Les Entreprises Déplorent La ? Montagne De Pression?, Comment L'Année S'Est - Elle écoulée?

Depuis cette année, le sentiment général des entreprises peut être décrit en deux mots: difficile.Les données du premier semestre montrent que les ventes globales sur le marché intérieur de l'habillement n'ont augmenté que de 9,82%, en baisse de 12 points de pourcentage par rapport à la même période l'an dernier;Parallèlement à la baisse des ventes, les loyers des magasins ont augmenté, les stocks ont augmenté et les nerfs sensibles des entreprises ont toujours été stimulés.

Comment prendre un peu de répit sous la pression, aller de l'avant, et comment penser à l'envers et prendre des sommets dans des situations difficiles?Cela met à l'épreuve l'intelligence et le courage des entreprises.

　　L'augmentation de prix ne peut pas guérir 100 maladies

Certains disent qu'il est constamment élevéVêtementsLes prix ont stimulé la croissance de la vente au détail de vêtements.C'est vrai, d'après les statistiques pertinentes.

Les statistiques du Centre national d'information commerciale de Chine sur une centaine de grandes entreprises de vente au détail clés du pays montrent que les ventes au détail de produits vestimentaires ont augmenté cumulativement de 9,82% de janvier à juin 2012, soit une baisse marquée par rapport à 21,81% à la même période l'an dernier, et que le taux de croissance global des ventes au détail sur le marché du vêtement au premier semestre diffère de 12 points de pourcentage par rapport au taux de croissance de la même période l'an dernier.

Au deuxième trimestre, cependant, les ventes au détail ont connu une nette reprise et ont maintenu une croissance plus stable.Par rapport au début de l'année, l'écart entre la croissance des ventes au détail de vêtements au deuxième trimestre et la même période de l'année précédente s'est considérablement rétréci.

En juin 2012, les ventes au détail de vêtements ont augmenté de 12,48% d'une année sur l'autre, à un rythme plus stable ou plus élevé que le niveau combiné d'avril - mai.Parmi ceux - ci, les ventes au détail de vêtements pour enfants ont augmenté de 24,2% en glissement annuel, en hausse de 2,11 points de pourcentage par rapport à mai.L'analyse estime que les grands centres commerciaux utilisent les vacances comme une occasion et continuent à lancer de fortes promotions comme la principale raison de la croissance des ventes au détail.

Bien que les ventes au détail aient tendance à augmenter à un rythme plus élevé, il est intéressant de noter que le volume des ventes est différent: la croissance cumulée des ventes au détail de vêtements n'a été que de 0,99% entre janvier et juin 2012.Le jugement simple que l'on peut en tirer est que la croissance des ventes au détail de produits vestimentaires provient en grande partie de la hausse des prix des vêtements.

Les opinions divergent quant à l'effet de l'augmentation des prix.Mais international en tant que consultant senior et spécialiste du marketing pour plusieurs entreprises de vêtementsModeM. Wang xisheng, Président du Centre de gestion du développement de la marque, mais l'attitude est claire: "maintenant, le prix des vêtements dans le centre commercial est déjà très élevé."

Il estime que, selonEconomieLe principe d'apprentissage, il ne faut pas augmenter les prix dans l'adversité, en particulier pour les marques qui ciblent le Groupe de consommateurs de milieu de gamme, l'augmentation des prix est sans aucun doute la perte de clients, "augmenter les prix est de trouver la mort, les affiliés ont des objections, les consommateurs vont réagir".? dans la prospérité, nous augmentons continuellement les prix, nous parlons de prix élevés, nous ne sommes qu’une richesse superficielle, d’autant plus que c’est l’adversité en ce moment ?, mais il ne s’identifie pas non plus à des réductions de prix ou à des rabais.Le Conseil qu’il a donné était de ? ne commencer qu’avec le contr?le des co?ts ?, car beaucoup d’entreprises ne font pas assez bien dans ce domaine, ? en fait, une augmentation de 20% des prix de détail ne fonctionne pas mieux qu’une réduction de 10% des stocks, et l’ajustement interne est plus direct et plus puissant ?.

　　? acheter des c?urs ? est nécessaire

Faut - il licencier ou augmenter les avantages sociaux des employés en période de mauvaise journée pour l'entreprise?Ce sont deux choix extrêmes.

Liu zhanlong, un expert en marketing pratique, a également mentionné dans l'article "Laissez les employés travailler dans une atmosphère heureuse" que l'humeur heureuse affecte l'humeur, et que le bien ou le mal de l'humeur est directement lié à la productivité et aux hauts et aux bas des taux de roulement.Choisir de quitter son emploi parce que l'ambiance de travail est mauvaise et trop oppressante est devenu la première raison en dehors du salaire.

Les émotions d'un leader sont le facteur le plus important pour déterminer si ses employés sont heureux au travail.En fait, le visage du leader donne déjà le ton à toute l'atmosphère de travail.Donc, peu importe à quel point vous êtes confronté à des difficultés, peu importe à quel point vous êtes stressé, vous voulez que tout le monde voit que vous êtes heureux au travail.

M. Wang Xiansheng, Président du Centre international de gestion du développement des marques de mode, a également élevé l'attitude envers les employés au niveau de la vie et de la mort de l'entreprise - il ne faut jamais licencier à un niveau bas, ce qui est une erreur fatale pour une entreprise en période difficile, car la stabilité des c?urs et des esprits est la chose la plus importante en ce moment.

　　La main tenant "l'instrument de niche" la mer des marchands

Même avec des qualifications de ? prédécesseur? dans le monde chinois, même avec des ? chefs - d'?uvre? tels que DP et Han, yagor reste prudent et raffiné sur la voie à suivre.Selon Wang qing2856i, Directeur du Département d'ingénierie et de technologie de son groupe, ils améliorent actuellement la qualité du fil brut de chanvre, optimisent la conception et la finition de l'Organisation du tissu, améliorent encore le raffinement et la sensation du tissu de chanvre, tandis que le tissu DP améliore également la rétention forte et la résistance Aux rides du tissu léger printemps - été, développe des chemises ultra - blanches, améliore la résistance à l'usure, améliore la respirabilité et les propriétés hydrophiles,Améliore le confort de port.

? chaque étape n’est pas facile, mais nous devons être tournés vers l’avenir parce que c’est l’avenir.Le marchéL’attente. ?Wang qing2856i l'a dit.Peut - être est - ce le produit sans cesse parfait et l'esprit d'entreprise qui ne faiblit jamais, qui a accompli yagor tout le chemin.{page - break}

Quelqu'un utilise le produit comme un ? avantage?, et quelqu'un utilise le design comme un ? avantage?.Tout juste invité à accueillir un défilé de mode spectaculaire au Lancaster Palace à Londres, au Royaume - Uni, la ville h?te des Jeux olympiques de renommée mondiale, son Président du Groupe, Xia Hua, estime que dans la construction de la marque, le produit n'est qu'une partie, ce qui est important, c'est le marketing et le design.Les marques chinoises ont dépassé les limites des produits, mais elles ne sont qu'à moitié allées dans le design.

C'est également une opinion commune dans l'industrie, certains experts ont déclaré que de nombreuses entreprises manquent actuellement d'un mécanisme de culture de designers parfait, il est difficile de former leur propre style de produit, et de nombreux designers talentueux sont habitués à créer leur propre marque ou à ouvrir un studio de design, ne sont pas disposés à faire preuve de talent dans les entreprises, ce qui rend le niveau de conception de vêtements en Chine difficile à élever à une nouvelle étape.

Qu'il s'agisse d'un ? Grand frère? qualifié ou d'une étoile montante, tout ce qui peut se tenir debout dans le naufrage de la mer de commerce, où des gens tombent tous les jours, a nécessairement son propre ? instrument? de lutte contre la mer de commerce.

Point de vue

　　Ralentir pour aller plus loin

Wang xisheng, Président du Centre international de gestion du développement des marques de mode

Les entreprises récemment contactées reflètent généralement que la situation n'est pas très bonne cette année, comme la baisse des commandes.Mais sa cause est plus interne qu'externe.

Les marques chinoises ont connu trop de temps de prospérité en grandissant.Ainsi, beaucoup de nos marques ont toujours pris pour acquis, voire justifié, d’augmenter leur performance de 20% ou plus chaque année.Et une fois que le taux de croissance est inférieur à cette soi - disant ligne de fond, il ne peut pas être supporté, il n'y a pas de préparation mentale.Mais pensez à l'inverse, quelle industrie a pu cro?tre pendant une douzaine, une vingtaine d'années?

En regardant quelques - unes des fa?ons dont les entreprises font de la marque, c'est l'expansion de l'échelle qui domine le marché.Il y a cette erreur de penser que ce qu'on appelle le succès, c'est que plus les ventes sont élevées, mieux c'est, plus le réseau est étendu, mieux c'est.Nous entendons souvent les entrepreneurs parler du nombre de nouveaux magasins ouverts cette année, de l'augmentation des commandes des agents et des franchisés, mais il y a peu de temps pour réfléchir à la fa?on de raffiner la marque, de la rendre solide, de gérer chaque magasin ouvert et de promouvoir la valeur ajoutée de la marque.

Sans la crise financière de 2008, sans la crise actuelle de la dette européenne et sans toutes les autres perturbations extérieures, le secteur chinois de l'habillement ne pourrait pas être en difficulté.Parce que le marché sera toujours saturé et m?r, il doit y avoir des limites à l'expansion de la marque.Si l'on prend l'exemple de la marque de sport chinoise dont on parle le plus aujourd'hui, est - ce que la crise de la dette européenne a un impact important sur sa situation actuelle, ou est - ce que l'expansion aveugle de la marque elle - même entra?ne un goulot d'étranglement du développement?

Pour les entreprises qui font de la vente une marque, il faut repenser, changer d'avis et ne pas utiliser l'expansion comme un modèle régulier de développement des entreprises.

Auparavant, de nombreuses entreprises faisaient des marques la tête baissée, sans tenir compte des changements de l'environnement extérieur, ce qui est la raison principale pour laquelle de nombreuses marques ne peuvent pas aller plus loin.Par exemple, la réduction soudaine des commandes des franchisés, les stocks des marques empilent du jour au lendemain et les ventes des magasins chutent en ligne droite n'est en aucun cas un ? travail? du jour.

En fait, une raison très importante pour laquelle beaucoup de marques ont des difficultés à se développer est que beaucoup de ses franchisés et agents ont révolutionné la vie de la marque.Ils veulent faire leur propre marque, ou ils veulent changer la fa?on dont ils travaillent avec les marques, sous la forme d'un hébergement plut?t que d'un modèle de commande.

Par conséquent, les marques doivent réfléchir à la nécessité de ne pas imposer des conditions strictes telles que des contraintes trop sévères avant, voire des normes minimales de commandes aux franchisés.

Il y a aussi des entreprises, à l'heure actuelle, dont les ventes sont bonnes, par exemple, les entreprises de vêtements pour femmes font 2 - 3 milliards, les entreprises de vêtements pour hommes font 4 - 5 milliards, de sorte que les entreprises elles - mêmes peuvent également penser que leurs ventes sont bonnes et sont relativement réussies.Donc, tend à aller à deux extrêmes, l'un est "trop agir", la confiance en soi explose, chaque année ouvre un magasin, chaque année se développe;L'autre est "l'inaction", pensant que ses performances de vente sont déjà bonnes et satisfaisantes.Ces deux méthodes sont typiques, mais elles ne font pas de l'entreprise une entreprise prospère.

Un autre point, c'est qu'il est important de persévérer et d'être optimiste, de ne pas voir un an et deux ans de baisse des performances, de se salir les mains et les pieds, de penser que la fin du monde est arrivée et que la mentalité doit être paisible.En particulier, ne jamais être en mesure de licencier des emplois en ce moment est une erreur fatale pour une entreprise dans une période difficile, parce que la stabilisation des c?urs et des esprits est la chose la plus importante en ce moment, et ne pas changer immédiatement toutes les stratégies de développement existantes, les produits et les canaux, etc., sont des pratiques erronées qui ne permettent pas aux entreprises de revenir en arrière.Au lieu de cela, c'est le moment de réfléchir et de trouver où se trouve votre avantage actuel.

Beaucoup d'entreprises prospères dans le monde sontEconomieCe qui s'accumule et finit par exploser au creux peut être corroboré par l'histoire du développement des grandes entreprises aux états - Unis et en Europe.

Donc, pour les marques chinoises du moment, il faut ralentir, réfléchir à sa fa?on de se développer, tasser les fondations, accumuler de l'énergie dans la crise et attendre la sublimation après la sédimentation.