本命年のアパレルの成し遂げた財産の奇跡

2002年7月、私は北京のある私立大學を卒業(yè)しました。

生存のために、私は海淀區(qū)の家政婦會社に申し込みました。

短大の証書を持っていて、顔も活発で可愛いので、私はすぐに亜運村の裕福な家庭に雇われて、おばあさんの専業(yè)家政婦になりました。

ある日、主人の娘が突然テーブルで「この頭を見たら、お母さんの72歳の本命年を忘れました。」と叫んでいました。すぐに民俗習慣に従って、おばあさんに赤い下著を買いに行きます。

彼女は今母が年を取って、體が弱くて、赤い下著とベルトを買ったら縁起が良いと言っています。

おばあさんはそれを聞いて、またにこにこと私に言いました。「忘れないでもう一つ桃木剣を買いなさい。」

しかし、私は街を歩きましたが、赤い靴下を二足しか買いませんでした。

それからまた何軒かのデパートを転々としました。夕方になってやっと真っ赤なズボンを見つけました。でも、品質(zhì)が悪いです。

この間、デパートで真っ赤な下著が珍しいことに驚いて、店員に聞いてみました。

女性販売員は「真っ赤な土はかすが落ちています。この年代はまだ著ていますか？それに、真っ赤な色は大衆(zhòng)化の色ではないので、メーカーは生産したくないです。

「ちょっと焦って聞きました。私の家の老人は今年がちょうど本命年です。本命年の商品を?qū)熼Tに売っているお店がどこにあるか知っていますか？」「販売員が頭を振って言います。」本命年用品は全部自分で作っています。専門店はどこにありますか？聞いたことがありません。」

この數(shù)奇な「寶を洗う行動」を経て、私は思わず心の中でもう一つの帳簿を計算しました。中國には12億の人口があります。もし12年の干支によって分けるならば、毎年數(shù)億人がこの命の年に入ります。

一人が5元で「本命年商品」を買うと、數(shù)億円という驚異的な市場になりますよね。今は様々な商売が目まぐるしいです。太った服の専門店や、特大サイズの靴屋、ベビー用品の店などがありますが、「本命年専門店」は聞いたことがないです。聡明な人が発掘するのを待つ「眠りの金山」ではないですか？

頭の中にこれが生まれてから

その後、私は無口になりました。

このお金儲けのきっかけを諦めたくないのに、無一文に苦しんでいるからです。

おばあさんは私の顔を見て、心配事があるかどうか尋ねました。

私は自分が「本命年用品屋」になりたいという考えを彼女に伝えました。

ところが、老人はそれを聞いて興奮して、「いいですよ。早くこのことをする人がいるはずです。」と言いました。彼女は私が資金のために困っていると知って、4萬円を気前よく貸してくれました。

「本命年専門店」の大ヒット

本命年のビジネスチャンスの開拓者として、私の創(chuàng)業(yè)の道は一歩一歩辛いです。

まず、商品の供給源は大きな問題です。

まず、北京のいくつかの服工場と靴下工場と連絡して、大口の赤い商品を注文したいですが、注文した數(shù)量が少ないと聞いて、みんなから「興味がない」と言われました。

紆余曲折を経て、やっと2つの福祉工場と協(xié)力関係を結びました。サイズの赤い下著とブラジャーと暖かい下著を生産することを承諾してくれました。

もう一つの工場は私のために赤い靴下とベルトを生産しました。

その後、私はまた北京郊外の農(nóng)村に行きました。果物農(nóng)家から桃の枝を何百斤も買いました。地元の大工さんたちにいろいろな桃の木剣を加工させました。

2003年5月、私は海淀區(qū)にある通りに面した小さなお店を予約して、いくつかのカウンターを作って、準備してから、京初の「本命年専門店」が誕生しました。満屋のまぶしい赤色の中で、生まれて初めて社長になった私は、まるで「新婦」をしているかのような錯覚を覚えて、胸がドキドキします。

しばらくして、女性がお店に入って、すばらしい商品を見ました。彼女は「本命年は必ず赤いパンツを著て、赤いベルトを締めます。これは春節(jié)の時に春聯(lián)を貼るのと同じです。千百年以來伝わる民俗です。昔はこの年のものを買うなら、お店ごとに全部集まって、今はあなたのところで統(tǒng)一的に買うことができます。とても心配です。」と感嘆しました。

彼女は羊年は彼女の本命年で、この年彼女は“赤い火”の365日を要しますと言います！

面白いことにホワイトカラーさんが、一気に私のところで赤いパンツを10枚買いました。

驚いて彼に「どうやってこんなにたくさん買うのですか？」と聞いたら、お客さんは笑って言いました。「今年は父の本命年です。これが一番お年寄りに喜ばれると思います。10枚で十分です。でも、これをお土産屋さんに包裝してもらいます。お店の赤いパンツの質(zhì)はいいですが、包裝があまりにも悪いので、地場の商品と同じです。

「

彼の話が私に觸れた。

自分の商品を見ていると、下著はビニール紙で簡単に包んでしまい、まともな包裝ケースがありません。

もし包裝が高級で、精巧であれば、もっと魅力的ではないですか？

それから、ある老先生のアドバイスを聞きました。「お嬢さん、ここの商品の種類は単一すぎます。

赤いパンツ、赤い靴下、赤いベルトと桃の木剣の四種類は、本命年の文化の精髄です。中國人の頭の中に深く植えられましたが、この四つの基礎の上で、もっと多くの本命年商品を開発できます。

私は急に目が覚めて、すぐメーカーを探して赤を注文しました。

赤いネクタイと赤いアクセサリー、洗濯用品、事務用品など、メーカーに高級な包裝を要求します。

お客さんが入ってくると、色とりどりの赤い商品を見て、みんな驚きました。

本命年は赤色が好きで、中國の伝統(tǒng)の民俗文化が人々に注ぎ込む観念で、誰が自分の本命年の時に縁起が良いことを求めたくなくて、更に歯ブラシ、萬年筆などの日用品を言って、本命年でも使えます。

そのため、みんなは爭ってこれらの赤い鮮やかな小さいものを買います。

しかし、時間が長くなくて、また新しい問題が発生しました。店の仕入れの種類が増えましたが、資金が限られていますので、各種類の個體數(shù)が減りました。個々の商品はすぐに売り切れました。

そこで、私は商品に対して全面的に棚卸しをして、売れ行きのよい品種をノートに登録して、そして大量にこれらの「売れ行きのいい商品」を買いました。

経営の中で、私は本命年の専門店を訪れる人の大部分が中高年の友達であることを発見しました。

その後、私は意図的に「世論調(diào)査」をしました。その結果、多くの若い女性が「本命年」という言葉を聞いたことがありますが、お母さんが買ってくれた赤い下著やブラジャーを著たくないので、田舎くさいと感じています。

消費の潛在力がある若者を引きつけるために、仕入れの範囲を変えて、最新型の高級赤いセーター、赤いマフラー、赤い手袋と赤いストールを増やしました。

これらの商品の色は真っ赤なだけではなくて、更に若い人の好きな桃紅、ワインの紅、中國の紅、世紀紅などがあります。

やはり、専門店の人気は急速に何倍も上がり、毎日多くの若い男女がお店に來て淘寶をしています。

このようにして、販売の局面が完全に開けた後に、私の一戸建ての商売はだんだん盛んになりました。

利益については、もちろん見るべきものがある。

4ヶ月後、私は順調(diào)にすべての投資を回収しました。

ブランド路線は吉祥商品を全國に展開させる。

2004年の年末、私は敏感に市場を占領して、宣伝戦を展開して、知名度を増加しますと意識しています。

そこで夕刊に広告を出して、すばらしい文字で自分の商売を宣伝しました。

本命年のお店は新鮮なものです。私の専門店に興味を持っています。多くの人が広告を持って買い物に來ます。

店の知名度が上がるにつれて、売り上げが倍になった。

この時、私はまた勢いに乗って5軒の大きいデパートの內(nèi)でそれぞれいくつの“寶地”を借りて、“激情の本命年”の専門売り場を並べだして、いくつかの一時帰休の従業(yè)員とアルバイトの妹に管理に行ってもらいます。

2005年の春節(jié)の前後に、私の商売は本當に腹が立っています。このいくつかの専門店だけで10萬元近くの利益を上げました。

2005年4月、タイミングが成熟したと感じたので、東城、西城、豊臺區(qū)で一気に3店舗を設立しました。本店を新しいビルの下の階に引っ越しました。広々として明るい店は200平方メートルに達しています。

自分の専門店がだんだん有名になりました。河北や天津などの観光客も続々と私のところに來て卸売りをしてくれます。

しかし、私の喜びは長く続きませんでした。

ある日、ある友達から、彼女は天津で大きな規(guī)模のデパートを見つけました。

彼女は言います：“彼らは1つの本命年の階を切り開いて、中の多くの商品はあなたのここから卸売りします。

あなたが注文した商品を彼に渡したら、いくら儲かりますか？彼が売れたら、あなたが開発した商品もメーカーに持ってきて注文通りに作ってくれます。

その時、人の財力はあなたの何倍もあるか分かりません。すぐに骨も殘らないほどに絞り込みます。

當初は多くの商品を売りたいだけでしたが、ここまでは考えられませんでした。

考えた結果、すぐに自分の製品を商標登録して、後でメーカーに赤い製品を注文する時、すべて上に自分のブランドを貼ることにしました。

このように私のブランド効果を高めることができますし、全國的にチェーン店を開くことができます。他の人が私の商品を引き続き販売したいなら、お金を払って自分の傘下に加盟して、私の支店になります。

2005年6月に商標局に來て、吉祥本命年というブランドを予約しました。

今、私はすでに前後して今年の服裝、カバン、皮具、工蕓品、小物など12種類の367種類の赤色の商品を開発しました。

服の種類は赤いパジャマ、パンツ、ブラジャー、手袋、靴下、シルクタオル、そして手作りの赤い靴と刺繍の下敷きなどがあります。工蕓品は更にすばらしいものが溢れています。桃の木剣シリーズ、優(yōu)れた赤色の蘇州刺繍の香ばしいバッグシリーズ、そして真っ赤な中國結びのシリーズ。

現(xiàn)在、私はすでに90萬元以上の預金があります。このお金を使うつもりです。甘粛省の故郷と石家荘、天津などでそれぞれ専門店を開設します。

私の目標は「吉祥」製品を北京王府井、上海南京路、広州天河城及び深圳の華強北など國內(nèi)の有名な商店街に徐々に進出させ、これらの目立たない赤い小さな商品を天下に一掃させることです。