La Victoire Rapide Est La Première Mesure De Commercialisation De Nouveaux Produits.

Presque toutes les entreprises chinoises ont senti que l 'environnement du marché était en train de changer radicalement, une époque de consommation florissante a tout changé.Les gens n 'ont jamais remarqué que leurs besoins de consommation sont si variés, que les nouveaux produits de l' étagère suffisent à éblouir les yeux et que les cris des médias se multiplient.

Qu 'elles soient actives ou passives, les entreprises réagissent par instinct naturel et commencent à s' adapter.La seule chose qui reste inchangée, qu'il s'agisse de grandes entreprises ou de petites entreprises, doit s'exprimer sur le marché sous la forme de nouveaux produits.

NouveauMarketing des produitsC'est le moteur de la croissance rapide de l'entreprise.

Si nous avons une bonne mémoire, nous pouvons constater qu 'au cours des 10 dernières années (1994 - 2004), il y a presque 10 ans que de nouveaux produits ont changé le marché chinois.

Au début des années 90, l 'arc - en - ciel du groupe "soleil rouge" a donné le statut de chef de file de l' électricité en couleur au cours des 10 années suivantes; de même, vers 1994, Lenovo a commencé à piller la ville à l 'aide d' un nouvel ordinateur domestique "Lenovo 1 + 1".Et sur un autre marché japonais qui commence à peine à se réveiller, Chongqing a même mis en place une collection de produits à base de plantes, après baojie, le chiffre d 'affaires annuel.

Après le XXIe siècle, la stratégie de production des entreprises reste l'arme la plus pointue.Sur le marché de l 'électricité en couleurs, il s' agit encore de créer une "télévision saine" pour faire avancer la triméthyle; sur le marché des boissons juteuses, la salle d' élevage propose des vergers paysans, Wahaha propose des jus de fruit et du calcium, et kiribo lance des vapeurs de fruits explosives entre Le jus de fruit et le soda, soulevant un grand marché de jus de fruit à feu rouge.Ces cas similaires peuvent être relevés dans les domaines de l'alimentation, de la médecine, de l'automobile, etc.

Il n'est pas exagéré de dire qu'à un tournant décisif dans chaque secteur, une ou plusieurs entreprises ont atteint leur objectif consistant à modifier la structure du marché, à créer ou à conserver leur part de marché en proposant de nouveaux produits plus compétitifs, plus novateurs et plus technologiques.

AdopterMarketing de produitsUn grand nombre d 'anciennes inconnues de la surface de l' eau, grandissant pour les célèbres entreprises sur le marché chinois.En 1999, lorsque Stone a commencé à revendre ses nouveaux produits de santé dans le Jiangsu, personne n 'aurait imaginé que le "cerveau blanc" deviendrait la première marque de soins de santé dans deux ans; quand le boeuf a quitté l' entreprise avec Eli, personne ne pensait qu 'il pourrait devenir un cheval noir dans l' industrie laitière; une telle liste nous permettrait également d 'énumérer les haricots de 2001, les voitures du Sud - est de 2002, la pétrochimisation uniforme de 2003, les aliments de Jacques de 2004, etc.C 'est le succès de la commercialisation de nouveaux produits, de les faire rougir.

Plus de grandes entreprises sont également à travers le nouveau plan annuel de marketing de nouveaux produits pour assurer leur propre succès et leur avantage concurrentiel.L'exemple le plus typique, de Windows 98 à Windows XP, est celui de micosoft, géant mondial de logiciels, qui a créé un solide monopole grace à la mise à niveau continue des logiciels utilisés par les terminaux d'entreprise.Même les 500 plus grandes entreprises du monde, comme Coca Cola, Kentucky et baojie, connaissent bien leurs nouveaux produits: les boissons à base de jus de fruit cool, le petit déjeuner de Pékin et le ma?s, sont depuis longtemps devenus de nouveaux produits préférés des chinois.

Pourquoi accorder une attention particulière aux nouveaux produits?

Est - ce vraiment un choix spontané et volontaire que ces entreprises de notre liste choisissent d 'introduire de nouveaux produits?Les études montrent que les co?ts de promotion des produits m?rs ne représentent peut - être que 1 à 5% des prix de vente, alors que les nouveaux produits peuvent représenter 15 à 30%, et qu'ils doivent être couverts par l'épargne des produits m?rs de l'entreprise ou par les poches de l'entrepreneur lui - même.Pourquoi privilégier les nouveaux produits?

Nous constatons que les entreprises proposent souvent de nouveaux produits pour les raisons suivantes:

Continuer à développer de nouveaux points de croissance des bénéfices des entreprises.Lorsqu'il y a des signes de stagnation, voire de déclin des produits d'origine et qu'il n'est plus possible d'accro?tre et d'accro?tre la rentabilité des entreprises, celles - ci sont souvent très actives dans la commercialisation de nouveaux produits.Par exemple, la promotion de "paysans de paradis", c 'est - à - dire les entreprises d' élevage qui découvrent que l 'eau minérale est devenue un produit de microbénéfices, les entreprises doivent utiliser de nouveaux produits pour générer des bénéfices.

2, continuer d 'élargir sa propre part du marché afin d' assurer une position de leadership.La Chine mobile a longtemps été satisfaite de ses propres opérations de "global connection", mais lorsque la connectivité a commencé à s' implanter sur le marché, elle a commencé à lancer une série d 'actions successives de "Shenzhou Bank", "Dynamic Zone" et plus de "Campus Card".

3, de continuer à enrichir son propre charme de marque afin de créer un meilleur rendement.La marque a besoin d 'être constamment mise à jour pour rester jeune.Sans nouveaux produits, les marques vieillissent.Comme on l 'a dit plus haut, baojie est un "nouveau Marketing haut de gamme", sous "P & G", la douceur, pantin, Haifei soie, l' huile d 'orchidée et ainsi de suite.

Modifier les schémas de concurrence dans l 'industrie et se débarrasser des concurrents.Les grandes entreprises du secteur forment souvent un couple.MarchéLe plus riche des profits.Les nouveaux adhérents ou ceux qui sont en retard dans l'industrie créent leur position compétitive, souvent grace au succès de nouveaux produits.Lorsque TCL est entré dans l 'industrie du téléphone portable, il s' est aper?u qu' il n 'avait guère de voix devant Motorola et Nokia, et il a donc créé un nouveau produit unique, le bijou mobile, qui lui a permis d' entrer dans le pays avec un grand succès.

Lorsque la stratégie de développement des entreprises change, choisir de nouveaux produits.Les entreprises chinoises sont peut - être les entreprises les plus diversifiées du monde.La Stratégie détermine l 'itinéraire du produit, lorsque warlong s' est fixé pour objectif de devenir le chef de file chinois de l' alimentation commode, il a changé d 'orientation en faveur du marché rural, a lancé une nouvelle bombe de Milan aujourd' hui, a achevé la configuration du marché et a fait peser une menace mortelle sur le ma?tre Kang et l 'unité.

La raison la plus importante pour laquelle les entreprises choisissent de changer est que les consommateurs changent de plus en plus.Le marché chinois est depuis longtemps dominé par les acheteurs, les besoins de la population sont plus riches que jamais et plus "anciens", tandis que le développement de l 'information permet aux gens de mieux se satisfaire de leur propre consommation personnalisée.Les entreprises qui ne sont pas en mesure de suivre de près ces changements mineurs dans chaque groupe de consommateurs sont abandonnées par les consommateurs et rapidement oubliées.

Même Coca Cola, les entreprises qui n 'ont pas modifié leur produit principal pendant des siècles n' osent pas se laisser distraire par cette évolution des consommateurs, mais cherchent à attirer de nouvelles générations de consommateurs et à promouvoir de nouveaux produits en changeant d 'emballage, en mettant à jour logo et en mettant à jour leur contenu spirituel.Les entreprises qui souhaitent encore aujourd 'hui "ne doit pas changer" avec leurs produits de départ figés, sont aujourd' hui aussi rares que les dinosaures.

Ainsi, dans un certain sens, le succès de nouveaux produits est devenu un indicateur important de la capacité des entreprises à réagir de manière positive aux changements du marché, ce qui reflète la capacité d'une entreprise moderne de faire face à une forte concurrence sur le marché, d'intégrer rapidement les ressources internes et externes de l'entreprise, et l'ampleur et la profondeur de la réflexion des entreprises sur la commercialisation de nouveaux produits déterminent leur capacité de construire une compétitivité future.

Le secret du succès d'un nouveau produit.

Même si les entreprises sont conscientes de l 'importance de la promotion de nouveaux produits, cela ne garantit pas nécessairement leur succès.D 'après les données antérieures, le taux d' échec des nouveaux produits atteint 95%.

Nous pouvons imaginer les difficultés de la réussite de nouveaux produits.Sur un marché de consommation sous - développé ou très développé, la sylviculture produit des dizaines de milliers de produits similaires, répartis dans toutes les régions et sur tous les marchés, et les nouveaux produits sont comme un nouveau - né, qui n 'a même pas de chance de survivre s' il n' est pas possible de faire de grands cris.En grandissant, il lui faudra encore vaincre de nombreux concurrents puissants, résister aux menaces qui pèsent sur l 'environnement et rejeter toute tentation qui semble sincère avant d' atteindre l 'age adulte.

Les nouveaux produits sont peut - être prometteurs, mais ils restent vulnérables au moins au stade initial.Par exemple, les pressions exercées sur les co?ts, les co?ts de production, les co?ts de vulgarisation et le partage des co?ts peuvent rester élevés car ils ne sont pas commercialisés à la même échelle que les produits m?rs;C 'est ce qui s' est passé lorsque les autobus ont lancé "Gaulle" en Chine, quand ODI a lancé "A4" en Chine.

Ainsi, dans la commercialisation de nouveaux produits, les entreprises sont souvent confrontées au paradoxe de ? vouloir, faire et pouvoir ?.Le désir subjectif, la permission d'un environnement objectif et la maturité de ses conditions peuvent être difficiles pour les entrepreneurs et les commer?ants.

Mais le monde n 'a jamais manqué d' entreprises réussies, comme nous ne manquons jamais de grands hommes à notre époque.Il y a des entreprises qui, dès le départ, démontrent qu 'elles sont très efficaces, même si elles ne peuvent pas remporter une grande victoire, les succès remportés à plusieurs reprises peuvent être une preuve.

PeupleMarketing PlanningDans le domaine de la commercialisation de nouveaux produits, nous pouvons en fait citer d 'autres exemples à l' appui de notre opinion, alors que les deux cas ci - après, même s' ils sont très contrastés, ne sont pas comparables, nous permettent d 'identifier plus facilement leurs caractéristiques en raison de cette forte disparité.

Une société américaine baojie, dont le succès n 'est plus à démontrer; une entreprise de pisciculture de Hainan en Chine, un paysan un peu sucré, une fontaine intérieure et extérieure, un verger de paysan, qui remue avant de boire, qui veut conna?tre l' odeur des baisers?, des comprimés de bouche blanche, un "développement heureux con?u spécialement pour les enfants chinois" sont ses chefs - d '?uvre.L 'industrie a été impressionnée par le fait que l' entreprise a toujours réussi dans la catégorie des "conflits de guerre" et qu 'elle a gagné.

Nous considérons que le succès de l 'industrie de la propreté et de l' élevage a une caractéristique commune: la victoire souvent rapide, souvent rapide, avec trois points de vue, six mois pour décider du succès ou de l 'échec, en l' espace d 'un an pour créer une victoire, c' est - à - dire qu 'ils ont la ma?trise de cette "loi de la victoire" dans la commercialisation de nouveaux produits."La bonne infirmière", "huile de jade", "shampooing", "shampooing" et d 'autres produits tels que la promotion de la beauté de la peau et de nombreux produits de l' élevage sont l 'expression de cette loi.

Pour les entreprises qui promeuvent de nouveaux produits, la vitesse détermine tout.Il n'y a pas d'avance sur le marché, pas sur le marché, pas sur le marché, pas sur la concurrence, pas sur le marché, pas sur le marché, pas sur le marché, pas sur le marché.Les entreprises réussies comme Dale, ge, Haier, Wal - Mart, mongol et ainsi de suite sont rapidement gagnantes, tandis que les entreprises en faillite comme la Chine "Wanyan VCD" et "Sunrise lever de thé glacé" sont également à cause de la lenteur de l 'échec.

Pour les entreprises qui promeuvent de nouveaux produits, seulement à une vitesse supérieure à l 'échelle.Si TCL n 'est pas rapide, il ne sera pas possible de devenir le leader de l' industrie chinoise de téléphonie mobile en l 'espace de cinq ans.Dans le marketing de nouveaux produits, la force aveugle, les ressources, la consommation, de faire la "guerre de position" et la "guerre de défense" est le plus grand tabou, parce que les nouveaux produits ont besoin de flux de trésorerie, une plus grande rentabilité pour se nourrir.

Dans la concurrence, la vitesse est tout, donc les vrais entrepreneurs n 'osent jamais relacher.Les entreprises connaissant bien la "rapidité", c 'est par une analyse rapide des tendances du marché, une analyse précise de l' évolution de la concurrence sur le marché et une prise de conscience précise du consommateur, ce qui permet d 'obtenir une ventilation précise du marché, et donc de mettre au point une nouvelle définition du système de marketing de nouveaux produits, afin de s' assurer que les entreprises remplissent les trois principales missions de marketing: le recrutement de nouveaux produits, la commercialisation de nouveaux produits, la commercialisation de nouveaux produits.