どのようにして成熟した出展者になることができますか

企業(yè)による出展回?cái)?shù)、出展効果、出展満足度、出展経験、出展出展戦略と方法などの研究指標(biāo)は出展者を理性型、感情型、成熟型の3つに分類(lèi)した。

成熟した出展者は展覧會(huì)を鑑賞する価値を本當(dāng)に知っている人であり、展覧會(huì)とどのように調(diào)和のとれた協(xié)力関係を築く能力を備えている人であり、ブランド展覧會(huì)の専門(mén)的な約束が信頼に値することを知っており、そして無(wú)価値の寶を大切にするように自分で選んだ展覧會(huì)を大切にしている。

それぞれ成熟の出展者は、広告などの他の企業(yè)マーケティングツールと比べて、出展を通じて新規(guī)顧客の誘致、潛在顧客の発見(jiàn)、費(fèi)用の節(jié)約、時(shí)間の節(jié)約などの基本的な企業(yè)マーケティング目標(biāo)をよりよく実現(xiàn)できることを知っており、展示會(huì)はそのため企業(yè)の最も効果的なマーケティングツールと呼ばれている。國(guó)際的に出展者は參加業(yè)界の有名な展覧會(huì)を企業(yè)戦略マーケティングに取り入れ、企業(yè)マーケティング計(jì)畫(huà)の中で1年前に出展計(jì)畫(huà)を制定し、展覧會(huì)の運(yùn)行規(guī)則と関連規(guī)定に基づいて企業(yè)販売計(jì)畫(huà)と結(jié)合して企業(yè)の出展マーケティング計(jì)畫(huà)を提出し、この計(jì)畫(huà)は企業(yè)全體の市場(chǎng)ポートフォリオマーケティングの重要な內(nèi)容である。しかし、すべての企業(yè)がこのツールを使用することを知っているわけではありません。

世界中で毎日さまざまな展覧會(huì)が開(kāi)催されていますが、その中でどの展覧會(huì)が一番好きですか。私たちの企業(yè)はなぜこれらの展示會(huì)に參加するのでしょうか。毎日私たちは無(wú)數(shù)の展覧會(huì)の招待狀を受け取ることができますが、どの展覧會(huì)が私たちが參加する価値があるのでしょうか。私たちの研究によると、成熟した出展者は一般的に出展に対して非常に正確な位置づけを持っている：出展の根本的な目的は販売のためであり、その出展の目標(biāo)は多種ある可能性がある。

ドイツ貿(mào)易展覧會(huì)と博覧會(huì)委員會(huì)（AUMA）が行った調(diào)査によると、企業(yè)が展覧會(huì)に參加する目標(biāo)は、基本目標(biāo)、製品目標(biāo)、価格目標(biāo)、宣伝目標(biāo)、販売目標(biāo)に分けることができる。

例えば、ドイツの著名な研究機(jī)関IFOは、世界的な多國(guó)籍展示グループの1つであるドイツ?ミュンヘン展示會(huì)社が開(kāi)催した世界最大規(guī)模の機(jī)械工學(xué)機(jī)器類(lèi)展示會(huì)BAUMAに対して「企業(yè)出展目標(biāo)」に関する専門(mén)的な調(diào)査を行ったことがあり、その結(jié)果、出展目標(biāo)のうち企業(yè)知名度の向上は85%、顧客の密接化と新規(guī)顧客の知り合い化は70%、展覧會(huì)を通じて製品の市場(chǎng)占有率63%を宣伝し、新製品60%を紹介し、製品の知名度58%、交流情報(bào)50%、顧客の需要50%を発見(jiàn)し、顧客の意思決定33%に影響し、最後に販売契約を締結(jié)するのは29%にすぎない。

このように、成熟した出展者にとっては、製品の販売率を高めて注文を拡大することを目的としているにもかかわらず、出展の根本的な目的は市場(chǎng)シェアしかし、彼らは、企業(yè)の組織機(jī)構(gòu)としての影響力がどの製品の力よりも大きいことを知っていますが、展覧會(huì)は中立的に顧客と市場(chǎng)を結(jié)ぶ架け橋として、専門(mén)的な観客にとって最も影響力があるのは製品の性能と価格のほか、企業(yè)の実力、いわゆる企業(yè)の実力です。私たちは製品の供給?販売に対する市場(chǎng)保障能力とサービス提供の実行能力、つまり企業(yè)の強(qiáng)大な実力に基づいて形成された企業(yè)の卓越した信用であると理解することができ、その展覧會(huì)での表現(xiàn)形式は企業(yè)イメージの展示と企業(yè)の知名度の向上であり、これは世界トップ500企業(yè)にとって基本的な出展特徴である。そのため、ほぼ大型の成熟した出展者の通常の出展標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)モデルは、有名な展覧會(huì)で「企業(yè)イメージの展示」と「革新的な製品の紹介」に集中することを簡(jiǎn)単に説明することができる。