consommateurs.Il s' agit d 'une initiative importante qui permet de suivre de près la diffusion des panneaux d' affichage et des marques sur le Web, non seulement en diffusant des informations à jour sur les entreprises, mais aussi en rassemblant des idées et des suggestions des clients pour orienter la conception des produits.Le voyage de découverte d 'innershine, que Li Ning avait planifié, a attiré un grand nombre de femmes fans et a eu une grande influence sur les marques, alors que la commercialisation des "chaussures de Li Ning" était le résultat d' un succès de marketing social.

Masha maso, en collaboration avec longtuo, a lancé une vaste campagne d 'expérimentation pour les médias efficaces dans l' ensemble du pays, puis a sélectionné les plus efficaces créations, canaux de diffusion et formes d 'expression.Si les médias tels que les journaux, les télévisions, etc., en dessous de la ligne de projection, il faudra au moins un demi - mois pour ajuster la durée.

Qu 'il s' agisse de la communication en ligne, de l' organisation d 'activités en ligne ou de la promotion à titre expérimental, la stratégie de base consiste à nouer des relations avec les consommateurs.En fait, de nombreuses entreprises de vêtements de haute et moyenne qualité ont adopté une stratégie de promotion de la clientèle orientée vers l 'entreprise, et peu d' interactions inverses avec les consommateurs se sont arrêtées aux premiers stades de la mise en place d 'un message et d' une fonction d 'évaluation sur le site Web.Une véritable interaction exige que les consommateurs puissent participer pleinement à la marque de conception de produits à la vente de nombreux maillons, comment combiner efficacement la demande personnalisée des consommateurs avec la production et la vente à grande échelle, est l 'une des grandes orientations de la future marque de vêtements.L 'individualisation ne signifie pas nécessairement un co?t élevé.Vente en réseauLes moyens de faire participer les clients à la conception des produits pour les entreprises de vêtements de fournir de bons enseignements.

　　Stratégie d 'expérience: faire plaisir aux consommateurs

Les détails déterminent l 'expérience, qui détermine la décision d' achat du client et la probabilité d 'un double achat.La marque de vêtements de haut de gamme est différente de la petite marque, les attentes des consommateurs seront plus élevées, une bonne expérience est plus importante.Dans la réalité actuelle des co?ts de commercialisation élevés, le co?t d 'acquisition des nouveaux utilisateurs est passé de 20 dollars en 2008 à 150 dollars aujourd' hui? 200 yuan, la fidélité signifie moins de frais de marketing.

Pour que l 'utilisateur reste fidèle, l' expérience de l 'utilisateur est le premier élément.L 'expérience de l' utilisateur est divisée en produits (positifs, peu co?teux, complets), la facilité d 'achat à l' avant et à l 'arrière de la cha?ne de distribution et de service après - vente.Le commerce électronique a connu plus d 'une décennie de développement et les différences de concurrence entre les produits et les produits sont de plus en plus réduites, mais lorsque les consommateurs pointent leur souris sur des photos de produits, il est possible d' agrandir les détails locaux du produit, de visualiser les photographies Multi - angles, d 'avoir des informations détaillées sur le produit, des messages d' évaluation des usagers et des enregistrements interactifs en bas de la page, ce qui réduit considérablement le temps de consultation des clients sur d 'autres informations, ce qui est manifestement plus important et plus rapide que de visiter les commerces.Il est clair que cela accro?tra la cohésion des consommateurs.Toutefois, la plus grande différence d 'expérience entre les utilisateurs est la distribution à l' arrière.Si la Banque de vêtements pour améliorer les services logistiques a commencé à utiliser les services de vulgarisation comme le vent pour la logistique, cette filière de logistique spécialement con?ue pour les fournisseurs d 'électricité peut évidemment améliorer la vitesse d' arrivée et de service.

En outre, l 'expérience agréable des consommateurs comprend des paiements en ligne rapides et s?rs, des questions en ligne et des services après - vente.Ainsi, en résumé, les consommateurs choisissent d 'acheter en ligne afin d' être plus rapide et plus économique - plus d 'informations sur les produits, plus de services de pré - vente et après - vente, une meilleure expérience d' achat et une réduction des co?ts d 'achat.Si ces quatre points sont considérés comme des éléments essentiels pour créer l 'expérience de l' utilisateur, les entreprises de haute et moyenne marque amélioreront certainement la viscosité et le taux de renouvellement des achats.