Entreprises De Vêtements D'Exportation Comment Gagner Le Marché Et Gagner Des Clients

Appartenant à l 'industrie à forte intensité de main - d' ?uvre.

Nos exportations de vêtements dans les cha?nes mondiales de valeur des vêtements, la plupart du temps dans le maillon manufacturier le plus bas de la valeur ajoutée et une faible résistance aux risques.

Ces dernières années, la crise financière internationale et la crise de la dette européenne ont eu pour effet de fragiliser les exportations de vêtements et d 'accro?tre la compétitivité de l' industrie du vêtement.

Analyse de la situation actuelle des vêtements d 'exportation

à titre d 'exemple, la ville de Zhangjiagang.

La ville est située dans le delta du Yangtsé, relevant de la province du Jiangsu, Province d 'exportation de vêtements.

Selon les statistiques, en 2011, la ville a exporté 18 880 lots de vêtements, soit une diminution de 13,3%.

Cette année, en raison de l 'escalade et de l' aggravation de la crise de la dette en Europe, de la multiplication des commandes étrangères, de leur faible volume et de leur faible prix, ainsi que de l 'augmentation du co?t de la main - d' ?uvre intérieure, les entreprises ont perdu de leur productivité et la marge de profit a été pratiquement vidée.

En janvier - ao?t, 15 554 envois d 'articles d' habillement ont été exportés pour une valeur de 390 millions de dollars, soit une augmentation de 24,6% par rapport aux lots et une augmentation de 5,9% seulement.

Environ 10% des entreprises exportatrices de vêtements de la ville ont été fermées ou réorientées au cours des dernières années et environ 200 sont actuellement en activité, seulement 10% sont en bonne santé et les autres sont dans une large mesure en mauvais état.

Les difficultés face au développement des entreprises

Actuellement, quelle que soit la situation intérieure et extérieure, ou les entreprises elles - mêmes de la situation générale, ont des effets néfastes sur les exportations de vêtements.

La situation internationale: l'une est de la propagation de la crise de la dette en Europe.

Le rétrécissement du marché, le marché patlantique reste faible, en outre, l'instabilité de la situation de certains pays de la région du Moyen - Orient, mais également pour les exportations de vêtements, un impact.

La deuxième est le yuan.

Les entreprises exportatrices n 'osent pas signer de bons de commande à long terme ni même passer des commandes pour éviter les pertes dues à l' appréciation du renminbi.

Troisièmement, la hausse des matières premières.

Comme le coton, les fibres de polyester, et d 'autres prix très fluctuants, il est difficile pour les entreprises de contr?ler les prix des co?ts.

Quatrièmement, la multiplication des obstacles au commerce.

En 2011, plus de 40 nouvelles lois, réglementations et prescriptions techniques ont été révisées et promulguées dans des pays comme l 'Europe et les états - Unis, ce qui a entravé les exportations de vêtements.

La situation générale de l'entreprise: C'est l'entreprise de recrutement difficile.

Avec l'augmentation de co?t de la main - d'?uvre, l'entreprise reflètent généralement n'implique pas de travail, malgré l'amélioration des salaires, mais le personnel de première ligne, le manque de compétences, difficile à gérer.

II est sans marque propre.

En raison de la grave pénurie de personnel de conception et de production de l'industrie de l'habillement, la Chine a toujours marcher pour quelqu'un d'autre traitement, OEM de bas de gamme de survivre, sans innovation, n'a pas de grandes marques internationales, et, par conséquent, gravement touchés par la crise financière.

La troisième est le faible niveau d'informations.

Moins d'entrée, des informations de construction insatisfaisante, ce qui entra?ne un manque de capacité d'innovation et de technologie des entreprises.

Tandis que les vêtements appartenant à un processus pour le noyau de l'industrie de l'information de fonction de travail intensif, en termes d'efficacité est très clair.

Quatre est le pfert stratégique.

Les entreprises ont leur propre marque explorer activement le marché intérieur, le conduit

La valeur des marchandises a diminué, mais de variétés de produits à partir de sous - vêtements, vêtements de coton, de produits de qualité fiable à bord de bijoux et d'autres produits.

Mesures et propositions

Les entreprises doivent saisir fermement des pays puissants et de promouvoir le changement du mode de développement économique, de continuer à promouvoir de nouvelles technologies et de nouvelles stratégies de développement urbain et de nouveaux talents pour de nouvelles possibilités de développer l'industrie traditionnelle, adhérer à la qualité, l'innovation, l'effort de haute qualité et de haute qualité de gagner le marché, de gagner des clients.

Adhérer à la pformation et la mise à jour.

Les entreprises doivent par l'intermédiaire du commerce de déplacement vers l'avant, le pfert et l'industrie des canaux de vente, etc. de manière à étendre et améliorer le niveau de développement du commerce, de prévention de la gestion des risques, de réduire les ressources de contradictions et d'améliorer la rentabilité de la production, par la direction "sage".

D 'abord, il faut avoir l' audace de sortir.

A) l 'internationalisation du commerce grace à l' ouverture directe sur les marchés internationaux d 'entreprises et de bureaux extérieurs, à la participation aux achats mondiaux, à la réduction des co?ts des matières premières et à l' internationalisation du commerce;

En outre, il faut ajuster en temps voulu la part du marché et la structure du produit en fonction de l 'évolution de la demande intérieure et extérieure, et explorer et élargir de nouveaux modèles de marketing.

Développer l 'innovation.

L 'innovation est la vie des vêtements.

Autrefois, les entreprises nationales de confection se concentraient principalement sur la réduction des co?ts de la cha?ne de valeur, l 'amélioration de l' efficacité de la production et le développement technologique.

à une époque où les exportations de vêtements se heurtent à des difficultés et où il est urgent de pformer l 'industrie, il faut mettre davantage l' accent sur l 'innovation, l' excellence en tant qu 'initiative fondamentale pour optimiser les structures, les produits et les marchés.

Investir dans l 'adaptation de la clientèle du marché, de la structure des tissus, de la hiérarchie des produits, de la structure organisationnelle de production; mettre l' accent sur la recherche et le développement de nouveaux tissus, tissus de haute qualité, tissus fonctionnels, dans l 'innovation scientifique et technologique, l' innovation de produits, l 'innovation technologique, l' augmentation de la valeur ajoutée des produits et l 'élargissement de l' espace de profit.

Créer sa propre marque.

Il n 'y a pas de marché sans marque.

Promouvoir le développement d 'une marque autonome peut considérablement renforcer la capacité des entreprises à résister aux risques et à assurer un développement durable.

Les entreprises doivent accro?tre leurs investissements dans la recherche - développement et la conception, renforcer la R & D et la construction d 'équipes de conception, de promouvoir l' innovation originale, l 'innovation technologique, l' innovation de conception, de développement de marque autonome de fournir un appui scientifique et technique et de conception.

à la stricte application des normes internationales de qualité et avancée, le renforcement global de la gestion de la qualité, de maintenir la stabilité de la qualité des produits, de sorte que le vêtement ayant un niveau élevé de produits de haute qualité,.

Dans le même temps, augmentation de la propagande de marque de commercialisation, à l'intérieur et à l'extérieur de l'élargissement de leur propre marque de visibilité.

De manière à East Jiangsu Textile Group Co., Ltd, par exemple, la marque "indépendant de la société de vêtements pour enfants à Izzy mieux", la deuxième entreprise l'année dernière, les ventes de la société, à l'intérieur et à l'extérieur de la percée du Groupe de 55 milliards de dollars.

La mise en ?uvre de la bonne gestion.

L'efficacité de la gestion.

à l'aide de la gestion scientifique pour l'amélioration de l'efficacité de travail, de l'information et de la gestion de l'entreprise moderne mode de fines, et ainsi de suite institutionnalisé "augmenter le rendement et de réduire les opérations de fabrication

Traditionnel pour la science.

Premièrement, il faut renforcer la formation.

Par le biais de la formation structurée, la culture d 'entreprise, l' accent est mis sur la création d 'une main - d' ?uvre capable de tirer, de frapper, entra?née et combattante.

Ensuite, la reconstitution des processus.

Les entreprises doivent accro?tre les intrants d 'information, d' accélérer la modernisation de l 'équipement et de l' équipement, l 'introduction de systèmes de gestion de pointe à l' échelle internationale, d 'approfondir la "fine, SOLIDE" gestion.