Mode Sans Décalage Horaire, La Voie De Siège De La Marque De Chaussures Et De Vêtements De Mode Rapide

Lorsque h & M est entré pour la première fois dans les villes chinoises de premier et deuxième rang de Pékin, Tianjin, Changsha, Hefei, Chongqing, etc., il a été accueilli par les Maréchaux et les petits bourgeois faisant la queue pour attendre Changlong.Ce que les ? files d'attente? attendent, ce ne sont pas des vêtements, c'est une mode sans décalage horaire avec l'Europe.

En quelques années, Fast FashionChaussures vêtementsLes marques ont rapidement capturé le c?ur des cols blancs urbains avec la mode, la fra?cheur, les prix relativement bas, l'environnement commercial ouvert et décontracté, Zara, h & M, c & a, GAP, UNIQLO et d'autres marques ont balayé le cercle des affaires urbain de première ligne en Chine.L'année dernière, les marques de mode rapide ont présenté une posture de développement rapide, le nombre de magasins en Chine continue de cro?tre rapidement, la tendance vers les villes de deuxième et troisième rang est évidente.Selon les dernières statistiques de l'autorité, les villes de deuxième et troisième rang représentaient 82,8% et 83,9% des nouveaux magasins Zara et h & M en 2011.

En outre, les marques de sport de renommée internationale augmentent également leur exploitation du marché urbain chinois de deuxième et troisième rang.En 2010, nike China et Adidas China ont publié des plans pour les cinq prochaines années, affirmant que le développement du marché secondaire et tertiaire sera intensifié au cours des cinq prochaines années.

Il est certain que le marché chinois de deuxième et troisième rang sera le point focal de la lutte future des grands noms étrangers.

　　Le bord du naufrage

Presque toutes les multinationales sont arrivées en Chine après avoir débarqué de Pékin, Shanghai, Guangzhou et d'autres villes de première ligne avec des capacités de consommation relativement fortes.Depuis lors, les villes de première ligne ont également été leur champ de bataille principal.Après des années de mise en page et de promotion, les marques internationales se sont établies dans les villes de première ligne.Cependant, ces dernières années, la croissance du marché des marques étrangères a ralenti avec l'ouverture continue des villes de première ligne.Les marques de sport, en particulier, sont entrées dans une période de refroidissement après avoir connu une augmentation des ventes grace aux Jeux olympiques de 2008.Afin d'atteindre les objectifs de vente croissants d'année en année, nike, Adidas et d'autres marques internationales doivent se tourner vers les villes de deuxième et troisième rang pour le marché.Dans le même temps, les marques locales Li Ning, Anta, SEPI Wolf, Liro, etc., tout en consolidant le marché urbain de deuxième et troisième rang d'origine, tentent également de tuer les villes de première ligne qui appartiennent à l'origine aux positions étrangères.

Le développement dans les villes de première ligne a rencontré des goulets d'étranglement et le marché a été progressivement dilué, ce qui a incité les marques internationales à couler dans les villes de deuxième et troisième rang de Chine pour continuer à ouvrir des magasins.Alors que le niveau d'urbanisation de la Chine continue d'augmenter et que le processus d'urbanisation s'accélère, les villes petites et moyennes conna?tront un nouveau cycle de développement rapide au cours des 10 prochaines années, voire des 20 et 30 prochaines années, et le pouvoir d'achat des consommateurs des petites et moyennes villes sera encore libéré.Un magazine prévoit que d'ici 2020, 66% des consommateurs chinois à revenu intermédiaire proviendront d'un grand nombre de petites et moyennes villes.Un marché aussi vaste est suffisant pour toutes les marques.

　　Le chemin qui coule

Les marques internationales ont coulé dans les canaux, avec des rythmes et des chemins différents.En fait, la campagne Channel des marques de sport internationales dans les villes chinoises de deuxième et troisième rang a sonné il y a deux ou trois ans.Le Président de la marque Nike, Charlie denson, a déclaré lors d'une conférence téléphonique au cours de l'exercice 2010 que la société lancerait des produits de milieu de gamme et de bas de gamme à différents prix pour entrer dans les villes chinoises de deuxième, troisième et même quatrième ligne.Grace à la stratégie de réduction des prix, à l'aide de l'expansion des distributeurs, les marques de sport internationales ont ouvert des magasins dans les villes de deuxième et troisième rang, et aujourd'hui dans les petites et moyennes villes, ces grands noms ne manquent pas.Selon les médias, le 5 juin de cette année, le magasin phare officiel de Nike est entré dans le centre commercial tmall (weibo).Depuis lors, il a été annoncé que Nike lancera le premier modèle de vêtements de sport en série limitée chez tmall, attirant l'attention de l'industrie.

à ce jour, les 10 plus grandes marques de sport dans le monde, neuf ont ouvert le magasin phare officiel de tmall.En plus de Nike, les huit autres sont Adidas Adidas, Puma Puma, reebok reebok, Fila Philae, Mizuno Mizuno, Kappa Kappa, Diadora diadona, lotto lotto.Certains spéculent que les grands noms du sport international vont s'emparer des marchés de deuxième et troisième ligne à l'aide du commerce électronique.Mais le Vice - Président de la société de vêtements, spécialiste de la planification de la marque, Han youyong, estime que les grands noms ne compteront pas sur les canaux de commerce électronique pour améliorer leurs performances, développer le commerce électronique uniquement pour soutenir l'image de marque et mieux interagir avec les consommateurs.Quant à la position stratégique de l'e - commerce dans le canal de naufrage des marques de sport internationales, il reste à voir.

L'affaissement des canaux des marques de fast Fashion est un autre paysage de lumière.Han youyong a noté que le canal des marques de mode rapide coule beaucoup moins profondément et loin que les marques de sport.Ils ne sont entrés dans les villes de deuxième et troisième rang que depuis l'année dernière.Le nombre total de magasins de marques de fast - fashion en Chine n’est pas trop élevé, par rapport aux données de l’année dernière, Zara a un total de 97 magasins en Chine, h & M77 et uniqlo123.Leur accaparement du marché urbain de première ligne se poursuit, Han youyong estime que le canal massif des marques de mode rapide devrait couler dans 3 à 5 ans.

En outre, parmi les huit marques de fast - fashion présentes en Chine continentale, seules Gap, we et UNIQLO ont ouvert des magasins phares dans le centre commercial tmall, et la principale voie pour les cha?nes de fast - Fashion est l'expansion des magasins.Et, contrairement au modèle d'expansion des canaux dans lequel les marques de sport dépendent des franchisés et des agents, les fast Fashion ont balayé les villes de première ligne en ouvrant des ? grands magasins? directs, et lorsqu'ils sont entrés dans les villes de deuxième et troisième rang, ils appliquent toujours l'expérience des ? grands magasins?.Ceci est déterminé par les exigences élevées de fast Fashion pour la vitesse de réaction de la cha?ne d'approvisionnement.Seul l'ouverture d'un magasin direct, vous pouvez contr?ler fermement le terminal, si vous adoptez le mode d'affiliation ou d'agent, cela réduira nécessairement considérablement la vitesse de réaction de toute la cha?ne.

Les initiés de l'industrie ont déclaré que l'ouverture d'un ? Grand magasin? n'était pas seulement la solution des canaux de vente directe, mais aussi la mise en place d'une base de marque pour les canaux d'affiliation.L'emplacement et la superficie des ? grands magasins? ont encore plus d'impact sur la marque que la publicité régionale.Par conséquent, le ? Grand magasin? deviendra une tendance de développement dans la forme de terminal d'entreprise.{page - break}

　　Le piège du naufrage

Les gestionnaires d'une certaine marque de première ligne disent que l'examen attentif de la ligne de développement de la marque locale et de la marque Yang, trouvera un phénomène intéressant, la voie de développement de la marque Yang et de la marque locale est juste l'inverse.? la voie suivie par la marque nationale est la voie populaire ascendante, d'abord pour obtenir la reconnaissance et la confiance des masses populaires, puis pour se rendre dans les villes de première ligne pour régler les grandes villes; et la marque internationale est la voie de leadership descendante, en réglant d'abord les villes de première ligne, Puis l'impact du marché de première ligne, le premier niveau pour régler les villes de deuxième et troisième niveau. ?

à l'heure actuelle, les marques étrangères coulent dans les villes de deuxième et troisième rang, sans aucun doute avec les marques locales.Les marques nationales, telles que Seven Wolf, LILANG, Anta, 361degree, Peak, step, metersbonway, pure, senma, etc., se sont développées en fonction du vaste marché de deuxième et troisième ligne.Ces marques ont maintenant grandi et ont des magasins dans toutes les villes du pays, en particulier dans les villes de deuxième et troisième rangs, voire de quatrième rang.Il y a des magasins dans les principales rues commerciales et les grands magasins de toutes les provinces du pays.Sur les marchés de deuxième et de troisième rang, ils ont préempté le marché avec des années de développement, ce qui constitue un obstacle au marché des produits alimentaires de marque étrangère.

Les spécialistes de l'industrie estiment que le prix reste le facteur décisif qui influence l'entrée des marques de sport internationales sur le marché national de deuxième et troisième rang.Les prix des marques de sport internationales restent élevés pour les consommateurs urbains de deuxième et troisième rang qui sont plus sensibles aux prix.à l'heure actuelle, le prix le plus adapté pour le marché de deuxième et troisième ligne se situe entre 170 et 250 yuans, et même les produits Nike à bas prix sont vendus à 300 - 400 yuans dans le pays.

Pour les marques de mode rapide, Han youyong estime que les habitudes de consommation des villes de deuxième et troisième rang diffèrent encore considérablement des consommateurs des villes de première ligne, dont les caractéristiques de consommation ont une différenciation géographique plus prononcée ainsi que des caractéristiques diversifiées, plus difficiles à saisir.Et ils sont relativement peu influencés par les tendances populaires mondiales, la compréhension et l'acceptation de la mode sont également très différentes de celles des consommateurs urbains de première ligne, de sorte que le canal actuel des marques de mode rapide s'enfonce peut - être difficile à atteindre les villes de deuxième et troisième rang.

En outre, la stratégie du ? Grand magasin? de la marque de mode rapide, bien qu'il n'y ait pas d'inadaptation dans les villes de première ligne, mais dans les villes de deuxième et troisième rang en Chine, la zone géographique est vaste, la gestion des processus sera plus difficile, l'investissement humain et matériel sera plus important, ce qui doit être dit est un grand défi.