Zara: Pourquoi Ne Laisse Personne Morale 17 Fois Par An

Quand la saison de conception produit sans stock

Zara n 'a réalisé que 15 à 25% des produits saisonniers six mois à l' avance.

C'est seulement au moment de début de verrouillage trimestrielle de 60 à 70% seulement du produit, ce qui signifie que jusqu'à 50%

Quand la saison de la conception à la production.

Nelson - Freeman (Nelson Fraiman) est professeur à l'Université de Columbia Business School, a écrit une étude de cas sur 2010 Zara, selon son point de vue, la plupart des produits de la Chambre de commerce de détail de vêtements de six mois avant leur conception de la série de chaque saison de 40 à 60%.

Au début de chaque saison, près de 80% de la saison des stocks pour finir, cela signifie que beaucoup de vêtements a été traitée.

Préalablement à l'élaboration de plans.

Quand vous êtes en chinois conformément à l'usine de paiement, mais aussi de l'usine ne vous appartient pas, avant un temps prédéterminé peut garantir que l'usine a une capacité suffisante pour votre entreprise de production de produits, et pas pour vos concurrents de production.

Tandis que le prix à la production prévisible, sans frais supplémentaires pour des commandes d'urgence.

Mais il y a aussi des aspects négatifs.

Une fois que vous avez fait son pari, vous n'avez pas besoin de prendre aucune mesure, suppose que tu rouge violacé et la toile est la tendance cette saison est correct.

Si elles ne le sont pas, alors tu dois contraints d'accepter un grand nombre de stocks invendables.

Outre les réductions de prix, pas trop, vous pouvez prendre pour se débarrasser de ces stocks.

Si les ventes à bas prix ne réussissent pas, alors vous devez continuer à baisser et gaspiller plus d 'argent pour faire de la publicité pour promouvoir les ventes.

Toutefois, Zara n 'a réalisé que 15 à 25% des produits saisonniers six mois à l' avance.

Il ne bloque que 60 à 70% des produits au début de la saison, ce qui signifie que jusqu 'à 50% des vêtements sont en saison.

De la production.

Si la lavande et de velours a balayé Zara peut réagir rapidement, le style de conception nouvelle, dans Tendances encore au sommet, le produit est introduit dans un magasin.

Zara eu la force, car il conserve une grande quantité de production interne, et de veiller à ce que la productivité de ses usines de réservation de 85%, en préparation pour la saison de réglage.

Pour le produit à long terme, Zara avec d'autres sociétés utilisant des usines, car le co?t relativement faible, mais pour la mode rapide de la production interne de produits, Zara, qui dépendent souvent en Espagne à proximité de la source de la conception de tissu délicat au Siège, de coupe et de couture de l'équipement.

Les salaires des travailleurs européens sont plus élevés que ceux de leurs homologues dans les pays en développement (Nelson freyman a dit 8 euros par heure au lieu de 50 minutes par heure).

Mais son temps de rotation est inconcevable: de l 'idée dans la tête de l' architecte à l 'objet fini, il ne faut que deux semaines.

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Production en petites quantités flexible et variable

Zara n 'a pas besoin de prévoir la demande, elle peut répondre à la demande en fonction de l' évolution de la situation et les nouveaux produits peuvent être livrés deux fois dans une semaine.

Cette rapidité de rotation saisonnière a bénéficié de la livraison de matériel de production près de Zara (Espagne), ce qui a permis à Zara de lancer fréquemment de petites quantités de produits.

Nouveau produit dans une semaine peut être livré deux fois au magasin.

Si le velours violet est fabriqué à la hate pour suivre la tendance

Il n 'y a pas de bonnes quantités de stocks qui ne peuvent pas être vendus, mais il n' y a pas de petites quantités de marchandises qui doivent être traitées.

Et à cause de l'échec de l'expérience bient?t fini, il est encore temps d'essayer un autre style, même après cela peut également essayer un autre différents styles, ou la vente de produits d'augmenter le volume une fois, ou d'augmenter les prix.

Zara, pas besoin de prévision de la demande, qui est capable de réagir avec le changement de la demande.

Un gestionnaire de dire Nelson dit Freeman, Zara dans deux semaines, les attaques terroristes du 11 septembre, dans l'inventaire du magasin équestre de changer de sujet à noir de thème.

Un autre avantage de petit volume est rarement des prix de vente.

Comme il n'existe pas de traitement de grandes quantités d'inventaire ne vend pas, Zara évite au rabais.

Des études de cas Nelson Freeman, estimation de produits concurrents Zara de 30 à 40% n'est pas vendre au prix de vente, et Zara, seuls 15% à 40%.

Comme les clients savaient qu 'il y avait de nouveaux produits tous les jours, s' il s' agissait de produits de meilleure qualité, qui pourraient être vendus rapidement en raison d' un nombre limité de produits, ils avaient l 'intention de se rendre au magasin Zara 17 fois par an en moyenne, contre 4 ou 5 fois par an pour gap aux états - Unis.

La Banque japonaise de vêtements préférentiels (UNIQLO) est un autre détaillant mondial de vêtements connu pour ses prix à des prix abordables.

Il y a peu de temps, le Directeur général de la Section des états - Unis de l 'usine japonaise d' excellence a déclaré que la société avait pu réduire les prix de détail parce qu 'elle n' avait pas modifié son plan de vente de marchandises fondé sur les dernières tendances de la mode et qu 'au contraire, elle avait prévu de produire des vêtements à l' usine à un rythme plus stable tout au long de l 'année, plut?t que de produire des produits courants à partir d' usines spécialisées.

En produisant des vêtements de base soigneusement con?us et pformés et en essayant de les vendre à des prix incroyablement bas, parce que les co?ts de l 'usine peuvent être contr?lés et que la boutique peut maintenir la demande des clients sans suivre les tendances.

Par conséquent, il n 'y a pas qu' un moyen d 'atteindre les objectifs opérationnels, il suffit de trouver des produits et des stratégies de marché pour réussir.

N 'oubliez pas en même temps de ne jamais commander six mois à l' avance des pantalons en tissu Rouge Violet.