Le Père De "Localisation" Ai Reese: Pour Créer Une Marque De Vêtements, Il Faut Penser De "Petite"

D 'après les statistiques du premier semestre de l' année, le volume des ventes au détail de marchandises d 'habillement a augmenté de 9,82% en janvier - juin de cette année, soit un écart d' environ 12 points de pourcentage par rapport à la même période de l 'année précédente.

Il convient de noter que l 'augmentation cumulée des ventes au détail de produits d' habillement au cours du premier semestre n 'a été que de 0,99%.

Cela signifie que l 'augmentation du volume des ventes au détail de produits d' habillement est due en grande partie à la hausse des prix de l 'habillement.

Une marque de vêtements est responsable, les ventes actuellement que 1, 2 mois s'est améliorée, mais n'a pas encore vu "retour", j'espère.

Récemment, des vêtements de marque nationale tous les ennuis, de l'inventaire, l'année dernière, plus de 60% de l'inventaire septwolves joeone croissance, Li Ning, saintangelo d'inventaire dans le taux de croissance d'environ 40%.

Les économistes Lang, dit "

La crise de l'industrie de l'habillement qui fait face à des modes de consommation de type M, 14% des riches d'acheter des produits de haute qualité, le peuple de 86% acheter de produits de faible qualité, de produits intermédiaires est à la baisse.

Dans le même temps, avec un plafond de vêtements de marque unique progressivement, saintangelo, Shanshan,,, et Youngor septwolves LILANG et d'autres grandes entreprises de vêtements de marque de distribution refait surface.

Toutefois, la stratégie de marque nationale difficile à voir des exemples de réussite ".

Journaliste: face à la Chine "m" de la structure de la consommation, de l'habillement chinois Comment localiser?

La structure de type M: dans de nombreuses industries et les pays sont très répandues.

Ainsi, pour une marque de vêtements, nous devons d'abord décidé de devenir une marque ou une marque bas de gamme.

En outre, un marché donné (par exemple un marché haut de gamme) ne serait pas préférable à un autre marché (par exemple un marché bas de gamme), qui dépend entièrement de la concurrence.

Si la concurrence est forte sur les marchés de haut de gamme, les marchés de bas de gamme sont une meilleure option.

Par exemple, Wal - Mart est devenu le plus grand détaillant du monde en se concentrant sur les marchés de bas de gamme, avec un chiffre d 'affaires de 447 milliards de dollars et un bénéfice net de 3,5% l' année dernière, ce qui est un très bon résultat.

(l 'année dernière, le plus grand détaillant du marché central des états - Unis, le grand magasin sils, a enregistré un déficit de 41,6 milliards de dollars.

- Oui.

Ensuite, la question de la nature.

"Mode" est un concept très large de la cognition, pas pour une certaine catégorie.

Alors, les entreprises ont besoin de décider de leur propre marque représente un type de vêtements, car des marques fortes sont créés dans la catégorie de la sténose, par exemple, des femmes, des hommes, des vêtements, des vêtements de sport, et ainsi de suite.

Enfin, comment résoudre "dans la catégorie de localisation", c'est aussi le problème le plus important.

Votre marque est le leader de la catégorie ou la seconde marque? Même pire? Le meilleur de positionnement est occupée à long terme du statut de leader.

Si votre marque est la première marque dans une seule catégorie, alors elle peut entrer dans l'autre catégorie.

Comme chaussures de sport Nike sur la base de ses activités de développement réussi de vêtements entreprises considérables; si la catégorie de la marque n'est pas votre leader, alors une meilleure stratégie est de réduire la segmentation du marché se concentre sur le point focal, catégorie, de sorte que la marque de plus la possibilité d'occuper une position de leader.

Journaliste: comment les entreprises de vêtements chinoises font - elles la percée de la marque dans un environnement de consommation peu favorable, sous la pression des co?ts des matières premières, de la main - d '?uvre, des terminaux, etc.

Va dans les autres pays.

En fait, ce type d 'expansion ne porte pas préjudice à la marque, car à long terme, la meilleure et la plus puissante est la marque mondiale.

Chaque marque chinoise en tête dans la catégorie, a de bonnes chances de devenir une marque mondiale de succès, en particulier dans l 'industrie de l' habillement.

La raison en est que la Chine est une grande partie du monde.

La production de vêtements, de vêtements de marque de Ralph Lauren aux états - Unis aux Jeux olympiques en est la Chine de production).

Toutefois, l'expansion vers d'autres pays doit devenir le leader de la catégorie, il sera très difficile d'établir une marque internationale.

Journaliste: abus de marché rentable pour se débarrasser de l'état affecté par le climat, évidemment, bosideng ouvre la stratégie de quatre saisons unique.

Que pensez - vous de cette stratégie?

Edgar Reese: C'est la stratégie de quatre saisons bosideng peut être une bonne idée, mais la mise en ?uvre de beaucoup plus difficile, surtout face à des problèmes à la fois de la modifier.

Sauf si la société dépense de fonds suffisants pour le concept de la stratégie de l'éducation tout au long de l'année pour les consommateurs, sinon le consommateur ne peut créer la confusion.

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Journaliste: quel type d 'entreprise est le mieux placé pour lancer plus de marques?

Le principe général est que seuls les leaders du marché peuvent adopter des stratégies Multimarques.

En d 'autres termes, avant de lancer la deuxième marque, il faut d' abord gagner le premier champ de bataille.

Les leaders du marché en position idéale peuvent lancer une deuxième, une troisième, voire une quatrième marque, mais ils ne devraient lancer qu 'une seule marque à la fois.

C 'est comme ?a que la compagnie Paulette a réussi.

Il y a quelques dizaines d 'années, baojie est devenu le leader du marché à travers le savon d' Ivoire, au fil du temps, baojie a lancé de nombreuses nouvelles marques, chaque nouvelle marque a pour objectif d 'occuper la première place sur le marché.

Aujourd 'hui, baojie détient 24 marques, dont le chiffre d' affaires annuel dépasse 1 milliard de dollars, et 20 autres marques dont le chiffre d 'affaires annuel se situe entre 500 et 1 milliard de dollars.

Multi - Brand Company is the Future Trend, but this is only to Market Leader.

Si votre marque n 'est pas un leader du marché, le lancement de la deuxième marque est comme la construction d' une maison sur le sable, elle peut rester debout un moment, mais elle s' écroule.

Partenaires de Reims (Chine) Marketing Strategy Consulting

La nécessité de créer des vêtements de marque "petit" penser

Historiquement, l'industrie textile avec de la soie comme représentant l'industrie est la plus présente l'esprit de ressources.

Pendant très longtemps, la soie de Chine est devenu populaire de luxe de la société européenne de couche supérieure.

Aujourd'hui, la marque de vêtements de première ligne de l'Europe ne se répète un brillant de la Chine ancienne, comme sur le marché chinois de produits de luxe.

Si la marque de vêtements, la limitation de la base dans le marché intérieur, il y a peu de véritable marque, en particulier haut de gamme de marque forte.

Les raisons sont les facteurs objectifs, tels que le temps, le temps de création de marque de vêtements de marque plus longue est nécessaire, en particulier de la culture moderne; de plus, le vêtement est exotique, la marque est inconvénients inhérents.

Mais subjectivement, de l'expansion et de la diversification de vêtements entreprises aveugle, des erreurs dans la stratégie de marque qu'est la principale cause de la faiblesse des vêtements de marque en Chine.

Nous avons toujours souligné, le meilleur moyen de créer une marque est de créer un procédé de catégorie, et de créer une catégorie la plus commune et efficace est une catégorie de focalisation, la pratique démontre également ce point de vue.

Youngor de focalisation de chemises, vestes, pantalons de focalisation septwolves de focalisation joeone Goldlion de focalisation, cravate...

Presque chaque marque de création dépend de la catégorie de début de focalisation.

Ce principe clair et simple, dans laquelle une catégorie de focalisation permet de marque devient de plus en plus professionnel et unique, ce qui permet d'accéder plus facilement à des clients potentiels de l'esprit.

Toutefois, lorsque l'établissement initial de réputation, ces marques sont impatients de choix de la catégorie de l'expansion.

Un exemple typique est le joeone ", reposant sur des pantalons experts" ce positionnement, après le succès de la force de l'air plus grand joeone dans "les hommes du marché".

Les résultats, joeone après l'entrée dans des marchés n'est qu'un des nombreux les vêtements de marque, au mieux, la visibilité est légèrement supérieure, mais ce n'est apparemment pas assez pour soutenir leur développement dans des marchés, la dernière a reculé de la catégorie "pantalons".

En fait, "pantalons" catégorie a lui - même de la différenciation, y compris des pantalons, pantalons de loisirs, Jean, etc., joeone doit avant tout "pantalons" catégorie n'est pas facile, le mieux est de pantalons de catégorie principale, par l'élargissement de l'ensemble de leur catégorie et la croissance.

Une autre expansion est l 'expansion de la marque, c' est - à - dire la stratégie multi - marque.

Beaucoup d 'entreprises lancent de nombreuses marques non pas pour découvrir de nouvelles possibilités, mais pour essayer de s' approprier davantage les marchés existants.

En fin de compte, les entreprises ont plus d 'une marque, mais la plupart sont très faibles, sont devenues des entreprises typiques d' arbuste.

C 'est la raison pour laquelle il y a peu de succès dans la stratégie multi - marque des entreprises de vêtements.

Si la marque expansionniste est fondée sur l 'idée qu' elle est dominante, alors la marque expansionniste présuppose que la marque originale est dominante.

D 'après nos contacts avec les entreprises nationales de vêtements, peu d' entreprises peuvent vraiment accepter et mettre en pratique le focus, en partie parce qu 'elles sont induites en erreur par le "modèle".

Bien que le franchissement des frontières et la multitude de variétés soient devenus aujourd 'hui la pratique courante des marques internationales de vêtements, cela n' a aucun sens pour les entreprises chinoises de vêtements.

Les entreprises chinoises de confection devraient étudier les stratégies qui ont précédé le succès de ces marques et ne pas apprendre aveuglément ce qu 'elles font aujourd' hui.

Rétrospectivement, nous allons découvrir que presque toutes les marques de vêtements de luxe, d 'abord dans un domaine et une variété de créer une réputation.

Pour aller de l 'avant, à partir de pas, la création de la marque de vêtements a besoin de réfléchir à partir de "petite" sagesse et courage.