Stratégie D 'Exploitation De Marque

La capacité de trouver un point de départ pour l 'innovation durable après le développement de l' avantage des sources d 'approvisionnement, de financement et de talent est le plus grand défi à relever.

En ligne a plus de 10.000 magasins indépendants "roi des chaussures" Bailey, de même que "Canal roi" et "Multi - Marque d 'exploitation de l' idée, afin de permettre une croissance rapide des ventes en ligne.

Le 15 juillet 2011, la plate - forme de chaussures sous le drapeau des investissements de Bailey, la plate - forme B2C d 'achat en ligne, en moins d' un an, le réseau d 'achat est actuellement en moyenne de plus de 700 000 par jour, le chiffre d' affaires est estimé à près de 600 millions de yuan cette année.Dans le même temps, Bailey a également fait des performances dans les cinq magasins officiels du chat céleste, et l 'objectif de vente en ligne de Bailey devrait atteindre 800 millions de yuan en 2012.

Face à la montée de l 'activité des entreprises traditionnelles dans le secteur de l' électricité, il s' agit d 'une nouvelle stratégie globale du commerce électronique de Bailey, après un ajustement discret de près d' un an.Dans l 'industrie, il y a également l' équipe du réseau d 'achat: Bailey CEO assistante pendant de nombreuses années, Zhang xuejun responsable des nouvelles opérations, Xu Lei, ancien Vice - Président de la ville de commerce de l' est de Beijing, et Zhang Xiaojun, Vice - Président de l 'achat de biens et services Vice - Président de Zhang Xiaojun dans l' équipe de gestion du réseau d 'achat, en tant que réseau d' excellence CMO et Co.

Dans le domaine vertical du commerce électronique des chaussures, est - ce qu 'une équipe dotée d' une source d 'approvisionnement de qualité, d' un appui financier et d 'une main - d' ?uvre qualifiée peut intervenir rapidement et trouver de meilleurs moyens de rester compétitifs?

　　Configuration stratégique

Le champ d 'action du commerce électronique détermine dans une certaine mesure le rythme et l' ampleur du développement futur.

En 2008, Bailey découvrit que le commerce électronique était la voie que les entreprises traditionnelles devaient emprunter, lorsqu 'elles avaient été tuées dans l' armée des commer?ants par le biais d 'un réseau de vente de la marque de Bailey, complété par le magasin officiel de Taobao, ainsi que par le système de distribution de Taobao et des plates - formes B2C.Toutefois, après plusieurs années de changements dans le secteur de l 'électricité, la stratégie de Bailey a été renforcée et restructurée.

La nouvelle stratégie de commerce électronique du Groupe de Bailey peut être divisée en deux grandes catégories.

Premièrement, l 'indépendance B2C.Pour accueillir plus de 100 millions de produits, y compris des marques et des agents de marque, Bailey Group a investi 200 millions de dollars dans la mise en place de la plate - forme de chaussures B2C "excellent réseau d 'achat", pour un montant de 100 millions de dollars.Le réseau d 'achat est une opération à 100% et l' introduction de capitaux étrangers n 'est pas exclue à l' avenir.Par exemple, les investisseurs qui peuvent générer des flux importants ou en amont et en aval de la cha?ne d 'approvisionnement.

La deuxième partie est le chat.Bailey dans tianmao a un total de cinq magasins de porte - drapeau, 4 + 1 mode d 'exploitation."4" signifie les magasins qui vendent des chaussures de femmes, des chaussures d 'hommes, des chaussures de sport, etc., et "1" signifie le Portail officiel du chat qui vient d' être mis en ligne en mars dernier.Ces boutiques de chats célestes ont achevé leurs ventes de moins de 200 millions de yuan en 2011 et devraient doubler cette année pour atteindre 400 millions de yuan.

Oui.ChaussureHaut, le réseau d 'achat a un certain nombre de 10 marques sous le drapeau de Bailey avantage naturel.Pour un grand nombre de chaussures de sport de marque, belle stratégie est de distribuer, mais il n 'y a que deux fa?ons d' aller de l 'ouverture de la plate - forme, l' envoi unique par Bailey, et le distributeur peut acheter directement l 'intégralité de l' achat.Le fait est que ces deux conditions apparemment faciles n 'ont pas d' avantage apparent dans les circuits de distribution publics tels que Nike et Adidas, d 'une part, où chacun ne veut pas céder ses propres données sur ses clients et, d' autre part, dans le cas de la cha?ne financière de la cha?ne B2C, où la cha?ne est tendue, où peu de personnes paient directement les stocks.Tous ces ajustements stratégiques ont entra?né la quasi - suspension des activités de distribution de Bailey Electric.

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Il n 'est pas difficile de voir que l' instabilité de l 'environnement de l' entreprise a permis d 'ajuster constamment la stratégie de Bailey.C 'est exactement ce qu' a fait le chat.A mesure que Taobao remplace progressivement Xiao Xiao par un traitement mécanisé pour lutter contre la corruption, Xu Lei a déclaré à la presse que ce serait très préjudiciable aux grands commer?ants de marque."Une fois que le magasin de Taobao a été mal évalué, la deuxième fois, et la technologie a dit de limiter le flux.Ainsi, afin de garantir le flux et de réduire la médiocrité de l 'évaluation, le taux actuel de retour de Taobao est plus élevé que le meilleur achat. "

En fait, Berry Electric était autrefois essentiellement un chat céleste dont l 'objectif était la taille et la croissance.Mais dans l 'avenir, Bailey pense que puisque le Taobao a la capacité de faire des bénéfices, principalement à faire des bénéfices et des bénéfices, ne cherche plus la croissance à grande échelle.En raison de l 'achat de l' optimisation de l 'Internet, il peut être "à l' échelle de l 'impact" de l' expansion de la terre.Le chat vient compenser la perte du réseau.

S' il y a un problème extrême: si un lot de chats célestes, les meilleurs achats peuvent être vendus et vendus bien, qui est prioritaire? "Cette vente est très claire, car l 'avenir de l' ensemble du Bailey electricien, c 'est vraiment sur le meilleur achat.Xu lai a dit qu 'il est difficile d' atteindre deux grands blocs de croissance à grande échelle, dans ce cas, tianmao Shop faire des profits pour garantir un certain taux de rentabilité.Tout est dans le réseau d 'achat Yu comme priorité.

　　Synergies

　　Bailey GroupLa force inoubliable provient à la fois de sa propre marque et d 'autres agents de marque, et il s' agit d' un modèle commercial qui ne compte que peu de distributeurs.L 'accumulation de nombreuses années a permis à la société de prendre pleinement en charge les canaux et les sources d' approvisionnement de l 'avantage contr?lable, la forte ressource de la cha?ne d' approvisionnement rend encore plus difficile de faire face à un trop grand nombre d 'entreprises.

En raison de la quantité relativement importante de réseau d 'achat, a commencé à tirer parti des avantages de la cha?ne d' approvisionnement du Groupe dans la phase de commande.Par exemple, il y a un total de 10 régions, à l 'occasion d' une nouvelle commande, le réseau d 'achat peut représenter Bailey electricien en tant que 11e région à participer à un plan d' achat annuel et trimestriel."Le chat et Yu achètent en fait un inventaire, nous sommes séparés d 'un noeud dans le système, essentiellement comme un entrep?t commun.Cette efficacité est la plus élevée.Xu lai a dit.

"Berry sur le site Web de la marque de chaussures, nous avons partagé le mécanisme de la cha?ne d 'approvisionnement.Nous n 'avons donc pas besoin de commander beaucoup, quand il est vraiment très bien vendu, il est possible d' aller vite au relevé.

Le cycle de vie des chaussures est généralement de 3 à 4 mois.En se fondant sur le réseau d 'achat de l' arbre de Bailey, il a pleinement mis cet avantage en ligne.En théorie, le mécanisme de ravitaillement sous la ligne de Bailey peut faire 20 jours, le réseau d 'achat peut être d' environ un mois - Bien que plus de 10 jours de retard, mais cela est déjà un avantage par rapport à beaucoup d 'entreprises.Comme l 'industrie de la chaussure est elle - même à terme, combien de commandes, beaucoup d' entreprises n 'ont pas les moyens de reconstituer les marchandises."Mais en vendant deux semaines, on voit quel modèle est très bien vendu et on peut calculer s' il y a besoin de marchandises de rechange."Selon Xu Lei, à l 'heure actuelle, 100% de la marque autonome de Bailey, le SKU va faire le réapprovisionnement.

Pour les opérations en ligne, beaucoup d 'entreprises traditionnelles l' utilisent comme un moyen de vente de fin de stock, de nettoyage des stocks de vente.Le réseau d 'achat est maintenant de 20.000 SKU, dont 5.000 -6.000 chaussures de sport.Berry est une marque autonome de 70 à 80% des chaussures sont neuves, l 'agent Nike et Adidas sont plus de 50% - il y a deux raisons à cela: un Nike et Adidas sont des agents, les agents ne sont pas aussi puissants que les marques autonomes de contr?le.Nike, Adi produits non - mode, relativement standardisés.? en gros, 80% de nos produits sont neufs et les 20% et 30% restants mènent des activités spéciales. ?Xu lai a dit.

Beaucoup de contacts traditionnels.Système de prixLes conflits sont fréquents et la plupart d 'entre eux sont le résultat de plaintes d' intérêts entre distributeurs et agents.Pour les entreprises qui vendent par leurs propres canaux, le gène sous - ligne a été affaibli dans les services de distribution par procuration, ce qui a indubitablement permis de libérer davantage d 'espace sur la ligne.

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Un autre problème tient au fait que la saison et la géographie des articles de chaussure sont évidentes.Au début du mois de mai, le nord - Est a commencé à mettre de nouvelles sandales et le sud de la Chine a commencé à réduire les prix.En soi, il n 'est pas possible de faire le même prix au même moment dans tout le pays "Nous allons suivre le prix d' expédition au moment où nous sommes en ligne".En outre, une caractéristique de la marque Berry est qu 'elle a ses propres chaussures, hommes et femmes, chaque région n' a pas plus de 60% de la masse des marchandises, le réseau d 'achat est une couverture nationale et, dans une certaine mesure, un soulagement partiel.

Parallèlement, une forte cha?ne d 'approvisionnement a facilité le commerce électronique de Bailey.Les chaussures d 'une fille, les chaussures d' un hommeLeurs modèles et leur production sont entièrement réalisés par la cha?ne d 'approvisionnement traditionnelle de Bailey, c' est - à - dire que les fabricants d 'électricité ont choisi de les améliorer pour créer des modèles différents.Les modifications elles - mêmes sont relativement peu co?teuses et de qualité garantie, mais elles seront orientées vers le marché à des prix plus bas, ce qui mettra fin aux limites du système des prix.

　　Alors?Innovation

Il y a toujours quelqu 'un dans le monde de l' électricité, il n 'y a pas que les marchandises, l' argent, les gens qui cassent le réseau?Comment évaluer le niveau de commerce électronique d 'une entreprise de marque traditionnelle?Xu lai a dit.

Dans le monde des affaires, aucune entreprise ne peut tirer pleinement parti de ses propres avantages pour gagner la course de chevaux.Mais, du point de vue du commerce et de l 'industrie, il n' est pas rassurant qu 'au début de la période précédente, l' accélération de la course avec de bonnes marchandises, de l 'argent et des talents, la formation à court terme de l' énergie d 'accélération, de rattraper, voire de dépasser, les acteurs précédents.Lorsque l 'entreprise se développe vers le milieu de l' année, l 'avantage marginal de la qualité des produits, de l' argent et de la force humaine diminue progressivement, ce qui exige que l 'entreprise maintienne son dynamisme et son innovation et qu' elle dispose d 'une cha?ne d' approvisionnement plus solide et d 'un personnel d' équipe plus compétent.

"Par exemple, quand on commence à avoir de l 'expérience, mais quand on fait plus d' affaires, on ne peut pas s' y attendre et on a besoin de l 'aide de toute l' équipe.De même, à ce stade, les marques autonomes représentent 35% de l 'objectif de l' avenir, y compris les agents et les marques autonomes, de 100% moins de 35% des produits, à ce moment - là, vous n 'avez pas, comme une marque de canal, de négocier des accords d' achat, de prendre des marchandises et de faire des prévisions de ventes avec d 'autres marques non - Berry. "Xu Lei a dit que c 'était un bon marché pour le réseau.

En interne, Xu Lei et Zhang Xiaojun sont déjà en train de mettre en oeuvre plusieurs modèles.Par exemple, devenir le contr?le, l 'indice de la valeur de la consommation des utilisateurs, le budget de marketing, etc.

Par exemple, pour la prévision et le contr?le des co?ts.Xu Lei a montré à la presse sur la plaque blanche la logique de l 'achat optimal, actuellement le plus co?teux d' une entreprise d 'électricité: les co?ts de commercialisation, de logistique, d' après - vente des clients, les co?ts de main - d '?uvre, etc.: "Nous savons très bien Comment la composition d' une entreprise B2C à différents stades peut - elle évoluer en fonction de sa taille et de ses avantages?".

Il y a beaucoup d 'expérience en ce qui concerne les co?ts."Jusqu 'à présent, bien qu' il n 'y ait pas moins d' un an pour les meilleures acquisitions, nous sommes en mesure d 'atteindre tous les mois les prévisions de ventes et de profits, ce que je pense que très peu d' entreprises peuvent faire et les prévisions sont excellentes."Xu lai a dit.

Autre chose, c 'est de faire un meilleur achat dans un indice de la valeur de consommation des utilisateurs.Xu lai a déclaré que la société avait finalement passé des commandes et vendu des quantités.Mais ce sont essentiellement les utilisateurs qui effectuent les commandes et produisent le volume des ventes - les meilleurs acheteurs internes font chaque mois leur propre liste d 'usagers, en utilisant des dizaines d' indicateurs, 7 à 8 Mesures de grande dimension, afin de marquer les utilisateurs avec l 'évolution de la stratégie actuelle.Par exemple, quel est le montant maximum des commandes de consommation de l 'utilisateur? Quel est son taux d' intérêt brut? A - t - il utilisé des coupons de bonus? Combien de fois en a - t - il utilisé? Certains d 'entre eux ajoutent des points et d' autres diminuent les points.Toutefois, le classement et le tri de ces utilisateurs permettent de déterminer les augmentations et les diminutions des commandes et des ventes mensuelles ainsi que la qualité des utilisateurs.

Par exemple, il y a 350 000 abonnés, et les points sont suivis d 'un grand classement, la forme du nombre de coordonnées longitudinales étant fonction de la valeur des coordonnées latérales, et une courbe semblable à la distribution normale est obtenue.Si l 'on constate que les courbes d' avril se déplacent vers le haut à droite par rapport à mars, cela signifie que l 'augmentation du nombre d' utilisateurs s' accompagne d 'une amélioration de la qualité des utilisateurs, et inversement.Cette méthode, qui s' accompagne d 'une campagne mensuelle et d' un plan d 'activité, permet de prédire la qualité d' un certain comportement de commercialisation et d 'aider à prévoir les ventes.

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"Sur la base de la capacité de consommation des utilisateurs, la fréquence, les pertes de l 'année prochaine pour produire une projection de la vente réelle, puis pour les différentes catégories.Par exemple, sur la base de cette projection, et compte tenu des co?ts du marché, on peut estimer que le taux de précision serait plus élevé lorsque l 'objectif de l' année prochaine serait de 1 milliard de dollars de ventes, répartis entre différentes catégories, ce qui conduirait à commander. ?Xu lai l 'a dit.

Pour Bailey, la stratégie de commerce électronique est une stratégie à long terme.Nous ne cherchons pas des intérêts à court terme, mais des affaires plus saines et plus contr?lées.Qu 'il s' agisse des ventes ou du développement stratégique. ?Dans les circonstances actuelles, le co?t de l 'apprentissage sur le Web est moins élevé que celui des autres entreprises du secteur, mais comment poursuivre l' échelle dans des conditions contr?lées, Bailey a besoin de pratiques novatrices et continues pour exprimer sa compréhension et son contr?le du commerce électronique.