Li Ning A été Confronté à Un Marché "Embarrassé" De La Marque, L 'Effet N' A Pas été Prévu.

Il y a deux ans, la société Li Ning était ambitieuse: Au cours des 10 prochaines années, elle deviendra une classe mondiale.

Ils comptaient devenir les cinq premières marques sportives dans huit ans.

Mais deux ans plus tard, le fondateur de la société Li Ning, le Prince de la gymnastique, comment Li Ning a - t - il appris le mot "gêné".

Après 2011, année où trois indicateurs - recettes d 'exploitation, bénéfices bruts et bénéfices nets - se sont considérablement détériorés et ont perdu la première place dans la marque sportive nationale, les résultats de la société Li Ning ont continué de se détériorer après 2012.

Selon le dernier communiqué publié par la société Li Ning, au premier semestre de l 'année, le montant des commandes de chaussures a baissé à deux chiffres par an, tandis que celui des articles d' habillement a chuté de plus de 20% par an.

En conséquence, le bénéfice net de la société tout au long de l'année 2012, a considérablement diminué.

Le changement de remodelage et la marque de canal

Avec l'aide de

"De manière trapéziste" offensive de forte commercialisation allumé la flamme olympique de Pékin créé produit la société, une fois la tête de cheval pour Adidas rival international fort et le montant du marché intérieur sur la position, mais de modifier ce qui se passera, mais que la société a tourné à la douleur.

La flamme olympique de Pékin est éteinte, la société a publié une "marque de reconstruction" et "de changement de Canal" que l'essentiel de la stratégie de pition.

Les gens voient le slogan de garniture, non seulement par les sociétés déjà "tout est possible"

) est changé en "pour le changement" (Makethechange).

L'intention de la société de marque de reconstruction très évident, c'est - à - dire améliorer considérablement la valeur de la marque, et utilise les caractéristiques de consommation 90 "de nouvelles connaissances nouvelles que pour obtenir directement de l'occupant de marque, superbe tour du co?t de mode de commande de type commercial à la valeur de commande de mode de type commercial.

Et la reconstruction de marque correspondant, et la stratégie de changement de canal est également très clairement que la société, c'est - à - dire par l'intégration des petits dealers, manque d'efficacité, l'optimisation de la configuration et de la ressources professionnelles à grande échelle pour améliorer le fonctionnement, la société de croissance de type vertical Au niveau de la pformation de la croissance.

Des informations, la société a 129 concessionnaires et plus de 2 000 distributeurs, dont environ 1700 moyenne de fonctionnement seulement 1 stocke l'image de l'espace ne peut pas atteindre la plupart des normes de présentoirs de magasins, de niveau de service de ventes est faible, en temps opportun de fusionner et de dégradation est très difficile de procéder à des marchandises, la vitesse de rotation est également très insatisfaisante.

Selon Li Ning, l 'intégration des distributeurs devrait se faire à un rythme annuel d' environ 500 à 600 ménages.

Changer de vie

Le fait qu 'il n' y a pas eu de déclin depuis deux ans est la meilleure note sur l 'effet de l' ajustement stratégique de Li Ning.

D 'une part, tout en rempla?ant les logos et les slogans, Li Ning a repositionné la clientèle, en fixant la cible ? 90hour ? à une mauvaise décision au mauvais moment.

L 'observation a constaté que les produits de Li Ning donnaient aux consommateurs une impression visuelle généralement conservatrice de marchandises et de styles nationaux, alors que pour les consommateurs chinois, en particulier les jeunes générations, la plupart des gens ne voulaient pas acheter des marques nationales à un prix comparable s' ils pouvaient se permettre d' acheter des Produits de marque étrangère.

L 'essentiel est qu' une étude de marché a révélé que le principal groupe de consommateurs de Li Ning était concentré dans les villes de deuxième et troisième lignes et que l 'age moyen des consommateurs était de 35 à 40 ans.

De toute évidence, le revêtement tout en essayant de répondre à "de préférence de la consommation sur le marché de 90", d'abandon et de perdre des clients était loyal.

En plus de la stratégie de marque un remodelage invisible parmi les dommages sur l'original de la fidélité du client, parce que le prix de marché à la valeur de marché désireux de rechercher le changement, la société a également pris une décision beaucoup de risques: des prix par la distance entre la marque et le Mouvement international.

Selon les informations, au cours des deux dernières années, la société sur des chaussures et vêtements produits trois fois le prix de la chaussure, dans lequel les hausses de prix s'élevait à 25,9%, de vêtements, de types de produit les hausses de prix total de 36,5%.

Bien que les hausses de prix de produits de marque et après revêtement telles que Nike et Adidas marque étrangère ne cesse de diminuer, mais parce que les grands groupes de clients de garniture de marque encore concentrées dans deux, trois lignes de la Ville, et à cause de produits de style, de l'expérience et des outils de commercialisation n'a pas suivi synchrone, et, par conséquent, de même que le comportement des hausses de prix original de suite que d'avantages sans garniture, qui les consommateurs sur les prix très sensible à un mouvement de marque Anta, les prix Pike et relativement élevée.

Stratégie de changement de canal de même dénoncé beaucoup.

En raison de la capacité de terminal de vente est la clé de la marque du succès d'une entreprise, et, par conséquent, le revêtement par la promotion de la mise en ?uvre de dealer de la force et à la restructuration et, finalement, d'améliorer le niveau de gestion de réseau de vente au détail est sans doute raison.

Mais, en raison d'un certain nombre de magasins, de distributeurs de moins d'une petite zone de fusion par leurs supérieurs de dealer, c'est que certains distributeurs en conflit psychologique; dans le même temps, certains canaux de vieilles souvent l'existence d'une inertie, ils sont à l'origine de consommateurs très bien, afin d'empêcher la perte de clients, de style en général ils seront très difficile de choisir à l'avance, ou maintenir une attitude attentiste.

Non seulement cela, après le revêtement de mouvement de changement de canal si énorme, susceptible de causer des canaux "retour", ce qui non seulement peut affecter des ventes, et une fois que les distributeurs pour d'autres, peut également permettre à ses concurrents de profiter.

"J" de positionnement en fonction des produits

Il convient de noter que, sur le marché "arrêt", la société a prévu le "percée" de posture, tels que les licenciements massifs, de la création de l'usine et le magasin de rabais et d'attirer des investissements privés en entreprises avant l'adhésion de TPG du monde.

Mais le chemin de correction dans la société, il est encore plus dans "chirurgie" ci - dessus, et à partir de la vue, le revêtement doit être pféré à la vision plus concentrée de reconstruction interne.

En revanche, le revêtement dans le positionnement du produit fonctionnel en continu entre le sport et les loisirs de balancement, localisation de flou qui peut comprendre des groupes de clients, sans parler de la culture de la loyauté des consommateurs.

En outre, Li Ning est un défaut de positionnement de la personnalité de marque.

Selon une enquête réalisée par galop pour Li Ning, les consommateurs pensent que Li Ning est comme un ami de caractère inconnu, qu 'il est très gentil et familier, mais qu' il manque de personnalité.