étape 3 Pour Rendre Votre Marque De Vêtements Célèbre: Trois Clés Pour Ma?triser Une Agence De Marque De Vêtements

Aujourd'hui, le canal est roi, les agents de marque sont toujoursIndustrie du vêtementUn r?le important.Cependant, personne ne peut dire combien il y a de marques à Clear Now, ni combien de magasins de vêtements dans Clear Street ont ouvert et fermé;Quelqu'un est devenu riche par l'intermédiaire d'une marque d'agence de vêtements Nuggets, quelqu'un n'a pas de sang pour cela.Alors, quelle est la clé du succès de l'Agence de vêtements de marque pour les revendeurs de vêtements?

　Trouver une marque d'intention

Choisissez un bonMarques de vêtementsLa moitié du succès.Cependant, les marques de vêtements sur le marché actuel sont éblouissantes, et il n'est pas facile d'en choisir une qui a le potentiel et qui convient à vous - même.Par conséquent, les agents doivent effectuer une analyse complète à multiples facettes lors du choix d'une marque de vêtements.

La première est l’analyse des tendances du marché.VêtementsIl y a beaucoup de plaques en soi, avec différentes tendances de développement à différentes périodes.Par exemple, le marché intérieur actuel, en raison de l'avènement des Jeux olympiques de Beijing, les vêtements de sport à la mode sont une grande tendance;Par exemple, les vêtements pour enfants sont également un segment à potentiel actuel.Les distributeurs doivent comprendre ces grandes tendances populaires lors du choix de la marque, bien que pas nécessairement selon les tendances populaires pour choisir la marque, mais la connaissance des grandes tendances peut avoir une compréhension globale lors du choix de la marque.

Deuxièmement, l'analyse de son propre positionnement sur le marché.Les régions nord et sud de la Chine sont très différentes, et les niveaux de consommation et les habitudes de consommation sont très différents, ce qui crée des différences sur les marchés.Différentes marques ont des marchés différents, et les marques haut de gamme ne sont pas adaptées à tous les marchés, comme dans certains marchés de deuxième et troisième rang économiquement sous - développés, il n'est pas approprié d'introduire des marques haut de gamme, en particulier des marques internationales haut de gamme, mais il est préférable d'introduire certaines marques de masse.Les distributeurs devraient pleinement prendre en compte les caractéristiques du marché local lors du choix de la marque, faire une bonne analyse de l'enquête à l'avance, comprendre le niveau de revenu du Groupe de consommateurs locaux, les habitudes de consommation et le taux de distribution de la marque sur le marché, etc., afin de décider de la grande orientation de choisir la marque.

Puis vient l'auto - analyse.La propre analyse comprend une analyse des fonds disponibles, qui détermine le positionnement de la marque au moment du choix, ainsi que la portée du marché (p. ex., génération provinciale, génération municipale, etc.);Analyse de la capacité opérationnelle de la marque, si la marque n'a pas été exploitée, alors le distributeur doit être prudent dans le choix de la marque, il est préférable de choisir une entreprise avec une forte capacité opérationnelle de la marque, afin qu'elle puisse fournir un plus grand soutien dans le fonctionnement de la marque;Analyse d'équipe, pour les concessionnaires qui sont des agents de grande région (par exemple, les agents provinciaux), assurez - vous d'avoir votre propre équipe, il est impossible pour une personne de faire fonctionner la marque, "Cela détermine également la construction de votre réseau, le réseau ne se réfère pas à avoir plus d'Une personne dans votre magasin, mais combien de distributeurs ont une coopération stable à long terme avec vous."Considérez si vous avez un tel réseau, alors que les marques établies apprécient cela lors du choix de leurs agents.

Grace à l'analyse ci - dessus, les concessionnaires peuvent déterminer une grande orientation lors du choix d'une marque, qui est suivie par le contact avec la marque.Il existe actuellement de nombreux canaux d'exposition aux marques, tels que la participation à divers salons de l'habillement, la référence aux médias professionnels tels que les journaux, les magazines, le Web, la télévision, etc., tandis que les distributeurs peuvent également établir des liens avec les marques par le biais d'organisations industrielles, de sociétés d'information professionnelles, etc.

　évaluer la marque d'intention

Par le biais de divers canaux, si une marque d'intention plus appropriée est recherchée, la marque d'intention est évaluée, ce qui est le lien clé pour décider de choisir ou non cette marque.Ce lien comprend principalement une évaluation des aspects suivants.

Examen de l'origine et de la notoriété de la marque, y compris l'examen de la question de savoir si la marque vient d'être enregistrée, s'il s'agit d'un enregistrement national ou d'un enregistrement à l'étranger, si une marque nationale a été enregistrée à l'étranger et est ensuite entrée sur le marché intérieur;En même temps, pour comprendre la notoriété de la marque à l'échelle nationale, en particulier sur le marché où elle se trouve, si c'est une marque étrangère, pour comprendre la notoriété sur son marché national, c'est une marque de plusieurs lignes, etc.

Examen de la taille de l'entreprise.Dans ce lien, beaucoup de gens pensent que l'examen de la taille de l'entreprise est l'examen des conditions strictes telles que l'argent enregistré de l'entreprise, le nombre d'employés, les conditions de bureau, etc., en fait, ce sont des choses secondaires, le point le plus crucial est de voir combien d'argent L'entreprise investit dans la marque que vous avez choisie, c'est - à - dire que l'accent sur la taille de l'entreprise doit s'étendre au niveau de l'investissement financier,Si l'entreprise elle - même n'a pas investi un certain montant d'argent et que les agents seuls y ont investi, ce n'est pas la société qui fait la marque, mais le distributeur qui fait la marque, le choix d'une telle marque est très risqué;Dans le même temps, les agents lors de l'examen des entreprises, souvent attirés par leurs commandes et les produits de l'exposition, mais en fait, cela représente pleinement la force de l'entreprise, n'importe quelle entreprise peut trouver un ensemble de produits relativement bons, de sorte que les distributeurs doivent utiliser ces facteurs lors du choix de la marque pour découvrir la force profonde de la marque, tels que sa force de recherche et développement, son modèle de production,Canaux Web, stratégies marketing, etc.

En plus des liens ci - dessus, les distributeurs doivent également prêter attention à de nombreux petits liens lors de l'évaluation de la marque italienne, tels que la nécessité de noter si la marque a une planification à long terme relativement complète et si elle a une politique de vente correspondante à différentes périodes;S'il s'agit d'une nouvelle marque, combien de temps a - t - il fallu pour qu'elle soit lancée sur le marché et, en général, ce processus ne devrait pas prendre moins de 9 mois pour une marque établie;Bien comprendre la politique de vente de la marque et les conditions d'adhésion, de nombreux concessionnaires se concentrent uniquement sur la politique de vente de la marque, mais ignorent les conditions d'adhésion de la marque.

　　Planification opérationnelle de la marque

Pour un concessionnaire franchisé d'une marque d'agence initiale, il doit être plein d'honneur et d'excitation lorsque vous venez de devenir un agent de marque, mais si vous ne réfléchissez pas sérieusement à la fa?on de bien faire un agent de marque, dans le cours des affaires plus tard dans la journée, vous perdrez souvent de l'argent, vous devrez faire face à des difficultés, et même en raison d'une estimation insuffisante de certaines difficultés, il y aura bient?t une frustration,Avoir de grands doutes sur ses capacités et sa chance.

Par conséquent, si vous voulez atteindre la satisfaction des fabricants, votre propre satisfaction et votre distributeur hors ligne sont également satisfaits des résultats Multi - gagnants, vous devez planifier votre propre marché après avoir obtenu une marque.

Le vieil adage dit: Tout est ? prédéterminé et sans réserve?, ce n'est qu'après une planification complète et minutieuse que vous pouvez accomplir par étapes la mission requise d'un agent de marque.Un agent doit avoir son propre plan d'affaires s'il veut réussir à faire fonctionner une marque.Pour faire un plan complet de votre carrière, fixez - vous l'objectif à long terme de bien faire cet agent de marque.

Du parcours de croissance d'un agent, de Junior à Senior peut être divisé en une marque d'agent de produit, agent de marque, hébergeur de marque, et enfin en un gestionnaire de marque pour cette marque sur le marché régional local.Chaque agent général commence par la vente de produits, devient progressivement le gestionnaire local de cette marque et finit par remplir la tache de la communication de la marque et du maintien de la réputation de cette marque localement.Planification de carrière pour un agent de marque, vous pouvez éviter la frustration et la perte lorsque vous rencontrez des problèmes, vous pouvez également éviter l'auto - satisfaction lorsque vous obtenez un peu de succès, familièrement, pour devenir finalement un ? gestionnaire de marque? d'une marque, il est nécessaire de faire le lien entre la marque et votre propre planification de carrière, faire cette marque comme une entreprise,Plut?t que de considérer la marque comme une simple collaboration commerciale.

Faire un agent de marque faire deux plans, l'un est la planification des objectifs de vente et l'autre est la planification du développement du réseau.En règle générale, lorsque l'entreprise signe un contrat d'agent général avec un marché régional, elle attribue à l'agent général un indicateur annuel de ventes basé sur le marché local, puis l'agent doit apprendre à décomposer ce plan d'objectif et à clarifier son plan d'achèvement des ventes;L'augmentation des ventes et l'expansion du réseau de vente sont inextricablement liées, il est nécessaire d'étudier et d'analyser soigneusement l'ensemble du marché de la région dans laquelle vous agissez, quels marchés vous devez entrer en premier, quels marchés vous devez entrer en deuxième et quels marchés peuvent être mis en place pour être pris en compte plus tard.En règle générale, une nouvelle marque n'est pas appropriée pour le déploiement complet sur un marché, mais devrait d'abord entrer sur le marché "facile à développer et à succès rapide" en fonction des caractéristiques du développement de l'ensemble de la région du marché.