A Case Study On The Road Of Development Of Chinese High - End Women 'S Brand

"Dans l 'industrie chinoise de l' habillement pour discuter de l 'internationalisation de la marque, il est encore trop t?t."

Il ne s' agit pas seulement d 'une marque de première ligne féminine - le point de vue de Miao Hongbing, Président de Beijing White column mode Co., Ltd, mais aussi d' un certain nombre de professionnels de l 'industrie.

Aujourd 'hui, les grandes marques du monde commencent à se mettre en place en Chine, et pour beaucoup de marques de haut niveau de femmes, il s' agit incontestablement d' un choc énorme.

Bien qu 'il y ait déjà une certaine notoriété au niveau national, voire que certains soient déjà sur la scène internationale, il est clair qu' il y a encore des différences entre les marques locales et les grandes marques internationales, et qu 'il est difficile de les combler à l' heure actuelle.

Pour la Chine

Comme un écolier, soudain, il y a beaucoup d 'étudiants qui viennent à l' université.

Aujourd 'hui, ces marques de vêtements semblent plus urgentes que jamais.

Positionnement précis, augmentation du taux d 'achat instantané

Pour les vêtements, en particulier les femmes, ce qu'il n'y a pas de loyauté.

Ouvert le placard toute une dame, il est presque impossible de voir la marque uniformément les caractéristiques de la consommation, c'est les femmes.

Alors pour la marque de vêtements, la loyauté n'est pas le seul critère de recherche.

"Pour nous ces vêtements haut de gamme, s'est engagée à améliorer la probabilité de consommateurs dans la décision d'un moment d'acheter.

Pékin pizzi Fashion Co., Ltd, Vice - Président du 李玉杰 d'accepter de reporter à une interview exclusive a parlé de positionnement précis de la marque, conception de magasin magnifique, poursuivre les détails, pour améliorer la probabilité.

Péquignet est un vétéran de Hong Kong de la célèbre marque, créé en 1999.

Autrefois, à Beijing, yansha City de la bonne performance des ventes, a été de haut niveau de l 'identité des consommateurs.

Toutefois, au cours des années qui ont suivi, la réputation de la marque s' est détériorée en raison de sa propre mauvaise gestion et de ses causes internes.

Après la restructuration stratégique de 2009 et l 'introduction d' une nouvelle équipe de gestion, l 'évolution de la mode biqi a pris de l' ampleur, et l 'image de marque, la conception de produits et les résultats des ventes ont fait appara?tre une amélioration et une croissance historiques.

Le positionnement de la marque est l 'étape la plus importante, alors que trop de marques de vêtements sont mal positionnées, ce qui crée des goulets d' étranglement dans le développement de la marque.

Même si l 'on considère le positionnement de nombreuses marques dans le pays, il n' y a pas que l 'age, la profession, etc.

"Ce positionnement s' applique en fait à un grand nombre de marques, qui ne peuvent pas se distinguer de leur propre marque, et risque de créer une ambigu?té stratégique pour les gestionnaires de cette marque."

Li Yujie a indiqué à la presse que le style proposé aujourd 'hui par biqi est "le confort des femmes élégantes", sur la base de ce positionnement, biqi a eu l' audace d 'utiliser des empreintes colorées, voire de diviser son Groupe de consommateurs en "groupes de femmes au soleil intérieur", afin de permettre aux consommateurs de se souvenir de la marque biqi au premier moment lorsqu' ils voulaient acheter des robes imprimées ou des robes plus ensoleillées.

Comme ?a.

Et que Bridget se distingue dans une nouvelle compétition.

Au cours des deux dernières années, l 'industrie de la mode a commencé un nouveau cycle de blanchissage des cartes.

Autrefois, les cha?nes de distribution comme les magasins étaient appréciées par le public, n 'ont pas été rigoureusement sélectionnées pour l' entrée de marque, ce qui a également conduit à l 'homogénéisation des magasins.

Avec la récession dans les grands magasins, le Centre a commencé à prêter attention à la marque de sélection, dans le même temps, un grand nombre de produits de marque de l'échelle, la conception inadéquate par courant de nettoyage commercial.

Et pizzi marque de positionnement clair précisément dans ce contexte a gagné une chance de développement, ce qui a incité pizzi cette année a élaboré la stratégie de développement et de nombreux producteurs de vêtements diamétralement opposées, l'expansion rapide de magasin.

"Ce n'est pas l'aventure.

Dans notre avis, en ce moment, des canaux de sorte que le besoin urgent de qualité excellente de marques, au choix de prix de position peut donner marque mieux, alors on choisit l'expansion et la disposition que dans le passé, mais permet d'économiser beaucoup de dépenses.

李玉杰 à reporter l'explique.

Aujourd'hui, afin de lutter contre la situation économique grave, pizzi a adopté la nouvelle stratégie de marque, et à faire de l'introduction directe de magasin, le cas échéant franchisé.

"On ne peut introduire de distributeurs de petites zones de fonctionnement mature, ces dealers dans la capacité de commercialisation que nous avons également fort, et ils ont de bonnes ressources de centre commercial local".

李玉杰 de journalistes, d'analyse, de fa?on à rompre le col non seulement d'ouvrir sa propre boutique, on peut également utiliser le distributeur local, rapidement de sorte que la marque sur le terrain ouvert de visibilité.

L'intensification de la concurrence, dans la situation de choix à

Pour les femmes, de nombreuses marques nationales à adopter la stratégie de commercialisation sont "d'expansion de stockage de sang de type".

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Pour des vêtements de sport, tels que des vêtements de masse, car sa conception ou la taille de coupe ne nécessite pas si strict, chaque style peut faire 10 types de taille, tout en satisfaisant entre le nord et le sud de la Chine, de la demande étrangère même figure parmi les différents, le mode de développement est souvent peut adopter un grand nombre de distributeurs.

Toutefois, pour la haute couture, chaque style rigoureux de rapport, par exemple la proportion de ceinture d'épaule peut le modifier facilement, et souvent ne peut concevoir de 3 à 4 tailles, la foule pour un corps, de sorte que ces marques ne peut pas à grande échelle d'agents de développement, ce qui a conduit à La marque à la profondeur du développement, et ne peut pas être de courte durée de l'expansion massive.

Beaucoup de ces marques sont prises de magasin de forme directe, c'est - à - dire "magasin de shopping", c'est - à - dire à chacun d'une pluralité de magasins sont autant que possible à la voyante, occupe une position de collage bien, les ventes de stockage, afin d'améliorer les performances de vente de marque globale.

Ces deux dernières années dans la robe ont ouvert le magasin phare a plus de style plusieurs: Sanlitun antérieure de l'espace du magasin, Blue Harbour visuelle de l'espace de magasins, Huamao future de l'espace, ont des caractéristiques très particulières de chaque magasin.

Toutefois, face à la récession économique mondiale, ainsi que de l'environnement de la vente au détail de dépression, 苗鴻冰 journaliste franchement: "nous depuis le début de l'année prochaine, la vitesse de ralentissement de la boutique.

En ce moment, nous avons besoin de plus de compétences.

Le processus de développement de la recherche en col blanc, n'est pas difficile de trouver 苗鴻冰 est en fait un conservateur, mais est également un têtu.

Employé dans le processus de développement de la marque, n'a jamais traversé l'expansion massive, beaucoup de temps, peut - être même parce que 苗鴻冰 "passionné" et la sortie d'un magasin.

苗鴻冰 explique: "Laissez - les marques se contenter de marque internationale, que nous avons déménagé brusquement, cette situation ne peut endurer.

Dans 苗鴻冰, il semble que la marque la plus de couilles, mais temporairement sont inférieurs à ceux de la marque internationale, mais dans la tolérance, le processus doit également être de rester à son attitude.

Dans les canaux de vente de vêtements haut de gamme, le Centre a toujours occupé la supériorité absolue.

Et les marques en concurrence avec les gros, souvent désavantagés, par exemple, ne prenez pas de meilleure position par rapport à un prix international est beaucoup plus élevé.

Mais dans le même temps, les pays pour l'importation de marque internationale d'accorder des réductions d'imp?ts pour les petites et moyennes entreprises, ces vêtements, etc. a été l'augmentation des taxes, augmente également la marque locale de la situation en matière de concurrence.

Même s' il n 'est pas compétitif avec les grandes marques, le canal lui - même est la douleur de l' industrie chinoise de l 'habillement.

Le marché de l 'acheteur a décidé que le lieu de vente était le patron, il est très difficile d' entrer dans un bon magasin - sa propre marque doit être bien emballée, il faut avoir de bons résultats de vente, les appels d 'étage doivent faire des pots - de - vin, les hauts responsables de La communication, de bas en bas dans le magasin ne peut pas trouver la bonne place, quelques mois plus tard, les mauvais résultats sont redevenus, et des points de retenue trop élevés.

Mais derrière tout cela, Miao Hongbing a choisi de rester fidèle à l 'attitude de la marque en col blanc dans le processus de développement.

Le col blanc s' est fait passer pour une femme de haut niveau en Chine, mais il s' est aussi heurté à des problèmes de développement.

En particulier dans le cas des grandes marques internationales, de nombreux consommateurs nationaux ne peuvent pas accepter le prix élevé de la marque locale en col blanc, mais Miao Hongbing maintient cette position.

Aujourd 'hui, même dans un contexte économique général défavorable, Miao Hong - bing a dit qu' il fallait maintenir son positionnement plut?t que de se développer lentement, mais ne pas pour autant réduire sa propre qualité ou changer l 'intention initiale de la marque.

"En ce moment, de faire leur est particulièrement important.

Nous avons peut - être besoin de contraction de son ouverture de plan, mais on peut se concentrer sur les vitrines de magasins, de sorte que les clients plus extrême, l'expérience de la marque de plus en plus profondément implanté dans notre magasin, en vue de la taille actuelle de rechercher un plus grand développement ".

苗鴻冰 aux journalistes une description de son récent plan dit que si.

Le Secrétaire général adjoint de l'association et de vêtements chinois Long Yan a déclaré: "Chaque marque de vêtements pendant l'Ascension a sa propre période, qui est liée à de nombreux facteurs, tels que l'environnement, les consommateurs de ces vêtements de la demande, etc., mais en tout cas, améliorer la qualité est la plus importante.

De nombreux chez le Directeur de l'Institut de récolte, de pratiquer la marque internationale

Aujourd'hui, pour la Chine de vêtements de marque, les praticiens de l'industrie a consensus: la marque doit d'abord solidement la formation de base, de la Chine industrie de l'habillement que dans la colonne d'une marque internationale d'abord besoin dans des talents, de la technologie, de fonctionnement et d'améliorer la théorie, et ainsi de suite.

Mais pour un pays dont l 'histoire du développement de la marque n' est que de vingt ans, il est évident qu 'il n' a pas encore atteint la maturité.

"Les marques sont fondées sur la culture et, comme notre marché a été développé selon les normes occidentales, la confiance culturelle a également été perdue dans le processus de commercialisation.

Il en résulte également un environnement de consommation défavorable pour les entreprises chinoises qui souhaitent créer une marque. ?

Yang sei, Président et architecte en chef du PDG Brand, a fait une déclaration.

Et Li Yujie lui aussi dit: "Nous sommes maintenant appelés des costumes féminins de haute qualité, autrefois appelés

Comme on peut le voir, notre culture actuelle de l 'habillement est dominée par la culture océanique.

On s' est habitué à ce mode de coupe et d 'alimentation.

Il faut donc intégrer ces cultures si l 'on veut devenir une marque internationale, voire obtenir la reconnaissance des consommateurs chinois. ?

Toutefois, dans le processus de développement de la marque, les dirigeants se sont souvent interrogés sur le lieu où la marque a été créée, le lieu où la société enregistrée a été constituée, la composition de l 'investisseur, la composition de l' équipe, le style de conception, les attributs de l 'entreprise, la conception de produits, la promotion, etc. Peuvent être introduits dans l' équipe internationale et l 'élément économique, ce qui peut également être qualifié de pure marque chinoise.

Li Yujie estime que dans la construction de marques, il faut avoir une conscience et une connaissance suffisamment avancées pour exploiter les entreprises et les marques locales dans une perspective internationale.

Laisser une marque forte est le seul objectif, mais faire plus d 'ouverture de la marque internationale route plus large.

Péquignet aujourd'hui souvent l'achat direct de la conception des sociétés étrangères, la réintégration de la conception de ses propres caractéristiques, afin de mieux les consommateurs chinois.

"Pour la construction, la compétitivité a trois: le prix de marché de la conception, de la mode et de la commercialisation.

Dans le prix, de vêtements de même niveau déjà le marché chinois du marché que l'Europe et les états - Unis, c'est bien connu, mais plus que la capacité de commercialisation internationale est déficiente.

Et les marques les plus de comprendre la culture locale, alors, ne peut devenir un avantage de la marque de noyau est de conception ".

李玉杰 a dit.

Et la robe de marque également le début de l'établissement a insisté de conception originale, aujourd'hui, avec le style de conception auto - unique, dans la Chine de vêtements haut de gamme a occupé une place.