Le Secret Des Promotions D'Affiliation De Vêtements De Marque Régionale Locale "Full Three Fast Four" Règle

Le principe du ? slow three ?:

1. Analyse des enquêtes questions clés prendre le temps d'approfondir le jugement prudent

Il n'y a tout simplement pas deux zones identiquesLe marchéPar conséquent, copier toute expérience réussie ou mature du fonctionnement d'un marché régional dans un autre marché régional sans aucune retouche donnera des résultats très différents et les le?ons seront profondes.Questions clés sur les marchés régionaux l'enquête est la clé de la décision d'appliquer correctement les programmes de promotion sur les marchés régionaux.

OuiVêtementsLes raisons d’adhérer à une marque, c’est la notoriété du produit, la notoriété, la réputation, etc., ou les canaux, la gestion des terminaux, le pitch des consommateurs… la complexité et la variabilité des situations apportent de nombreuses variables à la conception de programmes promotionnels.Par conséquent, la recherche de promotions doit résoudre les problèmes de marché les plus critiques pour garantir que les produits ne seront pas fabriqués parce que c'est le problème de la marque;C'est une question de reconnaissance du produit, mais de visibilité;Il s'agit de la gestion des canaux, des terminaux et de la promotion des consommateurs.

Les questions examinées doivent être précises et constituer les questions les plus critiques à résoudre pour accro?tre les ventes sur les marchés régionaux.Par conséquent, le travail d'analyse de l'enquête doit être un travail lent et rigoureux, qui ne doit jamais être entaché de jugement par une connaissance subjective ou superficielle, sans profondeur, conduisant à une conclusion finale erronée qui détourne tout le travail qui suit de la nécessité factuelle.

2. Concevoir un programme d'activités promotionnelles prend le temps d'exprimer clairement les éléments promotionnels

Trouver le problème est de résoudre le problème, c'est la conception d'un programme de promotion.Un texte scientifique et rigoureux sur la conception du programme de promotion est une garantie solide pour obtenir des répliques.Les raisons directes pour lesquelles la plupart des programmes de promotion sur les marchés régionaux ne sont pas repris sont soit une analyse inexacte des marchés régionaux, soit un objectif peu clair à aborder, soit un manque d'innovation ou de confusion dans le contenu promotionnel, un budget de ressources peu clair, une approche de gestion non organisée, etc.Les situations sont diverses, mais en fin de compte, tout se reflète dans le manque de rigueur dans la conception des programmes promotionnels.

Un texte complet ? Programme d’activités promotionnelles sur les marchés régionaux ? devrait inclure: le thème de la promotion;Analyse des problèmes clés du marché régional;Le but des activités promotionnelles;Le temps des activités promotionnelles;Contenu des activités promotionnelles;Exécution et gestion des promotions;Budget des ressources pour les activités promotionnelles;évaluation des effets des campagnes promotionnelles.

Si le Directeur régional des ventes ne consacre pas plus de temps à la conception du programme de promotion, ne reflète pas clairement vos idées de promotion à vos supérieurs, et met le temps d'attendre un rapport ambigu pour répliquer, manquer une opportunité de marché, ce qui sera perdu sera la part de marché, la possession, etc.

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3. Formation du personnel de vente de projet prend le temps de faire une formation rigoureuse et fine

Le Programme d'activités promotionnelles est inséparable de l'exécution par les vendeurs du marché régional.On dit souvent: ? trois planifications, sept exécutions ?.Beaucoup d'expériences et de le?ons nous ont appris qu'il est essentiel de former le personnel de vente à un contenu complet et détaillé avant d'exécuter une campagne de promotion sur le marché régional.

L'auteur a aidé un client à mener une campagne de promotion de nouveaux produits sur le marché, dans laquelle la communication de la marque de vêtements a un plan médiatique pour les bannières extérieures, nous avons donc défini les informations standard que les bannières doivent diffuser et gravé des disques compacts aux responsables du marché régional concernés, les informations comprennent: le mot standard, la couleur standard, le contenu, la taille, etc., mais dans le processus d'exécution du programme,Il y a beaucoup de marchés régionaux où une bannière d'une couleur, une police de caractères se termine tragiquement.C'est le résultat de l'absence de formation du personnel concerné sur le projet.En règle générale, il existe des différences de carrière, de qualité et d'expérience entre les planificateurs de programmes et les exécutants, et il existe naturellement des lacunes cognitives.Par conséquent, les planificateurs ne doivent jamais étendre ce qu'ils pensent être simple à comprendre ou à prendre pour acquis.Donc, que ce soit simple ou systématique, des programmes de promotion complexes, lorsque face à différents vendeurs avec le marché régional, nous avons besoin d'une formation rigoureuse et méticuleuse avant d'importer l'exécution, et ceFormationIl est également nécessaire d'être complet, complet et de ne jamais aller de l'avant.

Le principe du ? Fast four ?

1. Préparation rapide des ressources promotionnelles faites votre travail quotidien d'accumulation de ressources

Une campagne de promotion nécessite souvent un soutien complexe des ressources, y compris les ressources d'argent, les ressources humaines et les ressources matérielles, qui ont des marques d'entreprise (produits) équipées toute l'année et qui ont besoin d'être fabriquées ou achetées instantanément.Lorsque le programme de promotion con?u est repris, ces ressources doivent être préparées dans les plus brefs délais en collaboration avec les départements concernés de l'entreprise et une personne chargée de la gestion des ressources doit être chargée.Dans de nombreux marchés régionaux, les programmes promotionnels finissent par tomber en désuétude ou ne sont pas exécutés au meilleur moment possible, principalement en raison de retards dans l'équipement des ressources promotionnelles.

Comment les marchés régionaux peuvent - ils augmenter la vitesse d'allocation des ressources? * *,Faites attention à la collecte quotidienne de matériel promotionnel de marque (produit), tels que: divers films et cassettes publicitaires pour les produits de marque, Manuel d'utilisation VI pour l'image de marque de vêtements, divers accessoires promotionnels en direct, etc.;Deuxièmement, maintenir une bonne communication et des relations de coopération avec les autorités des ressources liées aux entreprises;Troisièmement, maintenir un partenariat à long terme avec une ou deux sociétés locales de production publicitaire, de publication d'agence;Quatrièmement, développer un système de gestion des ressources promotionnelles scientifiquement rigoureux.Ceux - ci aident tous à améliorer la préparation rapide des ressources promotionnelles.

2. Exécution rapide du contenu promotionnel d'affiliation de vêtement stimule rapidement l'achat des consommateurs dans les plus brefs délais

Vite, exécutez les promotions aussi.Les promotions sur les marchés régionaux visent principalement à promouvoir les ventes à court terme et, étant donné qu'il s'agit d'un comportement à court terme, il s'agit de stimuler l'achat immédiat par les consommateurs cibles ou potentiels.Afin de stimuler l'achat des consommateurs dans un court laps de temps, la promotion doit être le ton le plus fort dans la promotion des produits de la marque, rapide et directe, sans PS processus.Il y a aussi la vitesse de contre - attaque d'un concurrent qui ne peut jamais être ignorée, et quand un adversaire sent que vos actions ont un impact ou une menace sur lui, il donne rapidement une contre - attaque.Donc, exécutez - le rapidement.

L'exécution rapide d'une campagne promotionnelle nécessite de bien former les cadres, de bien préparer les canaux de publicité, d'exécuter le travail de communication sur les lieux, de bien organiser le site, d'être prêt à résoudre d'éventuelles éventualités, etc.

3. Résumé rapide des points clés de la promotion d'affiliation de vêtements * * temps pour améliorer l'effet de la promotion

Un résumé rapide, un bon résumé sont des compétences essentielles dans l'exécution des promotions.Parce que la promotion du marché régional est un comportement à court terme, nous devons faire de notre mieux et améliorer l'effet de la promotion dès que possible.Mais certains problèmes de promotion doivent être découverts et résolus au cours de l'exécution, de sorte que résumer les promotions en temps opportun est la clé pour découvrir, résoudre les problèmes et, par conséquent, améliorer l'efficacité de la promotion.

Résumé rapide de l'effet de la promotion doit être fait: porter une attention particulière aux différents points clés de l'exécution de la promotion, élaborer un système de soirée, un résumé par jour et d'autres détails de travail.

4. Ajustement rapide du contenu promotionnel corrige rapidement les liens qui présentent des écarts

Résumer rapidement les effets, repérer les problèmes, c'est adapter rapidement le contenu promotionnel.En général, les promotions sur les marchés régionaux se caractérisent par une ? petite portée, peu de contenu et un ajustement facile et immédiat?.Lorsqu'un problème survient à un moment donné de la promotion et affecte l'effet, tout ce que le Directeur régional doit faire est d'ajuster rapidement et de manière décisive le contenu de la promotion et de traiter raisonnablement l'impact que cela peut avoir sur les consommateurs.

L'ajustement rapide du contenu promotionnel doit être fait: sans affecter les intérêts des consommateurs, sans avoir à solliciter de ressources, les cadres se familiarisent rapidement avec le contenu spécifique adapté, uniformisent le calibre indiqué aux consommateurs, etc.

Si les marchés régionauxPromotionsComparé à un combat, alors ? une analyse précise de l'enquête sur les problèmes, une conception de programme minutieuse, une formation d'équipe méticuleuse? est la base de la victoire au combat, tandis que ? la préparation rapide des ressources, l'exécution, le résumé, l'ajustement? est la garantie d'élargir les fruits de la bataille.

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