Active Attack & Nbsp; Clothing Enterprise Marketing 5

　　Centre commercialSi vous êtes sur le champ de bataille, en apparence Bonjour, je vais bien, en secret, vous vous disputer, ne pas aller de l 'avant, la défense passive est souvent battue, l' Initiative n 'est pas très s?re, comment, quand et où attaquer les concurrents? Ces questions ne sont pas seulement une maladie mentale chez beaucoup d' hommes d 'affaires, mais aussi un sujet d' étude par de nombreux spécialistes du marketing.

　　Stratégie 1: se conna?tre soi - même

Pour contr?ler les concurrents.MarchéDiviser.La ventilation des marchés contr?lés par des concurrents devrait tenir compte de plusieurs questions de principe.

Premièrement, le principe de mesurabilité, c 'est - à - dire les consommateurs sur un marché contr?lé par des concurrents concurrents.Produits de baseLes différences en matière de demande doivent être clairement reflétées et expliquées, clairement définies, et un certain nombre de petits marchés peuvent être répartis entre des marchés contr?lés par des concurrents concurrents et quantifiés.

Deuxièmement, le principe de l 'appropriation: la taille, le potentiel de développement, le pouvoir d' achat, etc., des marchés contr?lés par des concurrents devraient être suffisamment détaillés pour garantir l 'accès à des marchés contr?lés par des concurrents avec un certain volume de ventes, tout en disposant des capacités et des ressources nécessaires pour occuper un petit marché.

Iii) avantages comparatifs: un marché ciblé subdivisé contr?lé par des concurrents qui projettent d 'occuper un marché doit garantir un certain avantage et préserver sa stabilité opérationnelle pendant une période considérable, éviter les risques et les pertes qu' il subit lorsqu 'il attaque un marché contr?lé par des concurrents et garantir la durabilité et la stabilité de ses propres intérêts.

　Tactique 2: se cacher, attaquer la faiblesse

Dans les relations avec les concurrents, il faut choisir les maillons faibles des marchés de l 'autre partie et ne pas choisir les points forts d' un concurrent face à l 'adversaire. Il faut éviter le vide. Le co?t de la ma?trise de l' offensive par un concurrent est souvent plusieurs fois supérieur à celui d 'autres marchés ou à celui de la défense, de sorte qu' il n 'y a pas lieu d' intervenir face à face.

　Premièrement, il faut procéder à son propre analyse des avantages et des inconvénients pour attaquer les concurrents.

Pour attaquer les concurrents, il faut procéder à son propre analyse SWOT, qui analyse ses forces, ses faiblesses, ses possibilités et ses menaces.L 'analyse SWOT est donc en fait un moyen d' intégrer et de résumer les divers aspects de la situation interne et externe de l 'Organisation et, partant, d' analyser ses forces et ses faiblesses, ses possibilités et ses menaces.Dans ce contexte, l 'analyse des avantages et des inconvénients se concentre principalement sur ses propres atouts et ses comparaisons avec les concurrents, tandis que l' analyse des possibilités et des menaces met l 'accent sur l' évolution de l 'environnement extérieur et ses effets potentiels sur lui - même.

Premièrement, il s' agit de l 'analyse des avantages et des inconvénients: ce qu' on appelle l 'avantage compétitif, c' est la capacité qu 'a un concurrent de dépasser ses propres objectifs offensifs.Il convient toutefois de noter que l 'avantage compétitif que l' on peut tirer d 'une attaque contre un concurrent ne se traduit pas entièrement par un taux de rentabilité plus élevé, car il peut y avoir d' autres facteurs et causes concurrentiels.Il faut se faire une idée claire et lucide de ce qu 'il y a de plus avantageux pour lui que pour ses concurrents, car c' est la seule fa?on d 'éviter les doubles emplois ou de vaincre le vide.L 'analyse des avantages et des inconvénients doit se faire à partir de chaque maillon de la cha?ne de valeur, en se comparant à ses concurrents.Les produits, les canaux, les marques, les ressources humaines, financières et autres sont - ils compétitifs?La mesure de son avantage compétitif ne peut être analysée et réfléchie que du point de vue des clients actuels ou potentiels.

Certains de ses avantages concurrentiels sont relatifs et leur avantage concurrentiel s' en trouve affaibli si les concurrents mettent en ?uvre des stratégies de riposte énergiques.Trois éléments essentiels doivent être pris en considération: premièrement, combien de temps faut - il pour créer un tel avantage? Deuxièmement, dans quelle mesure les avantages peuvent - ils être obtenus? Troisièmement, combien de temps faut - il pour que les concurrents réagissent vigoureusement?

Deuxièmement, il s' agit d 'une analyse des possibilités et des menaces: les concurrents contr?lent les marchés dans un environnement qui n' est pas isolé et statique, plus ouvert et plus instable, et qui a presque ses conséquences profondes.C 'est la raison pour laquelle l' analyse de l 'environnement elle - même est devenue une bonne le?on pour attaquer.Les tendances en matière de développement de l 'environnement se répartissent en deux grandes catégories: d' une part, les menaces qui pèsent sur l 'environnement et, d' autre part, les menaces qui pèsent sur l 'environnement en raison d' une évolution défavorable de l 'environnement, tendance qui, si elle n' est pas suivie d 'actions stratégiques décisives, risque d' affaiblir sa position.Les opportunités environnementales sont un marché attrayant pour son propre comportement, dans lequel il jouira d 'un avantage compétitif.{page} u break}

　Stratégie 3: attaque rapide et préventive

Un nuage d 'armes: "preemptif, posthume."Qu 'il s' agisse des points de vente de produits, des ressources des médias, des canaux, des terminaux, il est nécessaire d' anticiper, de préemption sur les concurrents.Des tactiques offensives destructrices et novatrices contre les concurrents.

Les méthodes efficaces de contr?le des marchés par des concurrents agressifs peuvent généralement être classées en deux catégories, à savoir les innovations durables et les innovations destructrices.Il s' agit de produits de meilleure performance, d 'attirer des concurrents qui contr?lent le marché à des prix plus élevés, qui peuvent aussi apporter des bénéfices plus élevés à leurs propres clients ou accro?tre la notoriété de leurs marques par le biais de la publicité de la marque, de gros investissements dans la construction de terminaux, etc. Dans cette stratégie offensive, les gagnants sont pour la plupart des gardiens.L 'innovation destructrice consiste à produire elle - même des produits plus simples et plus faciles à vendre à des prix plus bas à de nouveaux clients ou à des groupes moins attrayants ou à attaquer directement l' un l 'autre par le biais de publicités comparatives et de la fabrication de produits qui perturbent l' activité de l 'adversaire.Dans ces stratégies offensives, les attaquants peuvent souvent battre les gardiens.

Une fois que ce produit destructeur a été adopté ou que les relations publiques se sont implantées sur un marché contr?lé par des concurrents, les attaquants commencent à améliorer leurs produits et à se développer lentement vers la clientèle supérieure tout en développant leur marque.Par conséquent, la technologie et les produits auparavant insuffisants finiront par s' améliorer pour répondre aux besoins d 'une clientèle plus exigeante, de mettre en place une marque de fidélité et de bonne réputation des consommateurs.En règle générale, les saboteurs sont des attaquants qui, outre qu 'ils peuvent utiliser des tactiques destructrices sur leurs produits, ont recours à des tactiques et à des moyens subversifs de sabotage, tels que des stratégies de communication, des incidents de relations publiques, des stratégies de canaux, etc.

　　Stratégie 4: attaquer par la force et la faiblesse

La loi martiale parle souvent de concentrer les forces et de les battre individuellement.Il y a eu de nombreux succès dans l 'histoire.Il en va de même pour la guerre civile.Choisir une stratégie d 'agression ciblée sur un marché contr?lé par des concurrents.

Le succès ou l 'échec de l' attaque vous permet de choisir la bonne stratégie d 'attaque, qu' il s' agisse d 'une petite marque ou d' une grande marque, ou d 'une marque en développement, ou encore d' une petite ou grande marque ou d 'une marque en développement.Pour réussir l 'offensive, il faut une stratégie, et c' est ce que l 'on appelle le ? complot des anciens combattants ?.

Dans le cadre du contr?le des concurrents offensifs, il faut mobiliser toutes les ressources et s' engager à réduire l 'un de ses maillons faibles, et il ne fait aucun doute que l' efficacité opérationnelle de l 'ensemble du système de l' adversaire s' en trouvera considérablement réduite, voire s' effondrera.

De nombreuses marques adoptent des stratégies de ce type pour s' implanter sur des marchés contr?lés par des concurrents, ce qui, s' il est trop long, risque de conduire à une situation difficile.Il ne fait aucun doute que l 'efficacité et l' efficience de la mise en ?uvre du Programme d 'offensive seront considérablement réduites.

　　Stratégie 5: marketing et mesure

"Faire ce qu 'il faut", c' est un avertissement populaire chinois qui sert à avertir les intrus.Le choix du moment et des modalités de l 'attaque, en particulier la défense pendant l' attaque, est également important.Il est difficile, voire impossible, pour lui de résoudre cette relation, d 'être lui - même défenseur sur un marché ou un produit, ou à un moment donné, sur un autre marché ou sur un autre produit, ou à un autre stade, et parfois aussi de se défendre.

Le principe de l 'utilisation militaire est énoncé dans le chapitre de la loi sur les petits - enfants soldats, qui dispose que ? dix règles s' appliquent, cinq fois plus ?.Ayant dix fois plus de force que l 'ennemi, il l' assiéga et le détruira, cinq fois plus de force que l 'ennemi l' attaquera, et deux fois plus de force que l 'ennemi le séparera.Le principe de l 'effort de combat, le marketing et l' offensive sont les mêmes.Il faut mesurer l 'effort, c' est faire en sorte que l 'avantage se transforme en avantage.

　Utiliser la méthode de marketing agressif sur le marché contr?lé par les concurrents.

Attack competitor Control like football match, we may call it to be the Bracket marketing, This is the New Marketing Mode under Free Competition - Bracket marketing.Par rapport au positionnement, le positionnement ne met l 'accent que sur le mode de marketing statique, le marketing de pillage met davantage l' accent sur l 'affrontement, le marketing dynamique à l' extérieur.Il ne peut s' enraciner qu 'à l' intérieur de soi - même, mais seulement à l 'extérieur du pays ne peut pas fermer le pays, il peut se développer plus rapidement, il n' est pas possible de se développer lui - même sans nuire aux autres.Les ressources sont limitées et, lorsqu 'il n' est pas possible de les répartir équitablement, il est loin d 'être suffisant d' occuper la place qui lui revient, à l 'heure et à l' avance.

L 'usurpation de position est le point clef, c' est l 'usurpation, l' usurpation des éléments clefs du marketing.En particulier, lorsqu 'il s' agit d' attaquer des concurrents concurrents, la concurrence entre les points clefs a pris une importance particulière et s' est intensifiée.

La première est la norme: Si vous occupez le statut de standardiste de la catégorie, vous avez le droit de parler dans l 'ensemble de l' industrie, à la fois dans l 'industrie et dans le consommateur en tant que représentant de l' industrie, gagner la confiance.

Le deuxième est le pillage des canaux: dans les guerres commerciales modernes, la concurrence entre les canaux et les terminaux est plus intense et les canaux et les terminaux sont riches.

Le troisième est le pillage des consommateurs: les consommateurs sont les acheteurs finals de produits et ceux qui en ont la consommation ont la richesse.

Quatrièmement, il s' agit d 'un concept d' usurpation de l 'esprit du consommateur qui, à l' époque de la fièvre blanche de la concurrence, appelait d 'abord un nouveau concept, qui lui appartenait.

V) Le pillage des ressources: ressources de la cha?ne industrielle, ressources de recherche - développement, ressources techniques, ressources productrices, ressources humaines, ressources des médias, ressources publiques, etc.