Comment Les Petites Et Moyennes Entreprises, De Sorte Que Le Distributeur Pour La "Poursuite" Tu

Pour des produits de consommation pour l'industrie traditionnelle de marchands, tels que "rhum" de plus en plus ne peut s'adapter à l'évolution de la situation du marché, il est mal ciblée, le paysage de la lumière sur la surface d'exposition, etc., peut être dispersé, juste de découvrir et de ne pas saisir La efficace de plusieurs clients.

Maintenant, de nombreuses grandes entreprises puissantes de promouvoir de nouveaux produits d'abord dans les médias, de grands efforts pour faire de la publicité sur la marque, en raison de sa plus grande visibilité, de publicité et de co?ts, de grands efforts de soutien, la promotion de la politique d'investissement favorable, de sorte que de nombreux marchands de trouver de nouveaux produits tendance si des vautours, comme la femme de beaucoup de filles comme trouver le "gros" de même.

- comme tout le monde le distributeur est la poursuite de la "beauté", tandis que les petites et moyennes entreprises comme un "pauvre gar?on", pas d'argent, comme si longtemps beau et difficile à obtenir la beauté Qing lai!

Alors chaque jour - - - "le peuple irakien Haggard pense chaque jour de suppression", est de savoir comment accueillir "beauté".

Comme le développement des petites et moyennes entreprises à l'évolution du marché, de l'évolution des opérations et de l'intensification de la concurrence de fines de canaux, dans des aspects doit être rationnelle, ne peut pas aveuglément les investissements, le poisson, le développement de marchés régionaux mais systématique plut?t le petit bassin, pas de plus gros poissons dans l'étang.

Et le développement du marché de la région mature, pour construire un modèle de marché et, dans le même temps, l'accumulation de certains fonds plus tard en ouvrir de nouveaux marchés.

L'étape de préparation de promotion de l'investissement: un, le verrouillage de la cible du marché: établir des politiques de promotion du marché secondaire, l'enquête de marché: 1, la compréhension de la distribution de taille de marché, le canal de la région, la quantité disponible, de marques de marque, le volume des ventes, le prix du système, de la part de marché, l'influence de la marque 2, l'intello de leurs produits et les produits concurrents 3, selon l'évolution de la situation du marché local, sur la base de ses propres caractéristiques de produits de planification du marché correspondant.

Troisièmement, trouver des clients potentiels 1, des distributeurs existants Introduction 2, 3, l'intention de chercher des clients existants 4, au distributeur, etc. le marché de gros de l'agrégation de visites sur le terrain de manière locale 5, terminal d'interrogation: cas, si vous êtes rapide des biens de consommation de l'industrie cherche Le canal de circulation classique, alors vous trouver un bon Business petit supermarché, littéralement, acheter quelque chose, discute avec le patron, puis largement consulté, la plupart des patrons vont trouver des fournisseurs pour vous voir, ?a comprend presque contact fmcg catégorie tous les dealers.

Rencontre des gens bons également recommander à des entreprises de bonne réputation, les concessionnaires plus fort.

L'auteur vers de nouveaux marchés de commer?ants souvent avec ?a, très efficace!

Quatrièmement, de clients ciblés: classer des données sur les clients existants, plusieurs distributeurs de choisir le plus approprié de cinq, l'enquête client cible: par des pairs de compréhension, de marché, etc. chaque moyen de visites pour comprendre des clients cibles de la gestion de la force, de la gestion, de la supériorité de canal, le marché des services, de la direction de fonctionnement, de gestion, de performance le terminal de gestion de produits, produits de combinaison sont produits, le tube cible porte responsable de caractère, et ainsi de suite.

Bien s?r de comprendre plus détaillé, dans la négociation sera derrière l'initiative plus.

La phase de mise en ?uvre: un, deux, avant de préparer le téléphone de réservation de contact: 1, des échantillons, des prix, de Jane, les certificats de cotation, les ventes de politique et de planification de développement du marché.

2, des données de client et de bien préparer soigneusement les sujets de conversation, 3, attention de toilettage, propre, trois, de négocier et de robe: 1, chaleureux et généreux, d'abord au client une première impression de préférence 2, tambour Li parler de l'histoire de l'esprit d'entreprise de leurs clients, La situation actuelle de la société de développement, avis sur le marché local, général la plupart des distributeurs de parler de leurs propres "faisait" serait Taotao pas à décider, au cours de ce processus peut tirer dans les relations avec les clients, mais également de manière plus complète de saisir des informations de première main ce client et de trouver les besoins des clients pour de nouveaux produits qui est, d'une part, de manière à point de vente de produits introduits.

(pour les différents besoins des clients pour de nouveaux produits est différent: certains veulent trouver un produit à marge élevée afin d'améliorer la rentabilité; des canaux d'une combinaison de produits que les postes vacants; compenser certains veut emprunter le développement de nouveaux produits, de nouveaux canaux etc.) 3, en fonction de la demande des clients pour présenter des avantages de points de vente et la concurrence des produits.

En général, des produits d'attirer les distributeurs au moins un peu les quatre points suivants: les bénéfices, les ventes, la marque, le marché des dépenses de soutien.

4, dissiper les craintes des clients: en général, les distributeurs sont très peu résistants aux risques, beaucoup de commer?ants sont issus de leur propre développement, gagnant de l 'argent en sueur, la plupart des nouveaux produits sont très prudents, d' abord les risques d 'exploitation, de gagner de l' argent, et aime travailler avec les grandes entreprises, toujours vouloir faire supporter les risques de leurs propres entreprises aux fabricants.

D 'une manière générale, les préoccupations des distributeurs sont les suivantes: 1, la qualité des produits, ne sont - ils pas produits par les entreprises officielles?

2, vite consommé en général, il ya une période de garantie, d 'accord, ne savent pas encore, comment faire?

Et après?

(3, les sources d 'approvisionnement sont - elles stables, les services du marché peuvent - ils suivre, et si le produit est vendu et l' offre ne peut pas suivre?

(4, quelle est la crédibilité de l 'usine, est - ce qu' après le paiement sera livré à temps, les engagements de dépenses seront - ils honorés à temps?

Alors va voir la préparation employé est suffisante.

(1, montré "3", "accords de distribution des données de vente", on est des entreprises de production.

(2, go?ter le droit - - - permet à des clients de go?ter toi - même, avec la qualité des produits par les clients.

(3, avant d'expliquer si le responsable de remplacement et de retour réglable.

(4, avec le client introduit de l'entreprise de l'histoire, de l'évolution de la situation, le marché, le modèle de succès de la crédibilité, le développement durable et la gestion de la force.

5, face de négociation de clients: général de distributeurs sur de nouveaux produits de perception de l'intérêt alors commencer à réfléchir à un moyen de gagner le soutien de la gestion des dépenses et des ressources supplémentaires et, de manière générale, il y a plusieurs sujet commun: (publicité 1, les fabricants de l'intensité de la Course (2, la possibilité de prolongation de distribution de règlement (3 traitement, perte de produits et dépassée produits (4, stocke supporte les frais de (5, exclusif (6, la promotion des ventes de support (7, il n'y a pas de personnel d'appui en tant que c'est frais ou de prestations, que pour les dealers ne sont pas oublié l'enchevêtrement avec toi une fois, c'est "des cheveux pour".

Oh si le client de marchander avec vous, alors qu'il a déjà tenté de produits, ne pense pas que le client est facheux, doit rester calme, il y a un vieux dicton chinois FromEMKT.com.cn: juif est acheteur, alors nous devons regarder tes talents de négociateur.

Le client a présenté un certain nombre de trop demandé, seulement une phrase peut être entièrement bloqué, la laine de mouton!

6, bon pour les distributeurs doivent: un petit vieux, il est clairement de ce produit sont intéressés, mais il a toujours à redire, pour le droit d'initiative pour les négociations, alors que le Greffier de ne pas lui laisser le visage, de citer quelques exemples de stimulation bien de lui.

Exemple: X, y, et vous avez une rivière, la population y County que toi ici, 1 / 3, et de l'économie sans toi ici développés, la résistance totale de distributeurs Z là - Bas avec vous que ou un espace, il a le temps de faire de nos produits n'est pas longtemps, mais maintenant un mois peut - être faire XX millions, un mois au moins X millions de recettes nettes, avec votre force et locale de la taille du marché, je veux pas faire que y County vend bien, aussi avantageux "produit vous avez bien difficile?

7, anti - Bin principalement: pour la première fois, de négocier pleinement l'appétit de pied réglable de clients, mais ?a suffit, ne présentant pas de l'intention de l'espoir très urgent et de coopération, et de lui faire un peu de pression, de sorte qu'il pense que nos produits si la marque n'est pas très fort, mais c'est de la vitalité de / des bénéfices d'exploitation sont également très impressionnant / on peut compenser ses produits avec insuffisance pourrait permettre de développer un nouveau canal /, et ainsi de suite.

Enfin, lui donner le produit un signal - - - notre très recherché.

"X total, aujourd'hui est vraiment très heureux de vous voir, et maintenant, il est tard, xxx Trade Q total de rendez - vous avec moi (son principal concurrent) 10 h 30 Je vais politique de vente de produits de lui envoyer le passé, la dernière fois, avec Q total de présenter nos produits il est très optimiste quant à notre produit; vous voulez faire est le coeur de nos produits, alors que vous me donner une réponse de ma part, je viens très optimiste quant à la force et la crédibilité de votre, mais je crois que travailler avec vous sera très heureux, c'est ma carte de visite, en nous contacter à nouveau".

Si pleine de préparation préliminaire, lors de négociations et de point de vente correspondant de saisir les besoins des clients et de descriptions de produits, d'éliminer les craintes des consommateurs, le programme de développement de la science, tout en permettant à des clients de nouveaux produits très intéressé ou tenté, c'est quand tu vas sortir, le client peut immédiatement pris sous - aigu? vous avez dit: "ce produit et je l'ai fait, où vous n'avez pas à quelqu'un d'autre!"

Les clients de profondeur peuvent également être bient?t appeler ton d?ner.

L 'Initiative de la négociation est entre vos mains!

Tant que tu as de l 'argent, de la beauté, tu peux attraper un homme!