Un Expert De Harvard Parle De La Stratégie Commerciale De Li Ning

　　Gestion du marketingL'histoire de réussite est entrée dans le matériel pédagogique de l'école de commerce de renommée mondiale, est devenue un sujet de discussion intense dans la classe d'élite de la science des affaires, pour les entreprises informatiques chinoises en développement rapide ces dernières années, les entreprises d'appareils ménagers n'ont plus rien de nouveau, mais pour la professionnalisation du sport, le degré de commercialisation est considérablement en retard par rapport à la Chine européenne et américaine,La société locale Li Ning Sporting Goods attire l'attention de la Harvard Business School et se spécialise dans la collecte de données brutes, la rédaction de rapports d'analyse de cas ne peut manquer de dire qu'il s'agit d'un jalon.

Ne donner qu'une description objective des cas et laisser de la place à la réflexion aux étudiants est caractéristique de l'enseignement édifiant et ouvert des écoles de commerce, mais cela n'empêche pas l'un des deux auteurs du rapport, professeur agrégé à la Harvard Business School.Luke vauhue(lucr. wathieu) a formé et exposé aux journalistes son point de vue sur la stratégie opérationnelle de Li Ning.

Peinture à l'encre, Kung Fu chinois, promotion de la conception de produits avec des éléments orientaux différents de Nike et Adidas, "Li NingAbsolument "chinois", qui détermine la vision internationale de la construction de sa marque doit incarner l'essence distinctive de "l'élément oriental", un gène culturel qu'une entreprise locale à l'esprit ouvert doit posséder.Pour reprendre les mots de Luke wohue, l'ère de la mondialisation, où l'on ne peut trouver le fondement de son ancrage que si l'on développe pleinement la participation des cultures traditionnelles qui les caractérisent à la concurrence internationale, ? C'est une erreur absolue d'abandonner ou de ne pas accorder d'importance à cela?.En termes de conception et de promotion de produits, la société Li Ning est précisément en train d'interpréter en permanence "l'élément oriental": à l'aide d'une interprétation visuelle de la peinture à l'encre portant la vitesse de course des chaussures Li Ning, l'utilisation de la main extraordinaire du joueur de basket - ball chinois Kung Fu pour porter Li NingChaussures de basketballLe joueur de la NBA Damon Jones, explosif et oriental, crée une passion sportive différente de celle de l'Europe et de l'Amérique...

"Flowerland" est une légende orientale authentique, mais la société Disney a créé son propre mythe commercial occidental moderne avec des interprétations subtiles. "Tout en appréciant l'accent mis par Li Ning sur l'exploitation de la culture traditionnelle, M. Luke wohue a mentionné dans son rapport le précédent du succès des entreprises américaines" en attaquant les ressources culturelles chinoises ".à l'époque du décollage de l'économie japonaise, a - t - il déclaré aux journalistes, ? le style qu'il a con?u, sa culture qui était populaire dans le monde entier, une telle histoire va se répéter aujourd'hui avec les yeux du monde entier sur la Chine?.Ainsi, la société Li Ning "déduit l'Orient" est stratégique.

Les étudiants universitaires, les jeunes, la clientèle cible correspond aux caractéristiques du marché en termes de positionnement des consommateurs, la société Li Ning se concentre actuellement sur les étudiants universitaires.Selon l'enquête réalisée par Luke vauhue, la base de ce positionnement de l'entreprise provient de l'analyse démographique, géographique et du type de mouvement.Pour tous les grands fabricants d'articles de sport, les étudiants sont des clients cibles clés, représentant près de 60% des amateurs de sport.Et selon ce positionnement, selon lequel ses produits sont des marques à prix moyen, Li Ning se concentre résolument sur le marché des étudiants.? les étudiants universitaires ont des frais de subsistance limités, ils doivent donc être conscients de la valeur. Et les élèves du primaire et du secondaire peuvent demander plus d'argent de leurs parents et ne se soucient pas des prix élevés et élevés. ?Une fois que les produits Li Ning pénètrent profondément dans le marché des élèves du primaire et du secondaire, il est inévitable qu'ils entrent en concurrence directe avec Nike et Adidas, qui sont particulièrement robustes.

En réponse à cela, Luke wohue a estimé que cibler une base de clients de base, se concentrer sur les frappes et éviter les collisions frontales avec des multinationales puissantes était essentiel pour la société Native Li Ning, et c'est ce positionnement précis qui les a empêchés d'obtenir le statut de partenaire des Jeux olympiques de Beijing à tout prix,Au lieu de cela, en tenant par la main les étudiants, en particulier les étudiants, aiment les stars de basket - ball de la NBA comme Damon Jones, parrainer Li tiek, Zhao Junzhe et d'autres joueurs de football chinois, ou parrainer les membres de l'équipe nationale chinoise, Li Ning est une marque indépendante chinoise en inspirant les sentiments patriotiques des chinois.

Les villes moyennes, le marché secondaire, la disposition des canaux de vente montrent un avantage concurrentiel dans la disposition des canaux de vente, M. Luke wohue a constaté par la recherche: Nike et Adidas dans les grandes villes comme Beijing, Shanghai, Guangzhou et Shenzhen sont très fortes, Li Ning n'est pas trop dans ces villes pour concurrencer ces deux géants internationaux,Bien que la société ait une part considérable du marché des marques à Pékin.Sur la base du positionnement de valeur unique du produit, la société adopte une stratégie visant à ? maintenir la consolidation? du marché primaire sur le marché secondaire.Après des années de travail acharné, au début de l'année, la société avait formé un réseau de canaux composé de 3 005 magasins de détail, 111 magasins de détail gérés directement et 257 cabinets spéciaux.

M. Luke wohue a évalué que sur le marché secondaire, Li Ning est un exemple très réussi, en Chine, où la concurrence des marques est sans précédent, la société devrait en effet consolider le succès sur le marché secondaire, mais Li Ning doit avoir une forte conscience de la crise, et maintenant certaines entreprises internationales de produits de Sport commencent également à cibler ces marchés,Les entreprises doivent donc intégrer de manière créative leur stratégie globale.