シニアアパレル業(yè)界の現(xiàn)狀調(diào)査と出店提案

「最も美しいが夕焼けは赤くない」と、晩年の暮らしの素晴らしさをよくたとえている。生活水準(zhǔn)が向上し、中高年の生活はさらに多彩になり、ファッションの流れをリードするのは若者の特許ではなく、ますます多くの中高年者も流行を追いかけ、自己イメージを見(jiàn)せるようになり、今後數(shù)年以內(nèi)に、我が國(guó)の中高年に服を著せる需要は10億セット以上になる。

ビジネス界プロジェクト評(píng)価センターの調(diào)査によると、現(xiàn)在、我が國(guó)の高齢者に服を著せるまだ低級(jí)な段階で、ブランド化に欠けており、ヤゴール、ぼろシャツ、ワニなど、洋服からカジュアルウェアにまで広がっているにもかかわらず、高齢者衣料市場(chǎng)に目を向けたい家はなく、高齢者衣料業(yè)は寂しくさまよっている。

　　一、現(xiàn)狀調(diào)査：

1.市場(chǎng)調(diào)査の面から：76%の高齢者は服裝の不調(diào)が主に胸、腰、腹、尻と二の腕のいくつかの部位に現(xiàn)れていることを反映して、その他の不満は順に「色が単調(diào)」（35.6%）、「価格が高い」（25.7%）、「品質(zhì)が悪い」（14.9%）である。布地低級(jí)化は老人服の重要な問(wèn)題であり、老人服の生地と色は本當(dāng)にお世辭にも言えない。

現(xiàn)在、市場(chǎng)で高齢者の服裝に採(cǎi)用されている生地の多くは安価な化學(xué)繊維や粗紡綿布であり、これらの生地で作られた服裝はふんわりと肌に密著し、高齢者の「富み」の體形をさらけ出し、さらに高齢者のたるんだ舊態(tài)を現(xiàn)している。

2.市場(chǎng)の角度から見(jiàn)る：中高年の服裝は品種が少ないのではなく、デザインが古いので、流行についていけない。一部の衣料品店を経営する人も、高齢者の衣料品の消費(fèi)市場(chǎng)は結(jié)局若者ほど広くなく、高齢者の消費(fèi)者層には2つの極端があり、一方では生活が非常に豊かな高齢者で、彼らの消費(fèi)観念はいずれも品位を追求しているため、中高級(jí)衣料品を選ぶ傾向がある、経済一般の高齢者の多くは倹約しており、長(zhǎng)年買(mǎi)い足すことが難しい人もいるに服を著せる、あるいは安い服だけを買(mǎi)っても、全體の消費(fèi)市場(chǎng)はまだ活発ではなく、高齢者の服を販売するのは商品を抑えやすく、多くのアパレル工場(chǎng)はデザインにも保守的なやり方を取っており、高齢者の服のデザインに新たなブレークスルーがありにくい。

3.開(kāi)始衣料品売り場(chǎng)方面から見(jiàn)ると、衣料品の販売が好調(diào)なデパートには、高齢者衣料品コーナーもなければ、高齢者専用の衣料品ブランドもなく、都市の街頭で高齢者衣料品専門(mén)店を見(jiàn)つけるのはさらに贅沢だ。老人服は露店品や安売り品と並ぶことが多く、デザインは肥大で愚かで、野暮ったい。高齢者専用の衣料品ブランドは少なく、最も一般的なデザインはスーツが多く、高齢者の中には、高齢者には実用的ではないと反映している人もいる。これに対して、商店は、デパートも高齢者の服裝を売りたくないのではなく、肝心なのは高齢者の服裝ブランドが少なすぎることで、そうでなければ等級(jí)が低すぎて、デパートの位置づけと合わないと説明した。

また、ほとんどの高齢者はファッションを追い求めず、お得さを追求している。高齢者の服裝の利益が高くないため、大企業(yè)の興味を引くのは難しく、高齢者の服裝をするのは小さな工場(chǎng)が多い。現(xiàn)在、大型デパートは主に中高級(jí)消費(fèi)者を?qū)澫螭摔筏皮辍⑶嗄辍⒅心陮婴行膜趣胜盲皮い搿８啐h者用品を扱うのは利益が薄すぎて、デパートを訪れるのが好きな高齢者は多くないので、高齢者の消費(fèi)に気を使うことは一般的ではありません。まして高齢者コーナーを開(kāi)設(shè)するのは言うまでもありません。

4.アパレルデザイナーから見(jiàn)る：現(xiàn)在のほとんどのアパレルデザイナー個(gè)性的なファッションを創(chuàng)作することに集中しているが、実際には、彼らの理念の中で高齢者の服裝に対する認(rèn)識(shí)は過(guò)去の大衆(zhòng)化された服裝の段階にとどまっているが、多くの高齢者の心の中で、個(gè)性化、多元化、ブランド化を追求するファッションのレベルに服裝をロックしていることに気づいた人は少ない。

二、発展の見(jiàn)通し

最新の統(tǒng)計(jì)によると、全國(guó)の高齢者人口は1億6200萬(wàn)人に達(dá)し、総人口の12.79%を占めている。今年から我が國(guó)の高齢化は急速な発展段階に入り、高齢者人口は年平均800萬(wàn)人から900萬(wàn)人に増加する。2020年までに、我が國(guó)の高齢者人口は2億4800萬(wàn)人に達(dá)し、高齢化レベルは17%に達(dá)すると予想されている。

ビジネス界プロジェクト評(píng)価センターの予測(cè)によると、今後數(shù)年以內(nèi)に我が國(guó)の中高年層のアパレル需要量は10億著以上、百貨店では若者のアパレルが70%以上を占め、中高年層に適したアパレルの占める割合は10%未満である。「銀髪市場(chǎng)」の潛在力は大きい。

高齢者の消費(fèi)能力を見(jiàn)ると、中國(guó)高齢者科學(xué)研究センターの調(diào)査によると、現(xiàn)在、中國(guó)の都市部の高齢者の42.8%が預(yù)金を持っている。高齢者の年金が増えるにつれ、高齢者の預(yù)金も増えるだろう。2010年、我が國(guó)の高齢者の年金総額は8383億元に達(dá)する見(jiàn)込みである。2020年までに28145億元に達(dá)する。2030年には73219億元に増加する。

一方では大きな市場(chǎng)見(jiàn)通しであり、一方では気まずい市場(chǎng)狀況であるが、実際にはシニア衣料市場(chǎng)広大な成長(zhǎng)空間があり、重要なのは企業(yè)がもっと工夫することだ。

　　三、開(kāi)店分析

オープン中ろうねん服店は、各地の中高年層の消費(fèi)能力に基づいて位置づけられ、一般的には、中高級(jí)の大中小都市に適しており、創(chuàng)業(yè)起動(dòng)資金は10-15萬(wàn)元、中低級(jí)のものは県城、郷鎮(zhèn)などに開(kāi)設(shè)するのに適しており、創(chuàng)業(yè)起動(dòng)資金は5 ~ 10萬(wàn)元である。初創(chuàng)業(yè)者に対しては、初期に資金をすべて投入しないことを提案し、位置決めが適切でないことを防ぎ、仕入（経営）の方向をタイムリーに調(diào)整しなければならない。露店的な経営であれば、費(fèi)用はもっと少ない。

立地：場(chǎng)所の選択は今後の店の運(yùn)営の良し悪しに大きく影響するので、必ずロケーションの良い店を探してください。都市部はもちろん商圏計(jì)畫(huà)の範(fàn)囲內(nèi)で、人の流れは大きいが、顧客が比較的駐車しやすい場(chǎng)所でなければならない。県城郷鎮(zhèn)も集貿(mào)市場(chǎng)、通りの店が多い位置にあるほうがいい。同業(yè)の店がひしめき合っているのは競(jìng)爭(zhēng)があるが、人の流れを引きつけやすい。大規(guī)模なコミュニティ內(nèi)に中高年の衣料品店があれば、それも良い選択だ。

店借り：初創(chuàng)業(yè)者、店は10-20平米でいいです。店を見(jiàn)つけたら、次は大家さんと契約することです。大家さんと契約する前に、できる準(zhǔn)備と書(shū)類（営業(yè)証明書(shū)の取り扱いなどを含む）をすべて用意しておいたほうがいいです。大家さんと契約してから家賃を払い始めると、自然と時(shí)間的なストレスがたまるからです。大家さんと契約する時(shí)、賃貸期間はあまり短くしないほうがいいです。もし1年しか署名しないなら、1年後に投資を回収し始めたばかりかもしれませんが、結(jié)局店は大家さんに回収され、賃貸期間は3 ~ 4年が理想です。將來(lái)経営に問(wèn)題があっても、転貸することができます。

內(nèi)裝：店の裝飾は店の経営スタイルと、顧客の外観に対する第一印象に関係しており、重要である。內(nèi)裝が高級(jí)すぎて中高年のお客様を驚かせやすく、中に入る勇気がない、內(nèi)裝が雑すぎて、また露店のような感じがします。1、入り口の目立つ広告が明確で、通りすがりの人に店內(nèi)で何を売っているのかが一目でわかる。2、照明などのハードウェアの整備も非常に重要で、店舗が明るくなければ、倒産寸前のような気がします。エアコンは夏に備えなければならない。そうしないと、店では客に辛抱強(qiáng)く服を選ぶことができず、體がべたべたして、試著しても気分が上がらない！

入荷：三軍は動(dòng)かず、食糧は先行している。店の改裝が終わってから仕入れルートを探すのではなく、店の家賃を失うことになります。第二に、臨時(shí)に神頼みをして、その時(shí)になって慌てて、店の開(kāi)店に影響を與えます。

することですブランド服店、対外貿(mào)易店、雑牌店、それとも夜市に露店を出しますか。まず考えなければならないのは、仕入れは販売に適して、適量で、心の中に計(jì)畫(huà)があって、もちろん仕入れの過(guò)程でも応変して修正することができます。入荷する時(shí)は、まず市場(chǎng)に行って多く見(jiàn)て、多く聞いて、多く比較して、それからどこで入荷するかを?qū)g行します。自分の店の服の位置づけを堅(jiān)持して、それでもいいと思わないで、それでもいい、最後に四不似にしてください。

テスト販売を少なくしてから、適量を仕入れます。新しい店がオープンするのでデザインが多く、お客様の選択の余地が大きい。都市部であれば、入荷は毎週の水曜日か木曜日にしたほうがいい。そうすれば、毎週土曜日に店內(nèi)に新品が入荷するに違いないが、一部の新品だけが入荷し、一部は日曜日に殘っている。販売シーズンに入ると、3、4日に1回補(bǔ)充しなければならない。「三八」、「メーデー」、「國(guó)慶節(jié)」などいくつかの販売ブームは、あまり時(shí)間がかからないうちに商品を準(zhǔn)備するのではなく、半月前に準(zhǔn)備を始めることができ、自分に十分な手配時(shí)間を與えなければならない。

　　四、マーケティング提案：

1、陳列：中高年の服裝であるが、製品は必ず品種が多く、顧客に十分な選択の余地を與えなければならない。これは他のブランド専門(mén)店と異なり、主要ないくつかのデザインに頼って販売するのではない。製品陳列の上で自分の服裝の特徴を際立たせ、上著、スカート、ズボン、スーツなどを分けて陳列し、店舗が整然と見(jiàn)えるほか、目的性を持って購(gòu)入するお客様にも便利を提供し、スカートだけを買(mǎi)いたい場(chǎng)合は、スカート類を選ぶだけで、スカートを買(mǎi)って上著を合わせたい場(chǎng)合は、直接上著類に行って組み合わせることができる。そして中高年は體力が相対的に弱く、できるだけ短時(shí)間で適切な服を見(jiàn)つけるようにしています。量の多い金はモデルでサンプルを出すことができ、往々にしてサンプルを出す服は最も売れている;中にはおしゃれな中高年もいて、ショーウインドーの中のサンプルは常に交換しなければならず、怠けてはいけない。

2、サービス：?jiǎn)訕I(yè)員の基本技能を訓(xùn)練し、顧客に対するサービス態(tài)度とサービス趣旨。お客様が服を買(mǎi)ったり、いくら服を買(mǎi)ったりしても、笑顔でお客様を送って満足させなければならない。お客様の要求は可能な限り実現(xiàn)することを前提にして、できるだけ満足しています。

　　五、リスク防止

中高年の衣料品には巨大な市場(chǎng)需要が存在するが、歴史が沈殿してきた様々な要因により、中高年の衣料品店に投資するにはリスク防止に注意する必要がある：

1、舊式の観念の影響を受けて、ほとんどの中高年者は消費(fèi)を惜しまず、価格が少し高いと再三考慮し、多くの中高年衣料品店の商売は慘憺たるものだった。だから、目標(biāo)消費(fèi)者層に基づいて、価格の位置づけに注意しなければならない。

2、若者や子供の服裝に比べて、中高年の服裝の利益は相対的に薄く、販売過(guò)程で量を歩いて利益を得る。

3、中高年層の消費(fèi)観念は成熟しており、相対的に保守的であり、彼らは新しい事物に対して受け入れの過(guò)程があり、社會(huì)と市場(chǎng)の導(dǎo)きが必要である。中高年者を?qū)澫螭摔筏刻厣ⅳ虢U営を行う場(chǎng)合、前期の宣伝と誘導(dǎo)投資が比較的大きく、回収期間が比較的長(zhǎng)い。