服裝のマーケティング戦略の審査販売店

今、生産企業が必要です。

マーケティング企業も誘致が必要です。

言うことができて、企業を募集するのは企業のマーケティングの過程の中の肝心な一環の1つで、企業が製品を市場に推し進める必ずの道です。

どの製品も市場に行きたいなら、ネットを通じて伝えなければなりません。

この販売ネットワークの各點は企業のディーラーによって構築されたものです。では、ディーラーはどこから來たのですか？これは招商が行う審査の仕事です。

ディーラーの業績を審査することはディーラーの管理の重要な內容であり、メーカーはこれに基づいて過去を反省し、政策と管理力を調整することができる。

メーカーはディーラーに対する審査を無視すれば、ディーラーをコントロールすることが難しくなり、ルート問題は発見しにくくなり、メーカーは受動的な地位にあり、最終的にはディーラーに鼻を引っ張られます。

もちろん、會社の自分の事務所の従業員のように何でも審査したいというわけではないですが、実は何も審査できません。

今たくさんの理論派の人が設計しました。とても細かくて、完璧な審査方法があります。そうでなければ、ディーラーに対して粗放的な管理が必要です。

定量指標は最も効果的にディーラーの業績を評価することができます。このような基準には具體的なデータがあり、最終的な結果を表しています。各定量指標には必ず実際の狀況に合う目標値が必要です。

まず仕入れ額の審査です。

普通のディーラーは最初の年に必ず契約規定の任務量を完成しなければならないです。普通はディーラーの販売量を計算して、會社の現金の出荷量を基準とします。

製造元

ディーラーの指標は普通はディーラーから會社への注文量ですが、このように評価されやすい前にディーラーが商品を圧迫して、商品はメーカーの倉庫からディーラーの倉庫に移動するだけかもしれません。ディーラーの販売能力や製品の期限が切れたためにメーカーに返品されるかもしれません。しかし、多くのメーカーはこれを最も硬い指標としています。

次に敷物率です。

一般的には製品の市場投入です。

1年目はもっと適用されます。

例えば、製品が入る薬局の數は地域全體の比率を占めています。あるいは製品が病院に入る數量です。つまり、在庫率が低すぎて、販売によくないです。でも、多ければ多いほどいいというわけではないです。製品の特徴とメーカーの市場戦略によって決めます。

現在、多くのメーカーは弾性規定の占有率、或いは絶対量の審査があります。例えば、あるディーラーは自分の管轄區內のある製品の市場占有率でいくらを達成しなければなりません。

第三に、ディーラーの月または四半期の売上高の狀況を見ます。

原則として、ディーラーの売上高は月月または四半期ごとに大幅に増加しており、優れたディーラーである。

売上高の増加狀況を具體的に分析しなければならない。會社も市場全體の成長狀況、會社商品の平均成長などの狀況に合わせて分析し、比較しなければならない。

例えば、ディーラーの仕入れ額が伸びていますが、その商品の市場占有率を調べてみますと、このディーラーの內部管理に問題があると斷言できます。

一部のメーカーはまた、當社の商品の売上高がディーラーの販売総額に占める比率を知りたいです。もし當社の売上高が伸びているとしても、自社の商品の売上高がディーラーの販売総額に占める比率が低いなら、営業マンはそのディーラーの管理を強化するべきです。

第四會社は返品率を參考できます。

一般的には支持のために

発展すると、會社はある程度の返品を許可するかもしれません。もちろん、會社にとって返品が少ないほどいいです。返品數量を計算する時、會社自身の不合格な製品、出荷途中の破損と販売店自身が破損した製品は含まれません。