Costume Marketing Strategy

Maintenant, entreprise de fabricationInvestissements, la commercialisation de l'entreprise doit également de promotion de l'investissement.On peut dire, la Chine est l'un des points essentiels dans le processus de commercialisation de l'entreprise, l'entreprise est produit sur le marché.Un genre de produits pour le marché, nous devons par un réseau de canaux pour la spanmission de sortir.Et chaque point de ce réseau de vente par les entreprises concessionnaires construit, alors, le dealer vient? C'est le travail d'évaluation de la faire.

L'évaluation de la performance d'un dealer est un élément important de la gestion de distributeurs, fabricants de force de réglage peut être passé et de politique et de gestion en conséquence de réflexion.Si l'évaluation des fabricants de négliger pour distributeur, il est difficile de dealer, problème de canal est difficile à trouver, le constructeur dans la position passive, finiront par être les distributeurs mené par le bout du nez, et les fabricants, le réglage et l'amélioration de la politique et de récompenses et de manque de pratique va dealer de base.Certainement pas, comme le Rapporteur l'entreprise de son bureau comme tout ce que je veux de l'évaluation, l'évaluation ne fait pas.Il y a beaucoup de théories qui a beaucoup de très fines de l'évaluation très complète, et que ?a fait de Guinness, en fait, pour les distributeurs à la gestion, une conduite principale, un tuyau de la clé.

Indicateurs de performance quantitatifs capable de distributeurs d'évaluation la plus efficace, car ce type de normes de données spécifiques, représente le résultat final, chaque indicateur quantitatif doit avoir une valeur cible conforme à la réalité de la situation.

Tout d'abord, le montant de l'achat.En règle générale, les distributeurs doivent d 'abord exécuter les taches prévues dans le contrat au cours de la première année, et les ventes sont généralement calculées en fonction du volume des livraisons en espèces effectuées par l' entreprise.FabricantExamenLes indicateurs utilisés par les distributeurs sont généralement le volume des commandes passées par les distributeurs à l 'entreprise, mais il est facile d' évaluer la pression exercée par les anciens distributeurs. Les marchandises peuvent être simplement spanférées de l 'entrep?t du fabricant à l' entrep?t du distributeur et renvoyées aux fabricants pour dépassement de la capacité de vente du distributeur ou de l 'expiration du produit, mais beaucoup d' entre eux considèrent qu 'il s' agit là de l' indicateur le plus contraignant, qui ne peut être inférieur à 60% seulement après avoir accompli la tache essentielle.

Ensuite, le taux de livraison.En général, les produits sont mis sur le marché.MarketingLa première année de plus applicable.Par exemple, le nombre de produits dans la pharmacie en pourcentage de l'ensemble de la région, ou la quantité de produit est entré à l'h?pital, mais le taux de distribution est trop faible pour la vente, mais il n'est pas possible, la stratégie de marché dépend de la caractéristique et les fabricants de produits.Maintenant, de nombreux fabricants et dans les dispositions de flexibilité de la part de l'évaluation, soit de la quantité absolue de, par exemple, d'un distributeur à l'intérieur de leur juridiction doit être un produit de la part de marché atteint Combien; soit l'évaluation par ordre de priorité, tels que les distributeurs sont tenus dans leur zone de part de marché un peu.

La troisième dépend des ventes de distributeurs mensuelle ou trimestrielle.En principe, le chiffre d 'affaires mensuel ou trimestriel des distributeurs a connu une forte croissance, ce qui est un excellent distributeur.L 'augmentation des ventes doit faire l' objet d 'une analyse spécifique et les entreprises devraient analyser et comparer la croissance globale du marché et la croissance moyenne de leurs produits.Par exemple, si le volume des importations d 'un distributeur augmente, mais si l' on examine la baisse de sa part du marché de ses produits, on peut conclure que la gestion interne de ce distributeur doit être problématique.Certains fabricants souhaitent également conna?tre le rapport entre les ventes de marchandises de la société et les ventes totales des distributeurs.

La quatrième société de référence de taux de retour.D'une manière générale afin de soutenirDistributeurDéveloppement, les entreprises peuvent autoriser un certain degré de retour, bien entendu, pour les entreprises, le plus petit nombre de retours est préférable, à l 'exclusion des produits qui ne sont pas eux - mêmes qualifiés au moment du calcul du nombre de retours, des ruptures en cours d' expédition et des produits endommagés par les distributeurs eux - mêmes.