Le Pouvoir N 'A Pas D' Importance.

Deng Yao a réussi.

Définition des objectifs

Une approche coopérative, qui permet d'obtenir les résultats escomptés dans tous les domaines

Les choses en premier lieu

"Je n 'ai pas le pouvoir, mais j' ai prescrit que les produits de l 'usine doivent être de haute qualité, dans le même temps ne peuvent pas être produits pour d' autres entreprises, je suis le seul acheteur de l 'usine.Mon objectif est de gagner de l 'argent, et qui sera le Président du Conseil d' administration?

- Deng Yao, Directeur général de Lee Hua shoes Trading Co.

Au cours des 20 dernières années, l'économie de l'intérieur s'est développée de jour en jour et les Portoricains ont investi dans le nord.Pendant des décennies dans l 'industrie de la chaussure, Deng Yao a été témoin d' un changement de l 'époque.

Deng Yao a commencé à apprendre dans les années 50, a possédé sa propre petite usine dans les années 60, a ouvert sa propre boutique de chaussures au début des années 70, et à la fin des années 70, il a commencé à travailler avec les usines de l 'intérieur pour produire.Chaussure en cuirVendu à Hong Kong.Après plus de 20 ans de développement, son "Royaume de chaussures" s' étend dans toutes les provinces et villes de Chine continentale.

　　Années 70: armes secrètes

Entre 1974 et 1976, à l'époque de la ? révolution culturelle ?, l'activité commerciale s'est pratiquement arrêtée dans l'intérieur du pays, où Deng Yao possédait à Hong Kong des fabriques de chaussures et des magasins de chaussures et occupait déjà une place importante.Il a accepté l 'invitation de l' intérieur, dans un état d 'esprit ? le ciel n' a pas peur ?, et a parcouru près de la moitié de la Chine en deux ans, apportant à l 'intérieur du pays les informations les plus récentes sur la fabrication de chaussures.? il n'y avait pas eu de relations d'affaires avec l'intérieur du pays à l'époque, mais il s'agissait d'échanger des informations sur l'industrie de la chaussure étrangère et les dessins avec les personnes concernées dans différents endroits, en tenant compte de leur contribution à la patrie. ?Ces échanges inutiles ont permis à Deng Yao d 'établir de bonnes relations humaines et de devenir une arme secrète qu' il mettra au point dans l 'intérieur du pays.

à la fin des années 70, une politique de réforme et d'ouverture a été mise en place dans l'intérieur du pays et les priorités nationales en matière de développement ont été réorientées vers l'économie.à l'époque, des responsables de l'intérieur du pays ont recommandé à Deng Yao d'acheter des chaussures en cuir dans l'intérieur du pays et de les revendre à Hong Kong et ailleurs.Deng Yao a déclaré qu 'il avait pris contact avec des responsables de l' intérieur du pays pour adopter une attitude de paix et de sincérité.? j 'ai commandé des chaussures à l' intérieur du pays et j 'ai contacté les institutions de l' état.Il a donc commencé à fournir des plans à des usines situées dans l'intérieur du pays, puis à racheter les ventes à Hong Kong.à l 'époque, il était le seul hongkongais à acheter des chaussures avec des usines situées dans l' intérieur du pays, à l 'exception de la société nationale de fret, et la marque belle (Bailey) est apparue à Hong Kong en 1979.{page} u- break.

　　Années 80: pas de pouvoir, juste de l'argent.

Dans les années 80, il y a des coentreprises dans l 'intérieur du pays, et d' autres entreprises, mais Deng Yao continue de se concentrer sur l 'achat de chaussures à revendre.Bien que l 'industrie de la chaussure dans l' intérieur du pays continue de se développer, il a fallu un an à Deng Yao pour fournir des modèles à l 'intérieur de l' usine, ne peut plus répondre à l 'évolution rapide de Hong Kong.Ainsi, en 1987, il a décidé de construire sa propre usine à Shenzhen, de la conception à la livraison de trois mois.

à l 'époque, le personnel technique a été fourni par une usine de chaussures de Shanghai, l' usine est le Bureau de recrutement de serpents, tandis que la conception, le développement et la vente de Deng Yao est assurée par la société.Il s'agit d'une relation de coopération à trois niveaux, et la reconnaissance de Deng Yao est complexe.Il a affirmé que la coopération entre toutes les parties était indispensable pour obtenir de bons résultats."J 'ai toujours été dans l' esprit de" la coopération pour gagner brillant "et de tous les c?tés de l 'objectif.Par exemple, dans la gestion de l 'usine, Deng Yao, bien qu' il soit un actionnaire, n 'a pas demandé à être Président du Conseil d' administration, mais a laissé le représentant de la Chine siéger.? à l'époque, les habitants de l'arrière - pays pensaient que le pouvoir était le plus important, et à l'époque, un grand nombre de hongkongais et d'habitants de l'arrière - pays avaient des problèmes de répartition du pouvoir. Je n'ai donc pas le pouvoir, mais j'ai prescrit que les produits de l'usine soient de haute qualité et ne puissent pas être produits pour d'autres entreprises. Je suis le seul acheteur de l'usine.Mon objectif est de gagner de l 'argent, et qui sera le Président du Conseil d' administration?

　Années 90: faire des affaires, c'est juste la concurrence, pas l'affrontement.

Avec le développement du marché intérieur de consommation, Deng Yao a commencé en 1992 à développer la marque Bailey marché intérieur.à l 'époque, un certain nombre d' entreprises portuaires implantées dans l 'intérieur du pays n' avaient obtenu que 10 à 15% des droits de vente interne, mais Deng Yao, premier portuaire à rapporter une expérience étrangère dans l 'intérieur du pays, a pu obtenir 30% des droits de vente interne pour les usines et a accéléré ses efforts pour développer le marché intérieur.

Dans un premier temps à Shenzhen et Guangzhou en gros mode, vendu à des grossistes de tous les coins du monde, mais pas souvent, la contrefa?on est immédiatement apparue.? il y a des contrefa?ons qui sont vendues même devant les magasins de vraies marchandises, et il y a des fausses affirmations selon lesquelles elles proviennent de Taiwan. ?Afin de protéger la marque, il a décidé en 1994 d 'ouvrir un magasin et de développer un réseau de distribution dans le cadre d' une concession afin d 'éliminer les filières de vente de fausses marchandises sur le marché.

Deng Yao s' est transformé en concessionnaire au cours de laquelle l 'opérateur n' a pas respecté les règles et a volé des marchandises de marque d 'un autre pays, et des personnes qui n' ont pas pu obtenir la concession ont fait valoir qu 'elles seraient expédiées dans d' autres pays ou commandées par des grossistes de Hong Kong pour être revendues clandestinement dans l 'intérieur du pays.La fa?on dont Deng Yao a réagi à la première était de la raison d 'être et de la pression collective."Je vais l 'analyser, Bailey peut à la fois fournir des comptes, des produits et des ventes, dans de meilleures conditions que d' autres marques, il utilise ses gains pour soutenir d 'autres marques, c' est vraiment injuste, et surtout pour influencer l 'image de la marque dans son ensemble et les intérêts des autres adhérents."Pour ceux qui aident les acheteurs de l 'intérieur à acheter des marchandises, Deng Yao, après avoir vérifié les faits, achètera toutes les marchandises sur le marché avant de se rendre en personne à la porte pour s' entretenir en détail avec les mandataires du port.En résumé, tout est réglé par la raison.

Le modèle d 'exploitation de concession a donné de bons résultats, Deng Yao a rapidement développé les affaires, et a indirectement incité Deng Yao à cesser les ventes de Bailey à port en 1998, tout en s' effor?ant de développer le marché intérieur.Aujourd 'hui, il y a environ 600 magasins dans l' intérieur du pays, qui emploient 16 000 personnes.Après la guerre civile de la marque Baili, le développement est meilleur à Hong Kong, Deng Yao a la capacité de ramener la marque à Hong Kong et de développer le marché international.Deng Yao a maintenant ouvert ses marchés au Japon et à Singapour par l 'intermédiaire de ses agents, et il va ouvrir des boutiques à New York dans les deux mois.

Pendant plus de 20 ans, Deng Yao, dans l 'attitude de "bonne foi à l' égard des gens, faire des affaires n 'est pas seulement la concurrence, mais pas l' affrontement", a réalisé un bon développement dans l 'intérieur du pays, en souriant: ? ceux qui travaillent avec moi doivent avoir un grand coeur, ne pas trop de coeur, ce genre de personnes peuvent réaliser de grandes affaires ?.

　　Un mot

La CEPA, entrée en vigueur le 1er janvier dernier, n 'a pas encore apporté d' aide directe aux affaires de Deng Yao, mais l 'évolution du climat social général a naturellement accru son activité.Il a conseillé aux hongkongais qui souhaitent créer leur propre entreprise dans le nord de la Chine continentale de se conformer à la loi et d'être constamment attentifs à l'évolution du marché intérieur de la consommation.Dans le recrutement du personnel, attention à la médiocrité de la qualité: ? dans mon usine, par exemple, les salaires et les prestations sont meilleurs que dans les autres usines, mais je demande aussi des produits de qualité supérieure à d 'autres, ce qui est également bénéfique pour les salariés et les actionnaires ?.