Traiter Les Stocks Pour Parler Rapidement, Fort Et Presque établir Un Canal De Vente ? Spécial?

　　Faire des promotions ? efficaces ?

Traitement à rabaisVêtements de saisonC'est le moyen le plus ? original? de promouvoir, mais c'est aussi le moyen le plus acceptable pour les consommateurs, même s'il n'est pas approprié de le porter en saison, il peut être utilisé la saison prochaine, en plus d'être plus abordable.

TraitementEn stockPour dire "vite, fort, presque", l'argent récupéré est un profit.Bien qu'il y ait une certaine vérité, mais il y a un problème, dans la surcapacité grave d'aujourd'hui, un cri de réduction partout, le traitement des stocks est souvent consensuel, la réduction des prix, affectera nécessairement l'image globale de la marque et le système de prix, réduire la fidélité des clients aux produits, pas de réduction, les produits vestimentaires sont trop susceptibles de tomber dans l'obsolescence, mis dans l'entrep?t ne fera que se déprécier de plus en plus,Enfin un tas de chiffons.

Changer de présentation, changer de pratiquePromotionsPeut également attirer l'attention de nombreux consommateurs, tout comme la photographie de mariage à l'aide d'une présentation de scène de modèle pour la promotion, comme les vêtements pour enfants peuvent attirer les petits amis à travers des activités telles que le défilé de chars, la création d'images de personnages de dessins animés animés, jeux intellectuels, etc., afin qu'ils ressentent la fra?cheur apportée par la marque et améliorer l'impression de marque.

Placez les marchandises pressées comme cadeaux aux clients.Sur le site de vente, tapez les mots "achetez - en un, obtenez - en un", offrez aux clients des vêtements qui ne sont pas chers et qui ont une tenue fonctionnelle, généralement, les clients choisiront soigneusement jusqu'à ce qu'ils choisissent le bon.Les surprises souvent inattendues pour les clients renforcent le go?t et la viscosité des clients pour la marque.

Se référant aux cadeaux, Liu zhanlong, expert en marketing de chaussures et de vêtements, est profondément conscient, il pense que les gens ont une petite Psychologie peu co?teuse, qu'il n'y a pas de cadeaux ou de cadeaux attrayants souvent lorsque les clients hésitent, jouera un r?le de "marteau de prononciation".

Bien que le r?le des cadeaux soit important, il est important de respecter les principes suivants lors du choix, le premier: il est préférable d'être pratique, fréquent ou indispensable.Par exemple: machine de déballage, sèche - cheveux, rouleau adhésif, foulard, huile de canola, tasse d'isolation thermique, etc., ces cadeaux parce que les clients l'utiliseront souvent et le prix est plus transparent.

Par conséquent, assurez - vous de choisir des produits de qualité relativement bonne et n'achetez jamais ces cadeaux de qualité inférieure et de mauvaise qualité pour économiser de l'argent.Si la qualité du cadeau que vous choisissez est trop mauvaise, vous envoyez des sentiments, vous obtenez des jurons, l'effet est contre - productif, pas aussi bon que de ne pas envoyer.

Deuxième cadeau: Regardez les catégories qui se sentent chères, mais qui ne le sont pas.Par exemple: produits de santé, montres, diamants, etc., ces produits parce que le prix de vente est relativement élevé, le prix d'entrée est également opaque, souvent donner aux clients un sentiment très bon marché.

Un marchand a déjà fait une telle promotion: dans les dix jours suivant la mise sur le marché des nouveaux produits, tous les clients qui achètent des produits de la marque pour 1688 yuans peuvent recevoir une montre en diamant suisse d'une valeur de 1688 yuans, garantie d'origine suisse, garantie 100% diamant, une pénalité de dix et une lettre d'identification de diamant d'autorité.

Dès que cette annonce est apparue, il a causé un grand buzz local, un moment tout le monde a afflué, la ville de mentianjo, les commer?ants ont également fait un grand profit en conséquence.Il y a de bons clients qui ont vraiment pris la montre pour faire l'identification et ont découvert que la montre donnée est en effet une vraie montre en diamant, avec un sentiment de beauté dans le c?ur.

En fait, le secret de ce cadeau est le suivant: les diamants sont réels, mais combien de clients savent qu'il s'agit également de diamants à 100%, que certains diamants co?tent un million de carats et que d'autres ne co?tent que 1 000 yuans pour acheter un kilogramme?

Troisième type de cadeau: créatif, amusant et peu visible sur le marché.En raison de la circulation relativement faible sur le marché, ce type de cadeau est nouveau et amusant, peut à la fois satisfaire la curiosité de nombreux clients et ne peut pas trouver de comparaison de prix, mais aussi un bon choix de cadeaux, tels que: réveil qui va courir, briquet qui va choquer les gens, accessoires magiques, etc.

　　Changer de pensée "Packaging" stock

Pour les terminaux de vente de vêtements, il n'est pas nécessaire de considérer les vêtements de saison comme des ? marchandises à vendre?.Dans le contexte de la marée montante du mélange mondial, une autre fa?on de penser aux vêtements de saison, peut - être qu'il y aura de nouvelles percées, bien gérées, peut - être avec un plus grand espace de profit.

Les vêtements de printemps et d'automne et les vêtements d'été peuvent être vendus à travers les saisons, peuvent être utilisés comme sous - vêtements d'hiver, peuvent également correspondre aux vêtements de mode de la saison, ajouter des éléments populaires de la saison, peut - être former un style de vêtements plus populaire, tant qu'il est bien assorti, ne sera jamais réduire la valeur en raison de la saison.

En outre, les vêtements de saison ne seront pas nécessairement obsolètes, selon le cycle de popularité des vêtements, les vêtements populaires de l'année précédente dans l'année suivante sont encore plus appréciés par les consommateurs, en particulier dans l'année à venir, l'entrée anticipée sur le marché sera toujours un vêtement chaud.

Certaines marques d'entreprises de vêtements pour enfants, c'est ce qui a laissé les vêtements de saison, l'année prochaine sur le marché plus t?t, de sorte que le nouveau modèle sur le marché est plus pratique et plus rapide et peut frapper le marché des consommateurs.

Au début du mois d'ao?t, Lin XiaoYan, qui a ouvert un magasin à wudokou, à Beijing, a commencé à travailler sur le changement de saison Daqing Bing et le grand dumping.Le dumping est principalement destiné à préserver le loyer, après deux ou trois mois, s'en tenir à la haute saison.

à ce moment - là, Lin XiaoYan va changer le petit magasin de ? maquillage?, mettre des articles de type accessoire en évidence, avec des vêtements en stock, tels que des boucles d'oreilles, des colliers, des bracelets, des cha?nes de pied ces bibelots, ainsi que des sacs design, bien assortis, plus tard, Il arrive souvent que les invités achètent des vêtements complets, qui étaient en stock, mais il y a des accessoires comme points forts,En bougeant légèrement le cerveau, il devient le ? point culminant? dans les yeux des invités.

　　Sélectionnez le canal ? digestion ?

Différents stocks nécessitent différents canaux de circulation, et il y a encore une grande marge de profit pour digérer les stocks dans les centres commerciaux.Par exemple, le centre commercial yansha est un point d'arrêt de 30%, un peu mieux une marque de 28%;En général, 28% à gauche;Un peu plus bas, le marché de deuxième ligne des centres commerciaux de pointe est d'environ 25%, les centres commerciaux généraux sont entre 10 - 15%, tandis que Adidas, nike ces marques ont des points de réduction même autour de 6 - 7%, l'espace de profit peut être imaginé.

Avec l'expansion de l'armée de "Taobao", les entreprises qui commercialisent leurs stocks avec des magasins d'eau courante en ligne ne sont pas minoritaires.Mais de plus en plus de fournisseurs de marques continuent de faire confiance aux magasins traditionnels à prix réduits établis, tels que les magasins d'usine, les centres commerciaux à prix réduits et d'autres cha?nes de vente au détail.

Gong Haiyun, l'agent de pircardan denim avec kangourou italien, a ouvert plusieurs ? magasins d'eau courante? dans les centres commerciaux à prix réduits haut de gamme de Pékin.

　　? chez yansha Outlets, notre entreprise est très bonne, le magasin de 40 mètres carrés a un chiffre d'affaires annuel de plus de 5 millions de yuans; en outre, il y a 5 magasins d'eau courante sur la place de réduction de shangbiu, les affaires sont bonnes, il y en a 4, un an peut également digérer le stock de 5 millions de yuans. 'magasin d'eau courante' est actuellement le magasin le plus rentable de notre société, tandis que dans les magasins en exploitation directe de certains grands magasins traditionnels établis, les ventes sont parfois mauvaises.Le faire, c’est stressant. ?Dit Gong Hai Yun.

Wang Tao, un distributeur de Qingdao, pense que la simple digestion des stocks, en raison de l'absence de code cassé de couleur, il est difficile de garantir des ventes normales et des bénéfices, il a négocié avec les fabricants, mis quelques produits rentables dans, de sorte qu'ils vont ensemble, relativement bien faire.

Et Chen wengu, Directeur du marketing de Beijing sikele Travel Goods Co., Ltd., a également révélé que la marque de plein air qu'ils dirigeaient avait déjà vendu plus d'un million de yuans en sept jours dans un magasin à prix réduit de moins de 100 mètres carrés.

Les ? magasins d'eau courante? à long terme, tels que les magasins outlet et les rabais sur les stocks, attirent toujours une attention particulière de la part des entreprises de marque, mais en raison de leurs limites de seuil, toutes les marques ne peuvent pas non plus prendre la navette pour l'encaissement des stocks.

La plupart des petites et moyennes marques s'appuient sur des magasins d'eau courante indépendants dans les centres commerciaux des banlieues pour faire face à la lourde tache du traitement des stocks, et pour ce type de magasins d'eau courante, les experts recommandent de rester à l'écart des zones de vente et de ne pas négliger le maintien de L'image de marque car il s'agit d'un magasin d'eau courante.

　　Mettre en place des canaux de vente ? spéciaux ?

Un magasin spécialisé dans les vêtements de sport de marque à Guangzhou a pris beaucoup d'argent en raison de l'arriéré de centaines de vêtements de sport de style obsolète, ce qui a rendu les propriétaires malheureux, et il est évident que le marché intérieur ne peut pas vendre ces stocks à court terme.

Plus tard, le propriétaire du magasin a trouvé un moyen.Il existe de nombreux collèges et universités à Guangzhou, et les étudiants sont le principal groupe de consommateurs de vêtements de sport, et ils aiment généralement porter des marques célèbres, mais beaucoup d'étudiants ne peuvent pas se permettre des vêtements de sport de marque en raison de problèmes financiers.

Le patron a donc contacté les départements d'éducation physique ou les enseignants responsables de l'équipement sportif de plus d'une douzaine d'écoles par l'intermédiaire d'un ami de la Commission scolaire.Il a vendu des vêtements de sport à des écoliers à 30% de moins que le prix de vente au détail du marché, tout en donnant à l'école 10% de rabais sur chaque ensemble pour financer l'achat d'équipement sportif, ce qui est une bonne chose pour les deux parties.

Certaines écoles lui ont fourni un terrain de vente à court terme, d'autres lui ont fourni un soutien pour des publicités radiophoniques et des annonces sur les babillards, et d'autres centres de travail et d'économie ont spécialement organisé des étudiants pour lui vendre un dortoir;Il a également payé un peu d'argent pour parrainer des événements tels que le badminton scolaire, les matchs de basket - ball et d'autres choses pour renforcer les relations avec l'école.

En raison de la beauté du prix, il a fallu plus de deux mois pour vider tout le stock à travers plus d'une douzaine d'écoles.Après cette tentative, le canal de l'Université est devenu un nouveau canal de vente pour lui, à moitié plus efficace.