靴メーカーのマーケティング戦略、夏には雪のブーツを販売します。

夏になって、多くの消費(fèi)者が自分のために新しいサンダルを買っています。

Kさんはこの二日間ネットで某ブランドのを買い占めました。

朝9時(shí)に目覚まし時(shí)計(jì)をセットして、第一時(shí)間はネットで守っています。

スノーブーツ、プラスチック靴…

一部の主力商品は季節(jié)的なブランドしかないですが、商店はどうやって閑散期を過ごしますか？彼らは商品路線を変えないか、それとも拡大路線を堅(jiān)持してもっと多くの収益を獲得しますか？記者はいくつかのブランドについて調(diào)べてみました。

デパートの動(dòng)き

スノーブーツが來(lái)ていません。割引や割引が少ないです。

冬になると、UGGブランドの雪靴は多くの女の子の必須アイテムとなります。

記者はUGGのブティックに行って一周しましたが、カウンターにはまだ三分の一ぐらいの位置があります。

天気はもう夏になりました。雪の中の靴は相変わらずこのブランドの核心商品です。年中棚から降りません。そして、棚の上の雪の靴はまだ割引がありません。

高溫の日が近づいていますが、雪のブーツを買いに來(lái)た人がいますか？店員は記者に言いました。

しかし、一部の消費(fèi)者に會(huì)うと、寒い國(guó)に旅行に行くかもしれません。雪の靴を買って帰ります。

でも、長(zhǎng)年にわたって、私達(dá)のブランドはすでに多くの誠(chéng)実な顧客を持っています。冬の雪のブーツを試しながら、夏の商品を認(rèn)めています。」

もう一つは杭州のあるデパートに進(jìn)出して三年足らずのブランドYellowEarthで、三ヶ月で700萬(wàn)元を超える売り上げがありました。

夏になっても、ブランドの売り場(chǎng)には雪の靴が置いてありますが、店員は記者に「一部の商品は30%の割引があります。」

事業(yè)者対策

閑散期は商品路線を調(diào)整し、他のブランドを代行する。

主なプラスチック靴のブランドCrocsは、夏はその製品の販売シーズンですが、冬になると、その特殊なプラスチックの材質(zhì)がメインです。

または定番のスリッパに毛を入れて、冬の足の保溫性を高めます。

しかし、最近のように、若い人に追いかけられているブラジルのブランドHavaianasのような製品のルートを調(diào)整しないブランドもあります。製品のデザインはシングルのつま先です。杭州の高級(jí)スーパーで売られています。店員は記者に言いました。

店員は「多くの消費(fèi)者が冬にこの靴を買いに來(lái)ました。家の中に置いてあるトイレをスリッパにしています。滑りにくくて、水に濡れないようにしています。」

いくつかの季節(jié)のブランドに焦點(diǎn)を當(dāng)てて、彼らは最初から単一の製品だけを経営して、その後市場(chǎng)の需要に従って、製品の調(diào)整を開始します。

例えば、UGGは雪の中のブーツを中心として、現(xiàn)在ブランドは単一の商品だけではなく、全面的な春夏秋冬靴類の商品です。

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UGGの販売擔(dān)當(dāng)者は「UGGのブランドの歴史はオーストラリアのサーファーがウール靴紐をアメリカのカナダに持ってきたことから始まり、當(dāng)時(shí)多くのサーファーの必需品となった。

その後、UGGはアメリカのDeckersに買収され、世界100カ國(guó)以上の地域で商標(biāo)登録されました。ブランドも最初の単一のウール靴から多製品ラインのファッション快適さと製品の全方位の発展を両立させ、毎日の生活に適した靴靴、バッグ、服飾及びアクセサリーを含みます。

記者は江浙地區(qū)で唯一授権した杭州UGG小売の高級(jí)品店で見ました。新型のサンダルはショーウインドーに陳列されています。価格は600元から300元の間で、女性靴を除いて、全線の男性靴の製品はバッグ、アパレル、アクセサリーなどの製品があります。

UGGの擔(dān)當(dāng)者は、「ここ數(shù)年、UGGブランドの製品は豊富な過程で、ハイエンド全イタリア手作りシリーズUGCOLLECTIONも発売されました。」

Yellow Earthの供給會(huì)社の意帝皮毛科技（上海）有限公司の商品部のマネージャーの陳巧巧巧さんは記者に言います。

「です」

記者はYellow Earthの専門売り場(chǎng)に來(lái)ました。その専門売り場(chǎng)がイタリアのFLEXXブランドを代理しているのを見ました。春の夏は主にシングルシューズを販売しています。

なぜシーズンオフになったのかについては、UGGの擔(dān)當(dāng)者は「グローバルなマーケティング戦略は、逸品小売店では割引はしていませんが、北京の燕莎アウトレットには割引店があります。一部の商品は割引があります。また、他の都市でもアウトレットの割引店がもっと多く出ます。」

各方面の聲

シーズンの販売はもう経営コストを負(fù)擔(dān)できます。

季節(jié)性の製品は閑散期に遭遇しますが、その獨(dú)特な性能は他の製品よりも優(yōu)れています。

実は私達(dá)の冬の販売シーズンは通年の利益を支えることができます。

しかし、デパートで大きな販売の変動(dòng)があってはいけないので、夏場(chǎng)の代理店の靴に変えました。

陳さんは「一般的に私たちの製品は9月から秋にかけて、翌年の2月までは販売シーズンで、半年ぐらいです。

これからは全國(guó)の一部の都市で旗艦店を開きます。第一の旗艦店はすでに成都に決まっています。現(xiàn)在計(jì)畫中です。私達(dá)も街沿いの店舗を探しています。このように販売モードではデパートの制約を受けません。

UGGの擔(dān)當(dāng)者は「當(dāng)社のブランドの中核商品はスノーブーツで、ここ數(shù)年注目度が高いですが、春夏の靴類もすでに消費(fèi)者に愛され始めています。

春の夏の売り上げも好調(diào)で、シーズンと閑散期の売上高の差が大きいということはない」と話しています。

しかし、オンライン販売のネットショップの店主にとって、オフシーズンになると自然に商品を調(diào)整してより高い収益を勝ち取ります。店主の「お金の親」は2009年からHavaianasのバラ売りを始めました。彼女は記者に言いました。