Les Chaussures Ont Franchi Les Quatre époques En Regardant Le Marché Et En Marchant Sur La Voie De La Victoire.

En plus du concept de jeux olympiques de luxe, le plus important, c 'est de s' en remettre à ses canaux de contr?le.

Dans l 'industrie de la modélisation des "actifs légers", bien qu' elle soit affectée par les avantages partiels de la modélisation des "actifs légers", elle s' intéresse davantage à ses propres canaux, à la mise en ?uvre de stratégies de gestion des canaux et à l 'analyse de leurs "gains".

Pour la construction de réseaux de canaux, à différents moments, des stratégies et des priorités différentes.

Selon gaupson, il pourrait y avoir quatre phases.

La première phase est l 'ère de l' agent "fleurie à travers le monde"; la deuxième est l 'ère de l' innovation du système de vente "réseau de culture"; la troisième est l 'époque de l' exclusivité du système de réseau auto - construit; et la quatrième est l 'époque de la culture sportive.

De l'agent

La première étape pour 1991 et 1999, une période de huit ans, qui peut être appelé "large réseau de phase a", surnommé "l'age de l'agent partout"; c'est la seule fa?on pour le développement de canaux les mouvements de marque.

Anta précoce de développement local de canaux avec frère de marque est comme frères, n'a même pas de marque de développement bien, mais après quelques années de dur, de développer plus de 2000 de la franchise, stocke, de distribution de densité de l'armoire est considérable.

En 1999, le volume des ventes de l'année, Anta a fait monter de 35%, a gagné la grande surface du marché, notamment dans le Nord, le nord - Ouest et la région de Guangdong et d'autres forces du marché.

Pour 1999, la construction de la marque de jeter des bases solides.

Mais le développement de l'ensemble du canal semble rencontré des goulets d'étranglement, l'enthousiasme des distributeurs de plus en plus de mou.

La voix de Canal à un marché attractif marque une onde de plus d'une vague.

Système de vente de l'ère de l'innovation

La seconde phase de la fin de l'année 2000 à la fin de l'année 2003, trois années intermédiaires, la mise en ?uvre de marketing de réseau "de l'ère de l'innovation de la vente.

La stratégie de promotion de l'innovation, le système de vente tant qu'il y a deux aspects: d'une part, de la mise à jour d'un terminal dur; deuxièmement, l'introduction de la "carte de commande du système, d'améliorer la qualité de Canal.

Une analyse spécifique, comme suit:

1, dur terminal de mise à jour de mouvement

Au début de 2001 pour l'ensemble du système de vente de la consommation globale de la promotion de l'innovation, un nouveau cycle de vente du système.

C'est de la circulation de la vente en gros, de compteurs rapidement de fonctionner comme des agents et des magasins, et en mode de fonctionnement à la classification de la coopération, de la qualité et de la bonne voie de fournir une base solide pour le monopole de modèle de promotion;

La deuxième est de magasin à partir d'un groupe marginal, de rectification de fa?ade à double fa?ade unique magasin, boutique trois de fa?ade, à forte image de topologie de réseau et réseau de renforcement;

Troisièmement, le renforcement de la gestion de configuration stocke dans la rue principale, de sorte que la voie vers des produits de haute qualité, professionnel.

2, le lancement de "ordre" carte de système et améliorer la qualité de canal

à la fin de 1999, Anta lancé "ordre" carte de système.

De l'ordre de certificat, est pour distributeurs de délivrance de certificat pour les distributeurs à la création de l'Agence, opérer une Anta "seuil".

"Ordre" carte de système de sorte que les distributeurs à assumer une certaine pression, s'engagent les risques.

Les distributeurs de l 'argent est de gagner de l' argent, les stocks des distributeurs sont des stocks bien installés.

Parce que, depuis longtemps, la conscience de marque des distributeurs nationaux est encore floue, il existe de nombreuses contradictions entre leurs intérêts propres et la gestion de la marque, de sorte que le comportement des distributeurs est souvent dicté par la volonté de l 'entreprise.

Dans le passé, les distributeurs n 'étaient pas très contraignants, même s' ils disposaient d' un ensemble de règles de gestion du marché.

Cependant, la mise en place de ce seuil a permis de mettre en place un certain nombre d 'initiatives dans le jeu entre les distributeurs et les distributeurs, afin d' améliorer la qualité des canaux à l 'avenir, a fait le tapis.

Le succès de la marque permet de réduire ce risque.

Kong Linghui publicité par effet de sorte que le risque d'achat n'existe pratiquement pas.

"Ordre" attestation de non seulement d'améliorer la cohésion des distributeurs, mais également d'améliorer la vitesse de développement de haute qualité et de canal de canaux.

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Camp de droite de l'époque

La troisième phase de la fin de l'année 2003 à la fin de l'année 2005, "Canal de rachat d'action" le magasin de pénétrer dans le système de réseau construit tout de camp de l'époque.

Sur les deux plans principaux:

D 'abord, le rachat de réseau, l' accès à l 'autonomie opérationnelle, la gestion rationnelle

En fait, l 'opération de rachat en ligne a commencé en 2001, a été largement diffusée en 2003 et, à la fin de 2005, la mise en place d' un contr?le de 40% des terminaux.

Les 40% restants représentent 60% des ventes de l 'entreprise.

Dans le même temps, afin de renforcer la marque de construction, de mettre en place une bonne image de marque, de mettre en place un investissement massif pour construire environ 200 magasins phares.

Il convient de noter que l 'expansion et l' élimination des sites Web sont simultanées.

Cela montre que l 'expansion du réseau est entrée dans sa phase de maturité et qu' elle ne vise plus simplement à accro?tre la performance des ventes, mais à combiner la création de marques, l 'impact du marché, la performance des ventes et le développement à long terme.

Créer la valeur client avec les opérateurs de canal

Anta dans le canal de fonctionnement doit trouver le dealer de points d'intérêt commun, qu'il sera possible de créer de la valeur pour les clients.

En vertu de la visibilité de la marque pour améliorer l'indice de prix d'achat, le distributeur n'est pas la bienvenue.

Comment le plan de développement à long terme pour réaliser les intérêts? De nouvelles idées apparaissent: augmenter le seuil de prix d'achat et que la gestion de fardeau pour les distributeurs, dans le mode de gestion de marque Anta, de sorte que le distributeur intégré.

Personnel du Service de formation à des consommateurs, de la mise en ?uvre de la franchise de décoration à point VI Système visuel, pour le retour des avantages matériels en échange de la valeur ajoutée de la marque des actifs incorporels.

L 'intégration des fabricants a été renforcée et renforcée.

Le grand magasin

La quatrième phase de la période 2006 - à ce jour, dans tout le pays de construire des magasins de marque et de promouvoir la construction de la ville de vente au détail d 'articles de sport pour entrer dans l' ère de la culture du sport.

Les canaux progressent de plus en plus vite.

Avec le changement de l'environnement de pfert et de concurrence les objectifs stratégiques, les limitations de ce réseau progressivement en saillie.

Dans un marché en format de cha?ne intégrée a dominé, Anta pour entrer dans le domaine de la vente au détail de produits de sport, de créer un format de cha?ne intégrée, comme stratégie de canal contre la nouvelle économie, c'est bon de donner.

Selon Anta prospectus montre que: Anta après la liste va investir de 5,5 milliards de dollars ouvert de marque, le Mouvement international de la concession de magasins de vente au détail, et dans les grandes villes en Chine pour ouvrir de la ville et de sport magasin phare.

Seront également les investissements de 4,4 milliards de yuan de continuer à étoffer et améliorer Anta réseau de vente.

La mise en place d 'un système de marketing de qualité réseau de vente, le renforcement de la base de la concurrence.

Mettre en place un système de distribution indépendant, la disposition et la gestion du marché national, a remporté hier et aujourd 'hui brillant.

Mais tous les distributeurs n 'ont rien à voir avec les actions d' Anchor.

Ce mode de fonctionnement conserve - t - il le contr?le du marché et l 'initiative dans la concurrence future?