PPGメンズが市場に先行している。

デルのビジネスモデルをコピーします。

デルが売っているのはパソコンです。

男の人が売っています

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楊軍は北京の外資系企業の社員です。この日、新聞をめくる時、彼は何気なく男のシャツを販売する広告を見ました。季節が変わったが、普段は出張や取引先を訪問するため、服を買う時間が全然ないので、彼は新聞のウェブサイトに登録しました。中のシャツの種類は本當に多くて、ズボンとネクタイもあります。

自分の好きな色とデザインを選んだ後、楊軍は注文をして、お金を払いました。

三日後、シャツは楊軍の殘した住所によって彼の手元に屆けられました。普段は半日か一日でできることは、今は何分間で解決できます。

普段は仕事が大事で、街を歩くことを苦にしている男性にとって、このような買い物は便利で早いです。

この専門のネット上です。

直売會社は上海批吉服飾有限公司（以下PPGという）です。

二年未満の発展を経て、2007年4月は2006年同期と比べて、PPGの売上高は50倍に伸びました。

消費者の承認を得ながら、PPGもリスク投資家の認可を得て、2007年4月23日にTDF、集富アジア、KPCBの三大VCからの第二ラウンド投資を獲得しました。投資金額は5000萬ドル近くです。

デルモードをコピー

PPGのビジネスモデルはデルのビジネスモデルと同じです。彼らが売っているのはパソコンだけです。私たちが売っているのは男性服です。

PPG最高経営責任者の黎勇力は本誌記者に伝えた。

デルの理念はとても簡単です。お客様の要求によってコンピュータを製造し、お客様に直接出荷します。

同様に、PPGのビジネスモデルも簡単で、PPGブランドのメンズを長江デルタ地域にある7つの提攜企業に委託して、PPGは製品品質の管理を擔當しています。そして、店舗がないオンライン直売とコールセンター方式を通じて、伝統的な小売ルートを通じて、製品を直接消費者に渡しないことです。

振り返ってみると、デルの成功はこの直接販売のビジネスモデルが中間メーカーを消し、不要なコストと時間を減らしたことにあります。

デルの生産と販売の流れは正確な管理、超高効率、標準化で有名で、効果的にコストを最低レベルに抑える。

「PPG全體のビジネスモデルの核心は、伝統産業における無駄と不合理なコストを取り除き、より良い品質の製品をお客様に屆けることです。」

PPGはこの點ではデルと全く同じです。

服裝やパソコンを生産する企業に対しても、在庫管理はずっと企業の大きな問題であり、直接コストのコントロールに関わっています。

「伝統的なアパレル販売企業は、商品を全國各地の小売店、異なる卸売り店に発送するため、普通は3ヶ月の在庫が必要です。PPGの直売モデルは在庫を低く抑えられます。7日間ぐらいで、この段階だけで大きな部分のコストが節約できます。」

PPGの在庫管理について、黎勇力は強い自信を示しています。

このような理念があってこそ、消費者にPPGを受け入れられ、2007年通期の売上高は10～15億元に達する見込みです。

販売數量によって計算します。PPGメンズシャツの製品は國內のメンズシャツ市場で第一位になりました。

オンライン直売という業界の敷居が高くないように見えますが、今後大量のモデルが出現する可能性があります。しかし、競爭者は簡単にPPGモデルをコピーすることができません。

PPGが販売するすべての製品は自主ブランドであり、これはそれを明らかにマッコーリン、ダダネットなどの電子商取引サイトと區別しています。

「消費者が商品を買うには、ブランドはとても重要です。各ブランドには自分の位置づけとイメージがあります。

私たちは今40%の注文をリピーターから來ました。これもPPGブランドのマーケティングの成功を証明しました。

黎勇力は繰り返し強調して、PPGは簡単な純粋な電子商取引のウェブサイトではありませんて、PPGは服裝のブランドで、直接販売の方式のアパレルのブランドです。

ブランドができたら、普通の會社はこのハードルを越えにくいです。

ブランドの建立もPPGが巨額の資金で作り上げたものです。

現在、PPGの毎月の普及費用は何千萬元です。

上海はPPGの普及の重要な町であり、テレビ、新聞、ネット、及びマスコミ、枠組みメディアの分布のビル、スーパーマーケットの売場、地下鉄でPPGの広告を見ることができます。

あと一ヶ月か二ヶ月で、北京の広告攻勢も強化され、今後毎月の普及費用は億人民元に上ると予想され、一、二の都市から徐々に全國に普及し、著実に一歩一歩ずつやってきます。

PPGは今中國で唯一の男性服ブランドのネット直売企業です。しかも急速に発展しています。PPGの既存の規模に追いつきたいのも一日二日のことではありません。

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現在は規模の大きいブランドのメンズ服もネット販売のモデルを採用しているのではないかとの質問に対し、「接觸したメーカーの一部にもその意向があるが、成功の可能性は低い」と力を込めた。

最も重要な點は、伝統的な小売企業が小売店やデパートで300元のワイシャツを売っています。ネットで100元は売られていません。

たとえば十年前に、コノテガシワ、HP、IBMなどの大手會社はデルの直売モデルの優勢を見ました。それで、いろいろと使いたいですが、最後の結果はあまり理想的ではありません。その原因の一つは彼らの既存のルートがあまりにも強く作られていて、今あるあらゆるルートをすぐに捨てることができないからです。

これは直接価格に優勢がないことを招きます。

直接販売會社のモデルの表面は見たところ簡単ですが、実際にコピーするのは簡単ではなく、企業が獨自の特色を作る必要があります。

市場の先頭を切る

PPGの創業者でCEOのDavid LeeはPPGを創立する前にアメリカの大手直売會社に就職しました。當時アメリカの直売業界はすでに成熟していました。

帰國して考察する時、彼は中國の小売チャネルの効率が高くないと気づきました。もし男性のシャツのコストが1元なら、小売ルートを通じて消費者の手に屆く時は10～15元になります。同じ製品はアメリカよりも高く売れるかもしれません。これはDavid Leeが中國市場の大きな潛在力を見定めています。

中國市場に対して2年間にわたる調査を行い、中國の消費者の直接販売モデルの受け入れ度合いを分析した後、David Leeはこのような服裝をオンライン直売モデルで中國市場に切り込みました。

統計によると、アメリカ人の17%が直接販売で服を買うことを選んでいます。

アメリカは2006年にインターネットを通じて販売したアパレル製品は180億ドルに達しました。

PPGは今中國のアパレル直売市場でシェアを何%しか占めていませんが、この市場でわずかなシェアを取れば、もうすごいです。

PPGは2005年10月に上海で成立しました。當時、淘寶網、ダダーンネット、卓越ネットなどの電子商取引サイトの臺頭と成功によって、消費者に直接販売モデルを受け入れられました。PPG教育市場の時間とコストを省きました。

また、直売會社にとって重要な商品の配送問題は、全國に展開されている専門速達會社の出現によって解決されます。

PPG成立のタイミングは天時地利とも言える。