展示會のこのような操作は最大の収益を得ることができます

參加方法展示會最大収益を得ることができますか?これは、出展者や展示會に參加する準備をしている各企業が分析しなければならない問題ノードの一つであることは明らかです。

この問題に答えるには、まず展示會に參加する意味から話さなければなりません。展覧會の意義といえば、通常、展覧會=プラットフォーム、すなわち展覧會の役割は商商交流のプラットフォーム、ブランド普及のプラットフォーム、自己表現のプラットフォームを提供することである。言い換えれば、展示會というプラットフォームを利用して、私たちは自分の実力を見せて、自分のブランドを確立して、古い取引先関係を強固にして、新しい取引先グループを発掘することができます。また、展示會の直面性、柔軟性、インタラクティブ性のため、展示會は伝統的なメディアよりも強力な業界宣伝作用を持っている。結局、業界のお客様や専門のバイヤーに、雑誌やテレビの製品だけではなく、実際にどのような文字や畫面があるのか分からないリアルなサプライヤーを見ることができ、存在感を強め、説得力を高めることができます。また、展示會の開催期間中には通常、いくつかの業界サミット、飲み會などの交流盛會があり、これは企業が交際範囲を拡大し、潛在的な顧客を発掘し、業界の発言権を強化し、業界の影響力を高めるなどの面できっかけを提供したに違いない。

総合的に言えば、展覧會は企業の外在的な影響力と業界の発展に対して全方位の向上作用を持っているが、最も核心的な內容は12字にほかならない:取引先を探して、ブランドを高めて、影響を拡大します。

この意味関係を理解した後、私たちが「どのように出展すれば最大の収益を得ることができるか」という問題の答えは、展覧會に與えられるプラスの影響に対して、強化、深化、拡大し、これらの影響をより強い光と熱を出して、それが照らすすべての隅に照らしている。どのようにこの過程を実現するかについては、自然に私たちの出展プロセスのすべてから詳細言い出す。

まず、重要な展示會は少なくとも4ヶ月前に準備しなければなりません。出展に関連する各方面に対応するために、専門のプロジェクトチームを設立する必要もあります。さらに重要なのは、旅行ではなく戦いと見なす必要があります。これは私たちに自分自身を作るように努力しなければならないと同時に、戦場のすべての情報をできるだけ理解し、戦場の環境に応じて戦略調整を行い、競爭者を倒して最終的な勝利を勝ち取らなければならない。この過程は展示前の準備段階と見ることができ、詳しくは主に以下のいくつかの面に注意しなければならない。

　　1. 展示會の評価：つまり自分で使うことができるすべての手段を盡くして、全方位、3次元の動態の理解の目標の展示會の各方面、展示會の規格、規模、展示商の數量、構成、どれだけの同類の製品の競爭者があって、どれだけの同類の製品の需要者などがあって、もしできるならば、定期的に主催者に関連內容を尋ね(一般的には公式解読だが、必ず聞く時間がある)、主催者からのフィードバックの情報に基づいて適切な戦略、人員調整を行い、一言:勝利は一般的に準備のない人に與えられない。人柄が爆発しない限り。

　　2. 場所計畫設計:自分の実力に合致し、企業文化と業務の核心を體現できるブースは、企業の工場とオフィスビルよりも企業の根本と顔を體現することができることを知っておく必要があります。企業は発展し、臺頭しているが、工場とオフィスビルは通常変更しにくいからです。ブースはそうではありません。企業がどの段階に発展しても、実力がどの程度膨張しても、ブースの全方位に體現することができます。ましてや、ブースを経て、ブースを観察したり、ブースに入ったりする潛在的なお客様は、工場やオフィスビルに行くお客様より1年から數年も多いのではないでしょうか。だからたとえ1つの標準の小さい臺としても、私達はもっと工夫を凝らしてよく畫策して、設計して、経営して、それに企業の風貌を爆発させて、企業の積極的な向上の一面を體現して、取引先に最も短い時間の內で自分を理解することができて、もっと速く自分を認めて、次の業務の商談を行うために良好な基礎を筑きます;{page_break}

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　　3. 宣伝の基礎をしっかりと打ちます:1つの良い展覧會の上で1つの良いブースがあってそして1つの良いブースを設計して必ずしも良い収益を得ることができなくて、自発的に出撃してやっともっと大きいビジネスチャンスを勝ち取って、もっと深いレベルの取引先の源を掘り起こすことができます。だからどのように展示會に頼って宣伝をするかは私たちが深く考えなければならない課題です。伝統的な製品、名刺、パンフレットの老三様はいつでもどの段階でも欠けてはいけないが、何を持っているのか、どのように持っているのか、どのくらい持っているのかは研究が必要だ。このとき前期の展示會評価は最も基礎的な判斷根拠である。でもその後は?展示會に置いてあるのは通りかかった客商が擔當しますか?明らかに足りない。私たちは展示會を重要な製品発表會と見なす必要があります。見知らぬお客様に私たちのプラットフォームを知ってもらう必要があります。だから、私たちはもっと広い考え方、もっと大きな宣伝投入を必要として、この過程を完成します。展覧會の3冊は主催者との協議を通じて解決できるほか、展覧會周辺のアウトドア広告、展覧會期間中の活動スポンサーなどの大規模な投入(アウトドア広告でもできるのは鮮やかでコンパクトだが、乾癬にしてはいけない)は時には意義深く、少なくとも會社の実力を體現することができる。同時に、展示會で宣伝される一連の任務、例えば服裝、活動、贈り物を準備するために、私たちは十分な予算、物品と精力を持って計畫しなければなりません。また、展覧會期間中のさまざまな公式活動、サミット、飲み會、會社の名刺、ドレス、すべての活動に必要なものを準備するために、正しい姿勢で対応する必要があります。

　　4. 展覧會が正式に開幕する前に、私たちはプロジェクトカタログの項目に従って漏れがあるかどうかを検査し、突発狀況処理ガイド、サービスガイド、問答ガイドなどを制定し、參加者の仕事內容と範囲(內容より広い範囲)を詳しく制定しなければならない。

　　5. 買い手の招待、展覧會の上で買い手が招集するのが主催者の事だと思わないでください、実際に展覧會の準備の過程の中で、熟知している取引先を招待して一緒に展覧會に行って商談を見學して、間違いなく1つの良好な交流のきっかけで、ビジネスチャンスを導くことができるだけではなくて、更に感情を深めることができます。ましてや、この中には幾何級數の問題があります。それは一伝十伝百で、この中の基數はまだ一ではありません。もしみんなが出展者と一緒にバイヤーを招待すれば、展覧會が得られる収益は明らかです。

　　6. 展覧會の前に適當にリラックスし、闘志を奮い立たせる。

次に、展覧會の開幕に伴い、前期に制定された戦略と適切なチャンスで対応性を実現する準備が必要です。主に注意しなければならないのは以下の點です。

　　1. ランダムに変化して、展示前に得られた情報は必ず漏れていることを知っていて、前の私たちの計畫がどんなに詳しくても、すべての狀況を含むことはできません。だから展示會を発見する過程で、私たちは必ずランダムに動いています。--展示會の物事は実行の過程だけでなく、脳を動かす過程でもある。

　　2. 展示中の宣伝、例えば場內の宣伝ポスター、テレビの宣伝映畫、ブース內のいくつかの精緻な自分の人が完成できる小さな活動、そしていくつかの簡単で実用的な贈り物はすべて良い口コミ効果を生むことができて、展示商の記憶を深めることができます。チラシの配布については、目的があり、的確な派遣を行ったほうがいい。そうしないと、打撃性があり、利益は不明だ。

　　3. 展覧會期間中の各活動の參加。多くの展示業者は展示會期間中の活動を主催者の贈り物や負擔と見なしているが、企業の利益を飛躍させる機會を逃した可能性がある。道理はとても簡単で、會議に著いたのはすべて業界のエリートで、活動の上で業務を話すことができなくても、顔を混ぜて熟知して、連絡先を交換するのは最低でもできます。まして中國人の習わしによると、酒のテーブルは商売場で、一緒に座ることができる以上、どうしてチャンスではないのか、だから必ず慎重に活動ごとに顔を出す機會を増やすことができる場合に対処しなければならない。{page_break}

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　　4. 交渉サービス、良い交渉サービスは企業のイメージを展示することができるだけではなくて、また企業の市場保障能力、サービス実行力と企業の卓越した信用を體現することができて、間違いなく、これらはすべて見知らぬ取引先が極めて注目しているいくつかの方面です。だから、もしこの過程がしっかりしていれば、きっと企業に多くの點數を加えることができて、企業の取引先の心の中の重みと好感度を増やすことができます。この過程の難點は細部にあり、1つの笑顔、1杯のお茶、1枚のベンチで1つの業務を話すことができることを知っておく必要がありますが、1つの間もなく話す業務も1つの軽蔑の目つき、1つの尊い言葉、一瞬の間に心の底からの冷淡さを破壊することがあります。だから、連絡サービスはどれだけ深いかではなく、どれだけ細かいかにあります。

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　　5. 業界の交流、1つの展覧會は1つの業界の交流のプラットフォームで、全體の展覧會の過程の中で、私達は自分のあの1枚の円の中でしゃがんではいけないことを覚えていて、業務員を放して、多く同業者あるいは需要商と交流して、もしかすると、異なる驚きがあるかもしれません。

　　6. ブランドの普及、展覧會の過程は1つのブランドの確立の過程で、1つの企業の業界內の影響力を強化する過程です。私たちは展示會の間の各種資源と活動を通じてブランドの普及の過程を完成しなければならなくて、業界の人にあなたを認識させて、出展する取引先にあなたを覚えさせて、公式のメディアにあなたを報道しなければならなくて、これこそ根本で、礎です。

　　7. 情報を保存し、展示會が企業のブランドに與える影響は一時的なものではなく、持続可能な企業全體の発展過程を貫くことができるブランド普及手段であるべきである。例えば、ビデオを録畫したり、寫真を殘したり、展示會活動で賞を受賞したりして、企業の展示室に掛けたりすると、見學者一人一人の會社の映像や好感度を高め、會社の影響力を拡大するに違いありません。

最後に、展覧會が完成した後、決して任務がすでに完成したと思ってはいけない。やはりその観點で、展覧會は業務面でただのプラットフォームでチャンスであり、展覧會がもたらしたものを正しく処理する。情報展示會こそ企業に発展をもたらす実際のところだ。展示會で収集した情報を企業の情報管理システムに組み入れ、選別、分析、評価しなければならない。同時に、展示會で収集したお客様と連絡とコミュニケーションを維持しなければならない。通常、展示會の現場でのコミュニケーションの內容は保留されているため、展示會後のタイムリーなフォローアップのコミュニケーションも少なくないことを知っておく必要があります。必要に応じて、會社の実力、誠意を示すために、人を派遣しなければならない。

このすべてが完成した後、私たちが経験した展覧會こそ完全な展覧會であり、自分が最大の収益を得ることができる展覧會です。