Nike Zhou Dafu Vans Et D'Autres Grands Noms Aiment Les Secrets Du Commerce électronique

Nike Sport Watch montre de sport Zhou Dafu mastic Fish pied pendentif Vans limitée nouvelle Hello Kitty tideChaussures... en juin 2012, de nombreux grands noms ont successivement lancé de nouveaux produits dans le centre commercial tmall, saisissant le marché.Alors, pourquoi le lancement en ligne de nouveaux produits est - il si attrayant pour les marques?

　Brand Maker première nouvelle ligne de transfert

Le développement initial du commerce électronique en tant que canal de vente auxiliaire est passé, avec la proportion croissante de la population d'achat en ligne, la plate - forme d'achat en ligne n'est pas seulement devenue le principal canal d'expédition des marchands, mais est devenue progressivement la girouette de la mode à la mode.Et de plus en plus de marques se rendent compte que le canal d'achat en ligne deviendra le canal de croissance le plus important et le plus profond du potentiel exploitable à l'avenir.Les entreprises peuvent - elles obtenir une croissance rapide et obtenir un avantage sur la concurrence sur le marché, et les canaux d'achat en ligne seront l'un des principaux champs de bataille.

　Gagner en popularité

En général, les acheteurs en ligne sont relativement plus nombreuxLa modeLa capacité de consommation de nouveaux produits est également plus forte.Mettre les nouveaux produits de la saison en ligne pour le lancement, les ventes réelles et les effets de diffusion obtenus ne sont pas atteints par les canaux traditionnels.étant donné qu'il s'agit d'un nouveau produit en ligne, les marques peuvent économiser de nombreuses dépenses courantes, telles que le lieu, le personnel, les frais de publicité, etc., et redonner ces économies aux consommateurs, à la fois pour stimuler les ventes et permettre aux consommateurs d'obtenir le prix le plus abordable possible.

Cependant, la réduction des co?ts n'est pas la principale raison pour laquelle les marques choisissent de publier de nouveaux produits en ligne, mais l'accent est mis sur les caractéristiques de la plate - forme Web ultra - spatio - temporelle, interterritoriale et plate - forme de canal, permettant aux nouveaux produits d'être transmis au plus grand nombre de consommateurs possible en moins de temps.Le lancement de la plate - forme Web peut à la fois gagner des ? Globes oculaires? pour les consommateurs et stimuler la ? popularité? de la marque.

　　Volume à vendre

En plus de cibler le Groupe de consommation cible de base, les ventes réelles générées par le lancement du réseau sont tout aussi importantes.Actuellement,Vêtements, 3C, cosmétiques, voitures, etc. ont commencé à publier de nouveaux produits en ligne, l'effet est évident.Par exemple, le prix de vente du Panasonic gf3 + G3 de 5 000 à 7 000 yuans, 109 unités ont été vendues pour la première fois, le volume de vente est 10 fois supérieur à celui du magasin phare physique hors ligne de la même période, le siège social de Panasonic en Chine a ouvert un hall d'exposition dédié au commerce électronique tmall;Les prix de départ des modèles Audi a6l2012 varient de 380 000 à 740 000 yuans, mais le point de vente de la voiture a permis à cinq voitures d'être commandées par des internautes en quelques jours.En outre, le Lenovo le pad, la crème glacée mooncake hagendas, les lunettes ray - Ban, les cosmétiques L'Oréal et d'autres lancements sont devenus des sujets de préoccupation.

Les débuts en ligne sont déjà un moyen de marketing de plus en plus br?lant, et la plupart des marques utilisent la promotion conjointe en ligne et hors ligne comme un moyen nécessaire d'élargir leur marché.Cependant, le lancement en ligne est également confronté à un problème de prix, pour les marques, la réduction directe des prix est en effet la plus grande tentation pour les consommateurs, mais il y a un certain préjudice pour les agents de marque hors ligne, de sorte que les marques peuvent attirer l'attention des consommateurs par des moyens tels que la personnalisation limitée lors du lancement de nouveaux produits en ligne.Lenovo le PAD a offert aux consommateurs une réduction directe de 200 yuans sur le paiement intégral et un centime pour un service de protection contre les accidents lors de la pré - vente de tmall.Lors de son lancement en ligne, le Panasonic gf3, bien que le prix de vente reste le même que hors ligne, a offert un grand Pack cadeau d'une valeur de 1200 yuans aux utilisateurs qui l'ont acheté en ligne.

　　Lancement multiplateforme, l'appel à la marque est lourd

à l'heure actuelle, la plate - forme de démarrage en ligne a principalement des plates - formes de commerce électronique intégrées, telles que tmall,AmazonEtc.;Plate - forme de commerce électronique professionnelle de catégorie verticale, telle que le Bee net, etc.;Plate - forme Web de type achat groupé, telle que la tarification groupée, etc.Le modèle de lancement Web sera de plus en plus riche, alors, pour les marques, comment maximiser l'efficacité marketing du lancement Web?

　Plateforme intégrée: le ? lieu ? est lourd

Une plate - forme de commerce électronique intégrée, avec une influence de marque, un trafic et un volume de ventes inégalés par d'autres plates - formes de commerce électronique, est devenue le choix central de nombreux fabricants de marques pour lancer de nouveaux produits.Les données de tmall montrent que les marques en lan?ant de nouveaux produits sur la plate - forme tmall, leur perception de la marque et leur notoriété ont augmenté de 3 fois par rapport aux autres marques, et la popularité et la collection des magasins de marque de première ligne impliqués dans la page de campagne de lancement ont augmenté de 3?6 fois, cette année, le produit de lancement "taux de conversion d'achat" indicateur double.Cela illustre le fait que de plus en plus de consommateurs approuvent l'achat de cette forme par tmall START.Tsinghua Tongfang TV est entré dans le centre commercial de jd.com, Taobao, Excellence, dangdang et de nombreuses autres plates - formes de commerce électronique en juin de cette année, et a organisé la première mondiale de la nouvelle ligne de produits LED "Tsinghua Centennial Family Edition", non seulement a obtenu une bonne communication de marque en ligne et des ventes, mais a également brisé la pratique de nombreuses entreprises d'appareils ménagers désireux de tenir une nouvelle réunion de promotion de produits hors ligne.Ce modèle de démarrage Web offre aux consommateurs un meilleur service et une meilleure expérience.

Les entreprises traditionnelles utilisent une plate - forme de commerce électronique intégrée pour lancer de nouveaux produits, à la fois pour atteindre efficacement une communication de marque à haute couverture et pour obtenir des ventes en ligne.Cependant, comme la plate - forme intégrée appartient déjà à la mer RougeLe marchéPour que les marques attirent la popularité et obtiennent des ventes grace au lancement en ligne de nouveaux produits, leurs nouveaux produits doivent être plus conformes à la mode et à la qualité de la plate - forme en ligne.Les produits dont les marques ont une grande influence et qui ont des groupes de consommateurs uniques auront plus de chances.Si elle peut être recommandée à la première page de la plate - forme pour le lancement d'un nouveau produit, l'effet sera beaucoup plus grand que la propagation dans le magasin phare lui - même.Bien que les plates - formes intégrées présentent de nombreux avantages, elles manquent de précision, de sorte que la manière d'attirer l'attention efficace des clients sera un sujet central.

　　Plateforme verticale: ? activité ? nucléaire

La plate - forme de commerce électronique verticale est également un choix important pour de nombreuses marques qui lancent de nouveaux produits, avec une clientèle précise requise par les marques et une visibilité et une réputation élevées accumulées dans l'industrie.Les plates - formes de commerce électronique classées finement telles que Red kid, Mortar, qianzu, Jingdong Mall, etc. sont toutes des plates - formes de commerce électronique verticales.Les marques lancent de nouveaux produits sur ce type de plate - forme et doivent combiner parfaitement les produits, les événements, etc. pour attirer l'attention des consommateurs et, finalement, réaliser un marketing de précision.Par exemple, en juillet de cette année, la marque de soins de la peau Olay de Procter & Gamble est entrée dans le réseau le BEE, et a lancé des produits de ligne complète d'huile de jade pour un total de 200 envoyer 400 méga - whirly frénésie, plus de mille yuans de valeur pro - X Pure White Formula trois - step set essai de 0 yuans pour le lancement mondial.Dans le même temps, P & G sous shaxuan, panting, ikalu, Gillette, shubao et d'autres marques sont les mêmes, Howe Li, full Reduction, 0 yuans tirage au sort, échange d'achat, Weibo retweet avec un prix, etc. 5 grands prix sont offerts, l'activité est intense, sans précédent.C'est en combinant parfaitement l'événement avec le lancement qu'Olay attire de nombreux consommateurs de précision et améliore encore l'expérience client, la promotion de nouveaux produits obtenant de bons résultats.

Cependant, la plate - forme verticale de lancement de nouveaux produits, bien que précis, mais limité par le trafic de la plate - forme, la portée de la communication de l'activité est plus étroite, si dans la même industrie de nombreux sites verticaux de même type pour lancer de nouveaux produits, et conduit à un gaspillage de ressources, il est préférable de combiner les sites Web de catégorie complète pour fonctionner, à la fois pour atteindre une large diffusion de la marque et pour atteindre un marketing précis.

　Plateforme d’achat de groupe: le ? prix ? est

La plus grande efficacité d'une plate - forme d'achat de groupe réside non seulement dans sa capacité à effectuer une diffusion précise, mais également dans sa capacité à convertir rapidement la diffusion en volume.La plupart des nouveaux produits lancés sur la plate - forme d'achat de groupe peuvent obtenir des rabais ou même des cadeaux, de sorte qu'ils peuvent rassembler une grande base de consommateurs, ce qui permet aux marques d'obtenir une exposition élevée et d'acquérir de nouveaux clients.Par exemple, en mars de cette année, le téléviseur lcd leader commander 39 pouces de Haier, spécialement con?u pour les internautes, a été lancé sur la plate - forme d'achat groupé, et 4 299 internautes ont acheté le nouveau produit au prix final de 7,6% de réduction.Au cours de la période d'activité de 3 jours, un total de 368 000 internautes ont participé à ce nouvel achat de groupe de produits, répartis en trois gradients de prix, en utilisant la méthode du prix le moins cher pour plus d'acheteurs, démontrant pleinement le pouvoir des consommateurs de se regrouper, jusqu'à la fin de L'événement, les ventes ont atteint 9,88 millions de yuans.

La plate - forme de commerce électronique de groupe peut apporter aux marques un grand effet de communication de marque et un volume de vente réel, mais si les réductions sur les nouveaux produits des marques sont trop fortes, cela nuira à la valeur de la marque et aux canaux hors ligne, si les réductions sont trop faibles et qu'il est difficile d'attirer plus d'attention des consommateurs, il est important de choisir une stratégie de prix plus appropriée pour les nouveaux produits.étant donné que les plates - formes de commerce électronique de groupe sont principalement destinées aux consommateurs régionaux, leur surface de communication de marque est relativement étroite et leur utilisation en tant que canal auxiliaire pour le lancement de nouveaux produits sera plus utile.