Interview With Shang Key General Manager Li Shin

Flash, three Nations kill, Shadow graffitis, tidal replacement,

Match...

Ces mots si vous rappeler le campus, si vous le dire les organisateurs de ces activités est un grand magasin, si vous vous intéresse plus? Valeurs Dazhongsi il situé à Pékin, l'avantage de fond sur la base de Wangfujing Group, contenu de marque et de segmentation à Wangfujing parent de marque.

C'est le thème de la jeunesse magasin magasin hQ, merci.

Par rapport au magasin de synthèse traditionnelle, la caractéristique la plus importante est le thème de magasin a un thème particulier, face à une foule de consommation spécifique.

Merci de la supériorité de fond générales sur la base de Wangfujing groupe joue le signe des yeux de la jeunesse, afin d'attirer les jeunes consommateurs, et, simultanément, de rassembler la publicité de marque de mener diverses activités populaires.

à partir de septembre 2010 officiellement ouvert jusqu'à présent, il est à l'intérieur de la zone de l'absence de climat commercial progressivement jusqu'à leur propre terre.

Travail méticuleux attirer les jeunes

"La jeunesse est un éternel de l'age, si c'est" jeunesse "dans la tranche d'age sont nos clients potentiels, 80 personnes grandissent marchés nous fait 90, 90 grandi on vise le marché 00.

Ainsi pmise de génération en génération de clients, notre objectif est toujours un groupe stable, la question ne sera pas de groupes de clients de l'atrophie ou client cible trop de niche, bref le thème de magasin peut être très populaire ".

Reporter:

C'est la jeunesse magasin, pourquoi le site dans Dazhongsi près de l'environnement commercial ici? A ne va pas.

[merci: hQ magasin est Wangfujing Groupe la première jeunesse générales, hQ est écourtée, Headquarters, son interprétation de la mode, la mode berceau de siège, nous souhaitons faire les jeunes aiment la publication.

Wang fujing grand magasin dans le cadre de ce plan de positionnement pour créer une jeune marque de mode.

La région du temple de Dazhong a été choisie parce que le grand magasin de Wang fujing avait été en communication avec le centre commercial international de Zhongkun dès 2005, dans le but de créer une mauvaise direction avec un autre magasin sous le drapeau du Groupe, le Centre Shuang 'an.

Le Siège espère avoir une plate - forme indépendante pour essayer une sous - marque, donc positionné dans le grand magasin de jeunes, officiellement ouvert le 16 septembre 2010.

Le Centre international de commerce de Zhongkun, qui n 'avait pas encore été construit, était le marché de gros du temple de Dazhong, et il y a maintenant un centre de gros comme Golden Wuxing, qui donne l' impression d 'un marché traditionnel.

Après sa construction, Zhongkun a été positionné dans un centre commercial moderne, mais il n 'est pas aussi simple qu' on le pensait, il est confronté à de nombreuses difficultés, la plus grande difficulté étant l 'absence de climat commercial.

Shangke est le premier des principaux commer?ants de Zhongkun, après quoi Carrefour, les appareils électriques des états - Unis, Xinhua jiaochuan Cinema ont atterri ici.

En juillet de l'année dernière par l'équipe ici séquestre - boutique, de manipulation et de positionnement de la jeunesse n'est pas conforme au magasin après le siège de gros efforts pour favoriser encore invité cette sous - marque de magasin, et la création d'une équipe de gestion indépendant, a commencé à fonctionner de manière indépendante.

Depuis le début de la fin de l'année dernière, nous avons également fait quelques conforme aux jeunes de positionnement, bien accueillie par les activités de marketing, par exemple trois morts, flash, jeu de chaussures à talons hauts.

Journaliste: très intéressant c'est, vous pouvez introduire ces activités le thème de la jeunesse? C'est l'effet que ?a fait?

: vraiment de bons résultats, notre objectif est conforme à la commercialisation sur la localisation de clients, telles que des activités de flash, non seulement à l'effet de la publicité dépasse l'imagination, le personnel est également assez, alors on a flash comme l'activité de ?a comme une carte de visite.

Vendredi après - midi porte trois heures et demie carré sont des activités de flash, Flash est devenu le travail s'exercer chaque matin Merci d'employés, et nous espérons que les jeunes travailleurs aime cette activité.

Non seulement le client peut voir sa ont également participé, dans le sang de l'entreprise.

En outre, nous par le Forum, micro - blog de publier ces messages, en vertu de plan multimédia pour la publicité.

En fait, il n'y a pas de fonds de propagande maintenant qu'initialement d'investir davantage, mais sur la base de caractéristiques de jeunes d'ajustements, de faire pleinement usage de réseau de publicité en faveur de l'avance, la commercialisation, l'image de marque et la fanfare de jouer dehors.

Au niveau de marchandises, même si certains problèmes, mais nous avons constamment ajustée.

Depuis l'année dernière, n'est pas conforme à la catégorie, jeune de positionnement résolument abandonner, catégorie de jeunes aiment faire entièrement, et de continuer à explorer de nouvelles marques et autres magasins traditionnels de dislocation.

Par exemple, nous avons des marques uniques dans le monde des affaires du Nord - ouest de Beijing: Time Out, e & Joy, Royal ruban adhésif, la Renaissance (premier Casino de Beijing), what - for, mccanne, Cava, etc.

Grace à nos efforts continus, le fonctionnement méticuleux, la densité de la plantation de marchandises, la restructuration de la marque.

D 'une part, il s' agit de mettre en place des entreprises et d' améliorer la popularité dans les plus brefs délais, et, d 'autre part, d' intégrer autant que possible dans sa propre pformation des éléments fonctionnels que les jeunes aiment, tels que la restauration.

Journaliste: il y a encore beaucoup de marques de jeunesse, peut - on être considéré comme professionnel?

Li Shin: HQ encore des clients en tant que thème de l 'adolescence est très clairement positionné, ne fait pas le grand magasin ni le grand magasin professionnel.

Il y a deux raisons à cela: d 'une part, il faut éviter que les grands magasins ne soient de plus en plus nombreux et, d' autre part, il n 'y ait pas de positionnement précis; et, d' autre part, il faut éviter de s' engager sur la voie d 'une simple catégorie de produits spécialisés et d' une clientèle cible trop restreinte.

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Shangqi se caractérise par la concentration des go?ts des jeunes, à condition qu 'ils soient liés à la jeunesse, peuvent devenir notre marchandise.

Après 800, 9000, même après, peu importe qu 'il aime le skate, le vélo ou le basket - ball, c' est notre groupe.

La jeunesse est la principale philosophie de fonctionnement du grand magasin, et le choix des commer?ants en premier lieu.

Bien entendu, le pouvoir d 'achat de ce groupe sera également pris en compte dans les appels d' offres, de sorte que les clients ciblent principalement les produits à prix moyen, ne pas introduire à grande échelle des marques de haute qualité.

Qu 'est - ce qui attire les nouveaux venus de la capitale?

[: dans une certaine mesure, de la concurrence, du commerce de détail n'est pas un magasin avec magasin maintenant, de la concurrence, mais bien que, entre les valeurs de Xidan Sanlitun ces tendances recueillies à partir de la quantité, de la position géographique, un ensemble capacité Excellent avantage, mais la part de marché, Il y a de l'espace.

Comme un espace de marché, au nord - ouest de la capitale n'est pas un cercle très mature, nous devons attirer plus de gens ici, c'est un processus, par le biais de respecter et promouvoir ce n'est pas possible.

Bei Dazhongsi situé tricycliques, de faciliter le trafic à c?té de la ligne ferroviaire suburbain 13, compte tenu de l'expérience acquise, du début de l'activité et de nos marchandises elles - mêmes à attirer plus d'attention ici.

Journaliste: Merci Comment dans des canaux de communication développé sur une adaptation de positionnement Road?

[: de citer un exemple, merci magasin il y a un magasin d'électronique "I", cette année encore, 10 février développement créatif propre magazine électronique "I n'est la version officielle.

"I n'est" l'aime la mode! L'amour merci! Je suis merci! "I n'est" à la mode connu la presse de la boutique de guidage "client de la plate - forme peut être, par téléphone ou ordinateur tablette ou le système d'exploitation de l'IOS andro?de télécharger gratuitement.

En tant que nouvelle tentative de la nouvelle forme de lecture électronique, le magazine HQ est le premier de l 'industrie du grand magasin, un numéro mensuel.

Le magazine électronique "I Shang" est une marque de positionnement de notre magasin, car l 'avenir sera certainement le monde de l' Internet mobile, donc nous visons le terminal internet mobile.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Cette tentative audacieuse de sortir de la tradition est également de tenir pleinement compte de la marque HQ pour localiser la jeunesse de la mode, dans l 'application des médias de communication, une meilleure adéquation avec le positionnement de la clientèle cible du centre commercial, afin de maximiser les avantages des médias.

Différenciation des produits de base

"Le développement du commerce de détail a atteint un certain temps, le marché doit être divisé, c 'est la loi de la survie, la centralisation du grand magasin et la centralisation du centre commercial, tendance qui est évidente.

Journaliste: comment s' est passé l 'acheteur sur le micro - blog de Shang?

Li Shin: Nous n 'avons commencé à recruter des acheteurs que cette année, pour promouvoir l' image de marque et pour trouver des produits plus adaptés aux jeunes dans les magasins.

L 'acheteur est un nouveau mot, les grands magasins étrangers ont besoin d' une procédure d 'achat indépendante, donc les acheteurs sont plus populaires à l' étranger.

Wang fujing grand magasin de développement à ce jour, il faut commencer à explorer de nouveaux modèles d 'achat de produits indépendants.

Shangguo a déjà commencé à essayer, au deuxième étage, il y a un petit magasin appelé "l 'impitoyable", qui ramasse des objets que les jeunes aiment dans la rue Gonggong Gong, comme un champ d' expérimentation indépendant, qui pourrait être agrandi à l 'avenir.

à l 'avenir, la concurrence différenciée des grands magasins traditionnels dépend non seulement des activités de commercialisation, mais aussi, surtout, des produits de base, de la mise en valeur de nouvelles ressources, qui constituent le point de départ de l' autosuffisance et, si l 'autosuffisance est bonne, du niveau de la marge brute.

Le recrutement est une marque d'une stratégie de sensibilisation, sur demande, toutes conformes aux exigences de la boutique de nous donner une récompense correspondant, il y a quelque temps, on presse le recrutement des affiches et de liaison, dans le campus, profiter de cette occasion pour procéder à tous, mais aussi pour les étudiants de fournir une plate - forme de faire de l'exercice.

Journaliste: remise des efforts Merci beaucoup, mais aussi à long terme de la promotion, ?a pourrait affecter de gain final?

[: Bien s?r, le magasin est la gestion unifiée, d'accepter de l'argent, de la publicité, de la promotion.

Points du point de vente est double compensation, magasin pour réparer une partie de marque, de laisser une partie de la contribution des activités de promotion, les deux c?tés de chaque magasin, donc les activités de promotion ont besoin d'un magasin pour parler de la part de partage des deux c?tés, de fa?on à différentes activités des modalités de répartition des différents, certains points de certains points de plus, c'est que.

La remise des efforts Merci beaucoup, mais à long terme, de la promotion, sera par conséquent sur le profit, mais d'entrer sur le marché doivent prendre part de marché, les prix moyens de ce temps est nécessaire, des mesures de la rentabilité actuelle est d'attirer plus de gens, il est l'un des moyens de prix, pour le sang.

Bien s?r, quand l'ouverture de nouveaux magasins, pas le nombre de marques très élevé, vaut ouvrir le magasin, la marque de lui - même dans le doute.

Cette année, nous avons de réglage est une augmentation de l'efficacité des marchés, 單體坪, bien s?r, c'est pour améliorer l'environnement et de valeurs, l'augmentation du trafic de passagers, nous devons combiner de manière progressive.

Journaliste: beaucoup de magasins traditionnels au magasin il y aura de l'électricité, est invité à cet égard?

[: Cette stratégie Wangfujing Groupe, a déjà commencé à préparer la société d'électricité, sera bient?t en ligne, avant de nombreux magasins Wangfujing un centre commercial en ligne, merci actuelle n'a pas l'intention de cet aspect, il faut d'abord le magasin bien.

En fait, je ne suis pas contre la gestion conjointe des entités et des fournisseurs, mais les deux comment complémentaire, de soutien mutuel, plut?t que de se saisir des parts est la nécessité d'une réflexion approfondie et de résoudre le problème.

Journaliste: un précurseur de la jeunesse de magasin, peut partager l'expérience?

[: il y a aussi le thème de la jeunesse de magasins dans le pays, mais ne l'a pas clairement de la jeunesse a le drapeau de magasin.

En ce qui concerne le grand magasin des jeunes, actuellement soumis à diverses conditions, les difficultés sont encore énormes, mon coeur est que si l 'orientation de la direction doit continuer à persévérer, je crois que le grand magasin avec un thème unique survivra dans un marché de plus en plus sophistiqué à l' avenir.

Il faut persévérer pour gagner.

Journaliste: Que va - t - il se passer cette année?

Li Shin: principalement à améliorer le chiffre d 'affaires axé sur le marketing, de continuer à construire l' image des jeunes magasins, de continuer à ajuster les marchandises, la densité des magasins, d 'améliorer la réputation et de créer une visibilité.

Il faut aussi du temps pour s' améliorer lentement, non seulement pour faire venir les clients, mais aussi pour faire circuler les passagers dans le cercle commercial du temple de l 'horloge.