Enquête Sur L'état Actuel De L'Industrie Des Vêtements Pour Personnes ?gées Et Recommandations Pour L'Ouverture De Magasins

"Le plus beau n'est pas le soleil couchant", c'est souvent l'analogie avec la beauté de la vie plus tard dans la vie.Le niveau de vie s'est amélioré, la vie des personnes agées et d'age moyen est plus colorée, la tendance de la mode n'est plus le brevet des jeunes, de plus en plus de personnes agées et d'age moyen ont tendance à se mettre à la mode, à montrer leur image de soi, dans les années à venir, les personnes agées et d'age moyen en ChineVêtementsLa demande sera supérieure à 1 milliard d'ensembles.

Le Centre d'évaluation des projets d'affaires a constaté que les personnes agées dans notre pays à l'heure actuelleVêtementsIl est également dans la phase inférieure, le manque de marque, que ce soit yagol, chemises ou crocodiles, etc., bien que l'expansion des vêtements de costume à vêtements décontractés, mais aucun ne veut regarder vers le marché des vêtements pour personnes agées, l'industrie des vêtements pour personnes agées est solitaire.

　　I. enquête sur la situation actuelle:

En ce qui concerne les études de marché, 76% des personnes agées reflètent l'inconfort des vêtements principalement dans les zones de la poitrine, de la taille, de l'abdomen, des hanches et du haut du bras, les autres insatisfactions étant, dans l'ordre, la ? monotonie de la couleur? (35,6%), le ? prix élevé? (25,7%) et la ? mauvaise qualité? (14,9%).TissuLe bas de gamme est un problème important avec les vêtements pour personnes agées, dont les tissus et les couleurs n'osent vraiment pas complimenter.

à l'heure actuelle, les vêtements pour personnes agées sur le marché utilisent plus de tissus de fibres chimiques ou de coton brut à bas prix, ces tissus sont faits de vêtements souples et ajustés, mettant en évidence la forme du corps ? riche? des personnes agées, plus de mettre en évidence l'ancien état de désuétude des personnes agées.

2. Du point de vue du marché: les vêtements d'age moyen et vieux ne sont pas moins de variétés, c'est un style ancien, ne peut pas suivre la tendance.Et certaines personnes qui gèrent des magasins de vêtements ont également déclaré que le marché de la consommation de vêtements pour les personnes agées n'est pas aussi large que les jeunes, après tout, le Groupe de consommateurs agés a deux extrêmes, d'une part, les personnes agées qui vivent très bien, leurs conceptions de consommation sont plus recherchées par le go?t, de sorte que le choix des vêtements de milieu de gamme est plus biaisé;Et l'économie moyenne des personnes agées, la plupart du temps plus frugal, certains ont de longues années difficiles à ajouterVêtementsOu seulement acheter des vêtements très bon marché, le marché de la consommation générale n'est pas très actif, la vente de vêtements pour personnes agées est facile à presser, de nombreuses usines de vêtements ont également adopté une approche conservatrice dans la conception, ce qui rend difficile une nouvelle percée dans le style de vêtements pour personnes agées.

3. à partir deCentre commercial de vêtementsà voir: dans les centres commerciaux où les vêtements sont mieux vendus, il n'y a ni armoire de vêtements pour personnes agées ni marque de vêtements exclusive pour personnes agées, dans les rues de la Ville, il est plus luxueux de vouloir trouver des magasins spécialisés dans les vêtements pour personnes agées.Les vêtements pour personnes agées sont plus avec des étals de terre, des prix réduits, plus d'une grosse bête, de la terre.Les marques de vêtements exclusives pour les personnes agées sont rares, le style le plus commun est le costume, certaines personnes agées reflètent, en fait, il n'est pas pratique pour les personnes agées.à cet égard, les commer?ants expliquent que le centre commercial n'est pas réticent à vendre des vêtements pour personnes agées, la clé est que les marques de vêtements pour personnes agées sont trop peu nombreuses, ou la qualité est trop faible, ne correspond pas au positionnement du centre commercial.

En outre, la plupart des personnes agées ne s'habillent pas à la mode et demandent un prix abordable.Parce que les vêtements pour personnes agées ne sont pas très rentables, il est difficile de susciter l'intérêt des grandes entreprises, la plupart des vêtements pour personnes agées sont de petites usines.Maintenant, les grands centres commerciaux ciblent principalement les consommateurs de milieu de gamme, principalement les jeunes et les personnes d'age moyen.Les bénéfices de l'exploitation des produits pour personnes agées sont trop minces, et il n'y a pas beaucoup de personnes agées qui aiment se promener dans les centres commerciaux, de sorte que généralement, il n'y a pas de réflexion sur la consommation des personnes agées, sans parler de l'ouverture d'une armoire pour personnes agées.

4. Du c?té des concepteurs de costumes: la plupart des vêtements sont maintenantDesignerL'accent est mis sur la création de vêtements de mode de personnalité, en fait, dans leur philosophie de la reconnaissance des vêtements pour personnes agées reste dans le passé au stade de la popularisation des vêtements, et peu de gens trouvent que dans l'esprit de beaucoup de personnes agées, les vêtements ont été verrouillés dans la poursuite de La personnalisation, la diversité et le niveau de la mode de marque.

II. Perspectives de développement

Les dernières statistiques montrent que la population agée du pays s'élève à 162 millions de personnes, soit 12,79% de la population totale.à partir de cette année, le vieillissement de notre pays entre dans une phase de développement rapide et la population agée augmentera de 8 à 9 millions de personnes par an.Il est prévu que d'ici 2020, notre population agée atteindra 248 millions de personnes et que le niveau de vieillissement atteindra 17%.

Le Centre d'évaluation des projets du monde des affaires prévoit que la demande de vêtements pour les Chinois d'age moyen et les personnes agées dans les prochaines années sera de plus d'un milliard d'ensembles, les vêtements pour les jeunes dans les grands magasins représentent plus de 70% et les vêtements appropriés pour les personnes d'age moyen et Les personnes agées représentent moins de 10%.Le "marché des cheveux argentés" a un énorme potentiel.

Du point de vue de la capacité de consommation des personnes agées, une enquête du Centre chinois de recherche scientifique sur le vieillissement a révélé que 42,8% des personnes agées urbaines en Chine ont actuellement des dép?ts.à mesure que les pensions des a?nés augmenteront, les dép?ts des a?nés augmenteront également.Le montant total des pensions de retraite des personnes agées dans notre pays devrait atteindre 838,3 milliards de yuans en 2010;Il atteindra 2 814,5 milliards de yuans d'ici 2020;Il passera à 7 321,9 milliards de yuans d'ici 2030.

D'une part, les perspectives de marché considérables, d'autre part, les conditions de marché embarrassantes, en faitLe marché des vêtements pour personnes agéesAvec un vaste espace de croissance, il est important que les entreprises réfléchissent davantage.

　　Iii. Analyse de l'ouverture de magasin

OuvertVêtements pour personnes agéesLes magasins, à positionner en fonction de la capacité de consommation des personnes agées et d'age moyen partout, en général, le milieu de gamme est adapté pour ouvrir dans les grandes villes petites et moyennes, le capital de démarrage de l'entreprise est de 100 à 150 000 RMB;Milieu de gamme inférieure un peu approprié pour ouvrir dans le Comté, les villes et autres endroits, le capital de démarrage de l'entreprise est de 5 - 100 000 yuans.Pour les entrepreneurs débutants, il est recommandé de ne pas investir tout l'argent au début, au cas où le positionnement ne serait pas approprié, d'ajuster rapidement la direction des entrées (opérations).S'il s'agit d'une opération en kiosque, les frais sont moins élevés.

Choix de l'emplacement: le choix de l'emplacement a une grande influence sur le bon fonctionnement de la devanture, alors assurez - vous de trouver une devanture bien située.Dans la Ville, bien s?r, dans le cadre de la planification du cercle d'affaires, il y a un grand flux de personnes, mais il est plus facile pour les clients de s'arrêter;Les villes du comté sont également mieux situés dans les marchés de marché, les devantures de magasins de rue.Les devantures de magasins de la même industrie sont serrées ensemble, bien qu'il y ait de la concurrence, mais il est plus facile d'attirer du trafic.Un magasin de vêtements pour les personnes agées et d'age moyen dans une grande communauté est également un bon choix.

Location de magasin: pour les débutants, la devanture est de 10 à 20 mètres carrés.Après avoir trouvé une vitrine, la prochaine chose à faire est de signer avec le propriétaire.Avant de signer avec le propriétaire, il est préférable de préparer tout ce que vous pouvez avec des données écrites (y compris le traitement des certificats d'exploitation, etc.).Parce que, une fois que vous avez signé avec votre propriétaire, commencez à payer votre loyer, il y a naturellement une pression de temps.Lorsque vous signez avec le propriétaire, la durée de location est préférable de ne pas être trop courte, si vous ne signez qu'un an, peut - être un an plus tard seulement pour commencer à récupérer l'investissement, le magasin est récupéré par le propriétaire, la durée de location est plus souhaitable de trois à quatre ans;Il est possible de sous - louer même si quelque chose ne va pas dans le futur.

Rénovation: le décor de la devanture est important en ce qui concerne le style d'exploitation d'un magasin et la première impression que les clients ont de l'apparence.La décoration trop haut de gamme peut facilement effrayer les clients d'age moyen et plus agés et les empêcher d'entrer;La décoration est trop grossière et donnera à nouveau l'impression d'être en stock.1, la publicité accrocheuse à la porte est claire, de sorte que les gens de passage ont un aper?u de ce qui est vendu dans le magasin.2, la lumière et d'autres équipements matériels sont également très importants, si le magasin n'est pas assez lumineux, il donne l'impression que la fermeture est rapide.La climatisation doit être en été, sinon le magasin est difficile pour les clients d'avoir la patience de choisir des vêtements, le corps collant, essayer des vêtements ne sera pas d'humeur!

Entrée: les trois armées n'ont pas bougé, le grain et l'herbe ont précédé.N'attendez pas que la devanture soit rénovée pour trouver des canaux d'entrée, cela vous fera perdre le loyer de la devanture;Le second est le baillonnement temporaire des pieds, puis les mains occupées, affectant l'ouverture de la vitrine.

Est de faireVêtements de marqueMagasin, magasin de commerce extérieur, magasin d'épicerie ou au marché de nuit?Tout d'abord, pensez bien, l'entrée doit être commercialisable, la quantité appropriée, avoir un plan dans l'esprit, bien s?r, dans le processus d'entrée peut également être modifié.Lors de l'entrée, il faut d'abord aller sur le marché pour voir plus, demander plus, comparer plus, puis mettre en ?uvre où entrer.Pour s'en tenir à l'emplacement des vêtements de votre devanture, ne pensez pas que c'est aussi, c'est aussi, et finalement faire quatre pas comme ?a.

Entrez moins dans la broche d'essai, puis réapprovisionnez avec modération.Parce que c'est un nouveau magasin qui ouvre, le style doit être plus, donnant aux clients une grande marge de choix.Si c'est dans la Ville, le réapprovisionnement est mieux prévu le mercredi ou le jeudi de chaque semaine, de sorte que chaque samedi, il y a certainement de nouveaux articles qui arrivent dans le magasin, mais seulement une partie des nouveaux articles et une partie reste le dimanche;Si vous entrez dans la haute saison des ventes, trois ou quatre jours doivent être réapprovisionnés.Comme "trois - huit", "cinq - un", "fête nationale", etc. plusieurs orgasmes de vente, n'attendez pas à peu près le temps de préparer les marchandises, un demi - mois à l'avance peut commencer à préparer d'abord, pour vous donner suffisamment de temps pour organiser.

　　Iv. Propositions de marketing:

1, affichage: Bien qu'il s'agisse de vêtements pour personnes agées et d'age moyen, les produits doivent être plus variés, ce qui donne aux clients une marge de sélection suffisante, contrairement à d'autres magasins spécialisés de marque, ne dépend pas des principaux styles de vente.Sur l'affichage des produits pour mettre en évidence les caractéristiques de leurs vêtements, haut, jupes, pantalons, costumes, etc. affichage séparé, en plus de l'aspect soigné du magasin, il est également pratique pour les clients qui achètent délibérément, si vous voulez seulement acheter la jupe, elle doit simplement choisir dans la catégorie de jupe, si vous avez acheté la jupe et que vous voulez assortir le haut, vous pouvez directement aller à la catégorie de haut pour correspondre.Et les personnes agées et d'age moyen ont une force physique relativement faible, ce qui leur permet de trouver les vêtements appropriés dans les plus brefs délais.Un grand nombre de modèles peuvent être utilisés, souvent les vêtements qui se vendent le plus rapidement;Certaines personnes agées et d'age moyen aiment aussi la beauté, les échantillons dans les vitrines doivent être changés fréquemment et ne peuvent pas être paresseux.

Service: former les compétences de base des opérateurs, l'attitude de service envers les clients et le but du service.Peu importe si les clients achètent des vêtements ou combien d'argent ils achètent des vêtements, les livreurs sourient pour les satisfaire, souvent il n'y a jamais eu de réputation de bouche à oreille, mais aussi de clients récurrents.Les exigences du client sont satisfaites dans la mesure du possible.

　　V. Prévention des risques

Bien qu'il existe une forte demande du marché pour les vêtements d'age moyen et plus agés, en raison de divers facteurs précipités par l'histoire, l'investissement dans les magasins de vêtements d'age moyen et plus agés doit également faire attention à la prévention des risques:

1, influencée par les idées anciennes, la grande majorité des personnes agées et d'age moyen ne doivent pas dépenser, le prix un peu plus cher sera considéré à deux reprises, de nombreux magasins de vêtements d'age moyen et d'age avancé sont sombres.Assurez - vous donc de faire attention au positionnement des prix en fonction du Groupe de consommateurs cible.

Par rapport aux vêtements pour les jeunes et les enfants, les vêtements pour les personnes agées et d'age moyen sont relativement peu rentables, dans le processus de vente en fonction du volume.

Le concept de consommation des personnes agées et d'age moyen est à la fois mature et relativement conservateur, elles ont un processus d'acceptation des nouvelles choses et ont besoin d'une orientation sociale et du marché.S'il s'agit d'entreprises spécialisées pour les personnes agées et d'age moyen, les investissements initiaux en matière de publicité et de mentorat sont relativement importants et la période de récupération est relativement longue.