Le Ralentissement De La Croissance Des Ventes De Nike En Chine Est - Il Causé Par Une Erreur De Jugement Sur Le Marché Chinois?

Les Jeux olympiques de Londres battent leur plein et les marques sportives rivalisent également pour le marketing olympique ? au trésor?.Cependant, les stocks élevés de marques sportives fermentent encore.Non seulement les marques nationales, mais aussi les marques internationales telles que Nike jouent également des stratégies promotionnelles.

"Avant, ils avaient une certaine erreur dans leurs estimations du marché chinois", a déclaré aux journalistes Ma Gang, un commentateur indépendant sur les vêtements, qui a déclaré que les attentes de croissance précédentes de Nike pour le marché chinois étaient de maintenir une croissance élevée chaque année et de le faire selon ce plan, il y a certainement un problème avec les stocks.Le rapport de Nike sur son quatrième trimestre fiscal a également montré cette tendance.Certains dans l'industrie pensent que cela montre que les stocks élevés se sont propagés aux marques de première ligne.

　　La croissance des ventes de Nike en Chine ralentit

Auparavant, les journalistes se sont rendus dans un magasin Nike discount situé dans le district de Changning à Shanghai, où un responsable a déclaré aux journalistes que les anciens modèles avaient été vendus à un minimum de près de 4% de rabais, tandis que les nouveaux modèles répertoriés étaient généralement vendus à 8 ou 9% de rabais.Interrogé par des journalistes sur les ventes en magasin récentes, le responsable a déclaré que ? cela ne peut pas être révélé?, mais de l'entrée du journaliste à son départ, les clients du magasin Nike sont également rares.

Auparavant, le rapport de Nike pour le quatrième trimestre fiscal (terminé le 31 mai 2012) a montré une tendance à la baisse des revenus de vente sur le grand marché chinois, le deuxième plus grand marché de Nike, au cours du quatrième trimestre fiscal.Au cours du trimestre, nike Grande Chine comprend des chaussures,VêtementsLes ventes de produits, y compris les accessoires, ont totalisé 667 millions de dollars, en baisse de 3,89% par rapport au troisième trimestre.

Le résultat montre également que, contrairement aux ventes, la croissance des stocks de Nike.à la fin de mai 2012, les stocks de Nike s'élevaient à 3,35 milliards de dollars, soit une augmentation de 23,39% par rapport à 2,715 milliards de dollars à la même période l'an dernier.

"Il y a beaucoup de stock, beaucoup de choses que personne n'achète, (le distributeur) n'osera certainement pas réapprovisionner, les commandes diminueront et les ventes ralentiront naturellement", a déclaré M. Magang aux journalistes.

Les recherches de Morgan Stanley montrent que la croissance mondiale des commandes futures de Nike a ralenti de 18% à 12% au quatrième trimestre 2012, en particulier en Chine, où la croissance des commandes a considérablement diminué de 20% à 2%.

En juillet, le deuxième magasin phare d'usine directe de Nike dans le monde a ouvert ses portes à Guangzhou, deux jours avant l'ouverture, l'ensemble des produits a lancé une offre complète de 600 yuans moins 100 yuans, 3 pièces de réduction sur la base d'une autre réduction de 8%."Je me souviens qu'il y a deux ans, la Nike 7 était disponible uniquement pour les employés internes, et maintenant beaucoup de choses sont à 4 ou 5% de rabais", a déclaré un consommateur à la presse.

Belle international et BMW sont les principaux distributeurs de Nike, Adidas Grande Chine, et les deux principaux distributeurs exercent une forte pression.

Le rapport intermédiaire de BMW international à la fin de mars 2012 indique que ses stocks ont atteint 554 millions de dollars, en hausse de 37,16% par rapport à l'année précédente.Le rapport montre également que le bénéfice des opérations internationales de BMW a reculé de 71,6% à 12 millions de dollars par rapport à la même période l'an dernier.à la fin du mois de mars, la société avait perdu 15,7 millions de dollars, soit une baisse de 144% par rapport à un bénéfice de 35,5 millions de dollars pour la même période l'an dernier.L'une des raisons pour lesquelles la société explique ses pertes est l'augmentation des rabais sur les ventes aux clients en raison de son engagement à réduire l'arriéré de stocks.Au 31 mars, le bénéfice d'exploitation des activités d'agence de marque de la société a diminué de 3,6% pour s'établir à 27,6 millions de dollars comparativement à la même période l'an dernier.

　Nike a mal jugé le marché chinois?

Le ralentissement des ventes des marques de sport et la baisse de la consommation globale cette année sont les causes directes du ralentissement des ventes de Nike.Après 2008, les marques de sport se sont développées à grande vitesse et la concurrence homogénéisée a été brutale."La consolidation de l'industrie des marques de sport n'est pas terminée et sera plus douloureuse que celle des autres sous - secteurs", a déclaré Zhang Bin, analyste chez Guojin Securities.

Dans l'attitude générale, nike souffre d'un "pincement intérieur et extérieur".En tant que rival direct de Nike, Adidas a enregistré des résultats très intéressants au deuxième trimestre 2012.Les chiffres publics d'Adidas montrent que les ventes d'Adidas dans la Grande Chine se sont élevées à 732 millions d'euros, en hausse de 19% par rapport à l'année précédente.Adidas prévoit une croissance nette de 12% ~ 17% à 15% ~ 17%.? la différence entre la gestion et la stratégie marketing de Nike et Adi est encore assez grande ?, a déclaré M. Magang.

Chen Changsong, analyste de Business Agency, a noté que les prix des produits Nike sont élevés par rapport aux marques nationales et que les villes de première ligne sont ses principaux champs de bataille.

Certaines analyses indiquent que ce ralentissement des ventes de Nike a entra?né des stocks élevés, soit en raison d'une erreur de jugement de la société sur les prévisions de marché."Avant, ils (Nike) avaient une certaine erreur dans leurs estimations du marché chinois", a déclaré M. Magang aux journalistes, notant que les attentes précédentes de Nike étaient que la croissance du marché chinois reste élevée chaque année et que, selon ce plan, il y a certainement un problème avec la situation des stocks.

En mai 2010, nike Corporation a annoncé qu'elle atteindrait son objectif de chiffre d'affaires de 27 milliards de dollars d'ici 2015 et atteindrait un flux de trésorerie d'exploitation cumulé de plus de 12 milliards de dollars.Nike a également déclaré qu'il investirait activement dans les marchés régionaux en développement tels que la Grande Chine, l'Europe centrale et orientale et les marchés émergents, ajoutant 3 à 3,5 milliards de dollars de revenus annuels supplémentaires à la fin de l'exercice 2015.Et ce plan, vu la situation actuelle, est manifestement trop optimiste.

Pour l'avenir des marques de sport internationales telles que Nike sur le marché chinois, les analystes ci - dessus sont toujours optimistes.

Zhang Bin a déclaré: ? les caractéristiques de la marque étrangère sont bonnes, la consommation future de la Chine sera plus rationnelle. L'avenir de l'entreprise se concentre sur la victoire avec les caractéristiques du produit, ce point est excellent et avantageux pour les produits Nike, l'avenir en Chine sera également constamment stimulé. "

Après une situation similaire en 2009, les marques internationales telles que Nike s'ajusteront plus rapidement après avoir subi des stocks élevés, et le ralentissement des ventes ne sera pas aussi touché.? les stocks accumulés seront plus petits et ils auront des mesures de prévention des maladies. ?