Visite à Ma Bo Yi, Directeur Général De Tsele, Xiamen

Les Jeux olympiques se lèvent, "Mélanger le vent"L'incident de changement de maillot" a disparu de la vue des gens, la marque de vêtements chinoise peut - elle aller tout le chemin après avoir mis en place l'aura olympique?Devenir un sujet de réflexion pour les spécialistes de l'économie post - olympique.Clothing Weekly continuera à vous décrypter les marques chinoises qui ont fait leur apparition aux Jeux olympiques de Londres, en vous offrant des pistes pour ceux qui veulent se lancer dans le prochain cycle olympique.

Depuis les Jeux olympiques précédents, de nombreuses marques sont devenues des sponsors olympiques après avoir emprunté les Jeux olympiques, la reconnaissance de la marque s'est rapidement élargie et les entreprises ont obtenu d'énormes gains dans un court laps de temps.Prenons l'exemple des Jeux olympiques de Pékin en 2008, où les grandes marques chinoises ont connu leur propre printemps et ont vu leurs ventes augmenter considérablement cette année - là, comme Li Ning, dont les revenus ont augmenté de 54% en 2008, ce qui en fait l'année la plus rapide après la commercialisation.

Tsele, comme natif de la ChineChaussures décontractéesLes marques, au fil des ans, semblent nager à la lisière des marques haut de gamme et de première ligne.Cette fois - ci, en tant que fournisseur de maroquinerie dédié à la délégation sportive chinoise aux Jeux olympiques de Londres 2012, une stratégie de marketing en or si éblouissante, la promotion de la marque de Zele et le développement futur de l'entreprise peuvent - ils dessiner un coup d'encre épais?

Journaliste: il est rapporté qu'en 2009, la société de chaussures Cele a officiellement signé avec le Comité olympique chinois et est devenue le fournisseur exclusif de produits en cuir de la délégation chinoise aux Jeux olympiques de Londres, quelles sont les conditions requises pour coopérer avec des événements internationaux tels que les Jeux olympiques?Quels sont les détails de cette collaboration?

　　Maboyi: Le Comité olympique lors du choix de la marque, pour choisir la marque leader dans l'industrie, la marque doit avoir sa propre compréhension de l'esprit olympique, tandis que la marque doit avoir sa propre originalité dans le style de conception.En tant que marque leader dans l'industrie nationale des chaussures décontractées, Zele est devenu un fournisseur de maroquinerie dédié à la délégation sportive chinoise aux Jeux olympiques de Londres en 2012, ce qui représente une reconnaissance élevée de la marque et des produits Zele par le Comité olympique chinois et de nombreux consommateurs.

En tant que fournisseur de maroquinerie du Comité olympique chinois de 2009 à 2012, tsele a mis en ?uvre la stratégie de la marque olympique depuis 2010 et, grace à sa bonne qualité et à son concept de conception, a servi à plusieurs reprises la délégation sportive chinoise lors de grands événements mondiaux.Jusqu'à présent, tsele a fourni des chaussures en cuir spéciales pour la délégation sportive chinoise aux Jeux olympiques de la jeunesse de Singapour en 2010, aux XVIe Jeux asiatiques d'été de Guangzhou en 2010, aux VIIe Jeux asiatiques d'hiver en 2011 et aux Jeux olympiques de Londres en 2012.

Journaliste: les Jeux olympiques ne sont pas seulement les athlètes de tous les pays dans la même compétition, mais aussi le marketing des grandes marques dans le même combat, le plaisir devrait être préparé, quelle est la stratégie de marketing olympique cette fois - ci?

Maboyi: lorsque tsele a officiellement signé en tant que fournisseur exclusif de produits de maroquinerie pour la délégation chinoise aux Jeux olympiques de Londres il y a 3 ans, le Directeur général she dan a déclaré à propos de la prochaine transformation de tsele: ? tsele passera de l’expansion du marché à l’expansion de la marque. ? Notre choix de travailler avec le Comité olympique était une excellente occasion d’élargir davantage nos canaux de vente,Tout en permettant à nos marques et produits d'atteindre un public plus large et plus représentatif de consommateurs, y compris ceux de l'élite qui aiment le sport.

En tant qu'élément important du marketing olympique, tout en répondant au slogan des Jeux olympiques de Londres "inspirez une génération" et en défendant les Jeux olympiques pour tous, l'industrie de la chaussure ceremonia a lancé en mai de cette année une grande tournée "promenade scientifique · ceremonia" dans les principales villes de première ligne du pays.Le site, en plus d'avoir les champions olympiques en personne, a également présenté les chaussures en cuir tsele Olympic Memorial Edition, ainsi que des sacs en édition limitée tsele Olympic Memorial, des ceintures, des portefeuilles et d'autres accessoires en cuir correspondants, et a invité les experts de l'Institut chinois du cuir et de l'industrie de la chaussure à s'asseoir, afin de redonner aux ? fans de tsele? passionnés par la marque,Chaque exposition itinérante de Zele offrira au moins deux mille paires de chaussures, afin que les consommateurs ressentent à nouveau la bonne qualité des produits Zele.Avec des événements en direct comme celui - ci, nous voulons transmettre les valeurs spirituelles des athlètes champions aux consommateurs.Plus d'opportunités abordables et d'intimité avec les champions olympiques permettent à un large éventail de consommateurs de se rendre sur le site de l'événement pour en faire l'expérience.

Journaliste: Quel est le positionnement actuel du marché, le style?Quelles sont les ventes sur le marché intérieur?Qu’en est - il de la part de marché?

Maboyi: les produits tsele sont positionnés dans la classe de col blanc, le style est positionné dans les deux grands styles d'affaires et de loisirs.La série de produits de la marque Zele Life class des trois niveaux de loisirs, de la mode et de la vitalité se connectent avec les dernières tendances populaires internationales, le processus de fabrication, l'intégration des caractéristiques des chinois, l'accent sur la nature et le confort.

à l'heure actuelle, les produits de Zele sont dans le cercle commercial central des villes de première ligne en Chine, avec plus de 400 points de vente au détail terminaux, mais il existe toujours des marchés vides dans les provinces du Yunnan, du Guangdong, du Guizhou et du Jiangxi.Ensuite, notre stratégie de marketing consiste à couler la marque, à utiliser l'influence de la marque sur le marché de première ligne, à élargir le marché de deuxième et troisième ligne et à prendre possession du marché vide dès que possible.

Journaliste: les Jeux olympiques de Londres envisagent - ils d'étendre leurs marchés à l'étranger?

Maboyi: actuellement, tsele se concentre toujours sur le marché moyen et haut de gamme des villes nationales de deuxième rang, la prochaine étape consistera à exploiter pleinement les ressources du marché intérieur, puis à élargir progressivement le marché international.

Selon les statistiques approximatives, la possession de chaussures décontractées par habitant en Chine est de 1,1 paire, 7,3 paires aux états - Unis, la Corée du Sud et le Japon sont tous plus de 4 paires, de sorte que le marché des chaussures décontractées en Chine a beaucoup d'espace.

à l'heure actuelle, l'environnement général de l'ensemble de l'industrie est dans un état déprimé, au cours de la première moitié de cette année, les statistiques des centres commerciaux nationaux indiquent que les chaussures décontractées ont chuté de près de 20% dans l'ensemble du secteur des affaires, la capacité d'achat des gens est devenue faible.Mais Zele pense que c'est plut?t une opportunité, Zele cette année est de remonter le courant, actuellement nous faisons beaucoup d'investissements, tels que le batiment de recherche et développement en construction, nous allons également investir davantage dans la recherche et le développement de produits et la promotion, l'expansion du marché de deuxième et troisième ligne, etc.Zele à Pékin, Changchun, Shenyang, Xi'an, DEG, Suzhou, Shanghai, annex, Xiamen, Jinan ont 9 bureaux, de la contribution commerciale, le camp direct occupe les 2 / 3, à l'avenir, la région du camp direct compte sur l'équipe du camp direct pour élargir le marché de deuxième et troisième niveau, le client est sous la forme d'une génération provinciale pour élargir le marché blanc vide.

Journaliste: Quelles sont les caractéristiques des chaussures spéciales olympiques con?ues et fabriquées par Zele pour le Comité olympique chinois?

Maboyi: parmi les produits sponsorisés par Zele, il y a des chaussures blanches pour l'admission des athlètes et des chaussures habillées (noires) pour d'autres occasions officielles, pour un total de trois styles, tous personnalisés en fonction de la taille du pied de l'athlète et de la mesure de l'intensité de l'exercice et du confort personnel.Le design de ces trois chaussures met en évidence l'atmosphère, la robustesse et le caractère décontracté de la chaussure.Fabriqué à la main en cuir de vache de qualité supérieure, il tient pleinement compte du climat tempéré de Londres et améliore particulièrement la respirabilité du cortex.En outre, compte tenu de la structure spéciale du pied pour les sportifs et de la longue période d'attente avant l'entrée, un traitement spécial a été apporté à la dimension de la chaussure et à la douceur de la semelle pour améliorer le confort de port, reflétant la proposition de la marque de ? confort libre? pr?née par la marque.

Journaliste: le voyage olympique des produits Zele, quel moteur pour la culture d'entreprise?

Maboyi: Nous voulons offrir aux athlètes olympiques une expérience confortable tout en intégrant la culture spirituelle des Jeux olympiques à travers une petite paire de chaussures, afin de maximiser les connotations culturelles de la marque tsele, mais aussi de montrer l'image de marque de la Chine devant le monde.

Dans la culture d'entreprise de tzelu, la responsabilité est la première, dans le processus de coopération avec le Comité olympique, nos aspects de conception de recherche et développement communiquent à plusieurs reprises, l'excellence du processus de production est une sorte d'amélioration de soi pour tzelu et une manifestation de la responsabilité sociale.Faire de cette marque de Zele une marque leader dans les chaussures décontractées en Chine est la valeur de l'existence de notre équipe de gestion et la poursuite sans relache de la marque par le Président, M. Cai Yiping, depuis 17 ans.Zele a toujours poursuivi l'innovation, nous avons absorbé les idées avancées à l'étranger dans la conception de style de nos produits, en collaboration avec des studios de design en Italie.De nouveaux produits sont actuellement développés en coopération avec des usines en Italie et en Espagne.Tsele veut commencer par lui - même et réaliser la ? Création chinoise ?.