Stratégie De Marketing Des Chaussures

A l'été, la plupart des consommateurs à acheter de nouvelles ses sandales.

Mlle K de ces deux jours en acheter une marque

, 9 heures l'alarme, pour la première fois en ligne avec "4,5% -, à savoir que cette marque de base ne sont pas remises, chaussure de neige 2000 $, maintenant 八九百 peut dans un double".

Chaussure de neige en plastique, des chaussures...

Pour certains des principaux produits de marque seulement est saisonnière, les commer?ants comment vivre hors saison? Ils est d'insister sur la ligne de produits ne change pas, ou l'expansion de l'itinéraire pour plus de bénéfices? Journaliste pour plusieurs marques de faire une enquête.

Commercial dynamique

Ugg pas dans le cadre de la remise n'est pas remise ou moins

D 'ici à l' hiver, les bottes de neige de la marque ugg deviennent une nécessité pour beaucoup de filles.

Le journaliste a fait un tour à la boutique UGG et a constaté qu 'il restait environ un tiers du comptoir avec des bottes de neige.

Il fait déjà l 'été, les bottes de neige restent le produit de base de la marque, ne descendent pas pendant toute l' année, et les bottes de neige sur le conteneur n 'acceptent aucune réduction.

Les jours chauds approchent, est - ce que quelqu 'un d' autre vient acheter des bottes de neige?

Mais les consommateurs du pays touché, peut - être à froid, acheter une paire de bottes de revenir, oui.

Mais après tant d'années, on marque a eu beaucoup de clients fidèles, et essayer de l'hiver boots reconnu notre été produits ".

Une autre à Hangzhou, un magasin de moins de trois ans de la marque YellowEarth, avait un chiffre d'affaires de performance de trois mois de plus de 700 millions de dollars.

Le début de l'été, le compteur de la marque est toujours aussi avec bottes, mais la vendeuse a déclaré: "une partie des produits de 7% de remise.

Les commer?ants des contre - mesures

La saison des ajustements de routes, d'autres agents de marque

Le plastique des chaussures de marque les crocos, l'été est la vente de la saison d'hiver, et à des produits ou pour le matériau en plastique spécial, principalement, de conception modifiée

Ou dans ses pantoufles classiques, ajouter des poils de laine, améliorer le chauffage des pieds en hiver.

Mais il y a aussi des marques qui ne s' adaptent pas à l 'itinéraire des produits, comme la marque brésilienne havaianas, que les jeunes vénèrent depuis quelques années, dont le modèle est un simple pinceau d' orteils, qui est actuellement vendu dans des supermarchés de haut niveau à Hangzhou.

"Il y a beaucoup de consommateurs qui viennent acheter cette chaussure en hiver et la mettent dans la salle de bains de la maison comme pantoufles, se sentant pas glissante et empêchant l 'eau de se mouiller."

Pour certaines marques qui se concentrent sur une seule saison, elles n 'exploitent qu' un seul produit depuis le début, puis, en fonction de la demande du marché, commencent à adapter le produit.

Par exemple, ugg utilise des bottes de neige comme son produit de base, la marque actuelle n 'est plus seulement un produit unique, mais un ensemble complet de chaussures d' automne et d 'automne.

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L 'histoire de la marque d' UGG a commencé par un surfeur australien qui a apporté des bottes de laine en Californie (états - Unis d 'Amérique) et est devenu une nécessité pour de nombreux surfeurs.

Par la suite, ugg a été racheté par Deckers Corporation des états - Unis et a enregistré des marques dans plus de 100 pays et régions du monde.

La seule boutique de détail autorisée de Hangzhou dans la région de Zhejiang a vu de nouvelles chaussures dans la vitrine, à un prix compris entre 600 et 3000 Yuan, à l 'exception des chaussures de femmes, des chaussures de ligne, des sacs à main, des vêtements et des accessoires.

Le responsable de l 'UGG a déclaré: ? au cours des dernières années, les produits de la marque ugg ont continué à s' enrichir, et une série de haute qualité de la main italienne ugglection a été lancée ?.

Chen Qiao, Directeur du Département des produits de base de la Compagnie d 'approvisionnement Yellow Earth, a dit à la presse: "comme il y aura des règles d' élimination trop mauvaises dans les magasins, nous devons changer pendant la saison.

".

Des journalistes sont venus de compteurs jaune Earth, vu son compteur de l'agent de marque FLEXX italien, au printemps et en été principalement à la vente de chaussures, principalement.

Quant à pourquoi n'est pas remise hors saison, ugg responsable dit: "Notre marque mondiale une stratégie de commercialisation est dans la boutique d'un magasin de vente au détail n'a pas de prix, mais nous sommes à Pékin il y a un magasin de rabais de sorties de certains produits, il y a une réduction, mais aussi dans d'autres villes, introduire plus de sorties discount."

Les parties de la voix

La saison de vente a été en mesure de charge de co?ts d'exploitation

Produits saisonniers bien que rencontre hors saison, mais ses propriétés uniques que d'autres produits ont un avantage comparatif.

陳巧巧 dit: "en fait, nous sommes en hiver, saison de vente peut supporter tout au long de l'année, la rentabilité.

Mais comme il n 'est pas permis dans le centre commercial d' avoir une plus grande fluctuation des ventes, nous sommes restructurés pour la vente de chaussures de marque en été.

Chen Qiaoqiao dit: "en général, nos produits de septembre à l 'automne de la deuxième année de février est la saison des ventes, environ six mois.

Nous allons ensuite ouvrir des magasins de porte - drapeau dans certaines villes du pays, le premier magasin de porte - drapeau a été fixé à Chengdu, est en cours de planification, nous avons également trouvé des magasins le long de la rue, de sorte que le mode de vente n 'est pas réglementé par les magasins.

La personne responsable de moon a dit: "le produit de base de notre marque ugg, ces dernières années, un haut degré de préoccupation, mais la chaussure, on a commencé par les consommateurs amour.

Les ventes de l'été et un ressort a été bonne, il n'y a pas de phénomène de saison de vente varient considérablement.

Mais dans la boutique de vente en ligne de produits hors saison, à réglage naturel afin d'obtenir des bénéfices plus élevés, propriétaire de "l'argent des parents", 2009 a commencé à vendre des orteils de la pince havaianas, elle a déclaré: "on généralement chaque année au début du mois d'avril sur la pince de pointe, puis à la fin du mois d'ao?t, des étagères changer, bottes".