Meibang Et D'Autres Marques De Vêtements De Mode Rapide Sont Coincés Dans Le Mode Grand Agent

Le modèle de grande agence désigne un grand agent détenant les droits d'une marque dans une ou plusieurs provinces.Il est entendu que plus de 90% des marques de vêtements de mode en Chine adoptent actuellement le modèle des grands agents pour l'expansion des canaux.Au début de la création de la marque de vêtements, le grand modèle d'agent a ouvert le marché pour elle, le développement rapide économise beaucoup de temps et de co?ts de main - d'?uvre.

Cependant, les inconvénients de ce modèle sont également de plus en plus évidents: les grands agents sont en train de régler les choses, ce qui entra?ne une confusion des prix des produits et une inégalité des politiques entre les distributeurs régionaux, ce qui entrave le développement continu des marques de mode rapide.

Rapide dans le paysLa modeLes marques s'enlisent dans les difficultés posées par le modèle des grands agents

Le modèle de grande agence désigne un grand agent détenant les droits d'une marque dans une ou plusieurs provinces.Il est entendu que plus de 90% des marques de mode en Chine adoptent actuellement le modèle des grands agents pour l'expansion des canaux.Au début de la création de la marque, le modèle de grand agent a ouvert le marché pour elle, le développement rapide économise beaucoup de temps et de co?ts de main - d'?uvre.Cependant, les inconvénients de ce modèle sont également de plus en plus évidents: les grands agents sont en train de régler les choses, ce qui entra?ne une confusion des prix des produits et une inégalité des politiques entre les distributeurs régionaux, ce qui entrave le développement continu des marques de mode rapide.

Ao?t, ChineEconomieToujours en phase descendante.L'automne n'est pas encore arrivé dans la plupart des régions du pays, les nouveaux produits d'automne dans les centres commerciaux ont commencé à offrir des rabais de 8%.Pendant ce temps, la grande guerre pour nettoyer les stocks des grandes marques de vêtements bat son plein.

Les marques ont soudainement compris une vérité à ce moment - là: les grands agents ne peuvent que cerise sur le gateau et ne peuvent pas envoyer de charbon de bois dans la neige.Qu'il s'agisse de rabais, de liquidation des stocks ou de passer une commande, les grands agents n'ont pas leur propre magasin direct plus ? obéissant?.

Les grands agents demandent d'abord à s'assurer

En juillet 2012, l'indice de l'IPC chinois devrait tomber en dessous de 2%, son plus bas niveau depuis 30 mois.Parmi eux, les prix des vêtements ont augmenté d'environ 3% d'une année sur l'autre et les prix des vêtements ont également augmenté d'environ 3% d'une année sur l'autre.

Cette faible croissance des prix contraste fortement avec le ? bond en avant? des prix des vêtements il y a deux ans.? maintenant, beaucoup de marques nettoient leurs stocks pour récupérer de l’argent ?, a révélé à la presse une source de haut niveau au sein de metersbonway.

Il n'y a pas si longtemps, la marque de vêtements décontractés Metz bonway a révélé une valeur nette d'environ 3,2 milliards de yuans, mais la moitié d'entre eux sont des vêtements hors saison dans les entrep?ts.

En fait, de nombreuses marques sont confrontées à une situation similaire en raison de la baisse des ventes au premier semestre.Les marques de vêtements, ainsi que les grands agents, commencent à faire face à une forte pression sur les stocks, et les stocks importants ont clairement entravé le flux de trésorerie.

? une fois que les stocks sont apparus dans la première moitié de l’année, lors des commandes de la deuxième moitié de l’année, les grands agents adoptent des stratégies conservatrices pour réduire les commandes ou annuler les commandes. ? la source américaine susmentionnée a déclaré aux journalistes: ? d’une part, parce que les grands agents n’ont pas assez d’argent entre leurs mains, et d’autre part, parce que les grands agents prennent davantage en compte les risques. ?

Il est entendu que plus de 90% des marques de mode en Chine adoptent actuellement le modèle de l'agent pour l'expansion des canaux, la motivation de l'agent détermine la situation des marques au deuxième semestre.

Les données montrent que lors des commandes de vêtements qui se sont terminées en mai, les commandes de senma n'ont augmenté qu'à un seul chiffre.Senma Apparel a publié l'annonce de la correction de la performance du rapport chinois et prévoit d'atteindre un bénéfice de 241 millions ~ 284 millions de yuans au cours des six premiers mois de 2012, en baisse de 35% ~ 45% par rapport à l'année précédente.

Ce que les journalistes ont appris: la marque senma a adopté un modèle d'agence depuis ses débuts.Grace au modèle d'agence, la marque est déléguée à l'agent, en utilisant les canaux de développement de l'agent, ce qui permet aux marques d'économiser beaucoup de temps et de co?ts de main - d'?uvre dans le développement initial du marché.{page - break}

Mais maintenant, lorsque les marques sont en difficulté, les grands agents ont également du mal à les soutenir.En tant que grand agent d'une marque de consommation de mode, LIU Bing fait actuellement face à la ? torture? des marques.? le siège social nous a laissé exécuter les commandes du début de l’année, mais les ventes ne sont pas bonnes maintenant et il est impossible pour moi de continuer à comprimer les fonds ?, a - t - il déclaré.

Décentralisation excessive augmente la difficulté de gestion

La friction entre les grands agents et les marques ne se manifeste pas seulement maintenant.

étant donné que les grands agents obtiennent de très grandes autorisations, l'Agence crée également une obsession administrative pour les marques."Le même produit, le prix est différent pour chaque distributeur et le service après - vente n'est pas pratique", a déclaré LIU Bing aux journalistes exprimant sa confusion.

Par exemple, le même produit, demandez à différents revendeurs, il y a plusieurs prix, car les prix de vente que les revendeurs re?oivent de différents agents ne sont pas les mêmes, c'est comme se battre contre eux - mêmes.? les agents estiment que ceux avec qui les relations sont bonnes accordent plus d'offres et ceux qui ont plus d'opportunités de vente pour les principaux modèles ?, a déclaré LIU Bing.Une telle approche crée une confusion des prix en rendant les droits acquis par les distributeurs inégaux.

Pan Wenfu, spécialiste de la recherche sur les concessionnaires, estime que ? Lorsque les droits et les capacités des agents seront de plus en plus grands, il y aura une grande tromperie dans les magasins, la gestion du siège social sera plus difficile, y compris la politique de prix, etc. sera influencée par les agents ?.

Contrairement à senma, metersbonway a toujours promu des itinéraires de vente plats, en contact direct avec les concessionnaires et en leur accordant un traitement égal.? Nous traitons tous les distributeurs de la même manière, il n'y a pas d'offres spéciales, nous ne voulons pas cultiver de grands agents, c'est mauvais pour nous - mêmes. ? les hauts responsables de metersbonway ont révélé aux journalistes qu'ils prenaient le r?le du terminal, c'est - à - dire qu'ils ne cessaient de lancer de nouveaux produits et de promouvoir des activités pour stimuler la consommation,Au lieu d'accorder plus de conditions préférentielles aux concessionnaires.Ainsi, metersbonway a également pu développer rapidement son propre réseau de distribution.

Smash grand agent mode

? les grands agents règlent souvent et ont beaucoup de pouvoir sur les produits ?, a déclaré un ancien représentant de canon en Chine aux journalistes. ? dans la promotion des produits, les agents mettent souvent cette responsabilité sur les marques, ce qui limite la croissance saine de la marque. ?

Il est entendu qu'il existe déjà des produits de consommation tels que l'informatique, le numérique et d'autres pour lancer la ? campagne? de consolidation des canaux, supprimer le modèle des grands agents, passer à un bataillon direct, ou aplatir directement les canaux, les marques directement face aux petits agents.

Pour les marques, l'élimination des grands agents peut non seulement réduire le lien intermédiaire, mais aussi augmenter les profits.? les agents estiment que ceux avec qui les relations sont bonnes accordent plus d’offres et ont plus d’opportunités de vente ?, a déclaré Li Tong, un agent de senma dans la région du nord de la Chine.L'inégalité des concessionnaires dans l'accès aux droits a également créé une situation de confusion des prix.

Choisir un canal d'intégration à ce stade du temps est peut - être un choix judicieux.Selon M. panwenfu, ? l'élimination de l'agent nécessite une association directe entre le fabricant et le distributeur. En cas de forte demande du marché, il est plus facile d'établir des relations entre eux, car il est nécessaire que les deux parties soient plus étroitement liées ?.

? si l’on peut saisir l’occasion d’aplatir ses canaux, on obtiendra plus de profits en maintenant les prix finaux inchangés, c’est - à - dire que les bénéfices qui appartenaient auparavant aux agents seront attribués aux fournisseurs ?, a déclaré Pan Wenfu. ? quoi qu’il en soit, la révolution des canaux est un processus douloureux qui empêche les représailles possibles des grands agents. ?

Mais, la marqueSpécialistes du marketingYang Yeqing a également déclaré aux journalistes que "le co?t de l'annulation des grands agents est très étonnant. Auparavant, c'était un général qui emmenait un groupe de soldats, maintenant c'est chaque soldat qui doit avoir une interaction directe avec le marchand de la marque, ou chaque soldat que vous développez vous - même, pensez à quel point ce co?t administratif est élevé?" il pense même que si cela n'est pas bien géré, certaines marques écrasent les grands agents après,Cela pourrait signifier la mort de la marque.