溫州商人の成功物語

上昇：軌道転換とテークオフ

「

人は商売の意識が強くて、必死に頑張っています。新しいもの、新しい思想をどんどん受け入れられます。

紹介します。高國の真のテークオフは企業の第二次と第三次の軌道によるものです。20世紀90年代初期に紳士服からカジュアルスーツに転向しました。

カジュアル衣料の経営に移る。

20世紀90年代の初め、國內はすでに洋服のブランドが林立しているので、製品のデザインは同じで、市場の競爭は非常に激しいです。

道はどこにありますか？朱愛武さんは1993年10月に出國しました。

ある時、ディズニーランドの入り口に並んでいる時、長い列の中で二人だけがまっすぐなスーツを著ているのを発見しました。

仕事に対する敏感さから、洋服のカジュアル化傾向に関する情報をすばやくキャッチしました。

帰國後、思い切ってカジュアルスーツの生産を決めました。

カジュアルスタイルが神州の大地に吹きつけると、歐米の製衣會社の生産ラインがどんどん“流”されてカジュアルスーツが出てきます。

実踐は証明して、今度は先機の転機をとらえて、企業にもっと大きい市場空間を開けて、みごとに第2次の飛躍を実現しました。

20世紀90年代半ばにおいて、服の市場需要構造は両極化した。すなわち、紳士高級スーツと完全カジュアル服の両方に市場が発展し、洋服とレジャーの間にあるカジュアルスーツは衰退の兆しを見せている。

消費ファッションの駆動によって、自然に回帰して人々のファッションの追求になり、楽でカジュアルで最も核心的なファッションテーマになります。

彼女は3000人の各界の人に聞いたところ、カジュアルが好きなのは82.3%だった。

同社はすぐに商品戦略の第三次転路に著手し、カジュアル衣料分野に全面的に進出した。

成功：バーチャルと統合

「高邦會社の高品質建設、ブランドの興邦は、絶えず新たなビジネスモデルを構築する」

短い數年、高邦は急速に有名なブランドになり、製品は大江南北に人気があります。

高邦ブランドの成功は、ブランドを借りることによるものである一方、「バーチャル経営」の成功によるものである。

彼女は世界の有名なチェーン大手ウォルマートの年間売上高がわが國の小売額の3分の1に相當すると知って、彼女はショックを受けました。

それから、彼女はチェーンの専売、フランチャイズ経営に夢中になりました。資料を調べて、運営特徴、管理方式を分析します。

ウォルマートの巨人からナイキの工場のマーケティングがないまで、彼女は悟って、バーチャル経営とチェーン専売を導入することを決定して、工場の建物、機械を売卻して、製品の設計、ブランドの運営と市場の開拓をつかんで、生産の一環を信頼できる協力メーカーに手渡します。

朱愛武は力を集中してレジャー服を発展させ、チェーン経営の道を歩み始めました。

彼女はその時言いました。「今は一年で階段を上がるのではなく、一ヶ月で階段を上るのです。」

激しい風行は彼女の仕事ぶりである。

1996年、高邦は迅速に統一のイメージで全國で積極的にチェーンストアを開拓して、ほぼ8日ごとに1店をオープンします。

現在、高邦グループは全國で東部、南部、西部、北部の四つの地域會社を持っています。二つの大手生産會社と一つの設計センターを持っています。チェーン専門店は600近くに達しています。そして、上海南京路、淮海路のような商業ゴールデンエリアで営業しています。

未來の無限時

昨日の輝きは溫州人の自慢の理由ではなく、未來の更なる高層ビルこそ高國の追求です。

彼女は調査の中から感じて、昔の溫州のモード――一族の企業、専門の市場、大膽に危険などの特徴を冒して、今すでに十分に會社の再度の飛躍を支持しなくて、それは更に科學的な管理のモード、更新の経営の理念、もっと強いブランドの意識が取って代わることを必要とします。

そのため、廈門大學大學院で政治経済學を研修し、マカオ科學技術大學で商工管理修士號を取得した後、同済大學EMBAの秋のクラスに志願しました。

朱愛武にとって知識の希求は事業の追求にも劣らない。

朱愛武さんは學習の実力に対して、高邦グループの「學習型」企業活動の展開を促進しました。

彼女は「EMBAを読んでから、自分は自分の知恵と経験だけではなく、科學的で合理的なシステムで會社を管理する方法を身につけたと思います。」

ここ二年、高邦は「學習型」企業を現代企業の建設の目標の一つとして、企業の発展計畫を書いて、四半期ごとに計畫があります。

グループは「學習型」企業を創建することと、高國人従業員の業務水準を向上させ、百年の高國づくりなどの仕事を緊密に結び付ける。

いくつかの中高層幹部はプロマネジャー、ファッションデザイナーなどの特別訓練に參加するように勧められています。

本社は現在人材育成基地を設立しています。社員教育システムを絶えず改善しています。人力資源部は毎年一連の研修計畫を制定して、定期的に従業員、加盟商、販売員を訓練しています。