Timberland Le Nouveau Tron?on De Conquérir Le Marché Chinois

Au total, il y a des marques de notre c?té, t'as entendu ce nom, mais qu'est - ce que tu fais? Comme si rien d'impression.

Malgré six années d 'entrée en Chine, Timberland est dans l' esprit de la plupart des consommateurs chinois un peu embarrassé: il y a une certaine notoriété, mais le positionnement est flou.

Peu de gens savent que c 'est un américain.

".

Toutefois, Stewart Whitney, Vice - Président et Directeur exécutif de la région Asie de timberland, a l 'intention d' utiliser cette méthode floue de localisation.

"Je pense que la meilleure description est que nous sommes une marque de loisirs de plein air."

"Les loisirs d'extérieur" ce concept n'est pas son invention.

Dans les années 1990, le rappeur américain les bottes étanches à l'eau devient humide timberland hip - hop.

Et ce "Huang bottes" (Yellow bottes) également de devenir un pionnier dans le vêtement d'extérieur de la vie urbaine.

Toutefois, depuis 2006, cette marque a perdu un coup avec la crise des subprimes, 2007 Timberland a chuté de près de 60% des bénéfices nets, puis a été faible.

Aujourd'hui, vécu par les fabricants de vêtements, le plus grand groupe de vf (VF sous pavillon comprend également de nombreuses marques de Lee, the face nord, etc.) après la fusion, soutenu par l'arbre

L'intention de regagner le marché chinois.

La vitesse de l'extérieur du marché presque près de 50% par an pour la croissance en silence.

Selon le rapport d'enquête de la branche à l'extérieur de l'Association de textiles chinois, dans dix ans, la Chine fournit à l'extérieur des ventes au détail de taux de croissance annuelle moyenne de 47.33%, le total des ventes au détail de 2010 a atteint 71,3 milliards de yuan.

Pour les agents de laisser les consommateurs et le drapeau de la Chine dans le cadre de accepter "de loisirs de plein air" de ce concept, mai 2012, Timberland simplement en zigzag carré de la ville de Shanghai a ouvert un magasin.

Et avant ?a, la marque en Chine sur 20 agents ont fait près de 150 magasins.

"Je pense que faire des affaires en Chine, doit être le magasin.

Nous pouvons mettre à l 'essai de nouveaux produits et de nouvelles idea que les agents ne veulent pas toucher et obtenir des réactions du marché. ?

Stu winning a expliqué.

Ce magasin est donc plus un grand showroom, chaque détail est soigneusement con?u pour pmettre une image de marque unifiée: les bottes jaunes sont utilisées comme trésor de la ville dans la position la plus visible; chaque affiche de la boutique indique que la scène et le modèle sont ceux de la Nouvelle - Angleterre, parce que c 'est La source de la marque; par rapport aux marques d' extérieur professionnelles, le plateau n 'a pas l' air technologiquement satisfaisant.

Et un gilet d 'assaut, mais des chaussures de voile de mode avec un pull couleur.

Mais si l 'on regarde attentivement, on découvre que l' élément extérieur n 'a pas disparu, mais qu' il est subtilement caché dans les détails dispersés.

Par exemple, de passer à travers la surface des bottes de traitement spécial résistant à l'eau, apparemment Secrétariat le col de chemise ordinaire a revêtu d'une couche perméable à l'air est réticulaire textile à séchage rapide, de chaussures de sport peut être de poche pliant dans le prix.

"Nos produits est de loisirs, mais l'épreuve en fait de résister à l'extrême de l'environnement extérieur.

Stuart, Weining pris un Shuanghuang bottes, cercle métallique sur trou de la?age a dit, "Tu peux imaginer une telle petite chose même de cuivre sont soumis à la résistance à la rouille et de traitement de la résistance à la corrosion?" en fait, derrière ce positionnement pfrontières avec support de la logique du marché.

Timberland a avec raison à l'extérieur de ne pas mettre en tissu imperméable à l'eau, de prévention de la rouille, trou de la?age peut laisser une Shuanghuang bottes à vendre à des prix.

En d'autres termes, à l'extérieur de l'élément fait de timberland peut maintenir un prix et positionné plus haut de gamme.

Selon les statistiques de réseau d'information commerciale en Chine, en 2010, le prix unitaire moyen des vêtements de sport dans le top six de la marque, il y a quatre est spécialisée dans la marque d'extérieur, le niveau de prix de l'ensemble au moins 70% plus élevé.

"Nous avons constaté que les consommateurs chinois attachaient une grande importance aux tissus, aux technologies et aux produits de l 'extérieur et étaient plus disposés à contribuer généreusement à de bons produits, même à des prix plus élevés."

Bill Tung, Vice - Président régional pour l 'Asie et le Pacifique et l' Amérique latine, a informé les journalistes.

Un autre élément important est le style et la conception des loisirs qui permettent à timberland de mieux regarder que les produits de marque professionnelle en plein air.

En Chine, la beauté semble plus importante que tout - le sport professionnel en plein air vient de se développer ici, est toujours un passe - temps pour le public.

Il se peut que davantage de gens aient simplement besoin d 'une paire de bottes qui ne seront pas trempées sous la pluie et qui ne seront pas dans les bureaux comme des chaussures d' alpinisme.

Cette caractéristique de "plein air" détermine que les produits en plein air doivent répondre aux besoins quotidiens de la population et de la mode.

Timberland, l'impact de la Chine aux consommateurs de prendre des décisions d'achat de trois éléments, tout d'abord, il est beau (style), suivie de la fonction (performance), et, enfin, la protection de l'environnement (vert).

Parfois, bien en Chine signifie également plus de couleur vive riche.

- Stuart, Weining surprise, en comparaison avec les hommes de la Chine, des états - Unis des hommes dans ce domaine était "conservateur".

Par conséquent, des timberland ayant la Chine de couleur plus diversifiée de choix, tandis que les états - Unis, la teinte froid traditionnelle occupe toujours le courant.

C'est Stuart Weining résumées comme "SPG", la séquence est devenu timberland dans la recherche et le développement, de la Chine de tous les produits de la conception, de la commercialisation des critères.

"On a choisi de la fonction et de la science et de la technologie à l'extérieur des produits ajoutés à la mode de produit unique, de sorte qu'il puisse être simultanément deux aspects de la demande".

Toutefois, cette limite de positionnement signifie également timberland concurrents en Chine n'est pas seulement à l'extérieur de la marque.

C'est peut - être inspiré par le Sous - Groupe de loisirs VF autres vêtements de marque, Timberland décidé des femmes plut?t que de toujours bien des chaussures comme une percée.

C'est vraiment un souvent ignoré le potentiel de groupes d'achat, en particulier dans le domaine des sports d'extérieur.

Statistiques de l'indice de Taobao, 61% au cours de l'année écoulée sur Taobao acheter de produits de plein air sont des hommes.

Bien que presque chaque marque d'extérieur vont lancer des femmes, mais de conception trop dur de ne pas acheter de mobiliser les femmes de désir.

Et le fait que les femmes sont le véritable décideur dans les vêtements de la consommation de la famille, mais aussi sur les hommes, surtout en Asie.

"Je sais qu 'il y a une marque en plein air et que les femmes n' achètent aucun de ces produits."

La logique de la femme est complètement différente.

Les femmes ont vu de beaux vêtements, même si leur taille n 'est pas appropriée, elles sont prêtes à les acheter.

Elles sont très difficiles à manier.

Cela semble correspondre à la nouvelle position de timberland sur les loisirs de plein air.

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Mais cela ne veut pas dire que le VF accroche directement sa chemise et son jean de marque Lee ou Wrangler au magasin de timberland.

VF n 'a jamais tenté de ? mélanger ? deux marques distinctes après la fusion - acquisition.

Le temps est derrière: optimiser le système de soutien de la marque.

Depuis la fusion - acquisition au cours du troisième trimestre de 2011, Stu Weining s' est entretenu avec les chefs de marque du Groupe VF qui font des affaires en Chine, partageant leurs expériences en matière de gestion et cherchant des possibilités de coopération et de complémentarité dans les domaines des achats, de la cha?ne d 'approvisionnement, de la logistique, etc.

Cet avantage a été rapidement mis en évidence.

Après la fusion - acquisition, Stu winning a dirigé l 'équipe asiatique: en contact direct avec le concepteur du Siège de timberland, il a rapidement con?u quatre séries de femmes d' automne et d 'hiver, qui appartiennent exclusivement à la région asiatique.

"Je l'avoue à VF, si on l'équipe il y a une bonne idée pour aider la société, alors la probabilité d'obtenir un financement adéquat est de plus en plus."

Dans quelques mois, les quatre série que les ventes des timberland permet de doubler.

Même les dealers de marché européen sont prêts à dépenser de l'argent pour acheter du succès qui, dans son magasin de vente.

Le printemps 2012, il y a un nouveau né quatre femmes série, et chaussures pour correspondre à ces vêtements spécialement con?us, d'autres accessoires tels que des emballages.

Même la présentation de produits de la conception de tels détails a également pris en compte.

Bien que les femmes dans la région du magasin timberland produit peu, mais et les hommes par rapport à une région des affiches, des décorations de créer un style plus douce et fra?che.

? la vente de vêtements féminins n 'ouvre pas un coin et met un tas de vêtements et de chaussures sur le rayon.

Il s' agit d 'un nouveau système d' exploitation, qui va de la conception des produits à la présentation des magasins et qui prévoit une formation spéciale pour les employés de magasins lorsqu 'ils entrent en contact avec des clientes féminines. ?

Stu winning a dit:

Bien qu 'il ne veuille pas divulguer les chiffres précis des recettes de timberland sur le marché chinois après une série d' épreuves depuis septembre 2011, l 'auteur affirme qu' il s' agit d 'une croissance à deux chiffres qui dépasse de loin la performance de la marque sur les autres marchés.

De toute espèce, la Chine est la plus rapide.

Bien s?r, en Chine, la marque ne peut pas atteindre deux chiffres.

Son concurrent, Columbia, s' est appuyé sur l 'agent général taiku Group pour ouvrir près de 600 points de vente au détail en Chine.

Un commer?ant qui vendait exclusivement des produits de timberland et Columbia sur Taobao a également confirmé que les produits de Columbia étaient plus vendus chez lui.

Avec l 'appui du VF, Timberland a lancé au début de 2012 un vaste programme mondial d' études de marché, dont la Chine est la région la plus peuplée d 'échantillons.

Les résultats de ces entretiens seront rassemblés en été 2013 dans des informations de première main sur le marché chinois pour aider timberland à prendre des décisions plus efficaces à l 'avenir.