Le Président 丁志忠 Anta

Jinjiang City, Province de Fujian, dans une petite ville près de la mer,

C'est la volonté de s'enrichir d'une simple, devenir un ma?tre usine de chaussures de collège non dipl?mé.

Mais quand il qu'après d'autres plus rapidement afin de pformer en une entreprise moderne de gestion et d'abord explorer le marché intérieur, rapidement à partir de 3000 chaussure entreprises locales sur le devant de la scène, et le siège de la ville de chaussures vers le roi.

Dans la

Dans la salle de conférence, un gestionnaire de service avec la projection de diapositives, un rapport détaillé sur les progrès accomplis dans un projet de formation.

Un jeune homme a un visage de bébé assis en forme de ruban au bout de la table, écoute pendant environ 10 minutes après, soudain interrompu: "ne me dis pas de détails, vous dis - je, vous avez beaucoup de, et de produire les bénéfices".

Le subordonné impitoyable des jeunes est 丁志忠 Anta 37 ans (Chine) Co., Ltd, le Président Chen Dai Zhen Jinjiang City, Province de Fujian, fait maison.

Il y a deux mois, il a mené, dans la carte principale à Hong Kong, à collecter des fonds de 31.68 milliards de dollars de Hong - Kong.

Le 10 juillet, le prix des actions de la société a augmenté de 44%, ce qui a porté à plus de 13 milliards de dollars de Hong Kong la valeur de Ding Chi Trung et des membres de sa famille qui détiennent 75% des actions de la société.

En moins de 10 ans, Tin Zhijiang a laissé derrière lui des milliers de concurrents qui se trouvaient à proximité de la ville.

"Tu as grandi, Tin Chi - Chung n 'est plus là."

Un marchand de lions de pierre qui a commencé à faire du sport en 1983 a dit:

Il vend environ 100 millions de dollars par an.

Tin Zhizhong est devenu le vrai roi des chaussures, mais il n 'est pas devenu Président de l' association locale des chaussures.

"Il y a une sorte d 'hégémonie dans son corps, et il n' a pas de relations."

Selon un journaliste de la presse locale.

Il n 'a jamais voulu s' installer ailleurs, d' après la population locale, s' il s' agissait d 'une chose qu' il ne voulait pas faire et qu 'il ne pouvait pas faire, un autre propriétaire de la chaussure de Jinjiang, Tin ShuiBo, le fondateur de Turbo, choisirait de le faire et Tin Zhijiang refuserait purement et simplement.

C 'est peut - être pour ?a qu' en 2006, la ville de Quanzhou a été élue.

Le Président de l 'Association, Ding Zhijiang, le chef de l' industrie de la chaussure de Jinjiang, était le candidat le plus important à la présidence de l 'Association.

"Ding Zhijiang est, par sa personnalité, un homme qui se cache en lui - même. Seuls quelques bons amis peuvent comprendre ce qu 'il pense en lui. La plupart des gens, même le Directeur général de sa société, ne savent peut - être pas ce qu' il pense."

Un homme qui a travaillé aux c?tés de Ding Chi - Chung pendant de nombreuses années a dit.

Pourquoi cet homme d 'affaires, qui n' est pas bon à traiter, peut - il dépasser les 3000 entreprises de chaussures Jinjiang pour devenir une star de la richesse dans ce secteur à forte intensité de main - d '?uvre?

"J 'espère pouvoir acheter une moto comme les autres."

Ding Zhijiang a grandi dans l 'atelier de chaussures, s' intéresse beaucoup aux affaires.

Plus tard, il a rappelé que l 'espoir d' une vie meilleure, d 'avoir autant d' argent que les autres pour acheter une moto, était sa première motivation commerciale.

Sa ville de Jinjiang Chen Dai, dans le Fujian, est un lieu où les cellules commerciales peuvent facilement na?tre.

L 'industrie manufacturière locale a été stimulée par la tradition de la population locale de gagner sa vie en mer et par le fait que les expatriés gagnaient de l' argent, rapatriaient des capitaux et apportaient des informations sur les marchés et des commandes.

Au début des années 80, la ville de Chen Dai, Jinjiang, a créé un groupe de fabricants de chaussures.

Les expatriés de Jinjiang ont apporté à ces ateliers les premières commandes.

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Les agriculteurs locaux Tin et Mu ont participé à la création d 'une usine de chaussures villageoise dans la ville de Chen Dai au milieu des années 80.

Aux alentours de 1991, il a vendu tout ce qui pouvait être échangé contre de l 'argent et, avec l' aide de sa famille, il a recueilli 56 000 dollars pour créer une fabrique de chaussures séparée, qui a été un prédécesseur de la société.

Selon les informations fournies par Anchor, Ding - Ho - mu a donné 10 000 dollars à son fils, Tin Chi Chung, et 600 paires de chaussures achetées dans divers ateliers de chaussures de Chen Dai, pour qu 'il les expédie à Beijing et les vende.

à ce moment - là, Ding Zhijiang n 'avait que 17 ans et n' avait pas encore achevé ses études secondaires.

Ding Zhijiang est ainsi devenu l 'un des centaines de Jinjiang qui vendaient des chaussures à Beijing dans les années 1980.

Il a ouvert un comptoir spécial de chaussures Jinjiang dans les principaux magasins de Beijing, tels que Wang fujing.

On dit que Tin Zhijiang a commencé à prendre conscience du marketing depuis lors, il a appris à étudier les types de consommateurs et à faire attention à ce que les chaussures ont plus de débouchés.

D 'après une personne familière, Ding Zhijiang est retourné à Jinjiang en 1994 avec 200 000 yuan de Pékin, lorsque l' usine de chaussures a été ouverte et exploitée par le père et le frère de Ding.

Ding Chi Zhong est retourné à Jinjiang quand il est devenu Directeur général adjoint du marketing.

En 1994, après le changement de nom de plusieurs usines, le père et le fils de Ding ont décidé d 'unifier le nom de l' usine et de la marque de produits en un "pied d 'égalité".

D 'après les souvenirs de Tin et de bois, cette marque contient le sens de "l' entreprise en toute sécurité, sur le terrain".

Deux ans plus tard, Tin Zhijiang a gagné le contr?le de l 'entreprise familiale.

Il est devenu Directeur général de la société, le père Tin et le bois se sont officiellement retirés de la deuxième ligne; le frère Tin a un caractère modéré, n 'aime pas prendre la tête, se spécialise dans les affaires de production; et la soeur Tim Yali, dipl?mée de l' enseignement secondaire et d 'origine financière, détient les sacs d' argent de la société.

"Heureusement, Tin Zhijiang a un très bon père qui a rapidement délégué ses pouvoirs à son fils, et son frère et sa s?ur ont forgé avec lui de très bonnes relations de complémentarité, sans aucun droit de dispute, sans conflit interne."

Quelqu 'un qui conna?t bien la tranquillité dit.

Jonction avec Confucius

Au milieu des années 90, Jinjiang chaussures entreprises à l 'étranger, principalement pour les entreprises étrangères, y compris la sécurité.

Aux alentours de 1994, les ventes ont atteint des millions de dollars, et les bénéfices sont encore plus faibles.

En voyant l 'espace du marché intérieur à Pékin, Ding zhizzhong pense qu' anbao devrait créer sa propre marque, d 'ouvrir le marché intérieur.

A cette fin, il s' est immédiatement mis à la barre de l 'entreprise de publicité pour la conception de l' image de l 'entreprise.

Dans la société de publicité qu 'il fréquente souvent, il rencontre les feuilles qui sont devenues par la suite les principaux planificateurs.

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"Notre société organise souvent des conférences, il vient souvent écouter."

Plus agé de 4 ans que le chi zhong de Ding.

Il était alors Directeur général de la société de publicité.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

En 1998, à la suite d 'un accident survenu dans sa propre société de publicité, IP a quitté l' entreprise.

à l 'invitation de Tin Chi Chung, il a commencé à s' associer à l' UNITA.

D 'après Ye, vers 1998, il n' y avait que quatre hauts responsables: Ding lui - même, le frère de Ding, Ye shuangquan et un directeur de la conception.

- je 葉雙全 comme assistant, souvent en voyage d'affaires et 丁志忠 ensemble, ils sont souvent dans l'avion, jusqu'à la Chambre d'h?tel n'arrête pas de parler affaires, "parfois dormir dans un lit de poursuivre le débat sur la".

Dans la feuille, il semble que 丁是一 personne le désir d'apprendre très forte et très brillant.

Base 丁志忠 omnidirectionnelle introduit Nike, Adidas marque de sport à l'étranger de Star, porte - parole de pratiques, qui 丁志忠 donne une grande inspiration, il a décidé de suivre des pratiques, engager une star de sport comme Anta mentions, afin d'ouvrir rapidement Anta la visibilité de la marque.

Est 丁志忠 envisagé, le porte - parole devrait être un sport champion du monde.

Quand son ami à un sport, à solliciter le porte - parole de candidats Wang Qi du Directeur général agence de publicité, un corps, Wang Qi semi - disait: "Kong Linghui Ah, non seulement il est champion du monde, mais comme tu ressembles à".

Dans le cadre de l'entretien avec le roi, 丁志忠 Kong Linghui.

Deux personnes de parler est sur la même longueur d'onde.

Parler de choses très rapidement atteint.

Frais de visa pour chaque année de 80 millions de yuan, c'est le prix de marché de cette année des stars du sport, pour ensuite Anta modeste, c'est une paction de valeur.

Depuis 1999, le porte - parole de la publicité à la télévision pour Kong Linghui pour figurer sur CCTV - 5.

Cette année Anta pour CCTV - 5 de payer des frais de publicité de 300 millions de dollars.

"Quand Anta vient de construction d'une deuxième ligne de production de chaussures.

Les bénéfices d'une ligne de production d'un an environ 100 millions de dollars.

Vous pouvez voir le pari sur cette annonce.

Un ancien Haut - parleur a dit:

Cette annonce a été faite par Tin Chi Chung au - dessus de l 'opposition au sein de la société.

Dans les deux mois qui suivent la diffusion de la publicité, il n 'y a pas eu de résultats tangibles, et Ding Chi - Chung lui - même est un peu inquiet.

Mais seulement deux mois plus tard, les commandants du pays se sont mis à marcher sur l 'usine de Jinjiang, le secteur de la vente est surpeuplé.

Il est encore plus inconcevable qu 'aux Jeux olympiques de Sydney en 2000, Confucius ait remporté le championnat masculin de tennis de table en simple.

Ce qui fait de cette région de Jinjiang une petite marque inconnue, est devenu une marque très connue dans tout le pays.

"Nous continuons de considérer Kong Tonghui comme un homme qui a beaucoup contribué à la paix."

Ding Chi Zhong a dit à la presse du week - end du Sud.

Sept ans plus tard, avec la surpopulation des publicités du même type dans le CCTV - 5, le co?t de ces publicités a été multiplié par 10 pour atteindre environ 30 millions de dollars.

Après la "jonction" de Kong Ling hui, le produit de la vente a augmenté à un rythme comparable à celui de la fusée.

Selon les données fournies, entre 2001 et 2006, les recettes tirées des ventes ont augmenté, passant de 100 millions à 1 milliard 250 millions de yuan.

"Un ramasseur pur et simple."

Le succès de la publicité de l 'étoile Antoine a provoqué la compétition des frères de la même ville, la municipalité de Jinjiang a également favorisé la "reproduction" de l' expérience d 'Anchor dans d' autres entreprises, afin de récompenser l 'émergence de la marque.

En un temps, une campagne locale de ? Création de cartes ? a vu le jour, avec des dizaines de publicités de toutes sortes de stars appelées le porte - parole des entreprises de chaussures de Jinjiang, et le CCTV - 5 a également été appelé ? Chandai Channel ? (Chen Dai, Ville d 'origine de l' industrie de la chaussure de Jinjiang, où se concentrent la plupart des entreprises de chaussures de Jinjiang).

Un groupe de chaussures bien connues, telles que trot, Jordan, Delhi, hungxing, a commencé à sortir de nombreuses entreprises de chaussures.

L 'homogénéisation des stratégies publicitaires, conjuguée à l' intensification de la concurrence, oblige à trouver de nouveaux moyens de survivre.

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Dans le cadre d 'une stratégie publicitaire, anzou a commencé à se débarrasser de la fameuse représentation des stars et à parrainer des événements sportifs, comme par exemple la Ligue chinoise de basket - ball (CBA) avec une contribution annuelle de 40 millions de yuan.

Tin Zhijiang estime que nous sommes une autre affaire d 'un bon rapport co?t - efficacité par rapport aux dizaines de millions de dollars dépensés par d' autres entreprises pour engager des stars internationales.

Avec la notoriété de la marque, l 'installation a commencé à rompre l' identité des fabricants de chaussures de sport, en 2002, s' est engagé dans le domaine de l 'habillement sportif.

Après quatre ou cinq ans, la contribution de l 'habillement sportif n' est pas comparable à celle des chaussures de sport.

Selon un Haut - conduit avant l 'installation, en 2006, l' installation a franchi deux "10 millions": la vente de 10 millions de paires de chaussures de sport, la vente de 10 millions de vêtements de sport.

Il convient de noter que, parallèlement au projet de vêtements de montage, le concept de boutique de marque, le terminal de vente au détail, a été introduit, ce qui représente une étape importante dans le processus de développement.

Auparavant, il n 'était installé que dans les grands magasins intégrés avec un casier spécial de vente de chaussures de sport, avec l' augmentation des variétés telles que les vêtements, l 'installation comme une marque indépendante de magasin.

Ding Zhi Zhong, spécialisée dans le marketing, la création de la marque non seulement par la publicité, mais aussi par de puissants canaux de vente.

D 'ici à 2004, anzou dans tout le pays, le développement de plus de 2000 magasins.

Cette année, afin d 'accro?tre encore le nombre de magasins, la politique de concession des concessionnaires a été adoptée.

Deux ans plus tard, la boutique anzou s' est développée à plus de 4 000, le réseau de vente au détail couvre les grandes rues des villes de tous les niveaux.

Pour mettre en place la base de l 'industrie de l' habillement et introduire le concept de magasin, est un professionnel appelé yeqi.

He was a senior manager of sport costume in Li Ning Company, and had been taken with Ding Chi Zhong.

En 2002, Ding Zhijiang a créé à Beijing une nouvelle société d 'articles sportifs orientaux spécialisée dans le marketing des vêtements de sport, et Yaqi est Directeur général de cette société, qui fait appel à l' équipe de gestionnaires professionnels, un an plus tard, en raison de l 'ajustement stratégique mis en place, yiqi a dit au revoir, mais il a déjà fait des efforts utiles dans le domaine de l' habillement et des magasins spécialisés.

"Ding Chi - Chung est un panaméen."

L 'un d' eux dit:

Un autre événement marquant en 2002 a été l 'introduction de la séparation de la production et de la commercialisation de Tin Zhijiang dans le système de sécurité intérieure.

Anne - Bao est devenue une société de production personnalisée, l 'usine intérieure, et l' usine extérieure de l 'agent d' ancrage sur le même itinéraire, ils doivent faire face à leurs propres forces concurrentielles pour obtenir des commandes en bonne et due forme.

Il s' agit là d 'un changement d' attitude assez avancé.

"Jusqu 'à présent, beaucoup d' entreprises de chaussures de Jinjiang n 'ont pas encore achevé le changement de séparation de la production et de la distribution."

Un haut responsable de l 'industrie de la chaussure de Jinjiang a dit.

Changement de sagesse 丁志忠 encore est la société de consultation par les états - Unis Thomas local une autre chaussure entreprises, à voler.

"On professionnel faire professionnel"

Dans le Fujian Jinjiang, avant les entreprises pnationales plus concentrée, dont le siège est Anta, peut - être.

Directeur adjoint de 60% ou Anta viennent comme Wal - Mart, sociétés pnationales Procter & Gamble.

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Place souvent Anta sans doute aussi les institutions pnationales peuvent se rencontrer.

丁志忠 engagé Nike de faire de la publicité pour ses de planification, d'engager de Kearney pour ses conseils stratégiques, le recrutement de Morgan Stanley pour la liste de service de souscription...

D?ment autorisé, professionnel faire professionnel, est poussé 丁志忠 maintenant.

Dans le procédé de contact et Thomas, 朱正中 丁志忠 et le chef de la délégation de la Chine avec Thomas.

Zhu américain et chinois, a été nommé Vice - Président de la région de coca - Cola, et est membre du Groupe consultatif d'experts Morgan Stanley, Mengniu Morgan Stanley, et d'autres entreprises ont fourni Nanfu des conseils de gestion.

Peu de temps après, zhu a été 丁志忠 nommé conseiller stratégique Anta.

Dans le cadre de l'encre, Morgan Stanley en 2003 a travaillé avec 丁志忠 de contact, à l'intention de l'injection de capital Anta.

Mais à ce moment - là que 丁志忠 Anta temporairement n'a pas besoin d'argent.

Avant 2004, 丁志忠 n'est pas un prêt à la décentralisation.

Mais maintenant, un système de décentralisation ding a comme une entreprise de construction.

"La décentralisation et la stimulation de la 王良星 caractéristiques de gestion est plus évidente, cette pensée Ding, influence directement à partir de 王良星".

王良星 est 丁志忠 vieux partenaire.

Dans le cercle d'amis 丁志忠 n'est pas large, 王良星 confidente Ding plus de fer.

L'industrie LILANG aussi de vêtements de loisirs Wang a fondé un perdant.

Depuis deux ans, Directeur du Département de chaque entreprise Anta ont autorisé, pas tout à 丁志忠 consulter les rapports.

- vraiment pas laisser des choses d'autorisation se vide.

Un des chefs d'entreprise à son bureau, à son retour à une situation: en raison de la distribution des clients à un certain nombre de chaussures de sport a un numéro d'erreur, de l'autre c?té de la revendication 3 millions de dollars.

Le chef m'a demandé de 丁志忠 quoi faire.

Ding a dit: "Vous ne me demandez pas comment faire! Vous de décider de le perdre, et de découvrir qui est responsable de cette erreur.

Le Bureau de l'exécutif devait sortir 丁志忠.

Avec le mécanisme d'autorisation et de responsabilité, Ding n'a pas peur de faire des erreurs.

Une fois Anta promis à un lot de marchandises des distributeurs n'est pas livré à temps.

Même si l'autre partie n'a pas de demander une indemnisation, après que la compensation de Dante proposé 300 millions.

"L'indemnisation est la société pour payer.

La personne concernée a été critiquée.

Après ?a, n'a pas la même erreur.

Parce que la compensation de la réalité, et ils savent que cette erreur ne peut pas faire.

丁志忠 pour le week - end de journalistes.

Le nouveau style de gestion estime, après 丁志忠 sera également lui - même à partir d'affaires de la libération, il est dit que maintenant il un jour signé à moins de cinq documents, chaque mois à trois réunions internes.

Il a beaucoup de temps pour absorber efficacement des informations, de communiquer avec le personnel de la société, et de réfléchir sur la stratégie d'entreprise.

De rejeter les investisseurs à l'initiative de liste

- comme un temps de maturation d'entrepreneurs n'est pas loin.

"Est également le temps de ces trois ou quatre ans, il a énormément changé.

Quelqu'un à Anta.

丁志忠 est la fin de l'année 2005 a commencé à toucher de Club de golf.

Avant, son sport le plus souvent de est de jouer au tennis de table.

Dans le Journal, il semble que le temps de retour en arrière de six ou sept ans, Ding n'est pas un "entrepreneur", mais "entreprises".

"Quand il parle à lire le manuscrit, voir la caméra s'évanouit.

"Je me souviens de 1999, avant et après, 丁志忠 une fois soudain m'a demandé: à quand tu peux devenir adulte? Je lui ai dit: la trentaine.

Il a rappelé.

Avant 2004, 丁志忠 pense que la société n'a pas besoin d'argent, donc je n'ai jamais pensé à faire des entreprises dans le marché des capitaux, refuse même d'investisseurs étrangers.

Mais cette année, le succès de la société de la liste qui lui a fait changer d'idée.

Il commence à comprendre non seulement la collecte de fonds, la liste peut également être de rendre les normes de gouvernance d'entreprise, d'éliminer des irrégularités de gestion des entreprises familiales, plus facile à attirer des talents.

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"Maintenant, notre entreprise est le secteur le plus riche de la garniture, est bien plus d'argent, revêtement original que eu 5 millions de $."

丁志忠 suffisant de dire, "l'argent bien dépensé.

Mais pour garantir une chose: tout dépenser un sou pour produire une valeur ".

Cela dit, mais 丁志忠 continue de reconna?tre le sentiment de crise s'attarde, de telle sorte que "souvent éveillé la nuit".

"L'entreprise il y a toujours le jour de la mort.

Beaucoup d'entreprises privées est très bien, mais fais soudainement tomber. "

Le sentiment de crise et de l'expérience passée, de sorte que 丁志忠 continue de soif de connaissances.

La seconde moitié de l'année dernière, et al. 王良星 丁志忠 et la ville avec la classe de l'Université de Xiamen à emba.

Dans les yeux de 戴亦一 emba, Directeur du Centre de l'Université de Xiamen, 丁志忠 pour la gestion de la connaissance "dans une faim".

"Il apprend à une attitude pragmatique, d'intérêt sur la stratégie et la marque des entreprises de commercialisation de ces deux cours de plus.

Nous avons demandé un européen marque de commercialisation professeur dit après les cours, il nous demande de plus les experts invités de marque de commercialisation des Européens pour enseigner. "

Maintenant, 丁志忠 Anta usine dans chaque rue, suspendue à une bannière: "la Chine de la première, dans le top 10.

Les bannières de montrer une ambition de la ville de chaussure roi.