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La vente au détail en ligne n 'est pas seulement une simple nouvelle filière de vente, elle provoque des changements dans la structure de l' industrie, ses caractéristiques de "concentration, extrême, rapide" sont en train de créer de nouvelles marques et de rompre le monopole des canaux.

　　La vente au détail en ligne n 'est qu' un moyen de vente?

Si on définit le commerce de détail en ligne comme un moyen de vente, alors la tradition...ChaussureLa cha?ne d 'approvisionnement des produits de base réagit lentement, inefficace, l' équipe qui s' est habituée il y a un an à mettre au point la conception et la planification de la vente ne comprenait pas le concept de rapidité de la vente, de la création de l 'argent explosif...

Lorsque les facteurs ci - dessus interviennent dans la fermentation, l 'équipe de marketing ne peut réaliser sa mission que moyennant une réduction des prix.Dans le même temps, afin de protéger l 'ensemble du système de prix des entreprises en ligne,Canal en ligneLes marchandises saisonnières ne peuvent être vendues qu 'à bas prix.Lorsque tout cela devient habituel, la vente au détail en ligne est définie comme une "filière de nettoyage de qualité à bas prix".

"Un canal de nettoyage de qualité à bas prix" supporte la lourde tache de construction de la marque? Cependant, Han du vestiaire, de la fissure, et d 'autres marques ont été créées ces dernières années par le biais du commerce de détail en ligne.Il convient de noter que la vente au détail en ligne n 'est pas seulement une simple filière de commercialisation naissante, mais qu' elle provoque des changements dans la structure de l 'industrie, dont les caractéristiques sont ? concentrées, extrêmes et rapides ?, ce qui provoque la création de nouvelles marques et rompt le monopole des canaux.

　Provoquer un changement de structure industrielle

AvecChaussureAprès le développement du commerce de détail, les sept maillons de la cha?ne traditionnelle de produits (conception - recherche - développement - quantification d 'échantillons - matériaux - production - transport - vente) ne sont plus un processus unidirectionnel et se forment de plus en plus en boucle fermée.La technologie de l 'Internet et les nouvelles formes de socialisation qu' elle engendre constituent une tendance incontr?lable et un moyen de réaliser cette boucle.

Les données montrent que 68% des consommateurs se rendent sur des sites sociaux pour se renseigner à l 'avance sur les produits; 50% ou plus des consommateurs utilisent des sites sociaux pour faire des commentaires sur les produits; et 59% des consommateurs indiquent que l' évaluation des produits par d 'autres consommateurs a une incidence notable sur leur comportement en matière d' achat.

Face à ces facteurs et modes de consommation, les marques traditionnelles risquent d 'être progressivement érodées et abandonnées si elles ne s' adaptent pas à temps à leurs structures.Les effets structurels de la vente au détail en ligne sont per?us par les particuliers comme étant les suivants:

Core Harvest direct to Consumer

Dans le passé, qu 'il s' agisse d' un magasin direct ou d 'une entreprise affiliée, un magasin unique ou un entrep?t n' était destiné qu 'au grossiste, ce qui a empêché la vente d' un seul produit et d 'accro?tre efficacement le ratio de vente mobile pour l' ensemble des stocks.La vente au détail en ligne, par l 'intermédiaire du système ERP / WMS, regroupe les stocks dans un entrep?t physique ou logique et les envoie directement au consommateur conformément à la commande.

Interaction directe entre le consommateur et la marque

Dans le modèle traditionnel de vente au détail, les marques et les consommateurs sont séparés par des canaux lourds et des opérateurs, et même les marques et les consommateurs sont souvent fortement réduits dans la transmission d 'informations unidirectionnelles.La vente au détail en ligne permet une interaction directe entre les consommateurs et les marques par le biais de descriptions de pages de produits, d 'autres évaluations des consommateurs et de plates - formes de socialisation de tiers.

Marketing informatisé

L 'analyse des données dans le commerce de détail traditionnel consiste essentiellement à analyser les registres des ventes passées et à fournir une base de données pour la planification des produits de la nouvelle saison ou pour les réservations à terme.Dans la structure de l 'anneau fermé, les données de vente en temps réel et l' analyse de la demande des clients orientent la cha?ne d 'approvisionnement pour réagir le plus rapidement possible: production de suppléments, ventes de combinaisons secondaires ou conception de défilement.

Capacité de la cha?ne d 'approvisionnement rapide

De la conception à la production, il ne s' agit plus d 'un rythme de deux ou quatre saisons par an, mais de rouler à tout moment à la demande.Une réponse rapide de la cha?ne d 'approvisionnement est la base.

Sur ces quatre points, il s' agit de l 'accès aux produits de base, de l' accès à l 'information, de la prise de décisions en matière de données et de la mise en place de la cha?ne d' approvisionnement.Une compréhension et une préparation approfondies de ces quatre points sont une condition sine qua non de l 'entrée des marques traditionnelles dans le commerce de détail en ligne.