周少雄の成功の歩み

スタート：金の茶碗を捨てて小さな商売を始める

のスタートは実は伝奇的な色がありません。

1985年に、福建省南部の海辺の町――晉江金井に、晉江県金井労務華僑郷服裝工蕓工場という小さな企業が現れました。當時の他の民間企業と同じように、集団企業の名前がかかっています。これは七匹狼の原形です。

周少雄自身の言葉で「最初は小さな商売をして、布地を買うだけでしたが、その後はだんだん積み重ねてきて、二、三年後には服を作るという考えが芽生えて、アパレル工場を設立しました。」

このような話は前世紀80年代の泉州では數え切れないほどでした。

多くは貧困の中で長年苦労してきた閩南人で、最も原始的な貧困から脫卻するという考えによってあちこちで頑張っています。

違うのは、周家三兄弟は商売を始める前にいい仕事があります。一番上の周永偉さんは銀行で働いています。二番目の周少雄さんは新華書店で働いています。これは當時の農村では金飯碗と言えます。その時、金飯碗を捨てて商売をする勇気がある人はあまりいません。

両親はもちろん反対しましたが、周少雄さんはやはり「突進しても餓死するほどのことはない」と考えて家を出ました。

最初は、ファブリック貿易をしていましたが、経験がない上に、若く見えて、商売ができると信じられないので、お金はあまり儲けられませんでした。

周少雄さんはがっかりしていません。チャンスを待ち続けています。數年間の商売経験で、周少雄さんは中國の大半を歩き回りました。ひどい目にあって、やっとお金を貯めました。

更に重要なのは、苦難が彼の強靭さ、忍耐力と市場に対する敏感さを育成したことです。

経営の中で、周少雄は現地の

海外の胸元にステッチが施されているブランドの服との価格差が大きいです。

なぜ自分の力で國産ブランドをつくれないのか？創業意欲が周少雄とその仲間に芽生えた。

そこで、7人の若者が一緒に座って、海外のいろんな柄のブランドを考えてみました。

激しい論爭を経て、最後に選定されました。――オオカミ！オオカミは非常にチームワークのある動物で、機敏で勇敢な性格を持っています。これらはすべて企業の創業成功に不可欠な素質です。

「七人で起業するなら、七匹狼といってもいいですよね。閩南の風習によれば、『七』は『多い』を代表しています。生命、活力と勝利を意味する吉祥數字です。奮闘者で構成された団體を象徴しているだけでなく、若者が心を一つにして協力し、矢志不動の創業精神も表しています。

「狼」は閩南語の「人」と同じ発音なので、非常に偶然です。」

これについて周少雄は朗らかに笑った。

多くの発展したばかりの企業を見て、人の心が不揃いで最終的に失敗しました。周少雄と彼の仲間達は共同の未來のために、みんなは狼のように、団結して、一流のブランドを作ります。

企畫：偽物はブランドを出す

周少雄は記者に対し、當時の中國の服裝企業はブランド意識というものがほとんどなく、「ブランドは服に貼るきれいな小さい図案にすぎない。それ以外には他のものはない」と語った。

1990年に七匹狼のジャケットは上海の華聯、百などの第一線の百貨店に入りました。

しかし、すぐに市場に多くの偽物が現れました。當時の服裝市場では非常に普遍的な現象でした。まして七匹狼も有名なブランドではないですが、周少雄はこれを機會に、今は古典的な営業案件を企畫しました。

周少雄のこのようなやり方は、七匹狼の名聲に影響を與えないばかりか、かえってブランドの知名度を高めることに成功しました。

マーケティングの専門家について事後分析によると、八百長事件は確かに周少雄の営業理念の上の人を超えるところを示している。

この年、周少雄と七匹狼が頭角を現し始めた。

周少雄は、偽事件はブランドの重要性をよく知っていて、最後に悪いことをいいことに変えました。七匹狼のブランドも大きな発展を遂げました。

転換：率先してマーケティング代理制を採用する

しかし、90年代に七匹狼が不動産プロジェクトに大量の資金を投入したことに加え、當時、國家のマクロコントロールによって銀根を収縮させることに遭遇し、企業は資金繰りの面で非常に大きな困難に直面しました。

周少雄さんによると、その數年、彼は一日中資金に悩んでいます。七匹狼はその數年ほぼ調整段階にあり、苦しく支えています。

そして、悪いのは停滯していた數年間で、國內の他の地域の服裝業の発展はとても速くて、福建省南部の服裝産業全體が遅れ始めました。

貧すれば心が変わる。

1995年、當時の國內の服裝企業の多くはデパートの代理販売或いは市場の卸売りモデルを踏襲していました。この時、周少雄は七匹狼に率先して國內で代理制を採用する経営モデルを提案しました。

ブランドを鋳造します：斉秦を探して代弁者をします。

2001年、數年の実力を蓄えた後、周少雄はついに自分のエネルギーを爆発させました。

この年、七匹狼が再び全國に広まった。

その年の全國商業情報及び元國家內貿易部統計局のデータによると、七匹狼のジャケット市場占有率は全國一位だった！つまりこの年から、周少雄、七匹狼と杉杉、ヤゴールなどの中國アパレル業界のトップ企業を引き合いに出した。

七匹狼はついにカジュアル衣料分野でのリードを確立しました。

しかし、すでに成功した周少雄は自分の奮闘をやめなかった。

2002年、彼は再度業界に自分の野心を展示し、斉秦をイメージキャラクターに誘い、この年のスター推薦ブームを新たなスタート地點に推し進めました。

周少雄氏によると、七匹狼は狼の個性を展示し、狼性の美しさを伝えています。斉秦と七匹狼のブランド文化の內包は期せずして一致しています。七匹狼は最もふさわしいイメージキャラクターを持っています。

狼の集団精神は、狼と狼の暗黙の協力であり、狼の成功の決定的要素である。

狼の世界には、すべての人間に尊重された気高い品質が満ちています。協力、忠誠、交流、一心不亂、忍耐、粘り強い、戦略的ななどがあります。

これらの特徴は、すべての成功と成功を望む人々に必要な特質です。

周少雄は七匹狼という精神を凝縮し、一種の「狼文化」に昇華させました。

彼から見れば、男として、奮闘者として、狼の孤獨な世の変転、狼の栄辱、勝ち負け、狼の勇敢、狼の七転八倒、狼の真心団結…

これらはまさに“成功を求める人”の必ず通る心の過程で、奮闘中の男の人の共鳴を引き起こしやすいです。

上場：お金のためではなくブランドです。

2004年、福建省七匹狼実業株式有限公司は深市中小板第九の上場株となりました。これは福建省で初めて深セン中小企業のプレートに上場した會社です。

私達は2000年から制度を変えて、今日まで成功的に上場して、期間の投入のコストはすでに千萬元以上になりました。

周少雄さんによると、多くの地元の人が彼の馬鹿さを笑っていて、彼が「お金が足りないのに、なぜ上場するのか」ということが分かりません。

「七匹狼というブランドのために作ったものです。」

周少雄氏によると、七匹狼は創立當初から國內市場に立腳していましたが、他の有名ブランドの看板加工を通じて輸出型企業になりませんでした。

しかし、獨立して上場するという観點は、最初はやはり企業內で論爭があった。

結局、資本は両刃の剣です。

周少雄は二年から三年の討論を経て、兄弟と仲間を説得して、順調に中小板に登りました。上海深両市の男性レジャー服ブランドの第一株となりました。合計でA株を2500萬株発行します。発行価格の7.45元で計算しますと、七匹狼の市場価値は6.33億元になります。周氏家族も財産価値をコントロールする3.18億円の新しい力になります。