Le ? Vent Olympique ? Peut - Il Balayer Les Stocks élevés?La Marque Sportive Relance La Guerre Marketing

Vente chaude d'articles de sport menée par les Jeux olympiques

Articles de sport 30 à 50% de croissance élevée par an est une chose du passé, la crise des stocks élevés devient un problème pour toutes les entreprises chinoises d'articles de sport

La pratique consistant à compter sur l'ouverture constante de magasins pour augmenter les profits semble également être à la fin, les grandes entreprises d'articles de sport ouvrant des magasins à un rythme nettement plus lent

Juste 3 jours de vacances à la fin de l'après - midi, laissez le magasin d'articles de sport chef d'achat Lou Hai occupé à bout de souffle, l'agitation perdue depuis longtemps, le rendre fatigué et heureux.

Cette année, c'est l'année olympique, il y a 4 ans, les performances des ventes olympiques de Beijing ont grimpé en flèche, laissant Lu jai se souvenir jusqu'à présent, cette année, la pression des stocks élevés les a dérangés, ils espéraient que les Jeux olympiques de Londres pourraient se précipiter, mais les ventes n'ont pas été tièdes, jusqu'à ce que le festival de fin d'année a explosé.à cette fin, il s'est plaint que les publicités pour la promotion olympique dans son magasin soient arrivées trop tard.Mais Lou ne cesse de se consoler et de réconforter ses collègues: ? un demi - mois de compétition aux Jeux olympiques, chaque jour les affaires seront aussi bonnes qu’à la fin de l’après - midi. ?

à l'approche des Jeux olympiques, les principaux articles de sportLa marqueAprès avoir commencé la guerre de marketing olympique, la pression de stockage élevée, l'expansion des canaux est bloquée lorsque le marketing olympique de dép?t est le même choix pour les entreprises nationales d'articles de sport, mais le marketing olympique co?teux peut - il améliorer les performances de luyua, marketing olympique est - il exactement le malheur?Ce numéro du Bureau des finances, vous emmène à la découverte du labyrinthe.

Le phénomène

Préparez - vous à 3 ans de marque sportive pour lancer la guerre marketing olympique

à un peu plus de deux mois de l'ouverture des Jeux olympiques, Anta a annoncé le lancement de sa stratégie de marketing olympique et collaborera avec la "maison de la Chine" créée par le Comité olympique chinois.Li Ning a également lancé la réplique "1992 Li Ning Olympic Prize shoes", ainsi qu'une série de t - shirts culturels.PEAK (informations sur le choix du site), Jordan's Olympic Marketing ADS ont également été lancés.

En fait, la bataille des grandes marques pour les ressources olympiques de Londres doit remonter à 3 ans.Les Jeux olympiques de Pékin ont pris fin et antaba est devenu le ? partenaire stratégique? au plus haut niveau du Comité olympique chinois grace à près d'un an de négociations.Par la suite, Li Ning a également empoché 5 droits de sponsoring de l'équipe de rêve chinoise en gymnastique, plongée, tir, tennis de table, badminton, etc., pour lui fournir des équipements sportifs lors de l'inscription.

Les mêmes frères Jinjiang, Peak, Jordan et d'autres yeux d'entreprise sont plus uniques.Peak a signé avec succès avec sept comités olympiques, dont l'Irak, la Nouvelle - Zélande, l'Algérie, Jordan a sponsorisé les comités nationaux olympiques de Mongolie et du Turkménistan, et hongxing?lke a également conclu un accord avec le Comité olympique iranien.Le logo de la marque sportive chinoise sera partout aux Jeux olympiques de Londres.

La raison

La crise des stocks élevés frappe

Les entreprises chinoises d'articles de sport sont en fait impuissantes dans leur marketing olympique.La Décennie de l'or avec une forte croissance de 30 à 50% par an est une chose du passé, et la crise des stocks élevés est devenue une question que chaque entreprise chinoise d'articles de sport doit examiner attentivement.

Les données du rapport annuel des entreprises chinoises d'articles de sport cotées au port montrent que le montant des stocks de Li Ning en 2011 était de 1133 milliard de yuans, en hausse de 40,57% par rapport à 806 millions de yuans l'année précédente;Pendant la même période, le bénéfice net de Li Ning n'était que de 386 millions de yuans, en forte baisse de 65,2% par rapport à l'année précédente.Augmentation de 25,67% du montant des stocks de Peak (information sur l'expansion du site);Le montant des stocks de la Chine a même augmenté de près de six pour cent par rapport à l'année précédente.Anta (extension des informations de localisation), les étapes spéciales ne sont pas épargnées.

La faible demande et la forte présence, entre autres pressions, ont plongé les entreprises d'articles de sport dans une situation difficile dans la vallée du recul, la ? dé - implantation? est imminente."L'effet oculaire créé par les Jeux olympiques a été en mesure de stimuler la hausse des ventes à court terme", a déclaré Tang Qiang, analyste de l'industrie textile - habillement chez Huawei Securities, affirmant que les Jeux olympiques restaient l'événement sportif le plus regardé au pays et que la stratégie olympique serait le travail le plus crucial de la plupart des entreprises cette année.

Expansion des canaux bloquée

La pratique consistant à compter sur l'ouverture constante de magasins pour augmenter les profits semble également avoir atteint sa fin.Le rythme du ? Mouvement en enclos? a également considérablement ralenti.Anta, le patron de l'industrie, n'a ouvert que 229 nouveaux magasins en 2011 et a même fermé près d'une centaine de magasins moins rentables tout au long de l'année;Li Ning n'a pas ajouté plus de la moitié des nouveaux magasins en 2010, et la société mère de Kappa Brands, China move, a même enregistré une croissance négative du nombre de magasins pour la première fois, avec 632 magasins de moins que l'année précédente.

"Il n'est plus réaliste d'essayer de maintenir des profits élevés et une croissance élevée par l'ouverture de nouveaux magasins et l'affaissement des canaux." Tang a déclaré aux journalistes que les entreprises chinoises d'articles de sport ont généralement adopté le modèle de vente des agents en couches, que les bénéfices s'estompent, l'argent qui tombe dans les mains des distributeurs n'est plus beaucoup, ce qui rend l'expansion des canaux sans motivation réelle, et que les canaux des entreprises nationales d'articles de sport ont été très affaissés,Même les villages et les villes ont des magasins.

Nike, Adidas et d'autres marques internationales de première ligne ont été serrés pas à pas et ont également pressé l'espace de survie des entreprises nationales d'articles de sport.Tang Xiang a déclaré que la capacité de recherche et développement de Nike et Adidas est considérablement supérieure à celle des entreprises nationales, afin de rivaliser pour la part, le prix a pris la voie de la ? civilisation?, l'avantage de prix bas des articles de sport nationaux n'existe plus, et le marketing olympique peut augmenter l'exposition et la reconnaissance de la marque.

La pression

Les frais de sponsoring montent en flèche

D'autre part, les ressources olympiques continuent d'augmenter les prix, devenant le plus grand problème auquel les fabricants doivent faire face.Li Ning 2008 a pris CCTV Sports staff vêtements sponsoring pour plus de 60 millions de yuans, un an plus tard à 361 degrés mains a doublé à 125 millions de yuans.

Bien que le CIO n'ait pas révélé le prix spécifique du sponsor top avec le seuil le plus élevé, plusieurs sources de l'industrie ont déclaré que le seuil du sponsor top pour les Jeux olympiques de 2008 à Beijing était d'environ 60 millions de dollars et que le co?t minimum du sponsor top pour les Jeux olympiques de Londres était passé à 80 millions de dollars.

En 1984, à Los Angeles, le seuil de sponsoring était de 4 millions de dollars, soit plus de 20 fois plus en 28 ans.

"Se qualifier comme sponsor olympique n'est que la première étape vers le marketing olympique", a déclaré Yang runzhang, directeur marketing de Beijing Interplanetary sports, affirmant que la qualification des sponsors n'était en fait que la possibilité d'utiliser les intérêts de la marque olympique pour la promotion, et qu'elle devait également être diffusée ultérieurement par le biais d'activités terrestres, de publicités dans les médias, etDe multiples canaux tels que les interviews d'athlètes permettent aux consommateurs d'interconnecter leur marque avec la marque olympique.