Pour Ouvrir Le Marché Des états - Unis - UNIQLO Analytique

Mondial

Le fondateur de l 'UNIQLO (tadashiyanai), Yanai, considère comme une idole le fondamentaliste américain Steve Jobs, un autre entrepreneur de détail qui a une confiance illimitée et qui sait faire de la simplification un miracle.

Liu Jing, contrairement à d 'autres sociétés de vêtements, mais plut?t comme l' empire de la haute technologie de jobs Apple, poursuit sans relache l 'innovation avec une vision globale.

Est - ce que cet esprit peut aider la boutique à ouvrir le marché américain?

De son Bureau de Tokyo, Liu Jing parlait avec enthousiasme de nouveaux types de tissus pour l 'armoire.

Les Américains pensent que le coton est le meilleur, mais nous avons inventé de nouveaux tissus pour changer le mode de vie des gens.

Tout d 'abord, Yanai donne à heattech un miracle.

Heattech est un tissu de chauffage exclusif de l 'armoire.

Ce tissu est mis au point en coopération avec Boeing 787 pour fournir des tissus de fibres de carbone entreprises japonaises.

Liu Jing loue le tissu de refroidissement de l 'hygiénie.

C 'est le produit numéro un que l' été doit acheter ?.

Quand les médias lui ont demandé s' il portait airism le jour de son travail humide à Tokyo, il a souri et le plus riche du Japon a sorti ses boutons de chemise sur place.

Pas besoin de définir des objectifs du client

Récemment, 柳井正 honnête de tissu cible communes de parler de rafra?chissant: créer un monde meilleur UNIQLO détaillant la mode.

Ses objectifs pour 2020 du revenu de l'année précédente à atteindre 500 millions de dollars, ce qui exige la société veut dans l'augmentation des revenus et plus de revenus en courant de 120 milliards de dollars, la société au Inditex d'une route devant (Zara) propriétaire, h & M, et avant de l'espace.

En tant que l'un des experts de l'industrie de la mode, si 柳井正 n'a pas tourné en direction de son ambition, alors male peut être vide.

Sur la base de 柳井正 déjà sur le marché américain à New York a ouvert trois attirant l'attention des magasins, comprenant un magasin phare à grande échelle sur la 5e Avenue, le magasin est la deuxième grande UNIQLO magasins.

Il a engagé les concepteurs de Jill Sanders (JilSander), une pluralité de quart de coopération a obtenu de grands succès.

Et puis, c'est un environnement de vente au détail, à l'expansion du marché mondial en avant, de compétences et de leur gestion ordonnée de vente UNIQLO japonais a étudier attentivement Yanai Gump accordée l'espace d'agencement de compétences.

L'automne de cette année, les états - Unis ont ouvert UNIQLO à 2 nouveau magasin, situés respectivement à San Francisco et dans le New Jersey, et le lancement d'un site Web de commerce électronique.

La compagnie veut à travers les états - Unis, le taux annuel de 20 à 30 pour ajouter des centaines de vitrine ".

En bref, UNIQLO jure avec le personnel de la force de vaincre l'espace, point de base que tous les Américains porter ses prix raisonnable.

Cette maison est enracinée dans le Japon, respecté marque minimaliste esthétique peut devenir la principale force américaine de détail et le balayage dans le Midwest et la banlieue sud de centre commercial?

Liu Jing pense que cette capacité est principalement due à son sentiment que les acheteurs de Manhattan et de Milwaukee ne sont pas très différents.

En ce sens, il s' inspire d 'un célèbre simplificateur américain: Steve Jobs, un autre qui a une confiance illimitée et qui sait que la simplification est un miracle.

Comparer le succès d 'une nouvelle marque et la concurrence d' Apple, c 'est presque un cliché que de comparer le leader d' entreprise qui va rompre les vieilles habitudes et Jobs.

Mais c 'est exactement la fa?on dont Yanai con?oit sa mission et sa propre fa?on de voir.

Pour lui, la Banque des vêtements est différente des autres sociétés de confection, mais plus comme l 'empire de la haute technologie de Jobs: la recherche de l' innovation dans une vision globale et non pas simplement de la manipulation des marchandises.

Naoki Takizawa, Directeur de la création de yoshiku, était l 'ancien Président de Miyake.

Professeur, il a partagé l 'histoire de sa première rencontre avec Liu Jingzheng: "j' ai appris à concevoir un vêtement en imaginant des clients spécifiques, leurs facteurs démographiques, leur niveau de revenu, leur mode de vie.

Mais Liu Jing dit qu 'il n' a pas besoin d 'un styliste qui définisse les clients visés.

"Laisse ton pouvoir influencer le public!" m 'a - t - il dit.

C 'est pour cela qu' il a défini le slogan de l 'armoire comme "habiller le public".

- je pense à la pomme, ils ne sont pas spécifiques à des consommateurs, en revanche, afin de créer un produit parfait.

C'est pour tout le monde.

Il est efficace et fiable.

Toutefois, sa conception est encore fort à l'appui de sa marque de positionnement.

Il veut me faire le même succès en vêtements ".

L'expansion du marché européen a besoin de la culture d'entreprise de la famille établie dans le pyjama de la famille de l'industrie depuis 1949 existant jusqu'à présent, 柳井正 en 1984 à Hiroshima a ouvert le premier chez Uniqlo unique entrep?t (vêtements, unique

() l'entrep?t magasins.

Après expansion stable depuis plus de 10 ans, il a lancé dans tout le Japon au restaurant et la banlieue de magasins indépendants et enfin sortir de Tokyo, en 1998 à Harajuku ouvrir un magasin.

Peu de temps après, UNIQLO a trouvé le détaillant de cha?nes ennuyeux pformé en produits japonais marque célèbre: manteaux de laine colorée d'un prix de 20 dollars, pris le sac au Japon la classe moyenne "doux".

De la laine n'est plus co?teux pour l'équipement d'escalade de tissu industriel, peut être fabriqué en grande rue paragraphe ou bureau de vêtements.

Le pull - over de l 'hygiénie s' est répandu dans tout le Japon et, en 2000 seulement, 26 millions d' exemplaires ont été vendus.

Dans le même temps, il donne à liujing le sentiment de laisser la société entière se marquer.

Mais Yanai n 'est pas très satisfait.

Au milieu des années 90, alors qu 'il était encore une petite marque régionale, il a commencé à rédiger un mémorandum d' accord pour élaborer un plan détaillé d 'expansion mondiale.

Aux alentours de 2000, convaincu que la marque avait conquis le Japon, il a commencé à se tourner vers l 'étranger pour s' intéresser aux marchés d' Europe et d 'Asie de l' est.

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Liu Jing possède une ambition inébranlable et une déclaration d 'expansion courageuse qui brise le modèle traditionnel et prudent des responsables japonais.

L 'année dernière, il a écrit un court article pour le magazine McKenzie dans lequel il se plaignait du fait que ? le plus grand problème du Japon était le conservatisme et la lacheté ? et que ? les hommes d' affaires et les entreprises japonaises manquaient de personnalité ?.

Il a demandé: ? les dirigeants japonais doivent parler librement.

Nous avons connu 22 années de stagnation économique.

J'ai dit à des gens qu'on doit partager nos sentiments de courage, mais personne ne me suivre.

Les dirigeants japonais il admire provient principalement de l'industrie de la science et de la technologie, l'autonomie de l'Entrepreneur, tels que des fils de SoftBank et le Japon exoélectrogéniques Yong Shou - lettre.

Toutefois, de manière générale, il a dit: "le manque d'une culture d'entreprise au Japon".

Son véritable idole est Sam Walton et l'emploi, et, par conséquent, il veut en Amérique, en faveur de l'esprit d'entreprise, à un endroit.

En 2005, UNIQLO sur le marché américain, dans un centre commercial dans le New Jersey a ouvert un magasin.

Ils sont mauvais, va bient?t fermer.

De l'entreprise sur le marché américain Da Yue PDG avant de dire: "personne ne sait qui on est, quand on n'a pas de marque de reconnaissance, on ne peut pas les magasins de vêtements avec succès, vous place à un pas de 1 000 mètres carrés de petite taille, des magasins.

Pourquoi les gens ont besoin de s'intéresse à vous.

柳井正 indomptable, un an après le redémarrage du projet dans les états - Unis Uniqlo, SOHO, la Mecque dans le Lower Manhattan a stocke un 3,6 millions de mètres carrés.

Dans quelques années, à New York, ont établi deux magasins: une société située à 34 Rue, boutiques de 6,4 millions de mètres carrés de lumière pparente, une autre société est situé dans la Cinquième Avenue, 8,9 millions de mètres carrés.

Avant la Cinquième avenue de l'espace de dilatation à site de Brooks Brothers, loyer le magasin de 3 milliards de dollars, pendant une période de 15 ans.

Xin Da Yue dit: "en haut de gamme commercial ouvert magasin phare pour la marque au Japon en dehors de la région d'extension est extrêmement important.

Ils représentent une déclaration.

Excitation d'une bonne réputation.

On peut attirer un personnel de haut niveau.

Je ne suis pas s?r de revenir à 2005 (nous avons ces magasins avant) Jill Thornton est prêt à coopérer avec nous.

Quand UNIQLO en 2009 et de la coopération (Sander a annoncé la ponceuse de + Jline série de gré à gré des derniers trimestres, ils en 2011 à l'amiable séparés), se complètent l'esthétique minimaliste de l'Allemagne et le Japon concepteur de cha?nes de détaillants de coordination et admiré et aiment la mode expert.

Tao gagne - UNIQLO est authentique, base de nouveau paragraphe coupe: Oxford shirt polo, V, pull, vêtements de cow - boy de concision.

Avec la marque a grandi en Amérique, les gens et Zara avec h & M comparables.

Toutefois, dans la pratique, UNIQLO n'appartient pas à "mode rapide".

Trimestre comme Zara chaque marque aussi réussi à Chase de tendances, de réagir rapidement.

Petit manteau au crochet de la vague de demande violet quand une surprise balayé, Zara co?te environ deux semaines de levage de l'usine de production à l'étagère.

UNIQLO utilise un presque au contraire la stratégie de la cha?ne d'approvisionnement: pré - ordres de grand tout au long de l'année, de sorte que le produit de haute qualité pour un co?t minimum.

Ensuite, le co?t de ces bénéfices des économies pour les consommateurs.

Parce que la société de vente de biens essentiels de cette armoire, il y a une demande très stable des gens.

Xin Da Yue a dit: "la prédiction de notre planification très précis, alors, nous avons peu de plus en plus des activités de vente.

On est au Japon de ne pas ouvrir un magasin discount ".

Cette non - vente de base de la mode, convenant en particulier pour la période actuelle récession économique aux états - Unis.

Un indépendant de détail, de fa?on à analyste dit: "les femmes ne va pour plusieurs types de vêtements des stylistes à payer.

Ils doivent avoir un pantalon de travail de sac à main, plus confortable, chaussures louboutin JimmyChoo ou.

Personne n'est prêt à dépenser beaucoup d'argent pour acheter des alinéas.

Mais, tu veux acheter ces marchandises bon marché, de sorte qu'il est possible de sauver des budgets d'acheter des vêtements à la mode plus co?teux.

Prix modéré Uniqlo, cependant que les gens se sentent pas bon marché.

- l'amélioration de l'image de marque

Pour beaucoup de l'industrie de l'observation, le mélange de catégories de produits UNIQLO "vêtements" cri de ralliement et solide de loisirs civil qui facilement à l'espace.

Géant de l'espace n'est pas aujourd'hui - lent déclin -, mais un espace apogée, fin des années 80 et 90, les pantalons kaki de compassion et de plis lors de ses manches courtes populaire partout dans le monde.

柳井正 dit: "le style de vie de l'espace est enracinée dans le style américain, il a été amoureux d'elle.

J'ai acheté des vêtements espace beaucoup.

Toutefois, aujourd'hui, rien ne m'attire.

Vous pensez que c'est sans vie.

"C 'est comme une marque de luxe européenne, réinterprétée et abordable pour le marché américain.

Mais tu n 'as plus ce sentiment de luxe, et en même temps, il devient plus cher.

Quant à l 'ancienne Marine - la marque à bas prix de la triple Gap, elle donne l' impression qu 'elle n' a pas été con?ue avec attention. ?

Le Directeur de la création, Takizawa, a estimé que si l 'on pouvait voler l' ancien Directeur général de gaip, Mickey Drexler (aujourd 'hui j. Crew), il s' agissait d' une stratégie de marketing géniale de la marque.

"C 'est juste un vêtement simple, un t - shirt.

Mais il l 'appelait "t - shirts à grande poche" et l' a pformé en une seule pièce dont on rêvait.

Dans la vitrine, les t - shirts blancs de grande poche ne sont présentés qu 'une semaine, puis tous les t - shirts de différentes couleurs la semaine prochaine.

C 'est là que le magasin est intéressant.

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La boutique d 'habillement a réussi à ramener l' excitation dans le magasin de mode.

Bien que son vêtement soit la pièce de base, le magasin de détail est nouveau et avant - garde, la ligne est douce, large et ouverte, équipé de caméras vidéo scintillantes.

Le magasin d 'Yuku s' est mis à travailler dur et a accepté directement les instructions de Tokyo.

Faire monter les produits en grand nombre, les secteurs, donner un sentiment de couleurs.

Le chassis n 'est pas mou, propre, impeccable, bien rangé, bien ordonné.

Le Service imite l 'attitude du Japon à l' égard des pactions de détail plus formelle et plus détaillée.

Remettre la carte de crédit du client à ses mains.

Les salutations orales du siège central sont repmises comme des prières.

Des gestionnaires de magasins du monde entier se sont rendus à Tokyo pour y suivre des cours de plusieurs mois à l 'Institut mondial de formation de yuanku.

Le résultat, dit l 'analyste, est qu' il ressemble presque à un magasin Apple, un environnement de haute technologie où vous pouvez penser à des produits plus prestigieux.

La fa?on dont ils traitent les consommateurs à faible revenu et à revenu intermédiaire peut les rendre inhabituels. ?

à l 'heure actuelle, Yuku est satisfait d' avoir obtenu un siège sur le marché de New York.

Son prix est correct, le vêtement est un peu à la mode, mais en raison des origines japonaises de la marque, les USA manquent de pertinence et de lumière à Manhattan.

S' il y a encore un défi à relever, c 'est que la marque s' est engagée à faire porter ses vêtements à tous les Américains, ce qui a permis à la société de s' agrandir du Centre - ville vers l' extérieur.

Au Japon, bien que la boutique couvre déjà plus de 800 magasins en milieu rural, la position et l 'ambiance monotone de la boutique de bord de route ont déjà effacé certaines lumières de la marque.

L 'argot japonais "unibare" est ridicule et embarrassé par le fait qu' on découvre que quelqu 'un porte des produits de base partout dans son garage.

L 'adéquation des vêtements peut être un autre obstacle.

Les taillements de la boutique sont adaptés à la taille japonaise, mais la marque devra peut - être améliorer sa conception pour correspondre à la taille plus ronde du public américain.

Il s' agit là d 'un obstacle insurmontable: la coupe et la couture sont les dernières étapes du processus de fabrication des vêtements de l' entreprise.

Les magasins de vêtements peuvent encore commander à l 'avance des tissus de haute qualité et adapter leur taille à la taille des acheteurs américains en général.

à l 'heure actuelle, le projet d' expansion de la Banque sur le marché américain progresse normalement.

Le magasin ouvert à San Francisco cet automne est divisé en trois étages, avec une superficie de 29 000 pieds carrés.

Il est impressionnant de constater que le magasin de Garden Square du New Jersey (premier magasin du centre commercial des états - Unis depuis l 'échec de l' armée américaine en 2005) atteindra 43 000 pieds carrés.

Le Directeur général des états - Unis, Shin Yue, a laissé entendre que la Banque d 'excellence pourrait exploiter sa plate - forme mondiale de commerce électronique aux états - Unis, où il y a un grand nombre de scientifiques et de techniciens.

Il a également déclaré publiquement qu 'il céderait la place à un haut fonctionnaire des états - Unis pour la gestion des affaires américaines.

Au début de l 'année, Liu Jing annonce que l' anglais est la langue officielle de l 'entreprise de yuexiku.

C 'est un geste symbolique.

En mai, la nomination de Nowak de jokovic comme Ambassadeur de promotion de la marque a été quelque peu surprenante.

Dans un premier temps, il semble que ce joueur de tennis soit mieux placé pour devenir une marque sportive (Nike ou Adidas, par exemple) que pour être le porte - parole d 'une marque de vêtements de loisirs (par exemple, une boutique de vêtements).

Cependant, il a donné la visibilité mondiale que Yanai souhaitait.

En outre, alors que de jokovic s' est battu pour la domination du cyberforum avec d 'autres concurrents puissants, Yanai a remarqué ce que de jokovic a accompli, ce qu' il enviait: il est devenu le premier du monde.