Le Stock Est Un Problème Général De L'Industrie De L'Exposition Est Le Moyen Le Plus Direct De Terminal équilibré D'Inventaire

Après la chute de nombreux

En même temps que le lancement des nouveaux produits d 'automne et d' hiver, presque tous les produits d 'été au printemps font 2 à 5 rabais, et même certaines marques de nouveaux produits 7 à 8 rabais sur le coup.

L 'accumulation d' arriérés, la baisse des performances, les entreprises ont été soumises à une forte pression de liquidités cette année.

Lu changfu, expert en présentation au centre de formation de l 'Association chinoise des designers de vêtements, a estimé que la présentation était le moyen le plus direct d' équilibrer les stocks de terminaux.

Dialogue invité: conférencier expert au centre de formation de l 'Association chinoise des designers de vêtements

Réglage de l 'équilibre du terminal

Journaliste: marque de vêtements cette année

Le problème est particulièrement important, l 'entreprise souhaite pouvoir compter sur des terminaux de vente plus puissants pour digérer les stocks, et de quelle manière le terminal devrait - il, à votre avis, équilibrer les stocks?

Lu changfu: The Terminal stock balance can be made from three aspects: a small balance of Display; A Medium balance of Shopping and sales; and a large balance of Brand stock.

Le petit équilibre est lié à l 'esthétique de la présentation, l' équilibre moyen influe sur le positionnement de la marque, tandis que le grand équilibre détermine la durée de vie de la marque.

Journaliste: comment maintenir un équilibre dans la présentation?

Lu changfu: il y a trois fa?ons d 'équilibrer la structure de la cargaison: symétrie, répétition et équilibre, de quelque manière que ce soit, pour l' ensemble de l 'esthétique.

Une présentation équilibrée rend le produit plus confortable.

J 'ai vu beaucoup d' architectes qui aiment faire des choses bizarres, qui se sentent très créatifs, mais qui ne savent pas que la structure est déjà déséquilibrée.

Petit équilibré peut également être utilisé dans la fenêtre de moule avec le Groupe, si le c?té léger, de l'autre c?té un peu plus lourde de couleur ou des accessoires de pressage.

Journaliste: magasins de vente et d'inventaire, en entrant sur ce qui devrait être fait changer?

呂昌福: magasins de facturation d'équilibre consiste en un laps de temps, le magasin de vente sur des marchandises, et l'équilibre de l'inventaire, la manifestation concrète de l'expédition et de deux aspects.

Sur les marchandises: Après plusieurs cycles de magasin de vente de marchandises, le nombre global est réduit, afin de maintenir la fin des ventes continue, il faut être sur les marchandises.

Il y a une fois par semaine, deux fois par semaine, trois semaines par semaine, une fois par semaine, quatre semaines par semaine, la durée de livraison est déterminée par la vitesse de rotation.

Expédition: un certain nombre d 'articles par cycle, si 15 modèles, il est difficile de vendre chaque Code de chaque section, à terme, le magasin de plus en plus de surplus, lorsque le stock de la marque est supérieur au volume de la marque, il est nécessaire de livrer.

Il peut s' agir d 'un pfert ou d' un retour, généralement d 'un produit à Code coupé saisonnière ou d' un produit non vendu, le plus souvent à la fin du cycle de vie ou sur le point de s' achever.

J 'ai vu des magasins, une fois en trois semaines, une fois en six mois, le magasin a déjà dépassé la quantité prévue, il a d? mettre des cartons remplis de marchandises sous le rayon, ce qui a rendu le magasin très perturbé.

Si le client ne voulait pas venir, les ventes sont également de plus en plus de glisser, et fréquemment actualisée, les clients de niveau réduit, et enfin dans le pétrin.

En fait, ce n'est pas une question difficile, comme un homme que de maintenir l'absorption et l'excrétion de système d'équilibre, son visage va bien.

La vie est un système de magasin, à l'exception de maintenance de fonctionnement dépend des ventes de marchandises en dehors de magasins, de retour ou de réglage n'est pas régulière, afin de maintenir l'équilibre, la vitalité d'exploitation durable, qu'un cercle vertueux aller beaucoup plus loin.

Si une marque de l'année dernière a eu 10 millions de pièces en stock, cette année peut nettoyer 2 000, mais selon le plan de vente cette année, le taux d'augmentation de la production et de la commercialisation des taux et, cette année, de produire 12 millions de pièces en stock.

Si chaque année d'inventaire peut nettoyer 2 millions de pièces, l'inventaire de sorte que chaque année, des centaines de milliers de pièces supplémentaires, et la capacité de digestion est juste une fraction.

Cela conduit à un nombre de plus en plus, de l'accumulation de stocks seront de plus en plus, le résultat est générée entre l'inventaire et la digestion a de graves déséquilibres, les bénéfices de la nature diminue d'année en année.

Le maintien de la rentabilité est le maintien de la nutrition de marque, de sorte que la nutrition de moins en moins jusqu'à ce que la vie de la société.

J'ai vu une marque a afin de réduire l'inventaire à la liste, de réduire considérablement le volume de la production de produits, une ville 4 magasin partagent un entrep?t dans le plus de 10 mètres carrés d'entrep?t de seulement 40 à 50 de la vente de marchandises à la pièce, est fortement inhibée, tandis que les stocks n'a toujours pas descendre, tandis que l'autre marque de B est obligatoire pour rejoindre le magasin, et demande que les années précédentes dans le magasin de produits franchisé à 40%, le franchisé de plaintes, l'inventaire des problèmes ne sont pas résolus.

Un modèle de "luxe" unique, comme celui de la marque a, est impossible, et les déséquilibres de la production et de la vente ne peuvent pas être corrigés en réduisant la production.

De même, la fa?on dont les marques B imposent les stocks aux adhérents ne résoudra pas le problème, car chaque année, les produits produisent des stocks qui donnent l 'image de marques qui vendent des marchandises anciennes chaque année.

Multi - channel Solution

Journaliste: comment résoudre le problème des déséquilibres dans la production et la digestion des stocks?

Lu changfu: dans ce déséquilibre de production et de digestion, pour parvenir à un nouvel équilibre, certaines marques peuvent réagir rapidement à l 'extrémité de la production, un morceau de tissu de 6 à 7 articles de proximité dans le magasin, la production d' une certaine quantité, quel est le bon à vendre, ce qui est très bien.

Et la grande majorité des marques ne peuvent faire que des articles à la fin de la digestion, négligeant la nécessité d 'augmenter le taux de vente de nouveaux produits.

Quand la proportion de saison produits plus haut, à nettoyer de stocks nécessite moins de la Conférence de l'année prochaine, le directeur m'a participé à une marque de vêtements de marque, que la moitié de la production et de la commercialisation à 27%, c'est - à - dire au premier semestre de cette année, la production de biens si c'est 10 millions de pièces, d'un élément de stockage de 73000 sera, l'année prochaine, en ce moment, il y a de 73000 de stock de pièces à nettoyer, si le taux de 27% de la production et de la commercialisation est de 72%, mais l'année prochaine? L'inventaire à nettoyer, seulement 28 000, le nettoyage est relativement facile.

Journaliste: ce procédé peut améliorer le taux de la production et de la commercialisation de nouveaux produits?

呂昌福: quelqu'un a tout fait, quelqu'un a fait VIP), ces ne sont pas nécessairement peut améliorer les ventes, mais une partie de client habituel concentrée dans quelques jours, c'est tout, vraiment efficace de 3: 1. Les produits appropriés dans le magasin approprié, par le Commissaire à faire ce travail de marchandises 2. Les produits veulent vendre, qu'il est facile de voir et d'acheter les besoins des clients, de vente et de présentation visuelle avec l'inventaire de magasin, et, finalement, de la productivité; 3. Chaque paction d'un client, la formation commune de vente et de la nécessité pour le client de magasin de Produits de vendeuse très belle robe, d'une pluralité de produits à vendre un client unique, plus de clients.

Journaliste: un réseau de canaux classiques, des centres commerciaux anniversaire et décoration avant lui, il y a un nouveau canal?

呂昌福: de nombreuses villes dans les magasins de construction Ott, l'introduction de la marque discount, magasins certains stagnante veut la pition de sorties, c'est également un bon inventaire des canaux.

Quelqu'un l'a dit, le magasin de sorties national trop peu, on ne peut pas entrer? Ne peut pas aller dans ce n'est pas grave, on peut ouvrir les son magasin Ott.

Où est le magasin ouvre dans certains prix de ne pas conduire, par exemple du Midwest de trois lignes de la ville et de la zone c?tière de quatre lignes de Ville, magasin de Valence positive même ouvert dans le passé, de 10 millions de dollars par mois, les ventes ont à faire l'inventaire de génère également un peu, plut?t que de simplement faire discount.

Tandis que le nombre de magasins discount est la quantité de stock par chaque année, son r?le central est nettoyé régulièrement l'inventaire, plut?t que pour augmenter la performance, de sorte à ne pas assumer la performance de pression.

C'est de l'étiquette et de lavage de l'identité de marque, à des prix très bas à des grossistes, magasin de marchandises en vrac enfin dans le pays, ce canal commun dans une marque bas de gamme, l'utilisation de la marque n'est pas recommandée.