Ce Que Les Marques De Luxe Vont Prendre Pour Impressionner Les Consommateurs Quand Logo Dispara?tra

Les Chinois de plus en plus riches tentent de passerProduits de luxeConsommer pour montrer leur statut social, ils sont toujours à la recherche de la prochaine bonne chose à acheter.Mais ces acheteurs de luxe qui ne sont pas assez sophistiqués sont confrontés à de nombreuses questions: la marque la plus chère est - elle la meilleure?Le logo évident est - il un signe de Kitsch?L'insinuation discrète est - elle le bon go?t et le "bling bling" est - il le mauvais go?t?Récemment, une opinion a suscité la controverse dans le monde du luxe: les go?ts des consommateurs en Chine continentale changent rapidement.Dans ce segment riche, avide de mode et en pleine croissance, les consommateurs avertis évitent les marques bluffantes et omniprésentes.Leur intérêt pour ? bling bling ? diminue également;Les go?ts des consommateurs sont de plus en plus m?rs et ils essaient de trouver quelque chose de mieux dans leur vie - l'art, les bons vins, les voyages exotiques et l'élégance discrète.

　　Conservateurs: les Chinois vont être collants

? est - ce que quelqu’un croit à tort que les consommateurs chinois sont matures et qu’il est bon de donner les noms et les adresses de ces personnes? ?, a déclaré Paul French, enquêteur principal chez mintel China, une société d’études de marché. ? les achats malavisés sont toujours répandus. Même s’ils commencent à apprendre à déguster du vin, ils sont toujours dans l’imitation aveugle du go?t occidental et dans l’ostentation de l’argent. ?P.t. Black, directeur créatif Senior du talk - show chinois thoughtful China, estime que les consommateurs de luxe chinois ont longtemps cherché un élément de ? bling bling? à travers une vision occidentale.La raison en est la confusion des relations sociales et des structures de pouvoir.? bling bling est une critique esthétique qui vise à capturer les points forts ?, a déclaré Black,? dans le contexte culturel chinois, cette critique a été ajoutée à la Chine par les pays développés et par une partie de la population chinoise et une autre partie de la population chinoise – avec de multiples erreurs de lecture cachées à l’intérieur. La hiérarchie culturelle du pays reste forte et la conscience esthétique de chaque groupe est motivée par le pouvoir central. ?

Chaque membre des différents cercles sociaux se définit lui - même, sa place dans le cercle, ses relations avec les étrangers du cercle.L'achat de produits de luxe et le style vestimentaire sont un important chemin d'échange d'informations.? la perlite de style ? bling bling ? est une tradition importante dans le point de vue esthétique des chinois ?, a déclaré Black. ? la question qui se cache derrière est: Quelle est la relation entre la richesse et le pouvoir? Quel est le phénomène esthétique et les forces profondes qui le soutiennent? à mon avis, Les Chinois resteront longtemps collants. ?

　Réformistes: les chinois aspirent à une esthétique bourgeoise

Aux yeux de Matthew, consultant en vente d'art moderne à Pékin, la situation est complètement différente.Il admet que beaucoup de gens n'ont pas encore développé le même go?t et la même vision que les clients de l'art occidental, mais ce n'est pas le point.? la stratification actuelle des revenus économiques de la Chine est grave, les riches sont nouveaux et riches, et ils sont ouverts à l’extérieur depuis moins d’un demi - siècle. Au cours des 200 dernières années, la culture est devenue insignifiante. Les Chinois ont faim et soif de culture.

Mais avec l'accumulation de richesses et le changement de statut social, les go?ts des Chinois ont changé et ils sont impatients de rattraper le manque du passé."Les chinois, la plupart aiment l'art", a déclaré Matthew, dont le désir de beauté a été étouffé pendant trop longtemps au cours des 50 dernières années.? bien que l’ouverture ait été massive, ils n’ont pas connu d’éducation artistique. Quand ils ont trébuché dans la galerie, j’ai d? leur dire: ? c’est Picasso, c’est important. ? c’est comme un choc électrique, mais ils en ont besoin. ? Black pense également que les éléments de bling bling commencent à devenir plus ? doux?.La vision chinoise de la consommation se reflète dans une approche plus prudente: qualité supérieureVêtementsUn brandy précieux, un Picasso.Ils manquent, mais aspirent à une esthétique bourgeoise.

　　La stratégie ? Slow ? des grandes marques

Sous ce changement,Marques de luxeCommencez à apprendre à montrer à différents consommateurs ce qui leur convient.Une marque qui cherche à plaire à tous ses consommateurs en se développant rapidement est une chose très dangereuse qui perd son caractère unique.Certaines marques ont arrêté leurs stratégies de marché agressives et ont opté pour un modèle d'expansion à faible vitesse, robuste et plus contr?lable.

? c’est certainement la vallée du recul ?, a déclaré un haut responsable d’hermes Chine. ? si une marque est trop populaire, le désir psychologique des clients pour elle diminue au contraire. C’est un dilemme que certaines marques ont connu. ? Hermes aujourd’hui n’ouvre pas deux magasins dans la même ville la même année, mais plut?t: améliorer La qualité du service et intégrer pleinement la cha?ne de vente au détail,éduquer les clients sur l'histoire de la marque et de l'artisanat.? Nous ne voulons pas que les produits Hermès deviennent populaires ?, a déclaré le dirigeant. ? Nous ne conduisons pas partout comme le 7 - 11. Nous voulons faire des affaires progressivement sur le marché chinois. ?

　　La victoire des niches

Alors que Louis Vuitton, Hermes et Chanel sont considérés comme des marques emblématiques par les amateurs de luxe chinois, certains petits joueurs ont également connu du succès sur le marché chinois.Appartenant à tod'sChaussuresC’est le cas de la marque d’accessoires Roger vivier (qui ne compte que 10 magasins dans le monde).En 2010, il a ouvert ses portes à Henglong Square, l'un des centres commerciaux les plus célèbres de Shanghai.Les débuts ont connu des conditions difficiles et Roger vivier Shanghai Directeur de district Miss Liu a même "skip" à la liste des clients VIP de tod's.Mais avec la bonne qualité du produit, vivier a rapidement fait le bouche à oreille."Certains clients attachent une grande importance à l'histoire de la marque et sont plus prudents dans leurs achats. Mais la plupart du marché se dirige toujours vers les choses Perlite", a déclaré Miss Liu,? en Chine, les mondains et les riches s’habillent à peu près de la même manière et s’imitent. Les produits Roger vivier sont toujours dans un mélange évident et conservent en partie des éléments de bling bling, tels que la Grande Boucle Roger vivier sur le sac à main. Mais à long terme, l’expérience de magasinage privée et la sortie de produits limités sont encore plus importantes. ?