Stratégie De Marketing De L 'Industrie Du Vêtement Pour Les Caractéristiques De Consommation Des Jeunes

I) Formation de l 'image de marque

　　VêtementLe positionnement est une condition préalable à la commercialisation des vêtements, le positionnement de la marque de vêtements peut être décrit comme une entreprise de vêtements selon la demande de consommation des clients visés, les produits, services, prix et image de l 'habillement, etc, avec des produits de vêtements caractéristiques pour attirer et stabiliser les consommateurs cibles.

Les marques de vêtements pour adolescents doivent être adaptées aux caractéristiques psychologiques des adolescents, il faut mettre l 'accent sur la poursuite de soi, la liberté, l' innovation, la jeunesse dynamique, l 'indépendance de la personnalité, l' avant - garde de la mode et d 'autres thèmes et styles.Il faut aussi veiller à ce que le nom de la marque ne soit pas trop vieux, il faut avoir l 'air d' une nouvelle époque.

Il faut aussi tenir compte de la psychologie des jeunes dans les messages de marque, par exemple "Metropolitan River, pas sur la voie ordinaire", concept de marque qui est plus facilement accepté par les jeunes.étant donné que certains commer?ants peuvent diviser les groupes cibles de jeunes clients ou que certaines entreprises ne veulent pas cibler un seul groupe, les marques de vêtements devraient adopter une stratégie de promotion de la marque.à titre d 'exemple, la série de Metz Bond se divise en deux catégories: la série campus et la série City.La série Campus s' adresse principalement aux lycéens et aux lycéens qui étudient encore sur le campus, tandis que la série City est plus mature, adaptée à l 'une des familles et à la ville en col blanc.Certaines marques divisent également les jeunes en plusieurs catégories, comme les trois marques de vêtements sous le drapeau de Jeanne visse: Jeanne, Phil, j - one.Le vêtement de janvis est plus populaire et adapté à tous les ages.Les vêtements de Phil sont plus orthodoxes pour les étudiants, tandis que les vêtements J - one combinent la mode et les éléments populaires, suivent de près l 'avant - garde de la mode, sont mieux approvisionnés et tous les vêtements sont vendus en quantité limitée, principalement pour les jeunes qui recherchent la mode "nouvelle humanité".

　Ii) Choix du site

Les cha?nes de vêtements destinées aux jeunes sont en grande partie conformes aux règles d 'emplacement des cha?nes, mais le choix doit également se faire en fonction des caractéristiques propres à la population.En ce qui concerne le choix du site, il convient de noter ce qui suit:

Situation géographique.Il faut choisir un endroit où les jeunes sont plus concentrés ou habitués à faire des courses et à s' amuser.L 'ouverture d' une boutique à l 'intérieur ou à proximité de la ? Cité universitaire ? garantit un certain flux de personnes.Le deuxième endroit le plus approprié est le quartier commercial, qui combine généralement les activités de shopping et les loisirs et qui est souvent fréquenté par les jeunes, par exemple dans la rue piétonne de Wuhan.Dans l 'ensemble, la situation géographique est choisie en tenant compte des flux humains et de la concentration des adolescents.Il faut aussi choisir un endroit commercialement développé, beaucoup de clients ne voyagent pas pour acheter un vêtement ou un magasin, ils choisissent généralement une gamme complète de zones.

Situation des concurrents.Pour déterminer le nombre de concurrents dans la zone que vous avez choisie et pour ne pas éviter les concurrents, il faut ouvrir un magasin près des concurrents.Parce que, d 'après l' auteur, les marques concurrentielles sont concentrées, les consommateurs ont le désir d 'acheter des vêtements et peuvent réaliser des économies d' échelle, car ils ont plus de choix et plus de concentration, et les clients peuvent penser à cette zone s' ils le souhaitent.C 'est une affaire gagnant - gagnant.En outre, à proximité des concurrents, on peut facilement conna?tre la stratégie et l 'état de l' adversaire, identifier rapidement ses propres insuffisances et tirer parti de l 'expérience d' autres marques.Il y a une petite différence entre les jeunes et les consommateurs ordinaires, c 'est qu' ils viennent faire des courses pour acheter des vêtements, c 'est aussi du divertissement.En général, il y a plus de magasins similaires à visiter, les groupes de jeunes qui passent plus de temps dans la rue, donc ils choisissent des marques plus concentrées.

　Iii) Environnement et présentation des magasins

1,0VêtementRépartition des zonesPour répondre aux besoins différents des adolescents, les zones de confection devraient être séparées.Certains jeunes sont encore étudiants, ils préfèrent les collections de vêtements "Campus" tandis que d 'autres préfèrent les vêtements à la mode bizarres et personnalisés.Il faut donc distinguer les vêtements de différents styles pour faciliter la recherche.

En général, les cha?nes ont plusieurs niveaux de conception.Il vaut mieux mettre le costume masculin au premier étage et le costume féminin au deuxième étage.étant donné que les adolescents sont rarement accompagnés dans les magasins ou séjournent dans les magasins pour acheter leurs vêtements pendant de longues périodes, ils sont généralement accompagnés des femmes, c 'est - à - dire motivés par l' achat de vêtements féminins.Par conséquent, si les hommes sont placés au deuxième étage ou au - dessus et les femmes au premier étage, il est probable que les clients ne monteront pas à l 'étage pour les choisir ou les regarder après avoir acheté des vêtements féminins au premier étage.En revanche, si l 'on voit des vêtements masculins dans les magasins, qu' ils aient ou non l 'intention d' acheter, il est possible d 'acheter des vêtements masculins, ce qui augmente non seulement le trafic de passagers dans les zones réservées aux hommes, mais aussi les ventes de vêtements masculins.

2, la décoration dans le magasin.Le magasin devrait également accueillir les adolescents avec des objets décoratifs tels que des poupées ou des pots, des décorations pour No?l ou d 'autres fêtes, comme des arbres de No?l.En outre, les jeunes ont toujours aimé les nouveaux articles, de sorte qu 'une décoration ou un placement ne peut pas durer longtemps, il faut veiller à ce qu' ils soient remplacés en temps voulu.Les vêtements sur le mannequin doivent changer tous les jours, on peut faire des articles sur le chapeau et l 'écharpe.Il faut changer tous les mois le contenu des murs pour mettre en relief le nouveau paragraphe.

Musique et couleurs dans les magasins.La musique dans les magasins doit être à la mode et, d 'une manière générale, les chansons populaires des jeunes d' aujourd 'hui.D 'abord, les clients peuvent se détendre et profiter du processus d' achat.En deuxième lieu, lorsque les jeunes entendent des chansons qu 'ils connaissent, ils ont tendance à s' intéresser au magasin et à prolonger leur séjour dans le magasin.Le choix des couleurs dans les magasins devrait changer, mais ne pas faire de bruit, conformément au thème du vêtement.Les magasins de vêtements pour les jeunes utilisent plus de couleurs claires et légers pour mettre en relief la jeunesse.à l 'exception de certaines régions, comme les vêtements populaires ou les zones plus cool, il faudrait utiliser des couleurs plus cool, comme l' argent ou le métal, pour mettre l 'accent sur la personnalité et la rébellion.

　Iv) Compétences du personnel de promotion

Le travail des vendeurs de vêtements est d 'identifier les points clefs de la vente.Ce n 'est qu' en trouvant la clef de la victoire des ventes que les vendeurs de vêtements peuvent être ciblés.Les techniques de promotion des adolescents sont les suivantes:

L 'habillement et le visage spirituel.Les promoteurs des cha?nes de vêtements destinées aux jeunes devraient être des adolescents, de sorte qu 'il n' y ait pas de problème de communication avec les jeunes clients.Ensuite, les vêtements de travail doivent non seulement être uniformes, mais aussi plus de style, les couleurs sont faciles à trouver.Pour donner aux jeunes un sentiment de beauté, si les jeunes voient un groupe de promoteurs vêtus de vieilles terres, leur confiance dans la marque sera considérablement réduite.Les promoteurs doivent dessiner un maquillage léger, les cheveux peuvent être de mode, pas besoin d 'une coiffure modérée, trop orthodoxe, mais un sentiment d' oppression chez les jeunes.Pour garder une bonne énergie et un bon sourire, l 'esprit doit être positif, tous les jours ou lors de la vente de vêtements, le Directeur du magasin doit conduire à crier des slogans pour maintenir l' enthousiasme et améliorer l 'ambiance dans le magasin.

Connaissances de la mode et de la mode.Les jeunes ne posent pas de questions professionnelles, ne se soucient pas des matériaux et du travail de l 'habillement, ils s' inquiètent plus du point de vente de ce vêtement et de son point de mode.Et la question de l 'appariement.C 'est pour ?a qu' un vendeur doit avoir une bonne connaissance de la popularité.La modeLes méthodes et les méthodes utilisées pour convaincre les clients.

Faire ce qu 'il faut.Il faut observer attentivement les besoins des clients, en fonction de la couleur de la peau, et ainsi de suite recommander des vêtements qui peuvent convenir.Les clients qui ne sont pas satisfaits après l 'essai de découvrir en temps voulu les besoins réels et de choisir le modèle recommandé en fonction de la demande.Il faut apprendre à être d 'accord avec le client, en particulier avec le fait que les adolescents sont plus enclins à choisir eux - mêmes qu' à imposer des concepts.Les jeunes qui ne sont pas satisfaits des vêtements sont donc d 'accord et de changer immédiatement.Les jeunes font leurs courses généralement avec des amis de leur age, mais il est important de tenir compte de leur point de vue, car les jeunes qui partent avec eux demandent presque toujours l 'avis de leurs camarades.

　　V) stratégies de promotion

Moyens de promotion.On attend toujours un rabais, on attend souvent un vêtement qu 'on l' achète.En particulier, pour les jeunes qui ne sont pas économiquement puissants, le prix du sexe est le critère qui les intéresse beaucoup et, étant donné qu 'ils préfèrent se promener à l' extérieur ou se faire des fêtes, ils n 'ont pas le temps d' acheter.A ce moment - là, les commer?ants peuvent prendre une semaine ou plusieurs semaines de lancement de nouveaux produits (pas longtemps) de vente au prix d 'origine, puis coller des étiquettes à rabais, alors voir des vêtements de convenance moins chers, provoquer beaucoup de gens, parce qu' ils se sentent très rentables.En outre, la réduction n 'est pas un nombre entier, de préférence une fraction.On peut donner l 'illusion d' une fixation des prix fine, et on se sent moins cher et le rabais le plus bas.C 'est une stratégie de fin de compte.

Le changement de saison est l 'occasion pour les commer?ants de faire de la promotion, peut - être la saison des drapeaux.Beaucoup de gens ont l 'habitude d' acheter des produits bon marché au cours de la saison des changes, et les commer?ants ont besoin de se défaire des stocks.Par conséquent, la promotion des remises ou des baisses directes de prix au cours de la saison peut être un moyen avantageux pour tous et, d 'une manière générale, les ventes seront plus importantes au cours de cette période.

La promotion des jours fériés ne peut pas non plus être ignorée, les fêtes sont le meilleur moment pour les commer?ants de gagner de l 'argent.Parce que, pendant les vacances, les jeunes sortent en foule pour faire du shopping et se divertir.La nuit de la paix est un bon exemple de ce que beaucoup d 'adolescents peuvent même passer toute la nuit dehors.Les commer?ants devraient mettre en place en temps voulu des slogans promotionnels pour les fêtes et peuvent également offrir de petits cadeaux liés aux fêtes, ce qui est très compatible avec l 'ambiance des fêtes et a de bons résultats.

Membres et VIP.Les entreprises devraient veiller à maintenir un certain nombre de vieux clients, de sorte que les membres et les systèmes VIP sont des moyens à utiliser.Une fois que le client achète une certaine somme, il peut obtenir une carte de membre ou une carte VIP avec une réduction plus faible pour les clients qui ont la qualité de membre.Cela permet d 'attirer les clients à nouveau.Devenir fidèle à la clientèle.

Chaque magasin devrait fixer un montant correspondant à sa situation, qui ne devrait pas être trop élevé car il s' agit d 'adolescents.Il est également possible d 'accorder des rabais plus bas à l' occasion des anniversaires de certains membres, une telle stratégie permet aux clients de se sentir attentionnés et réchauffés, de rapprocher les clients des magasins et de gagner leur affection.

En outre, une grande partie des adolescents sont encore des étudiants, ce qui permet d 'attirer un grand nombre d' élèves et de clients si l 'on donne aux élèves une carte scolaire spéciale.

Faire des affiches et des vitrines.Les cha?nes devraient avoir des panneaux POP à l 'entrée pour informer les clients des moyens de promotion en cours.Et le thème de la promotion devrait être clair, de couleur, de contenu, de la mode, conformément à l 'esthétique des jeunes.En particulier, il faut mettre l 'accent sur les remises et les livraisons pour que l' on puisse se rendre compte en un seul coup du contenu du sujet et ne pas se laisser distraire.

La vitrine est une plateforme d 'exposition d' une cha?ne, les vitrines peuvent attirer un grand nombre de nouveaux clients.Peut également informer les anciens clients des nouveaux produits.Il y a plusieurs méthodes d 'appariement plus importantes et plus courantes dans les vitrines.

Un groupe de mannequins.Grace à la modélisation du Groupe de mannequins et des vêtements sur le corps, les gens sont informés d 'un mois de produits de base.Les vitrines sont changées tous les mois.Le Groupe de mannequins doit s' accompagner d 'une variété de décorations, de préférence pour créer une scène complète.Le thème principal et l 'avant - garde de la mode.Le deuxième est une énorme affiche, principalement l 'image d' un porte - parole.Pour les adolescents, si vous voyez les mots de leurs idoles préférées, ils passent devant les magasins.Cela rend plus difficile le choix des orateurs.Selon l 'auteur, le choix d' une seule forme d 'affiche, le porte - parole est une combinaison qui est généralement préférée des jeunes.