Huang Lu Discute De La Situation Actuelle Et Des Contre - Mesures De L'Industrie Chinoise Des Sous - Vêtements

Huang Lu: ChineIndustrie des sous - vêtementsTop 10 Professional Managers.MBA, Marketing Management, School of Business Administration, South China University of Technology.Actuellement, il est Directeur du marketing de Zhongshan funilai Garment Co., Ltd. Et a créé de nombreux mythes de performance de marque célèbres dans l'industrie.13 ans d'expérience professionnelle de haut niveau dans l'industrie des sous - vêtements, jeune expert en exploitation de marque de pointe, opérateur de marché de type combat, ayant une riche expérience réussie et des points de vue uniques sur le fonctionnement systématique de la marque, l'innovation de la marque, et particulièrement bon pour l'exploitation de combinaisons Multi - catégories de produits tels que les vêtements de maison, les sous - vêtements et les sous - vêtements.Créer la théorie du volume du canal de commercialisation des sous - vêtements.Pour la première fois, il est proposé que le produit soit le noyau, le canal est la base, la marque est l'orientation, la concentration est la connotation, l'innovation est la force motrice, la différence est la personnalité, la commande est la clé, l'inventaire est le problème, la série est la demande, L'affichage est la culture et d'autres opérations de marque de services à domicile 10 facteurs.Invité à plusieurs reprises au Forum national de l'industrie des sous - vêtements pour faire des présentations d'experts ou d'invités.

　　I. Préface

Récemment, j'a I eu un entretien avec Xiao Lan et j'ai eu une discussion approfondie sur le marché des sous - vêtements cette année.Il y a beaucoup de gens qui détestent la malchance, beaucoup de gens qui se plaignent du ciel et de la terre, et il n'y a pas d'autre solution que de s'inquiéter de la ville.Face à la situation difficile, les familles sont en train de trouver des moyens, tout le monde fait des actions, pensent et essaient de sortir de la situation difficile, de maintenir le volume des ventes, hold Live Market!

Le calme du marché nous empêche de maintenir le calme que nous méritons.Par conséquent, Huit immortels ont traversé la mer, chacun montrant son talent, chaque grande marque, chaque fabricant de route, la stratégie est variée, les talents émergent sans fin, Xiaolan animé est plus chaud et bruyant, l'industrie des vagues est plus ondulante.

2012, une mer Rouge, à la recherche de la mer bleue, breaststroke, backstroke, Butterfly, freestyle, peut nager hors du ciel?Vers l'Est, vers l'Ouest, vers le Sud, vers le Nord, peut - on sortir un ciel dégagé de dix mille milles?Mesdames et Messieurs les guerriers de Xiaolan, les sous - vêtements, avons - nous une analyse de l'essence du retour à la situation difficile, dans notre combat acharné tout au long de la route, peijing couper les vagues, avez - vous remarqué que vous pouvez vous noyer dans le tourbillon, piège mortel?

Aujourd'hui n'est pas responsable pour demain, demain doit payer pour aujourd'hui!Lorsque nous faisons face à la situation difficile, notre entreprise ou notre marque est - elle tombée dans le piège de la stratégie et de la gestion dans les 5 coups malins de la tête, de la poitrine, de la paume, de l'épaule et du cul?Sommes - nous en train de faire des percées pour notre avenir, ou creusons - nous de grands fossés pour notre avenir, creusons aujourd'hui joyeusement, Sautons vite demain, peut - être mourrons - nous t?t après - demain?Avons - nous ébranlé notre stratégie et notre position, changé nos principes et nos normes et perdu notre raison d'être et notre pensée à cause de la situation difficile?

2012, gardez les nuages ouverts pour voir la lune, ne laissez pas les nuages sombres couvrir les yeux n'est pas un chapitre de réveil de la Ville, et n'est pas un texte d'avertissement.En tant que personne de l'industrie, j'espère que nous pourrons mettre en place un certain nombre de cas, exposer la situation actuelle, poser des questions et donner quelques points de vue.La bienveillance voit la bienveillance, le sage voit la sagesse, ne cherche pas à être d'accord, mais à partager, Huang Lu est très soulagé!

Tout, la société naturelle, une industrie, un produit, tous ont un cycle de vie, tous ont une introduction, le développement, la maturité, la stabilité, le déclin, la fluctuation du cycle de déclin.Regardez l'histoire du développement des sous - vêtements Xiaolan au cours des dernières années, vous venez à nous, de moins en plus, du froid à la chaleur, de l'ordre au chaos, seulement la quantité lourde, pas la qualité, mais les clients pour tenir les pantalons, pas l'innovation durable, tout le chemin du ravitaillement, jamais l'entretien des freins.

Il est dit dans l'antiquité que "le bonheur est la base du malheur; le malheur est la base du bonheur." le soleil est toujours après le vent et la pluie, et il y a un ciel clair derrière les nuages sombres;La lune est pleine de nuages, les pantalons sont chauds et froids.Le cycle des hauts et des bas, l'alternance des bons et des mauvais, l'entrelacement des hauts et des bas, l'entrelacement des hauts et des bas, l'entrelacement des hauts et des bas, l'entrelacement des hauts et des bas et l'entrelacement des hauts et des bas et des hauts et des bas, sont en fait normaux, ce n'est pasIl n'est pas souhaitable de passer, de survivre, de survivre, de mourir passivement, etc., mais de ne pas faire d'analyse approfondie, d'adaptation stratégique, de ne pas travailler selon les règles, de ne pas chercher de règles et de méthodes pour frapper au hasard, de ne pas faire de bêtises aveugles, c'est un suicide positif, et encore moins fiable!

Les dilemmes sont communs, les pièges sont des cas!Si le dilemme vous rend fou, le piège vous tuera certainement!

　II. Dilemmes

　Description de la situation actuelle

2012, la basse saison est t?t et longue.Les années précédentes, la basse saison générale en juillet et ao?t, après mars de cette année, le marché s'est nettement affaibli.Les ventes finales sont faibles et les agents sont impuissants;Le patron est anxieux, le Directeur est anxieux;Les produits ne peuvent pas être expédiés et le paiement des marchandises ne peut être recouvré;L'arriéré des anciens produits et la faiblesse des nouveaux produits;Les ventes ne vont pas, les co?ts ne vont pas;Les bénéfices sont de plus en plus minces et les stocks sont de plus en plus importants;Les travailleurs ne peuvent pas rester et les clients ne peuvent pas être recrutés;Si grave que même la cha?ne de capital s'est rompue, la fermeture des portes s'est effondrée et la Banque a cessé ses activités.

　　Analyse des causes

Il s'agit d'une méthode importante d'analyse de régression essentielle pour saisir la causalité.Les raisons en sont les suivantes:

　Macro reason {page break}

La crise européenne, le taux de ch?mage élevé aux états - Unis, la lente reprise de l'économie mondiale, l'intensification de la mise en ?uvre du protectionnisme commercial dans divers pays, la crise financière, la transformation du marché intérieur est devenue inévitable, les prix ont augmenté, le co?t de la vie de base de la population a augmenté, la confiance dans l'investissement et la consommation a été gravement insuffisante, l'investissement, l'exportation et la consommation ont été plus difficiles.Coefficient EngelAvec l'augmentation de la demande de masno et la macro - économie, tous les secteurs de la vie sont confrontés à des difficultés et à des tailles de bouteilles. L'industrie des sous - vêtements n'est pas séparée de son ensemble complet, et il est difficile de rencontrer des exceptions.

　Causes microscopiques

　　1. Causes externes:

Physiquement, l'eau bouillante refroidit plus rapidement que l'eau chaude!Ces dernières années, sous - vêtements cette casserole d'eau est de plus en plus chaude, Xiaolan feu, sous - vêtements froids, pantalon chaud, peut être appelé "sous - vêtements fous"!De plus en plus d'entrées, qu'il s'agisse de sources de capital ou de ressources humaines nouvellement entrées, d'industries, de régions et de catégories différentes, même celles qui font des commandes à l'extérieur et des cha?nes d'approvisionnement en amont et en aval, sont entrées dans la marée des sous - vêtements. Le marché est déprimé, les gateaux sont minces, les assiettes sont augmentées, l'offre et la demande sont déséquilibrées et la situation difficile est née.

　2. Causes internes:

Sous - vêtements ce bol de riz, était couché pour manger - délicieux, puis assis pour manger - stable, puis debout pour manger - un peu d'effort, maintenant courir pour manger - pas bon.Par conséquent, la méthode de la nourriture est différente, la nourriture est différente, la concurrence désordonnée a commencé, la déchirure maligne est apparue, le comportement à court terme est commun, la durabilité à long terme a été abandonnée, la santé bénigne n'a pas été trouvée, la marque vole partout, les acheteurs partout.Sous - vêtements ce métro pour le printemps, la plate - forme est bondée, les voitures sont bondées, le paysage le long de la route n'a pas le temps d'apprécier, personne ne sait pourquoi monter dans la voiture, seulement savoir que d'autres sont pressés désespérément, je devrais me précipiter vers l'intérieur;Personne ne sait où aller, où s'arrêter, seulement savoir monter dans la voiture, marcher et regarder.L'analyse non scientifique, le jugement irrationnel, l'absence de budget et de plan, l'absence d'objectifs et de positionnement, la fièvre de la tête, le suivi du corps, l'absence de regard vers le Haut sur la route, seulement la tête baissée et la tête enfoncée, le comportement immature conduira inévitablement à des difficultés de développement.

　Iii. Pièges

La tarte d'aujourd'hui, le piège de demain!Il n'y a pas de disposition de bureau, entrer aveuglément dans le Bureau, non seulement ne peut pas briser le Bureau, mais seulement la défaite.En résumé, les pièges comportementaux des entreprises de sous - vêtements peuvent être classés comme suit:

　　Pièges stratégiques

Les idées déterminent la sortie, les objectifs déterminent la méthode.Beaucoup de nos patrons d'entreprise, avant de prendre des décisions directionnelles et positionnelles, la stratégie est incorrecte, la méthode est appropriée, la direction est incorrecte, mais aussi la moitié du travail, le centre commercial comme le champ de bataille, la stratégie décide de la tactique.

　Piège de la diversité

Le piège de la diversité est en fait le comportement grossier de l'entreprise qui utilise l'espace pour changer le temps, chercher l'espace vide, espérer la croissance de l'occupation des sols, plut?t que de travailler dur et méticuleux, est le comportement à court terme de l'entreprise qui a découvert ou même abusé de son propre espace de développement. L'intention n'est pas de se familiariser avec le même, ma?triser le même, faire le même, mais simplement sentir que faire plus d'un élément fera plus.Poursuivre aveuglément la quantité, sans addition de qualité, ne fera que l'addition simple, n'utilisera pas l'effet géométrique multiplicatif, et finalement seulement face à la soustraction folle.Sur le plan formel, il est principalement divisé en quatre catégories.

　　1. Piège de la diversification industrielle:

L'industrie des sous - vêtements est en difficulté, la poursuite des intérêts conduit à la diversification des entreprises (en particulier des grandes entreprises) comportement à court terme augmenté.Les mines, le marché immobilier, les pavés, les instruments financiers et les ?uvres d'art sont devenus des vecteurs de non - travail.

　2. Piège de la diversité des marques:

Le volume des ventes n'est pas suffisant.Beaucoup de petites et moyennes usines, il n'y a pas de marques de plus de 30 millions de RMB, chaque année pousser de nouvelles marques, trouver de nouveaux clients, plusieurs marques à la main, chacune est deux ne pas accrocher cinq, trois ne pas accrocher zéro, sont des ventes annuelles de millions de RMB, un grand groupe de clients, tant que donner de l'argent pour les marchandises, trente - cinq millions de RMB, s'occuper de lui un lot de deux lots, le commerce de gros de détail, le marché chinois est grand, l'étalement général du filet, la culture clé,Marque typique super - born guerrillas, pas d'eugénisme, tous les muscles jaunes minces.Avec la nouvelle marque, l'utilité marginale diminue évidemment.

　　3. Piège de la diversité des catégories:

Le volume des ventes n'est pas suffisant.Le c?ur humain n'a pas assez de serpents pour avaler des éléphants.Indépendamment de la question de savoir si les concessionnaires peuvent se permettre, indépendamment de la spécialisation de l'industrie et de la longue durée de l'étude, si une catégorie n'est pas encore forte et grande, Ils collent aveuglément des chaussettes, des sous - vêtements, des pantalons chauds et des soutiens - gorge. Il n'y a pas d'enquête sur le projet, pas de planification de produit, pas de combinaison de prix. De toute fa?on, ils vendent dans des canaux bouchés, prennent des canaux avec eux, et ce qui sort, ce qui sort, est le volume des ventes.La dernière paille qui écrase les marques et les canaux devient de plus en plus lourde!

　4. Piège de la diversification des canaux

Certains fabricants font une série de produits de supermarché, se précipitent dans le supermarché Ka, indépendamment des conditions d'entrée, ne regardent pas l'Accord de redevance, ne font pas de calcul financier, n'ont pas de planification à temps plein, ne font pas l'opération pilote étape par étape pour pousser, tout en mettant l'accent sur l'entrée sur le marché pour entrer sur le marché, le marché de l'expansion du marché de l'expansion du marché de l'expansion du marché de l'expansion du marché de l'expansion du marché de l'expansion du marché de l'expansion du marché de l'expansion du marché de l'expansion du marchéà première vue, il s'agit d'une augmentation rapide des expéditions, en fait, il s'agit d'un transfert national de produits, d'une livraison de deux wagons et d'un retour d'un wagon et demi.L'exploitation d'un supermarché est très complexe, c'est un projet de système, beaucoup de portes et de routes, l'accès aveugle à toute la ligne, peut ne pas être un désastre.

　(2) pour les stocks

En raison de la copie aveugle et de l'imitation simple dans le passé, les ventes intérieures d'un grand nombre de stocks en retard, l'augmentation de la dette des entreprises, le Fonds de roulement est gravement insuffisant.Par conséquent, faire quelques blagues, engager un gestionnaire, concevoir l'impartition, mettre en place une nouvelle version, tenir une conférence de promotion des investissements de luxe, sortir la moitié de l'argent, le magasin double et d'autres politiques de vente stimulantes, utiliser les relations interpersonnelles, signer un contrat pour faire de l'argent, envoyer de nouveaux articles, le magasin est l'inventaire.Mettre le livre à la fin, mettre le livre à l'envers, enfin, l'inventaire ou l'inventaire, juste le transfert d'entrep?t, l'inventaire a déménagé!

　　Vente à des fins de production

En raison de la situation difficile du marché, de la réduction des commandes, du gaspillage de capacité, de l'arrêt partiel de la production de voitures de vêtements, de l'instabilité des travailleurs, des patrons tristes.Par conséquent, il n'y a pas d'opération axée sur le marché et de capacité d'adaptation pour convoquer la R & D et la vente, ne pas finaliser les produits de la nouvelle saison en fonction de la demande du marché, ce qui est mauvais dans la production, ce que la R & D fait, ce que Les ventes vendent, ne pas être orienté vers le marché, mais se concentrer sur la production, se concentrer sur la production et la vente, et les pratiques typiques des entreprises axées sur la production.

　　Piège à la mode rapide

Imiter simplement Zara, HM mode, mal comprendre la vraie base et connotation de la mode rapide, concevoir l'externalisation, pousser constamment de nouveaux modèles à l'agent, vendre un lot pour calculer un lot, le nouveau modèle est plus grand que le réapprovisionnement.Ignorer Zara Fast Fashion est construit sur la cha?ne d'approvisionnement et le système logistique, et est directement face aux magasins terminaux Fast fashion, est un nouveau canal Fast fashion!L'exploitation traditionnelle des canaux de l'industrie du commerce de gros ne convient pas à la mode rapide.Un trop grand nombre d'unités de production et de vente ralentira certainement l'efficacité de la production et de la vente. Plus le nombre d'unités de production et de vente est élevé, plus l'inventaire sporadique est important, plus il reste d'unités à l'Est et plus il reste d'unités à l'Ouest. La quantité totale est étonnante.EtSous - vêtementsIl s'agit d'une pratique courante d'étaler les arriérés de l'agent de distribution. Tant que le client doit de l'argent au fabricant, il ne sacrifiera pas nécessairement les bénéfices pour traiter les stocks et les ventes à rabais.Les jours s'accumulent, l'effet boule de neige produit, ne regardez pas aujourd'hui vendre heureux, attention demain tirer la liste, après l'infini, suicide chronique!

　　Piège à pantalon simple {page break}

Les pantalons simples de Xiaolan, autrefois à contrec?ur appelés ? pantalons de gros de haute qualité ?, ces deux années d'empilage sur les chevaux, la gestion maligne, devraient maintenant être appelés ? pantalons en vrac ?.Il est divisé en trois catégories, l'une représentant 20% et l'autre plus de 10 yuans;La catégorie I représente 50%, 6 - 10 yuans par article;La première catégorie représente les 30% restants, soit 4 à 8 yuans chacun.De mudale à la viscose, de la viscose à la laine, les tissus sont de moins en moins chers, le nombre de fils de coton est de plus en plus bas, le poids du gramme est de plus en plus léger, le type de pantalon est de plus en plus petit, le nombre de tailles est de moins En moins, l'espace est de plus en plus étroit coupé vers le bas, au lieu d'une bonne traction vers la marque, le fonctionnement vraiment exquis, les pairs creusent et saisissent l'espace de prix des autres,N'a - t - on jamais pensé qu'en fait soi - même a également forcé son propre espace à étouffer la tension, Xiaolan soi - disant sous - vêtements de boutique s'est lentement approché des pantalons Chaoshan?La stratégie du marché des pantalons de haute qualité à co?t élevé et à faible différence entra?ne une concurrence passive.Il y a quelques jours, je suis allé au grand magasin et j'étais heureux de trouver le comptoir spécial vo, 80 mudaeles peignés, avec un prix de détail de 248 yuans / pièce. C'est un modèle pour insister sur le prix de détail des produits de haute qualité, qui mérite respect et hommage.Demandez à vos collègues qui ont crié "do Chinese CK" avec des mots audacieux et vigoureux au début. Avez - vous été transformé en village de montagne et raffiné?

　Ii) Pièges opérationnels

　　Piège des flux de trésorerie et des bénéfices

Le marché n'est pas bon, l'augmentation des magasins, l'augmentation des arriérés, le volume des ventes et les arriérés sont gravement déséquilibrés;Les affaires sont mauvaises, les ventes spéciales folles.Un grand nombre de promotions ne peuvent plus provoquer un niveau élevé d'excitation du marché, la promotion des prix est devenue la seule attente des compétences de survie des entreprises et des agents, la concurrence des canaux est tombée dans des problèmes de jeu sans fin et a érodé les bénéfices.La base de l'existence de l'entreprise est les flux de trésorerie et les bénéfices. Une fois que l'effet de levier financier perd son équilibre, il sera détruit.à l'origine, le groupe géant de Shi yuzhu s'est effondré à cause de cela, combien de sous - vêtements traditionnels de l'industrie des sous - vêtements a - t - elle pour jouer avec le fil d'acier?

　　Créer un piège de marché en fonction de la situation

Le marché est déprimé, il est urgent d'attirer des investissements sur le marché, d'obtenir un nom, de demander un soutien, de faire de la publicité, de créer de l'élan pour créer le marché.Mettre la réputation de la marque sur la popularité de l'étoile, attacher l'image de la marque à l'impression de l'étoile, peut - être que l'étoile a un accident, la marque sort;Les étoiles sont comme des météorites, la marque est comme un flash dans la casserole.Battre du sang de poulet, prendre des stimulants, ne fera que battre temporairement le record, il est difficile de créer une gloire à long terme.

　Stratégies et réponses

　　Partagez d'abord un de Mes journaux de voyage:

En avril, j'a i visité la salle d'exposition de l'image du marché de gros d'un agent provincial avec des ventes annuelles de près de 10 millions de RMB et des ventes de près de 6 millions de RMB au cours des cinq premiers mois de 2012.L'affichage des pantalons de bo?te n'est que de 2 ?les (et l'une d'entre elles n'a qu'une seule ?le pour afficher les produits des pantalons de bo?te et l'autre pour mettre des bretelles). Compte tenu des détails, les pantalons pour hommes n'ont que 47 articles, les pantalons pour femmes n'ont que 52 articles (beaucoup d'articles les plus vendus n'ont pas leur numéro de série). En tant que clients provinciaux avec un volume de ventes de près de 10 millions, il est similaire à l'affichage des magasins de terminauxAller à l'entrep?t, l'entrep?t n'est que ces numéros d'article des produits prêts à l'emploi.Peu d'articles, si exposés, si extensifs, peuvent créer des millions de ventes, doivent admirer la forte capacité de vente en gros de rayonnement, de sorte qu'en tant que marché provincial, l'espace de marché est énorme, bien faire soi - même, faire un terminal fin, le marché a beaucoup de potentiel!

　　Les questions posées sur place sont les suivantes:

1. Pour les nouveaux modèles saisonniers, certains numéros d'article n'ont même pas ét é affichés sur les magasins et n'ont jamais été vérifiés par rapport au nouveau catalogue.

2.Best - seller(surtout l'ancien modèle) vendre des échantillons perdus, dispara?tre sans laisser de trace, désolé!Désolé!N'a jamais demandé de numéros de Best - seller à un spécialiste des documents à temps plein (en particulier les nouveaux numéros de Best - seller nationaux)

3. S'il y a des marchandises dans l'entrep?t, les marchandises seront livrées au terminal, et les marchandises seront vendues naturellement si elles ne sont pas livrées. Il n'y a qu'un petit nombre de clients hors ligne qui n'ont jamais fait de recommandations clés et de travaux de marketing à grande échelle. Les marchandises vendues au terminal et les agents sont entrés de fa?on désordonnée. Le phénomène de la vente de marchandises perdues et de marchandises non vendues ne peut pas être généralisé.

En tant qu'agent provincial, indépendamment de la marque publicitaire, du terminal de service et d'autres travaux, les travaux de base simples d'entrée, de mise en place, de promotion et de livraison des marchandises sont si extensifs, si irresponsables, si passifs, non actifs, non motivés et non motivés.En tant que fabricant, le marché d'un c?té, des millions, voire des centaines de millions de consommateurs confiés à s, ne cherchez pas de traitement gentil, s'il vous pla?t ne soyez pas lent à traiter ou même maltraiter!

　　Les problèmes doivent être résolus.J'aimerais d'abord préciser ce qui suit pour le distributeur:

1. Dans la salle d'exposition de l'image de l'agent provincial, au moins 60 pantalons pour hommes, au moins 60 pantalons pour femmes et au moins 120 pantalons au total doivent être exposés.Notre entreprise recrute du personnel d'affaires pour effectuer des visites inopinées sur place pour vérifier le nombre de points. Une fois qu'il est vérifié, peu importe la taille du client, le volume des ventes est absolument disqualifié. Le paiement des marchandises est réglé en espèces dans les 15 jours et les stocks sont digérés et résolus par eux - mêmes.

2. Nous vous fournissons 50 best - sellers pour les hommes et 50 best - sellers pour les femmes et 100 listes de numéros d'articles standard.Les agents provinciaux doivent être exposés dans leurs salles d'exposition.Avant la réunion d'automne et d'hiver de cette année, conformément à ce formulaire, notre entreprise recrute du personnel d'affaires pour effectuer des visites irrégulières sur place pour vérifier le numéro d'article, moins un numéro d'article, déduction de 2000 yuans.

J'espère que tous les agents comprendront l'attitude et le point de départ de l'entreprise, compareront le formulaire, contacteront activement le documentaliste, respecteront strictement!

Cet avis a été publié, partout dans le pays, les commandes des concessionnaires sont constamment réapprovisionnées, seulement pour vérifier l'absence d'agents et de terminaux, seulement une semaine pour recevoir des commandes de plusieurs milliers de bo?tes.Non seulement les commandes arrivent, soulagent les difficultés, mais aussi redressent les canaux, ce qui fait un pas en avant vers un fonctionnement plus fin.

Face à la situation difficile, n'a pas fait le bon travail, est occupé à vouloir faire le bon travail.Lorsque nous sommes confrontés à des problèmes, il est préférable de revenir à la base 4p de la combinaison de marketing et de faire un travail minutieux sur les produits, les prix, les canaux et la promotion des ventes plut?t que de faire des bêtises. Il est beaucoup plus scientifique et raisonnable de faire le travail de base que nous n'avons pas fait auparavant en raison de la gestion extensive.Nos normes nationales et régionales les plus vendues sont - elles énumérées et mises en oeuvre à l'échelle nationale?Nos clients feront - ils 100% des magasins?Notre terminal est - il en temps opportun dans l'achat, l'affichage, l'image, le Service de suivi?Notre portefeuille de produits, notre portefeuille de prix et notre promotion opérationnelle sont - ils matures et raisonnables?Quand aucun de ces travaux de fondation n'est en place, tout le reste s'est brisé aveuglément, ce n'est que des pavillons dans l'air, des canards dans l'eau.

"Gardez les nuages ouverts pour voir la lune, ne laissez pas les nuages sombres couvrir vos yeux."D'abord, où est la route?Où est l'espace?La route et l'espace étaient à nos pieds!Après tout, les avantages ne font pas progresser les gens, les inconvénients vous font progresser.L'avantage est l'avantage qui vous a été donné, mais l'amélioration de la correction des défauts, l'amélioration naturelle des progrès.Il est temps de se calmer et de réfléchir: {page break}

1. Qui a bougé mon fromage?Qui ose bouger mon fromage?à qui dois - je toucher le fromage?

2. Qui a volé notre capital et nos bénéfices?Pourquoi toujours en pénurie?Pourquoi les stocks sont - ils déraisonnables?Les idées sont - elles mises à jour?L'équipe est - elle construite et mature?L'image est - elle améliorée et établie?

3. Les fabricants de quatrième niveau font le prix, les fabricants de troisième niveau font le produit, les fabricants de deuxième niveau font la marque, les fabricants de première classe font le mode, notre entreprise est à quel stade?Commerce de gros de quatrième niveau, commerce de gros de troisième niveau, construction d'équipes d'affaires de deuxième niveau, innovation de modèle d'entreprise de première classe, nos agents et clients restent à quel niveau?

4. Le PGI des processus de production et financiers de l'entreprise est - il utilisé efficacement?Le système CRM est - il établi?L'analyse de la base de données est - elle adoptée?

5. Le marketing de la relation client est - il scientifique et raisonnable?Les clients d'or, les grands consommateurs de co?ts, les clients qui se plaignent, les clients qui reviennent, la distribution des commandes, la classification ABC sont - ils ciblés?

6. Les objectifs à court et à long terme de l'entreprise sont - ils ciblés et profondément ancrés?

7. Le système d'entreprise est - il parfait?

8. Notre canal est - il tridimensionnel?La sérialisation de nos produits est - elle parfaite?

9. L'innovation est l'ame du développement des entreprises, en particulier dans les trois domaines de l'innovation en matière de produits, de la gestion et du marketing.Comment ?a s'est passé?

10. Nous

"Gardez les nuages ouverts pour voir la lune, ne laissez pas les nuages sombres couvrir vos yeux."Deuxièmement, le plus important est la concentration, le marché est grand, le marché est à pied, tant que nous nous concentrons sur, faire tout notre possible pour localiser le marché cible, répondre aux besoins des clients.Si vous dispersez votre énergie et regardez autour de lui, il n'y a pas de marché ou de Canal à vos yeux sur lequel vous pouvez vous appuyer.Vous n'avez qu'à reculer, pas de défense ni d'attaque.Le mode de transformation de l'entreprise moderne est passé de la diversification à l'amélioration de l'activité principale, de la possession généralisée du marché à la sélection sérieuse de son propre marché cible.Les entreprises prospères se livrent à une segmentation profonde du marché et des produits.Ce n'est qu'en subdivisant les entreprises que le degré de concentration des ressources sera élevé et que l'efficacité et l'efficience de la gestion pourront être pleinement mises en jeu.Seule la segmentation, l'ensemble de l'équipe toute l'énergie, l'expérience, la sagesse, les ressources financières et matérielles et d'autres ressources dans une industrie, une marque ou même un produit.Grace à des années ou même des décennies d'efforts inlassables, la gestion attentive, l'échelle et les avantages peuvent être mis en évidence, le succès doit appartenir à cette équipe.Pensez - y, face à la situation difficile, les patrons, l'est ne peut pas faire un bon travail, l'Ouest ne peut pas faire un bon travail, le dragon géant de l'équipe, le leader est toujours en train de balancer, la queue du dragon est toujours en train de balancer, le corps du dragon est instable.La lumière du soleil est si forte qu'elle peut atteindre soixante - dix degrés au - dessus du sol, mais tenir une loupe contre la lumière du soleil peut enflammer le papier. C'est la puissance de la focalisation, c'est la puissance de la concentration.Je pense que l'arbre est bon pour profiter de la fra?cheur, en fait, l'arbre est grand pour attirer le vent, la cupidité aveugle pour la perfection, l'espoir d'échanger l'espace pour le temps, l'arbre doit être renversé et dispersé.

　　V. Conclusions

2012, gardez les nuages ouverts pour voir la lune, ne laissez pas les nuages sombres couvrir les yeux.à la fin de cet article, je pense: face aux difficultés et aux difficultés, ce dont nous avons vraiment besoin, c'est d'un c?ur fort, d'un c?ur aussi grand qu'il y a de grandes scènes, il y a des c?urs qui sont difficiles à éliminer, il y a des aspirations à faire.Petits sous - vêtements, vaste marché, entreprises étroites, ambitions élevées, difficultés communes!Je suis d'accord avec vous pour partager un passage:

Lorsque vous chérissez votre passé, que vous soyez satisfait de votre présent et que vous êtes optimiste quant à votre avenir, vous êtes au Sommet de votre vie;

Quand vous réalisez que le succès ne vous fera pas, que l'échec ne vous écrasera pas, que la lumière ne vous submergera pas, vous êtes au Sommet de la vie;

Vous êtes au Sommet de l'esprit quand vous êtes assez cultivé pour surmonter tout malheur, valoriser vos propres responsabilités plut?t que le pouvoir, vous soucier des malheurs des autres et vous concentrer sur le salut et le confort;

Quand vous pouvez regarder vers l'arrière avec un c?ur sans regret, vers l'avant avec un c?ur d'espoir, vers le bas avec un c?ur généreux, vers le haut avec un c?ur calme, vous êtes au Sommet de l'ame.