Le Secret De Neuf Vitesses D'Amélioration Des Performances Dans Les Magasins De Vente Rapide

Imaginez tous les jours avec quelle chose, pas de publicité frappe le plus féroce, Coca - Cola est un sirop pour vendre, faire la marque dans le monde, et ils font de la publicité n'est pas séparé, un bon magasin, il y a des biens ou des services meilleurs, personne le sait, il est difficile de gagner de l'argent, bien s?r, vous dirigez une petite boutique de fringues, pas beaucoup d'argent, de faire de la publicité, mais tu peux profiter de libérer des ressources de réseau pour la publicité.

1, le rapport de c?té

Le magasin de faire mieux

Le commerce de magasin est une pile d 'affaires, les consommateurs dans certains milieux d' affaires pour acheter leurs propres produits satisfaisants, principalement le résultat de la comparaison.

N 'oublions pas que les consommateurs ne peuvent procéder à des comparaisons directes de produits que dans des limites très limitées.

En raison de la nourriture, il suffit de faire un peu mieux que le magasin voisin, peut améliorer sensiblement la performance du magasin.

Bon et mauvais, c 'est le résultat relatif de la comparaison.

Certains commerces spécialisés, comme ceux des destinations touristiques, même pour les produits de base en général, ont un niveau de service difficile à complimenter, des prix élevés, des clients de même que des entreprises florissantes, essentiellement parce que les consommateurs n 'ont qu' une gamme limitée de choix, voire aucune possibilité de choix.

En fait, la même logique existe dans les rues commerciales des magasins.

Les consommateurs choisissent leurs consommateurs uniquement sur la base d 'informations limitées et de leurs propres observations directes.

Le magasin de la concurrence est absolument les affaires de concurrence limitée, le magasin de plus la concurrence "à c?té".

D'ici à c?té se réfère à la zone limitée, généralement à moins de 500 mètres à pied.

Selon ce principe, si votre magasin d'à c?té du magasin est faible, malgré l'excellent travail, de même que les affaires marchent pas, c'est impossible.

2, excellente vendeuse peut augmenter de 20%

Le propriétaire connu, vendeuse de magasins excellent peut facilement augmenter de plus de 20% de la performance de fonctionnement, ne crois pas les statistiques de vente peut vérifier le vendeur.

Dans les magasins dans la source de chiffre d'affaires, plus de 60% des consommateurs de la décision provisoire sur le comportement d'achat, c'est - à - dire que de nombreux consommateurs est sur le point de vente temporaire décide d'acheter certains produits.

Nous savons que la qualité de la conception et de la décoration des magasins de vêtements, de la ligne de produits de marketing, ainsi que des activités promotionnelles, la connaissance pour attirer les consommateurs dans la navigation des magasins, l 'achat dépend dans une large mesure des compétences des opérateurs de vente, les meilleurs opérateurs sont des commer?ants de haut niveau qui permettent aux clients de s' approprier volontiers.

L 'excellence des opérateurs est le résultat de l' apprentissage et de la formation, d 'une part, et de facteurs de talent, d' autre part.

20% de la performance de l 'entreprise signifie un gain mensuel de plusieurs milliers de yuans, voire des dizaines de milliers de dollars, le magasin ne doit pas perdre de vue ce facteur.

Produits ? en main ? dans les magasins

Il y a une règle "80 / 20" pour faire des affaires.

En d 'autres termes, 80% des résultats des magasins proviennent de 20% des produits de base.

C 'est aussi l' expression de l 'accent mis sur l' action.

Une analyse minutieuse des magasins de vente de produits sur l'information, vous trouverez de période de temps spécifique, il y a quelques produits particulièrement populaire, presque tous les jours sur la liste de classement de magasin de vente, il y a quelques noms.

Si en rupture de stock, des clients sont programmées à l'avance.

"Vente de marchandises est dans ces magasins" des marchandises.

Courir les magasins tant que ces "ma?tres" des marchandises, on peut maintenir le magasin de chiffre d'affaires et les bénéfices de base, de magasins dans peut être stable.

S'il n'y a pas de mari à certains stades de magasins de marchandises, bient?t dans une situation embarrassante, le magasin est bien tout ?a, c'est de ne pas vendre, presque pas de raisons de gérer directement diminué, de diverses mesures de promotion n'ont pas beaucoup d'effet.

Si tel est le cas, surtout avec le point pas la marchandise.

La pratique est simple: Si, pendant un certain temps, il n 'y a pas beaucoup de produits qui ont toujours été les premiers à être vendus, il faut veiller à trouver de nouveaux produits.

N 'oubliez pas que la marchandise doit exister et que la source doit être suffisante.

La saison est pleine.

Presque toutes les entreprises de magasins ont un cycle de vente spécifique, avec une saison de pointe.

En règle générale, il est normal que la saison des pluies représente plus de 70% du chiffre d 'affaires total.

Le magasin doit donc faire la saison des ventes.

Gestion de la fourrure de magasins, si chaque année, 10 - 12 mois, la performance de fonctionnement n'a pas fini de 60%, tout au long de l'année les affaires générales de voir très pale, vendre des lunettes de soleil, 4 - 5 mois d'affaires, pas de feu, l'affaire d'un an n'est visible.

La saison est une période de magasins dans la clé, doit se saisir.

La saison de vente il y a quelques points doivent noter:

1) Les produits préparés à l'avance, l'abondance de l'offre.

2) est de découvrir le quart "ma?tres" de marchandises, la clé de la gestion de l'approvisionnement, en particulier doit être suffisante ("biens n'aie pas peur, même traitement, mais aussi le premier à la vente de marchandises).

3) Mesures de promotion efficace doit être mis en place, la fabrication "à chaud" de l'atmosphère dans le magasin.

Tirer pleinement parti de la saison des ventes

Il est normal que les boutiques aient une saison douce, c 'est une caractéristique du marché lui - même et non pas un changement de magasin.

Le résultat direct de la saison sèche est que le chiffre d 'affaires est resté très bas pendant longtemps et que les mesures générales de promotion n' ont pas réussi à remédier à cette situation.

Il y a trois mesures efficaces pour la saison des ventes:

1) Réduction des co?ts fixes d 'entretien du magasin, par exemple réduction des effectifs et location d' une partie des locaux.

2) Faire des miracles pour maintenir la saison.

Par exemple, la vente de la saison d'hiver en été -, de vendre des marchandises à vendre, en été en hiver de marchandises, la clé est le prix doit être suffisamment attrayant.

Sur la base de l'expérience acquise, moins de 5% des ventes n'est pas idéal.

Par conséquent, il faut en étroite coopération avec des entreprises de production, la production de l'entreprise commune est également de traiter de grandes quantités de marchandises de la saison.

3) temporaire dans d'autres affaires, des magasins de vente de fourrure de modification de vendre des lunettes de soleil, c'est une bonne stratégie.

En bref, le magasin en tant que porte un jour, une redevance doit être payée, comment utiliser de magasins hors saison, est le problème doit être prudent.

6, client de changement "ordinaires"

Beaucoup de magasins dépendent de "clients habituels".

Augmenter le nombre de clients habituels dans les magasins est un moyen efficace d 'améliorer la performance de l' exploitation.

Il existe de nombreuses fa?ons de rendre les clients plus habituels et, par essence, de leur procurer des avantages supplémentaires, tant matériels que spirituels.

La carte VIP est une mesure efficace qui consiste à accorder des cartes préférentielles à des clients spécifiques qui peuvent obtenir des préférences, par exemple sous forme de rabais.

Dans la pratique, les cartes VIP devraient être très fines et ne pas être utilisées abusivement.

Les incitations intégrales sont également une mesure efficace, c 'est - à - dire qu' elles permettent, dans une certaine mesure, d 'obtenir divers avantages, sous forme de bons d' achat, de prix ou de participation au tirage au sort, en fonction du montant des achats effectués par les clients.

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Le point le plus important est de souligner le r?le du magasin de ventes, si la mémoire vendeur assez bien, capable de reconna?tre un magasin régulièrement, et de donner un nom à un traitement, par exemple, de parler de la maison et de fournir des recommandations d'achat plus approprié, le degré de satisfaction des clients sera renforcée, et même de leurs amis et de la famille pour le magasin de consommation.

C'est la meilleure fa?on de boutique de publicité habitués.

7, de marchandises est la clé.

Courir les magasins, il n'est que de magasins "marchandises".

- un peu, la fonction essentielle de magasins dans des marchandises est approprié pour les consommateurs, les autres sont des moyens auxiliaires de servir cet objectif.

Bien que le marché des marchandises, aujourd'hui, de plus en plus les consommateurs individuels, de nombreux consommateurs ou difficile d'acheter leurs produits réellement satisfaisant, il (elle) est produit afin de choisir les satisfaisant, souvent beaucoup de temps et d'énergie de grandes quantités, et jamais assez.

Par conséquent, la collecte de marchandises commercialisables est le noyau afin d'améliorer la performance de fonctionnement magasin, ce point ne peut pas être exagérée.

8, Groupe de la consommation pour saisir

De magasins dans beaucoup de touristes, mais des groupes de consommateurs mais ne peut pas être ignoré.

Les affaires souvent un groupe unique de la consommation, c'est le chiffre d'affaires de magasins normalement un mois.

La ma?trise de la consommation de clé de groupe deux, tout d'abord, c'est de prendre l'Initiative pour la poursuite, de groupes de consommateurs possible.

Deuxièmement, les grands acheteurs ne devraient pas être traités comme des consommateurs et devraient bénéficier du traitement qui leur est d?, y compris des tarifs préférentiels, des services spéciaux, des exigences particulières et même des crédits commerciaux.

Patron

Un autre moyen d 'améliorer les affaires dans les magasins est de voir le patron lui - même dans les magasins.

Le patron a trois avantages:

Direct Business, can take the most effective

".

2), la gestion sur place du patron, le personnel sera généralement plus dur, naturellement améliorer la performance de l 'entreprise.

3), le patron peut prendre des décisions sur le terrain et s' occuper de certaines questions délicates qui peuvent avoir une incidence sur la performance du magasin, voire sur sa crédibilité.

Par exemple, la prise de décisions souples sur les prix; le traitement rapide des plaintes des clients.

Le magasin est "gardé", le patron doit s' asseoir dans les conditions.

D 'après l' expérience, le patron lui - même dans le magasin a généralement une performance supérieure à celle du magasin où il n 'est pas assis.