Le Secret De La Gestion De La Commercialisation Metersbonwe Zhou Chengjian

La spéculation, calme

C 'est quelqu' un de très doué.

Il a vraiment réalisé son potentiel de "brouillage" sur le plus grand marché de l 'habillement de Wenzhou, le marché de la pagode de mygo, où ses affaires commencent à démarrer.

En 1986, Zhou chengjian est venu de son ancien district de Qingtian, dans le Zhejiang, à Wenzhou.

Son seul métier est le tailleur.

Mais le tailleur est trop dur.

Le lendemain, le patron lui a demandé de payer des centaines de milliers de dollars.

Zhou Cheng Jian ne peut pas se permettre de perdre.

Mais bient?t, une idée lui a traversé l 'esprit.

Enfin, il a changé la manche de son costume en manches de veste et a modifié le reste en conséquence.

Après cette modification, cette cargaison est devenue un produit de Best - seller.

Cela a donné à Zhou la confiance.

Depuis lors, il s' est enfoncé dans le marché de la pagode de myogo, a commencé l 'ancien magasin après l' usine.

C 'était une affaire.

Pour négocier, il a sorti 800 dollars dans les médias locaux de douzaines de petites annonces, connu sous le nom de "Je donne le prix, vous pouvez ajouter de prendre l'argent des vêtements", dans une démarche de Wenzhou a provoqué une grande agitation.

Mais plus tard, Zhou chengjian ouvert de la première à la maison "

"La boutique quand, tous les aspects de la préparation est insuffisante, il a fait un" des milliers de magasin de projet "de la cérémonie de lancement sur la rue commerciale Street, Wu Ma célèbre Wenzhou était pleine de tapis rouge.

Bien que mon coeur n'a pas Zhou chengjian inférieure, mais les préférences déjà familier avec les médias.

Une entreprise de vêtements de Wenzhou à ouvert dans le pays des centaines de magasins de marque, a suscité de vives discussions dans les médias.

Il a encore une fois "spéculation".

Au début des années 90 les lumières, Wenzhou total de temps en temps, lorsque certaines entreprises "Surprise", Zhou chengjian est l'un des meilleurs.

Il peut toujours à bas co?t d'atteindre au - delà de l'effet escompté.

Au moment de la vente de vêtements de Wenzhou, il a passé beaucoup de temps à un monde plus de neige de vêtements, de créer le Livre Guinness des records; lorsque la première quand il y a un bus à impériale de Wenzhou, il a immédiatement appliquer leurs publicités pleine de la carrosserie du véhicule.

Le porte - parole de la publicité, qui a été le premier à payer a été invité à Hong - Kong Hong Xing Guo, c'est à ce moment - là n'est pas la voir, mais la mention mais Aaron Kwok dans la croissance initiale Metersbonwe a joué un r?le décisif, de sorte que la marque de la croissance rapide de la première marque.

Bien s?r, cela ne signifie pas qu'il ne conna?t que la spéculation, dans le processus de développement Metersbonwe, refléter partout il Wenzhou sage homme pragmatique face.

Quand il a commencé à faire des affaires en train station, pendant trois jours, sous le pont de dormir une nuit aussi souvent; n'a pas l'argent, s'il vous pla?t, porte - parole de se faire le porte - parole de Zhou chengjian entreprises, et connu sous le nom de "la confiance, c'est Le pouvoir.

Dans une interview, Zhou chengjian la spéculation qui dit "grand" toujours en quelques mots, il est parfois rappeler encore et encore "approprié est bon".

Entreprise de gros, Zhou chengjian n'a pas la tête, aveugle de l'expansion, dans d'autres sont dans la diversification, il a toujours respecté les vêtements de l'industrie; quand tout le monde sera à l'étranger, il reste axée sur le marché intérieur.

Il l 'a comparé à "une tortue dans la bonne direction, un lapin dans la mauvaise direction".

Entre 1995 et 2003, les magasins de Metropolitan ont augmenté de plusieurs dizaines à plus de 1 100, et Zhou JianJian a dit à ses hommes de "ralentir".

Jusqu 'à présent, Metropolitan Powell détient une situation de trésorerie rare dans le monde des affaires, des pactions en espèces portant sur des marchandises, des prêts bancaires et des créances.

Innovation

La plupart des innovations de la construction de Zhou se concentrent sur les premiers stades du développement de l 'entreprise, la motivation de ses grandes entreprises et leur sensibilité au marché.

Au cours des années de la lutte sur le marché de la pagode mygo de Wenzhou, Zhou chengjian a progressivement reconnu l 'importance de la marque, il a réalisé que "les vêtements n' ont pas de compétitivité de base, la compétitivité de base est la marque", ce qui l 'a amené à quitter le plus grand marché de gros de vêtements du pays à l' époque et à créer sa propre marque.

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Mais quelle est la difficulté de créer une marque, d 'après les mots de Zhou, c' était une gestion arriérée, un capital limité, peut - être plus élevé, les mains plus petites que le sol.

Il a été inspiré par une mission à Guangdong: les entreprises du Guangdong sont bien équipées et qualifiées parce qu 'elles travaillent à l' étranger depuis longtemps, mais souvent parce que les commandes ne suffisent pas, comme c 'est le cas dans d' autres zones c?tières.

Se souvenir de son expérience initiale dans le traitement des vêtements pour d 'autres personnes, Zhu Cheng se demande pourquoi Metropolitan Powell ne peut pas utiliser la méthode de traitement pour d' autres. Il a alors décidé d 'adopter la méthode de traitement commandé, d' établir une coopération à long terme avec les grandes usines de confection de Guangdong, Jiangsu et d 'autres lieux avec des équipements de production de première classe afin de créer sa propre "base de production".

Aujourd'hui, bien que cette année - Metersbonwe OEM de cette maison usine de Zhongshan, Guangdong a fait faillite, mais les fabricants Metersbonwe a développé plus de 250, ces entreprises ont la production annuelle de 2000 millions de pièces (ensembles) les capacités de production, tandis que les co?ts si dépendent entièrement de ses propres investissements au moins besoin de plus de 10 milliards de dollars.

Trouver la génération de l'usine, et de trouver l'origine Zhou chengjian grossistes familier, leur distribution "Metersbonwe" de la marque, le quotient de la franchise de Metersbonwe ces gens est le plus t?t, aujourd'hui, Metersbonwe boutique à national a atteint plus de 1500, à l'extérieur de la partie d'élimination de peu de magasin, et le reste est de franchise de magasin.

Si tant de magasin par leur propre pour la gestion des investissements, les co?ts sont au moins besoin de plus de 5 milliards de dollars.

C'est dans le secteur de l'habillement Metersbonwe célèbre "gestion virtuelle" mode Metersbonwe c'est des fonds dépend de la gestion virtuelle pour l'expansion des entreprises d'économiser beaucoup de voter lors de la conception, de la gestion, de vêtements, de la promotion de la marque, et d'autres entreprises.

Toutefois, Zhou chengjian pratiques n'est pas unique, nike, c'est cet aspect typique.

Si le temps de démarrage, Zhou chengjian inconsciemment à l'aide de respecter le temps "origine" et "franchise", alors maintenant, il est l'initiative de suivre, de l'apprentissage de l'industrie et de l'expérience d'autres entreprises, souvent par exemple qu'il est ? le taux de pfert de biens à l'étranger ?, est de 50 jours, tandis que la Chine a besoin de 180 jours Metersbonwe, 80 jours.

C'est grace à lui dès le début 1996 ce système de l'investissement, de la production et des ventes de la société coopérative, Metersbonwe passé 1 millions de dollars investi de la plate - forme de logistique.

Il intègre de gestion, de production et les ventes, par le fabricant, système de gestion de ressources de groupe à l'intérieur de système de gestion de ressources et des agents de système de gestion de ressources commun.

On peut en temps réel dans chaque magasin, la vente, le stockage, mais également en fonction de ces chiffres changer à tout moment des ordres de production.

C'est Metersbonwe "la gestion de la cha?ne d'approvisionnement", je ne sais pas si c'est inspiré de emba Zhou chengjian quand à l'Université de Zhejiang et de l'école.

Zhou chengjian dit dans des camarades de classe de l'école a Mengniu Président Niu et focaliser le Président Gangnam, sur eux tous apprendre beaucoup de choses.

En particulier dans des marchés de capitaux de ces "camarades" - zhou chengjian déterminé dans un délai de cinq ans à l'inscription.

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Native international

Dans un grand bureau construit Zhou, il y avait une image du Président Mao qui faisait signe de main, l 'autre, le matériel audio de pointe qui écoulait lentement l' symphonie de Beethoven; dans l 'ordinateur, il y avait des données de vente et d' analyse en temps réel dans les magasins adhérents, en regardant par la fenêtre, en face du Musée de l 'habillement de Metropolis qu' il avait lui - même créé.

Zhou Jian est un bon ensemble de "Terre", mais aussi l 'apprentissage actif de "l' Océanie", il combine habilement les deux, puis les entreprises.

Quand l 'entreprise est encore un petit atelier, il l' appelle "Metropolitan".

Le Musée de l 'habillement des états - Unis a co?té des dizaines de millions de dollars et a recueilli des vêtements, des broderies, de l' argenterie et des machines à tisser, des machines à coudre, des fer à repasser pour les chinois et plus de 30 minorités ethniques.

Ce qui est particulièrement précieux, c 'est qu' on a également recueilli le manuscrit de l 'étude de l' histoire de l 'habillement de M. Tae Dou Shen Congwen, ancien écrivain célèbre, qui peut être considéré comme le Trésor du pavillon de la ville.

Le Directeur de la conception de l 'entreprise engagé par Zhou chengjian, le fran?ais Luc, se retrouve souvent ici à la recherche de l' inspiration.

Afin d 'être toujours à la pointe de la mode à Metropolis, Zhou chengjian attache beaucoup d' importance à l 'architecte, non seulement pour les talents nationaux, mais aussi pour l' invitation à des designers de renommée internationale.