PPG Hommes Pris Des Opportunités De Marché

Le modèle commercial de copies de Dell.

Mais Dale vendait de l'ordinateur, et

Vend de l'homme

.

Yang est employé dans une entreprise étrangère de Pékin, ce jour - là au moment de lire les journaux, il a vu une annonce de vente de chemises pour hommes, bien que la saison, mais en temps de paix, en raison de leur total à voyager et visite de clients, il n'y a pas de temps pour acheter des vêtements, et il a atterri sur le journal conformément à l'URL du site Web de la société, de type à l'intérieur de la chemise, c'est vraiment beaucoup, il y a un pantalon et une cravate, et le prix est beaucoup moins cher que le prix de marché, la chemise à 99 millions de dollars à 229.

Après avoir choisi sa couleur et son style préférés, l 'armée Yang a commandé et payé.

Trois jours plus tard, la chemise lui a été livrée à l 'adresse laissée par l' armée Yang, ce qui, en temps normal, prend une demi - journée, voire un jour, et il n 'en reste plus qu' à quelques centimètres.

Pour les hommes qui ont tendance à privilégier leur carrière et qui voient dans le shopping comme une torture, ce modèle est pratique et rapide.

Cette spécialité en ligne

La société de vente directe est un groupe de Shanghai Jiji vêtements Co., Ltd (ci - après dénommé PPG).

Après moins de deux ans d 'évolution, le chiffre d' affaires du PPG a été multiplié par 50 en avril 2007 par rapport à la même période en 2006.

Parallèlement à l 'approbation des consommateurs, le GPG a obtenu l' agrément des investisseurs à risque et, le 23 avril 2007, il a re?u une deuxième série d 'investissements d' un montant de près de 50 millions de dollars provenant du TDF, de l 'Asie et des trois grands VC de la kpcb.

Copier le mode Dell

"Le modèle commercial du PPG est le même que celui de Dale, mais ils vendent des ordinateurs et nous vendons des vêtements pour hommes."

Le Directeur général de PPG, Li Yong, a dit à la presse.

La notion de Dale est très simple: fabriquer un ordinateur selon les exigences du client et expédier directement au client.

Dans le même ordre d 'idées, le modèle commercial du ppppg est simple: il permet à sept entreprises coopératives situées dans le triangle du long terme de produire des étiquettes et de gérer la qualité des produits, puis de les remettre directement aux consommateurs par le biais de la vente directe en ligne sans magasin et des centres d' appel, sans passer par les circuits traditionnels de vente au détail, ce qui a pour effet le plus direct de réduire le co?t des produits et de réduire la pression sur les stocks tout en réduisant la charge et en créant des avantages réels pour les entreprises elles - mêmes.

Regarde Dell du succès est de ce modèle d'entreprise de vente directe d'éliminer les intermédiaires, de réduire les co?ts et le temps n'est pas nécessaire.

Le processus de production et de vente de Dell, pour une gestion précise, ultra - efficace, la normalisation est connu de manière efficace le contr?le des co?ts au niveau le plus bas.

"L'ame de l'ensemble de modèles commerciaux PPG est retirée des déchets de l'industrie traditionnelle et non à un co?t raisonnable, les produits de meilleure qualité à des clients main."

PPG sur ce point et Dell exactement la même chose.

Qu 'il s' agisse de la production de vêtements ou d' ordinateurs, la gestion des stocks a été un problème majeur pour les entreprises en difficulté, directement lié au contr?le des co?ts.

? les entreprises traditionnelles de vente de vêtements, car il faut généralement trois mois pour expédier des marchandises à différents points de vente au détail et à différents grossistes dans tout le pays, alors que le modèle de vente directe de PPG peut réduire les stocks à un niveau très bas, environ sept jours, ce qui permet d 'économiser Une grande partie des co?ts à ce stade seulement. ?

En ce qui concerne la gestion des stocks de PPG, le Liban a fait preuve d 'une confiance ferme en lui.

C 'est cette idée qui a conduit les consommateurs à accepter le PPG et qui devrait atteindre 1 à 1,5 milliard de yuan renminbi pour l' ensemble de l 'année 2007.

Selon des quantités commercialisées pour calculer, PPG de chemises pour hommes de produits dans le marché intérieur a été de chemises pour hommes de premier rang.

Le seuil est en ligne directe de cette industrie n'est pas élevé, l'avenir peut faire beaucoup d'imitateurs, mais est incapable de réplication concurrents simple motif de PPG, 黎勇勁 dit: "PPG est le noyau de la marque".

Tous les produits de la vente de PPG sont indépendamment de la marque, ce qui évidemment différente (dangdang, tel qu'un site Web de commerce électronique.

"Les consommateurs d'acheter des produits de marque, est très important, de positionnement et de son image de chaque marque, concurrents pour imiter nos paroles ne peut imiter notre image de marque.

Nous avons maintenant 40% des ordres de clients réguliers, qui témoigne du succès de PPG "marque de commercialisation.

黎勇勁 a souligné à plusieurs reprises, PPG et n'est pas un simple pure à des sites de commerce électronique, PPG est une marque de vêtements, est une manière directe de vêtements de marque.

Une fois que la marque établie, en général, il est difficile de franchir cette porte.

La marque est aussi PPG pour créer d'énormes quantités d'argent.

Actuellement, les frais de promotion de PPG chaque mois à des dizaines de millions de yuan.

Shanghai est la Ville, PPG de promotion dans le réseau de télévision, de la presse et des médias, et de batiments, le cadre de distribution de médias de magasins, supermarchés, métro peut voir PPG de publicité.

Un ou deux mois, Pékin de campagne de publicité peut également améliorer la promotion des dépenses mensuelles, devrait à l'avenir se milliards de yuan, à partir de deux villes commencent lentement à l'échelon national de promotion, solide, étape par étape.

En raison de PPG est maintenant le seul homme de l'entreprise de vente directe de la marque de vêtements de réseau et de développement rapide, mais il pense que l'échelle de rattraper les PPG n'est pas un jour pour deux jours.

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Et on lui a demandé si inquiète maintenant en mode de vente en ligne utilise également l'ampleur de la marque de vêtements pour hommes, 黎勇勁 dit bien que certains fabricants de contact également cette intention, mais il pense qu'il y a peu de chances de succès.

Parce que c'est le point le plus important, les entreprises de vente au détail traditionnels dans un magasin de vente au détail ou vend des chemises de 300 $, en ligne ne peut pas vendre de 100 dollars.

Par exemple, il y a dix ans, Compaq, Hewlett - Packard, IBM, vu les avantages de Dell en mode direct, et veulent ont à appliquer, mais le résultat n'est pas idéal, l'une des raisons est que les canaux déjà de faire trop trop fort, ne peut pas vous abandonner toutes les canaux existants.

Cela entra?ne directement l 'absence d' avantage en matière de prix.

Le modèle de la société de vente directe semble simple à première vue, mais la reproduction réelle n 'est pas facile, les entreprises doivent faire leurs propres caractéristiques.

S' emparer du marché

Le fondateur et Directeur général de PPG, David Lee, a été employé dans une grande société de distribution directe des états - Unis avant la création du pppg, alors que l 'industrie de la distribution directe des états - Unis était déjà m?re.

Au cours de son voyage de retour, il a constaté que les cha?nes de distribution chinoises étaient inefficaces et que si le prix d 'une chemise masculine était de 1 dollar, elle était de 10 à 15 dollars lorsqu' elle était entre les mains du consommateur, et que le même produit pouvait être vendu plus cher que les états - Unis, ce qui permettait à David Lee de se rendre compte de l 'énorme potentiel du marché chinois.

Après deux ans d 'études sur le marché chinois et une analyse de la mesure dans laquelle les consommateurs chinois acceptent le modèle de vente directe, David Lee a choisi le moment approprié pour introduire ce modèle de vente directe en ligne sur le marché chinois.

Selon les statistiques, 17% des Américains ont choisi d 'acheter leurs vêtements en direct.

En 2006, les états - Unis ont vendu sur Internet des articles d 'habillement pour un montant de 18 milliards de dollars.

Bien que le pppg ne représente actuellement que quelques points de pourcentage sur le marché chinois de l 'habillement, il est déjà très important d' avoir une petite part sur ce marché.

PPG a été créé à Shanghai en octobre 2005, grace à l 'émergence et au succès d' un groupe de sites Web sur le commerce électronique tels que Taobao Web, l 'Internet d' accueil, l 'excellent réseau, etc., a permis aux consommateurs d' accepter le modèle de la vente directe, ce qui a permis d 'économiser du temps et des co?ts sur le marché de l' éducation.

Dans le même temps, pour la vente directe des entreprises de distribution de produits, mais aussi à cause de l 'apparition de sociétés de livraison professionnelle dans tout le pays pour résoudre les problèmes.

Le moment de la mise en place de PPG est le jour et la terre, l 'eau est arrivée.