La Machine à Trois Mots "Vite, Presque Fort" S' Est Vite Retirée De L 'Armoire.

L 'automne est arrivé, tout le monde réfléchit à la fa?on de changer les serres.VêtementVente rapide.Chaque année, le changement de saison, si le style est meilleur, les vêtements de saison est un problème pour les terminaux de vente au détail.

　Faire une promotion "efficace"

Les vêtements saisonniers à rabais sont le mode de promotion le plus "original", mais c 'est aussi le mode le plus accepté par les consommateurs, même s' il ne convient pas pour les vêtements saisonniers, mais il est encore possible de les utiliser pour la saison suivante et plus économique.Il faut dire "rapide, dur, quasi" pour manipuler les stocks, les fonds récupérés sont des bénéfices.Bien qu 'il y ait un certain sens, il y a un problème aujourd' hui, dans un fort excédent de production, les appels à la réduction des stocks sont souvent unanimes, la réduction des prix, qui affecte nécessairement l 'image et le système de prix d' une marque dans son ensemble, la fidélité du client au produit, ne pas baisser, les produits d 'habillement sont trop périmés, les entrep?ts ne peuvent que se déprécier et se transformer en tas de tissus.

Changer de mode d 'exposition, faire de la promotion peut aussi attirer les yeux de nombreux consommateurs, comme la photographie de la robe de mariée à l' aide d 'une scène de mannequins pour la promotion, par exemple, les vêtements d' enfants peuvent attirer les enfants par des activités telles que le déplacement de charrettes, La création d 'images animées animées, les Jeux d' intelligence, etc., pour leur faire sentir la fra?cheur de la marque et renforcer l 'image de marque.

Faire de l 'entrep?t sous pression un cadeau pour le client.Sur le site de vente, l 'expression "achetez - en un", "Donnez - lui des vêtements qui ne sont pas très chers et fonctionnalisés et, en règle générale, le client choisit soigneusement les vêtements jusqu' à ce qu 'ils soient choisis.Souvent les surprises inattendues pour les clients, peut améliorer l 'attrait et la viscosité de la marque.

Se référant aux dons,Marketing des chaussuresL 'expert Liu Han Long est très sensible, il pense que tous les êtres humains sont gourmands et peu co?teux, qu' il n 'y a pas de dons ou qu' il n 'y a pas d' attraction pour les cadeaux, souvent lorsque les clients hésitent à jouer le r?le de "l 'unanimité".Les dons, même s' ils ont un r?le important à jouer, doivent être sélectionnés selon les principes suivants: de préférence, ils sont utiles, fréquemment utilisés ou nécessaires.Par exemple, les distributeurs de ballons, les ventilateurs, les rouleaux de poils visqueux, les écharpes, l 'huile de colza, les verres d' isolation, etc.Si vous choisissez des cadeaux de mauvaise qualité, vous envoyez des sentiments, mais vous obtiendrez des injures, contre - productives, mieux vaut ne pas les envoyer.

Deuxième don: il faut avoir l 'air d' une espèce qui est très chère, mais qui n 'est pas vraiment chère.Par exemple, les produits de santé, les montres, les diamants, etc., sont souvent per?us par les clients comme étant moins chers en raison des prix de vente plus élevés et des prix à l 'importation moins transparents.Un commer?ant a déjà fait une telle promotion: dans les 10 jours suivant la mise en vente d 'un nouveau produit, tout client qui achète un produit de marque d' une valeur de 1 688 dollars re?oit une montre de diamants suisse d 'une valeur de 1 688 dollars, qui garantit une montre d' origine suisse d 'une valeur de 100% de diamants, qui est passible d' une amende de 10% et qui est accompagnée d 'un certificat d' authentification de diamants émanant d 'une autorité compétente.Cette annonce a suscité un grand retentissement sur le terrain, un moment où tout le monde s' est mis en place et que les commer?ants ont gagné beaucoup d 'argent.Les clients qui ont de bonnes intentions ont vraiment pris la montre pour faire une expertise, et ont découvert que la montre était vraiment une vraie montre de diamants, le sentiment d 'être heureux.Le secret de ce cadeau, c 'est que les diamants sont bien réels, mais combien de clients savent qu' il s' agit également de 100% de diamants, que certains diamants co?tent un million de carats et que d 'autres n' ont besoin que de 1 000 dollars pour acheter un kilo?

Le troisième don: créatif, intéressant, peu de marchés.Ce type de cadeaux, parce qu 'ils sont moins courants sur le marché, novateurs et amusants, satisfont à la fois la curiosité de nombreux clients et l' absence de comparaison des prix, mais aussi un bon choix de cadeaux, tels que les réverbères mobiles, les briquets électriques, les accessoires magiques, etc.

　　Changer de mentalité

Pour les terminaux de vente de vêtements, il n 'y aura pas de saison.VêtementOn ne peut pas vendre.Dans un monde de plus en plus mélangé, un changement de mentalité à l 'égard des vêtements saisonniers, peut - être de nouvelles percées, bien gérés, peut - être plus de marge bénéficiaire.Les vêtements de printemps et d 'automne et les vêtements d' été peuvent être vendus au cours de l 'saison, comme fin d' hiver, peuvent également être combinés avec des vêtements de mode saisonnière, avec des éléments de mode saisonnière, peut - être créer un style de vêtements plus populaire, à condition qu 'ils soient convenablement combinés, ne diminue jamais la valeur par la saison.

En outre, les vêtements de saison ne sont pas forcément obsolètes et, selon le cycle de la mode des vêtements, les vêtements de l 'année précédente sont plus appréciés par les consommateurs l' année suivante, en particulier lorsqu 'ils entrent en bourse plus t?t l' année prochaine, resteront des vêtements chauds.Il y a des marques de vêtements pour enfants, c 'est ainsi que les vêtements de saison restent, l' année prochaine, à l 'avance sur le marché, ce qui est plus pratique et plus rapide que le nouveau modèle sur le marché de consommation.

Au début du mois d 'ao?t, Lin Xiaoyuan, qui ouvre ses magasins à Beijing, a commencé à travailler sur le grand magasin de la saison.La marchandise a été larguée principalement pour couvrir le loyer, après deux ou trois mois, jusqu 'à la saison des pluies.A ce moment - là, Lin Xiaoyuan transforme le petit magasin de maquillage, met les accessoires dans une position importante avec les stocks de vêtements, tels que les boucles d 'oreilles, les colliers, les bracelets, les cha?nes de pieds, ainsi que les petits emballages de conception, une fois mis en place, il arrive souvent que les clients achètent tout un ensemble de vêtements, bien qu' il s' agisse de stocks, mais avec des accessoires comme point d 'éclat, un peu d' agitation, devient un "point d 'éclat" dans les yeux des clients.

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　　Select pair digestion Channel

Les différents stocks nécessitent des canaux de communication différents et leur digestion dans les magasins laisse encore beaucoup à désirer.Par exemple, le magasin yansha est un rabais de 30% et une meilleure marque de 28%; Trew est généralement de 28%; le marché de deuxième ligne est un rabais d 'environ 25%; le commerce général se situe entre 10 et 15%, alors que les marques Adidas et Nike ont un rabais d' Environ 6 à 7%, ce qui est concevable.

Avec l 'expansion de l' Armée de Taobao, les entreprises qui commercialisent les stocks avec des magasins d 'eau en ligne ne sont pas rares.Mais plus de fournisseurs de marque, continue de faire confiance à l 'ancien magasin de rabais, tels que les cha?nes de détaillants tels que l' Atlas, les magasins de rabais, etc.

Gong Haiyun est l 'agent du cow - boy et de la kangourou italienne de picardine, a ouvert un certain nombre de "magasins d' eau courante" à Beijing."Nos affaires sont excellentes à yansa autels, notre magasin de 40 mètres carrés dispose d 'un chiffre d' affaires annuel de plus de 5 millions de dollars; en outre, il y a cinq magasins d 'eau courante sur la place de la réduction supérieure, et il y en a quatre qui fonctionnent bien et qui peuvent absorber 5 millions de dollars par an."Magasin d 'eau courante" est le plus lucratif de notre société à l' heure actuelle, tandis que dans certains grands magasins traditionnels, les ventes ne sont pas toujours bonnes, la pression est forte. "Gong Haiyun dit:

Wang Tao, un distributeur de Qingdao, a estimé qu 'en raison de l' absence d 'un code de déconnexion de couleur, il est difficile d' assurer des ventes et des bénéfices normaux.Et Chen Wenge, Directeur du marché de la société de tourisme de skyler Beijing Co., Ltd, a également révélé qu 'ils exploitaient des marques en plein air dans des magasins de moins de 100 mètres carrés de rabais, de l' ancien inventaire centralisé, environ 7 jours de vente de plus d 'un million de yuan.

Les "magasins d 'eau courante" à long terme tels que les prix d' entrée et de sortie sont toujours particulièrement préoccupés par les marques, mais en raison de leurs seuils, toutes les marques ne peuvent pas prendre le train de l 'inventaire.La plupart des petites et moyennes marques s' en remettent à des stations d 'adduction d' eau indépendantes situées dans des centres commerciaux situés en banlieue pour s' acquitter de leurs obligations en matière de traitement des stocks, et les experts recommandent de s' éloigner de la zone de vente normale et de ne pas négliger la préservation de l 'image de marque en tant que magasin d' eau courante.

　Création de circuits de vente "spéciaux"

Un magasin de vêtements de sport de marque à Guangzhou, en raison de l 'arriéré de plusieurs centaines de costumes de sport obsolètes, absorbant une grande partie de l' argent, le patron est très inquiet, par le biais du marché, il est évident que ces stocks ne peuvent pas être vendus à court terme.Le patron a trouvé un moyen.Il y a beaucoup d 'écoles secondaires à Guangzhou, alors que les étudiants constituent le principal groupe de consommateurs d' uniformes sportifs et qu 'ils portent généralement des plaques d' immatriculation, beaucoup d 'étudiants n' ont pas les moyens d 'acheter des uniformes de sport en raison de problèmes économiques.

Le patron a donc contacté, par l 'intermédiaire d' amis du Conseil de l 'enseignement, les départements de sport de plus d' une douzaine d 'écoles ou les enseignants responsables de l' équipement sportif.Il a vendu des vêtements de sport à des écoliers à un prix inférieur à 30% du prix de détail du marché, et il a été avantageux pour les deux parties d 'accorder une contribution de 10% à chaque école pour financer l' achat d 'instruments sportifs.Certaines écoles lui ont offert des locaux de vente à court terme, d 'autres lui ont fourni un appui sous forme d' annonces radiophoniques et de panneaux d 'affichage, d' autres ont organisé des campagnes de marketing pour ses élèves dans l 'un de ses dortoirs, et il a financé des activités telles que le badminton scolaire, les matches de basket - ball, etc., afin de renforcer ses relations avec l' école.Parce que bon marché et bon marché, il a fallu plus de deux mois pour vider toute la cargaison de plus d 'une douzaine d' écoles.A la suite de cette tentative, le canal de l 'université est devenu un nouveau canal de vente, ce qui est un demi - succès.